無料特典こそ、徹底的に説明する

日本有数のマーケッター神田昌典さんの言葉が毎日私のところに届きます。（メルマガ登録しているからです。何も特別な事はしていません。あしからず）

記念すべき５０回目の言葉が今回のテーマです。

「無料特典こそ、徹底的に説明する」

神田さんはこのように言っています。

「儲からない会社は無料特典をあげることで満足する。儲かる会社は、無料特典の魅力を徹底的に打ち出す。誰もが手に入れたい特典だと演出する。演出しないと、お客は、「無料特典」をタダでもらえるぐらいの価値しかないと思い込んでしまう。」

無料でお客様が手に入れられるチャンスだからこそ、今回は是非利用してもらいたい。この機会を逃す事の不利益、無料のオファーの内容とその価値、などを通常の商品（サービス）よりも多く情報提供差し上げる事で、お客様へ無料である事の価値をしっかりお届けする事が大事なんですね。

どこまで徹底するのか？

私は、普通の会社の徹底力と優れた会社の徹底力は違うものだと感じています。優れた会社の徹底は文字通り徹底します。

徹底の言葉の意味は「底までつらぬき通ること」（コトバンクより）

一貫している事なので、やると決めたらそれに沿って行動もしなければなりません。

経営姿勢も試される事なのでしょうね。



卓越性の探究者・彩りを与えるコンサルタント
販売戦略構築サポート・コミュニケーショントレーナー
彩りプロジェクト代表　波田野　英嗣
青梅市（多摩地域のサポーター）の経営コンサルタント事務所
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