おや? なんだろう? おもしろいね~ と自然に笑顔になり、楽しんで取り組みたいですね。 まさしくそれは彩りですね!!

卓越性の探究者、波田野が皆さんに販売戦略・営業手法についてや、コミュニケーションについて思う事をお届けします。

インフラの輸出。例えば飯田市の・・・

2013-06-20 04:54:06 | ビジネス
長野県飯田市で日本初の条例が誕生しました。

再生可能エネルギーに地域で投資しているのです。

飯田市は条例を設ける事で、域外からの参入障壁を作る事にしたのです。

なぜ、このような対応をとったのか?

事業主体に市民や地元企業などが参画し、FITによる収益の一部を地域へ再投資する事業について行政が全面的にバックアップし、自立を目指す為です。

大手資本で行う事業も魅力があるが、固定資産税が最初は入ってもいずれは期待できなくなる。これでは地域が自立出来ないという事なんですね。

行政が発電事業に「公共性がある」と判断する事で、参加する域外の企業にとっては融資が得やすくなる他、CSVとしてアピール出来る。メリットもあるが、域外の住民や企業は飯田市に貢献しなくてはならない制度となっているのです。

行政の地域に貢献しない事業は不要だという強い決意の表れだと思います。

全国的に見ても日照量の多い飯田市は再生可能エネルギー先進地域でもあるのです。

1990年代後半には、地元信用金庫が専用ローンを設けたのを皮切りに、「おひさまファンド」が市民出資のファンドとして誕生したのでした。

これらを資本に太陽光発電を設置し、発電した電力を中部電力に売電し売電収入から出資者へ分配金を支払う仕組みとなっているのです。

これまでに集めた約10億円のうち約10%が1,300人の飯田市民からの出資となっています。

最近では自治体としての出資も増えているようです。

市役所は庁舎の屋根を20年間にわたりおひさま進歩エネルギーに貸し出す事を決定しています。

飯田市の目標は、2030年に市内の家庭が使う電力の20%を再生可能エネルギーで賄うこととしています。

自給率が高まれば、必然的に域外からの投資を呼び込むと同時に、調達の為に流出していたお金を域内で循環させる事も可能と期待がふくらみます。

(続く)



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~マーケティングを学んでみませんか?~
マーケティングって何?。なかなか取っ付きづらいんだよな~。誰かに教えてもらえないかな~?。
実際マーケティングの考え方自体はそんなに難しいものではありません。しかし、いざ取り組もうとするとなかなか奥が深いものです。自社の分析をせずして、マーケティングプランを立てる事は出来ません。プランを作成しても、軸がしっかりしていない為にバラバラな動きとなってしまいます。やはりマーケティングにも基礎となる部分があります。この度、彩りプロジェクトではマーケティングの基礎編(初級編)として飲食業やサロン等の店長さんに向けた、マーケティング教室を始めます。時間は午後14:30~15:30(予定※集まりやすい時間帯を設定したいと思います)(1回2,000円の参加費)会場は立川・八王子駅近辺です。参加ご希望の方はご連絡をお願いいたします。10名程集まった時点で定期開催をして行きたいと考えています。詳細はまたご案内いたします。






~とろけてみませんか?~
本当においしいお店に行った事がありますか?私もいくつか「ここは!!」っていうお店を知っています。今回ご紹介するのはその中でも特にお薦めのお店です。八王子のダイニングバー「メリメロ」さんです。八王子駅から歩いて3分程の好立地のビル3階にお店があります。お薦めは季節毎に旬な食材でおいしく料理して出していただいているところです。キャベツや牡蠣やイチゴやそれぞれ一番素材が引き立つ料理で我々の前にお目見えするのです。そのとろけるようなうまさに感動を覚える事でしょう。お店の雰囲気も良いのでゆっくりとおくつろぎ下さいね。
メリメロのご主人、安藤氏とは毎週木曜日の朝にお会いしてお互いのビジネスを高めるミーティングを重ねている信頼出来るビジネスパートナーです。
お店のURLはこちら


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会社の業績を左右するもののひとつに社員のモチベーションがあります。ではどうすればモチベーションが上がるのか?
それは給料が高いなどと言った目に見えるモノばかりではどうやらなさそうなんです。社員も自社のファンになっていただく事で、ステークホルダーとしてしっかりとポジショニングし、会社の発展の為に力を尽くしていただきましょう。彩りプロジェクトはマインド変化を促し、成果にレバレッジをかける事を得意としています。様々な階層別研修、階層ミックス研修などに対応いたしますので、是非ご相談下さい。




