【独自の知識を身につけることで事業の『差別化』を促進する方法２Ver1.03】

　　　       　   　    　       　　        　　
　参考文献：竹田陽一著「社長のためのランチェスター学習法」竹田陽一　栢野克己著「３５歳から「一生負けない」生き方」
 　　　　　栢野 克己著「小さな会社儲けのルール」　「小さな会社の稼ぐ技術」「弱者の戦略」　                                                                  　画像にリンクを貼っています！

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【今回の重要なキーワード】
１、文章で学ぶことが苦手な人が案外多い
２、インプットには、視覚優位、聴覚優位、体験優位の人がいる
３、社長が独自の研修を音声で作るのが「独自の知識を創る」ベストの選択？
４、外注で研修業者を選ぶポイントは、圧倒的なコミュにケーション力

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【独自の知識を身につけることで事業の『差別化』を促進する方法２】

社員が独自の知識を得ていくためには、どんな社員教育が必要かというと、

竹田先生は、社員教育の『差別化』について、こんなことをおっしゃっています。



※本を読むスピードが遅く、文章の要点をつかむ能力が低い社員が多い場合は、本やマニュアルを

渡して「これを勉強しなさい」と言っても実力はいつまでたっても高まりません。　(^_-)-☆ ポイント



まず実践的でレベルが高いマニュアルを作り、それをナレーターに読んでもらって

CDにして、何回も何回もきいてもらうのです。

これらの学習が一通りすんだあとに、

社長がインストラクターになり、自社専用のマニュアルを使って従業員教育をやり直せば、

社長の考えが全員に伝たわるばかりか、

従業員教育の『差別化』にもなるので業績の向上に役立ちます！！！！

しかしこれまでたくさんの会社を見てきましたが、

そうしたやり方を採用している社長を見たことがありません。


これが出来れば、社長の能力も大きくアップするでしょうし、

右腕社員も確実に育つし、『地域一番』になることも可能かもしれません、

なぜなら、これを出来る社長はまずいないから、出来た時点で、必ず突き抜けることが出来る！


では、このジレンマをどう解決すればいいのか？、

竹田先生もこんな風におっしゃっていて、「難しいことは、業者に外注してもいいんです」

条件は難しいが、この問題を解決する方法のひとつが外注を使うことで間違いないとおもっています！


ではこの難しい問題を解決できる、

研修業者、研修内容の条件とはどんなものなのでしょうか？

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---

『意外なことに研修業者に最も大切なのは知識でなくコミュニケーションの能力と実践経験？』

結果の出せる研修業者に共通なストロングポイントを分解してみると

全部で7つあると思っています。

１、社長の経営ビジョンを明確に聞き出せる業者。

２、会社ビジョンに合致し寄り添ったた、オーダーメイドの研修カリキュラムを提供できる業者。

３、社員の特性、価値観、心の状態を把握して、研修が出来る業者！

４、経験だけでなく、科学的な見地に基づき、再現性のある研修であること！

５、勉強が苦手な社員に対しての、学習習慣を身につける方法を提供できる業者。

６、学んだことを実践し習慣化していく方法を提供できる業者。

７、ビフォー＆アフターを示してわかりやすく効果を説明でき、それを保障している業者

８、例え学ぶことを拒絶されても、受容し、粘り強く寄り添い、勇気づけできる業者

９、テクニックに走らず、受講者に強い興味関心を向け続けることのできる業者


下線の部分をみていただければ、気づくと思いますが、ほぼすべての項目とも

卓越した、コミュニケーション能力なくしては実現できないものばかりです。

まずは、条件を満たす業者に、右腕となる社員、リーダーとなる社員の教育をお願いし、

少しづつでも社長の仕事を代行出来るようになってきたら、

それと平行して、会社経営の重要事項に関わる時間や、経営の勉強をする時間を

しっかり確保し、会社業績の96%を決めてしまう社長が持っているべき、

「独自の知識」を確保することが、遠回りのようで

結局、会社業績を突き抜けさせる、早道なのかも知れません！

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　　　　　　代表　　石川　保幸

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『重要！あなたの売れるニッチを見極めるポイントとは？』

      　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
参考文献：リッチ・シェフレン著「インターネットビジネスマニフェスト 完全版」　　　ジェイ・ベール著「☆１レビュー対応術」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　※画像にリンクを貼っています！　

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【今回の重要なキーワード】
１、間単に成功をする方法を探すのは罠にはまっているためで、そんなものは存在しない
２、あなたのニッチを見つけるポイントは、誰も手を付けていないところでなく、競合他社がいることがポイント
３、マーケットに情熱があり、しかもあなたの商品をお金を出しても手に入れたいと思っている人がいること
４、業界のリサーチは、最重要！あらゆる方法を駆使して実施する
５、テストマーケティングは、『あなたの力をお貸しください！そのために一度使ってご意見をおいかせください』と案内する』

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【業界のリサーチは、Amazonのプレビューを確認しろ！】


