「脱」買ってください営業 その143

こんにちは、彩りプロジェクトです。
このブログでは、中小企業支援を目的に様々な情報提供を行っております。

少しでも皆様の経営のお力添えが出来たらと思っております。

彩りプロジェクトは経済産業省・内閣府　経営革新等認定支援機関（関財金1第492号）です。


選択と集中ですが、具体的にどういった事に取り組んでいくのか、説明していきたいと思います。

まず経営資源を何に集中していくか考えます。

経営資源とは、人、モノ、金、トキ、情報となります。

人をどういった部署やプロジェクトに割くべきを検討します。

二兎を追う者は・・・って事は難しいとわかっていても戦力を平均的に投下してしまう事は良く聞くお話です。

特に中小企業の場合はこの点は意識したい事なんです。

人員の優劣はありますし、メンバーシップを特に発揮する組み合わせ等、その会社の人員構成上の特徴は様々です。

その上で最大の成果を発揮しそうなメンバーの組み合わせを検討し、同じ部署や業務に配置していく事です。

いくつかの部署がある場合、それらを平均的に配置していくのが多くの企業で行われています。

しかしこれでは足し算で業績を見ているとしか思えません。

業績を掛け算で構築していく事を描く企業は大きく成長する可能性があります。

人材を集中すると、掛け算的に業績が向上する事があるのです。

後は投資的感覚です。

どんな設備や道具、どのような情報を収集、拡散する為にお金を使っていくか？

それらの優先順位を決めておくのです。

これは１年単位で考えておきます。これらを示すと社員の行動はぶれなくなります。

何に集中すれば良いのか、自分の頭で考える事が出来るからです。

意思決定権も現場に委譲する事でますます成果があがっていく事と思います。

さらに、どのお客様に一番時間を使うべきかも大切な選択です。

常に自社を利用していただき、高額商品を購入してくれるお客様には厚く対応していくべきです。

時間は限られていますので、お客様を選択する事も重要な施策となります。

このように経営資源を配分する際に、何を選択し、また文字通り集中していく事で成果が格段にかわります。

特に中小企業にはとても重要な経営戦略となりますので、一度良く検討してみて下さいね。



「リーダーシップ研修」、「未来を創るワークショップ研修」等、各企業の課題に合わせた研修をご提案差し上げます。

経営の根幹は「人」です。働く人次第で成果が変わります。自分事で働く社員を増やし、価値観を同じくし働く事で働きがいも増します。

彩りプロジェクトでは、製造メーカー、商社、小売業者、社会福祉法人、NPO法人等での研修実績があります。

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成長クリエイター　彩りプロジェクト　波田野　英嗣　




現在、経済産業省では「経営改善計画策定支援事業」を行っており、経営改善計画書を策定する際の費用の2/3補助があり、上限は200万円です。

この補助金を利用するには、経営革新等認定支援機関の支援が必要です。

彩りプロジェクトは認定支援機関です（関財金1第492号）

経営革新等支援機関とは、「経営改善、事業計画を策定したい」「自社の財務内容や経営状況の分析を行いたい」「取引先、販路を増やしたい」「返済猶予、銀行交渉のことを知りたい」

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