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当社では相続対策のスペシャリストである調布市の多摩プランニングオフィスの半田氏をご紹介出来ます。
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事前に知っておく事で家族に迷惑をかけないで済むことがあります。
遺言書作成などをお手伝いいただける半田氏は中高年の心配や不安を解消する事に定評があります。
お気軽にお問い合わせ下さい。
半田氏は毎週木曜日の朝にお会いしてお互いのビジネスを高めるミーティングを重ねている信頼出来るビジネスパートナーです。

写真はプレゼンをする半田氏です。自社の商品やサービスについてご説明されています。




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当社ではシェア型美容室を経営されている八王子の「TAU」の時田氏とはビジネスチームを形成しております。
様々な問題が多く存在するシェア型美容室ですが、「TAU」では行政書士さんに契約書を作成いただき、働く方にも安心して働いていただき、最良のサービスをご提供いただける環境を作っています。ありがちな「明日早番の順番だよ!!」なんて事は全く存在しません。だってそもそも「TAU」とは雇用の関係がある訳ではありませんからね。
私は本当のシェア型美容室を目指している八王子「TAU」をご紹介出来ます。お気軽にお問い合わせ下さい。
ちなみに時田氏は毎週木曜日の朝にお会いしてお互いのビジネスを高めるミーティングを重ねている信頼出来るビジネスパートナーです。

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お客様の困ったに必ずお答え出来ます。皆さんこの分野のスペシャリストとして信頼できる方々ばかりです。
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続 マーケティング力を発揮する

2013-06-19 05:55:29 | ビジネス
(続く)

エントリーシートの設問は漠然としているものが多いです。

しかしケースメソッドだと考えれば情報が不十分である事に問題はありません。

むしろ意思決定に必要な情報がほぼ全て揃っていることはほとんどないので、むしろ断片的な情報からその学生さんがどのような判断する能力を持っているのかを見ているのではと思うのが妥当だと思います。

私の考察はこうです。

この店舗の場合、これまでみんなが頑張ってきたにも関わらずある日突然売上が落ち込み、店の存亡がかかっている状況を考えてみました。

これは近隣に大型有名店舗が出店したと想定してみると、原因としての妥当性が高いと思います。

このように考えた場合、売上が減少している理由がはっきりとしているのではないでしょうか。

大型店に顧客をごっそりと持って行かれたのです。

ビジネスを抜本的に見直す必要があります。

小手先だけのマーケティングミックスの最適化ではとても太刀打ちできない。

単に店を閉めると言う選択肢だけではなく、会社全体としてのビジネスのプランを再構築する必要があると思われます。

もっと言えば、突然売上が減少したとの設問内容だが、もっと事前から打つ手はあったとも言えると思います。

エントリーシートで求められている要素としては、やはりありきたりな発想力ではないと思われます。

産業能率大学のガリガリ君を用いた車内広告を最近良く目にします。

「自由が丘でマーケティング」と書いてありますが、何よりガリガリ君の売上を上げるにはどうするか?といった設問が心に残ります。

CMに有名タレントを起用するなどといったありふれた答えではガッカリだととも言っています。

ここでも発想力を用いる必要があります。

しかしいきなり突飛な考えに飛躍するのでは無く、やはり常識的な解答をまずは考える必要があります。マーケティングミックスを最適化する為の問題特定だと思います。

そして、その答えを一旦保留にして、例えば隕石が落下し、街が大混乱などの要因を自由に発想してみる。

個性的な企業ともなると、この段階を好む傾向があります。

最初から設問の中に提示してくれたりもします。

ただしそれでも好き勝手に発想するだけでは不十分で、最後には当初の問題に戻って考え直し、それに対して答えをださなければならない。

そこで行き詰まったら、自由な発想に戻れば良いと思う。

「隕石落下後の復興支援策が発表され・・・」といった発想を組み込んで行くのです。

このように一周回ってそれを現実的な問題に応用する事が出来る社員が優秀だと思われます。

もっているマーケティング力を発揮している状況だと思います。

エントリーシートだけでは無く、社員にも求められる能力として月並み(問題特定が教科書的)な答えではなく、問題そのものの相対化であるかもしれません。

現実に起こる様々な課題に対して、相対的にとらえ、いったん外から問題の所在を考える能力が求められているではないでしょうか?

