次回クライアントさんのの研修で営業研修を実施する予定。その内容を自分でも、テスト実践！

 

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『次回クライアントさんのの研修で営業研修を実施する予定。その内容を自分でも、テスト実践！』

次段階で、新商品を使った、新規開拓営業同行を研修の中に組み込んでいるので、

研修と言っても、実際の前準備の行程になっているんです！

内容としては、こんな感じ！

１、ビジネスとは？　ビジネスがあなたの価値観にもたらすものとは？
　　
　　・？？？？？
　　
　　・ビジネスで最初に取り組むべき最も大切なこととは？
　　
　　・○○様のビジネスを特徴を2つ挙げて、20秒で説明してくさ
　　　い。

　　・その商品を使いたいと思うお客様とは、どんなお客様か？

　　・そのお客様はどうして、○○様をたくさんある業者の中から、
　　　選んだのか？

　　・そのお客様は、どんな願望、痛み、悩み、を感じています
　　　か？

２、営業とマーケティングその違いと位置づけ、集客と営業。先に取り組むのは？

　　・
　　・
　　・
　　

３、営業に対する、イメージ考え方！　営業ってどんなイメージがありますか？

　　・
　　・
　　
　　
４、営業プロセスとは？それぞれのプロセスで、やるべきことと、気をつけておくべきこととは？

　　１、前準備
　　
　　２、アポイント
　　
　　３、アプローチ
　　
　　４、ヒアリング
　　
　　５、プレゼン
　　
　　６、クロージング
　　
　　７、紹介依頼
　　

　　
５、値決め・・・安売りしてしまうのはなぜ？　適正な価格を堂々と主張するための根拠、

価値の積み上げとは？原価3倍で値決めをするという説についてどうおもうか？
　 ・
　 ・
　 ・
　 ・

６、信用と信頼は、どう違うの

　　　・一瞬でお客様との関係性を築く画期的な方法とは？

７、ビジネスは掛け算
　　
　　 ・見込み客の数
　　 ・望む結果の強さ
　　　・お客様が感じるフラストレーションの大きさ
　　　・競合の強さ
　　　・タイミング

の5つの要素の掛け算なので1つでも０があると、売り上げはまったくあがらない！　

実例を考えて、私に理由を説明してください。　　　　　　　以上

自分のビジネスに対してテストして、書き出していると、今までに見えていなかったものが、

見えてきたりして、新たな気づきが一杯発見できます。
研修のコンテンツ作りは、お客さまへのお役立ちなんだけど、じぶんの学びや、ビジネスに対してのご褒美にもなるんです。

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【チョー楽しいメンタルフローな組織創り】
元気とハイパフォーマンスの両立した組織創りのお手伝い

 『起業家マインドを持った優秀な右腕社員を育てることで
  社長のビジョン達成を加速する！』

【 右腕創りコンサルタント 】

コンサルティンググループ　大分メンタルフロー研究所　匠

　　　　　　代表　　石川　保幸

 連絡先　：　携帯電話　090-1366-4882
Email      ： mflowrabo@gmail.com

ブログ　　【チョー楽しいメンタルフローな組織創り】

　　　　　　http://blog.goo.ne.jp/c3421yxy

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建築系は、ダイレクトレスポンスマーケティングのお宝業界！

ダイレクト出版さんがゆるーくマーケティングの話題をお届けする！

[podcast 第120回]【事例】DRMは水道工事にも使える?

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新規顧客獲得、既存顧客のDMの話、折込チラシの対費用効果の考え方から、ルートセールスの展

開までのアドバイスを動画上で展開します。

「私のビジネスはちがうのでダイレクトレスポンスマーケティングは使えない！」

といっていた経営者が、エリアの唯一の会社になる過程の話。

休眠客へのチラシについて、

・休眠客の開拓にルート営業がぴったり合致している業界であること
・広告両面で隅から隅まで使う
・お客さまの声を使うためツールとして、
・スタッフの紹介、業界の話、費用などの案内

