安かろうにハマらない

本日の天気はと

なんでもかんでもねー、安くすりゃイイってモンじゃぁないです。

それありきになったら、まず、もたないし、そもそも、ちゃんとしたサービスなんてできなくなります。

できなくなる、というか、やる気がなくなるんですな。

あちらもこちらも

「どうせ...」

的な見方しかしなくなってしまい、ついにはそれが既成概念になってしまうからです。

そうではなくて、やはり、原因なり理由なりがあって、はじめて需要が生まれるワケですから、そこに目を向けなければ経営なんて維持出来ないと思われます。

お客様には仕事を頼む、頼んでもいいと思う理由があるのですから、その部分を追求することが先決です。

大抵、我々の生業ですと大なり小なりの問題事が起こっていて、それぞれの流れに沿った解決案を据え置くことにより、うまいこと事が運ぶようにするのが狙いとなるのですが、一方では公正な立場からのジャッジも社会的要請から求められておりますから、ここを兎に角上手に結びつけていくのが腕の見せ所となってまいります。

ですから、見積りはあっても、低廉なスタートは、大事な部分を蔑ろにしてしまう可能性が相互に高くなってしまうのです。

「これでいいだろう」

と思った途端に、衰退は始まります。

かといって、一生懸命さが、顧客が望む方向と違う方向、例えば、自身で“信念だ”と思い込んだ方向へのプレゼンなんかに走っちゃったら、これまたイタイ感じです。

主要なファクターを見つけ出す嗅覚と、一度掴んだら、その部分を離さない執着心。

更に重要なのが、心情的・心理的な部分にまで踏み込んだケアってのをね、かかさず続けることが「安かろう」にハマらない一つのコツなのかなぁ、などと思う今日このごろです。

いや、勿論、出来てないんでね。がんばりたいなと。

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