優れた発想力とはそういったものの事を指しているのでしょうね。


(終わり)


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マーケティング力を発揮する

2013-06-18 07:13:05 | ビジネス
就職活動にはエントリーシートがありますね。

そのエントリーシートでは、「わが社にふさわしい新製品を企画せよ「こういった製品が、どうすれば売れるかを考えよ」「10年後を見据えた企業戦略を立案せよ」などの設問が並びます。

折角の機会に学生の知恵を拝借しようという事なんだと思いますが、学生は必死に検討するのです。

ただしセオリー通りの回答ではエントリーシートとしては、他の応募者との差別化が図れないと悩むものです。

例えば、突然売上が落ち込み、このままだと事業の継続に支障がありそうなアパレルショップがあります。スタッフはとても頑張っているので、なんとか売上アップをしたいとハッパをかけています。あなたはマネージャーとしてこの時何をすべきか400字程度にまとめなさい。

こういった問題が出されているのです。

通常だと、売上減の原因を調べます。外的要因、内的要因どちらによるものなのか?

売上を平均客単価×来店客数、曜日毎、天気毎にデーター化してみるのです。顧客についても、新規顧客とリピート顧客のどちらが減っているのかがわかれば、それに合った対策を考えるといった事を踏まえ、顧客を再設定し、最適なマーケティングミックスを検討するのです。

教科書的に示すのであれば、この作業を行うべきです。

しかし、エントリーシートではそんな事を聞いているのでしょうか?

応募者が設問に対してどのような観点から、マーケティングや経営戦略などを立てるのか?といった事だけを見ている可能性もあります。

(続く)




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社会起業家の仕事 6 日本人の働き方にメス!!

2013-06-17 07:33:16 | ビジネス
社会起業家の仕事を理解するシリーズの最後は、新世代のリーダーとしても注目の駒崎氏が代表理事を務めるNPO法人フローレンスについて説明しておきたいと思います。

「病児保育」

つまり、フローレンスは子供が病気になった際の預け先が無い事に目を付けました。お子さんが病気なった場合、仕事を休まなければならず、そういった場合に備えあらかじめフローレンスに登録しておく事でそのサービスが受けられるようにしました。

日本経済が沈下している今、もっとも活用すべき資源が女性と言われています。

OED諸国並みに女性が働けば日本のGDPは4%向上するはずだからです。

フローレンスの想いは、単なる病気になったお子さんを預かる事を実践していく事ではありません。

女性と男性がともに職場での責任を果たしながら、家庭と地域社会に参画し、自己実現してほしいというメッセージが込められているのです。

代表の駒崎氏は厚生労働省のイクメンプロジェクトの一員でもありますが、実はこんな事を国レベルでやることには違和感を覚えていたそうです。

しかし、参加者の熱が高い事で「新しい夫婦像、家庭像を生み出す為に必要な事」と思い、現在にいたっています。

まだ子供のいない男性からも「自分はまだ一人前じゃないから子供が持てない」という相談を受けるそうです。

あなたならどのようにアドバイスしますか?

駒崎氏はこのようにアドバイスします。

「あなたが一家の大黒柱になる事はたぶん一生ないと思うよ」

「今後、賃金が上がるかどうかわからないし、あなたの会社が将来あるかどうかもわからない。待っていたら、奥さんは産み時を逃すかもしれない。もし子供が欲しいのであれば、どんな家庭を作りたいか、ビジョンと照らし合わせて産んでみる。その代わり、男性もきちんと家事・育児に進出していこうよ」

自分が大黒柱になる為に、一人前を目指すのでは無く、どんな家庭が持ちたいか?が先にあるべきと駒崎氏は言っています。

フローレンスの今後にも大注目ですね。




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話し合いのスキル

2013-06-16 23:00:39 | コミュニケーション
コミュニケーションの中には話し合いのスキルというものがあります。

相手に委ねるもしくは相手の心理地図に入るという行為で、より良い結果を導く事が可能です。

しかし・・・ほとんどの方が出来そうで出来ていないのです。

特に自分が冷静さを欠いている場面では、相手に委ねる事も心理地図にも入ろうとも思いません。

しかし結果として、建設的な話し合いとは残念ながらならないのがほとんどです。

相手の方がとてもお付き合いのし難い方だと余計にそうだと思います。

私も先日、捨て台詞を吐きその場を後にする方を見かけました。その後、その場は少し凍りついたようになり、次に声を発するのがとても難しく感じたのを覚えています。

私は当事者では無かったのですが、このやりとりを見ていて、こう思いました「相手にお願い出来たらもっと違う結果になっていたのではないか?」という事です。

部屋に入るなり、いきなりCP(批判的な親)での対応では・・・相手のCC(感情的な子供)やRC(従順な子供)を引き出しやすくなります。

最初にNPでの対応が出来たらどんなに良かったか・・・。

今となっては仕方のない事ですが、彼らの関係が回復する事を切に願うばかりです。


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