コンサルタントのアドバイスが秀逸です。

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【コピーライティングで大切なのはコピーじゃない？ ②】

   　　　　　　　　
参考文献：神田 昌典著「不変のマーケティング」ブライアン・カーツ　クレイグ・シンプソン著「広告の魔術」　

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【コピーライティングで大切なのはコピーじゃない？】

おはようございます。

ということでダイレクト出版さんがゆるーくマーケティングの情報を提供してくれる、podcast

コピーライティングで大切な順番は、

リスト ⇒ オファー ⇒ コピーの順番

この意味について今日は、ゆるーく解説してくれます。(^_-)-☆

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[podcast 第151回] セールスライター is セールスデザイナー！

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【ビジネスはまずはやってから考える！を体現する女性経営者(^_-)-☆】

【CafeSta】「イケてる女子と地方を売り込め！」ゲスト：清水彩子さん　司会：ふくだ峰之ネットメディア局次長、伊藤ようすけさん （2015.5.19）

1982年東京生まれの新潟育ち。その後特にやりたい事もなく実家のコンビニを手伝っていた。

2004年、コンビニで働きながら自分の持っていた洋服をネットオークションに出したことをきっかけに、

ビジネスの面白さに目覚める。翌年の23歳には、社会人経験のないままドレス販売のショップを新潟で開店。

自分がドレスを着て飛び込み営業を行うなどユニークなセールス策で売り上げを伸ばし、その活動は人気モデルの注目も集めた。

その後「お客さまの要望に応えたい」という思いから、ひとりで中国に乗り込んで工場を開拓。

店舗運営をやりながらこれからの時代は通信販売だと思い、自身でネットショップを開業。

起業して５年目に年商３億円をあげ法人化する。

それも、自らの意思ではなく、税務署に促され個人で続けるには規模が大きくなりすぎたからだった。

渋谷109に新たなブランド「ＪＥＷＥＬＳ　ＰＲＯＭ」をオープンし東京進出に挑む。

『勉強したって、本読んだって正解は書いていない』

だから、ますやってみる、

本当に興味深いお話聴けます。

発想、切り口がおもしろい、セールスで苦労された話も私自身参考になりました。

見ていただければ、人生の参考になる気づきがあると思います。(^_-)-☆

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【CafeSta】「イケてる女子と地方を売り込め！」ゲスト：清水彩子さん　司会：ふくだ峰之ネットメディア局次長、伊藤ようすけさん （2015.5.19）

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【エリアビジネスで突き抜ける！ウェビナープロデュースという選択】

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10月21日開催のWウェビナーセミナー＆説明会に参加さけていただいて

一番大きな収穫は、福岡が、今回の巨大プロモーションの最初だったこともあって、

北野さん自身がメルマガでも紹介されていたように、

打ち合わせどおりにいかない不具合が出たりして、舞台裏が垣間見えるセミナーだったこと。

北野さんに言わせると、回を追うごとにブラッシュアップされていく、

特に今回のように短期間で数回のセミナーを実施する場合は一気に成長できるのだそうである。

セミナー運営に慣れている、北野先生たちでも、

初回は凄く緊張するし想定どおりに行かないが当たり前という事を目の当たりにして、

自分たちがチャレンジするときの、ハードルが少し低くなった思いがした。

2つ目に気づいたことは、プロモーション初期は、商品の概要は決まっているが、

講座の細かいコンテンツまでは決まっておらず、

まずコンセプトを決めて、お客さまに意見を聞きながら、詳細を変更し、

ブラッシュアップしているっことも本当に良くわかって、

まったくの見切り発車の分もあったりとか、実際の大きなプロもーーションは、

完全に創り上げて発車ではない、よく言われるとおり

成功者は、凄いスピード感とできるというセルフイメージで仕事していることが実感んできた。


今回のセミナーで北野先生が、繰り返し、繰り返し、強調していたのが、

ウェビナーを使ったプロデュース！

特に地方のエリアビジネスでは、集客や、マーケティングに問題を抱えている企業が多く、

小額の経費で数百万から数千万の売り上げを2週間で作るっことができて、

売るものを選ばないウェビナーを使ったプロデュース

については、ひっきりなしに引き合いがあるだろうし、

売り上げに関われるポジションはその会社に対する影響力が最大になる！

売り上げは折半で基本やっているそうで、

商品を待たない方も、大きな売り上げを作ることが可能で、

実際に北野先生も福岡物販の会社をプロデュースして1億以上の売り上げを作ったようだ。

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