ダイレクト出版さんが日本で唯一提供している、

リッチ・シェフレンのStrategic Profits のPodcast

日本の中小零細企業が陥っている、チャンス追求型という病気！

あなたは、『すぐに儲かります、簡単に儲かりますなんて言う情報をいつも探したり、

注目したりしていないだろうか、そしてあれもこれも手をつけて、

いったい何をしたらいいのか解らない状態に、なってはいないだろうか？』

これがリッチが行っているチャンス追求型の罠だ。


特にインターネットを使ったビジネスでは情報の氾濫からこういった状態に陥っている企業、

個人事業主は多いと思っていて、やるべきことがどんどん多くなり

めちゃくちゃ忙しいのにまったく儲からないというスパイラルにはいって、経営者は疲弊しきってしまっている(^_-)-☆

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『あなたの、ニッチを見極めるポイントとは？☆』

ニッチを狙っていくときに、ポイントがあるとすれば、それは、競合他社がいること！

もう一度いいます、『競合他社がいること！』

もしも、同じニッチに、競合する他社がまったくいなければ、そのエリア、そのメディア、そのプラットホームには

あなたが、目指す顧客はいない可能性が非常に高い！

さらに、広告を出し続けている、競合他社がいれば、より確実に、そこには、目指す顧客がいる。

後は、そこにいる、顧客が自分の提供できるものに対して、お金を出しても欲しいという、

情熱を持っているのか？どのくらいの規模の市場なのかを見極めていかなければならない。

そこで使えるツールが、いくつかあるが、２つほど紹介すると！

１つは、Amazonのプレビューを確認するということ！

２つ目は、競合他社の、お客様の声を確認するということ！

プレビューも、お客様の声も、さくらがいるので注意したいが、

お客さまの声のページに、カメラマンが取ったような、写真が掲載してあれば、

少し違和感があるし、プレビューも、星５のみで、件数も１桁等であれば、

著者の、信奉者、または、雇われライターさんが、書いたレビューと考えられるので、

星１，２，３、がしっかりあって、２桁以上のプレービューがあるものを、参考にしたい！

 

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Episode.1 戦略型起業家・チャンス追求型の違い

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マーケティング・経営ランキング

『嫌いな仕事をやらなければならないというのは、大昔の枠組みを生きなければならない時代の道徳で今の時代には全く合っていない！』

 『〇〇すべき、〇〇しなければならないといった考えは、脳が、リスクを取らずに、種を継続するという目的のために創りだした、壮大な戦略であることに、早く気づき！太古の時代の、数千倍のスピードで変化する現代に対応できる、枠にはめないという、本能と間逆の勇気の習慣を身につける！！！！！！！！！！！』

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参考文献：堀江 貴文著「後悔しない生き方」　　　　　「本音で生きる」

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【今回の重要なキーワード】
１、自分を犠牲にしても回りのために尽くすは、農業で生計を立てなければならなかった時代の道徳
２、まず自分の心が安定してなければ周りのためにがんばり続けることができない
３、『もし今日が人生最後の1日だったとしたら』と覚悟を決めると悩みはなくなる！
４、〇〇しなければならないは、あなたの思い込みだ
５、大好きなことの何が自分を突き動かしているのかが解ると、エネルギーの出る選択肢が広がる
６、周りの人、事に振り回される人生はやめて、自分で積極的に選択する人生へ切り替えませんか？

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『好きなことをやればいい！！』

 

『起業家マインドを持った優秀な右腕社員を育てることで社長のビジョン達成を加速する！』　　　

【右腕創りコンサルタント】　　石川 保幸です

 

『それが、お金を産めば仕事といわれるかも知れないが、

仕事という意識はしていない！

そもそも、仕事という括りさえない！

嫌いな仕事でもやっていかないと、

生きていけないというけれど、

今の時代、命の危険は、ほとんどない、死ぬこともまずない！』

いつもこんなことを提言している、堀江さん、

 

この音声の中でも、（９分１５秒位）

 

『嫌いな仕事をやらなければならないというのは、

１５０年前の農業中心で、やらなければ生きていけない時代の道徳で、

今の時代には合っていない！！』と説明している。

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参考文献：箕輪 厚介著「死ぬこと意外かすり傷」

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 【〇〇しなければならないは！きっとあなたの思い込みだ！！ 】

 私もまったく同じ意見で、こんなことを言うと、

『私は、サラリーマンだし、勝手なことをしていては、仕事にならないし、首になっています！』

と言った会社員からのご意見や、

 

『主婦で子供がまだ小さいので、やっぱり、子供が一番ですし！自分の好きなことばかりやっていては、

回りからどんなことを言われるのかわかりません！男性はまだまだ子育てに積極的に関わっていないから、

そんなことがいえるのでは！』

 

と言った、女性を中心とした、家事、育児、介護をやっている方からの意見も、

私の周りでよく耳にします。

でも本当にそうでしょうか？

そもそも、『自分勝手なこと』と『大好きなこと』まったっく違うし、

子供と、一緒に遊んだり、ごろごろしたりすることが、嫌いなママは少ないはず、

どちらかと言うと、家事、雑事をすべてこなしながらの、子育てが大変で、

睡眠時間がとれなかったりすることが、辛い訳で、

家事雑事をすべてこなしてくれる人か身近にいて、

しかも、子供を寝かしつけるのがめちゃくちゃ上手な旦那さんがサポートしてくれるなど、

いつでも、休養が十分に取れる状態で、子育てに望めるのなら、

ママにとっては、きっと子供と一緒にいることは、最も充実していて、大好きな時間なのではないでしょうか！

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参考文献：別冊宝島変種部 編集「ゲバラ１００の言葉」

---

【そのことは、人生最後の日だったとしても、あなたにとって一番大切なことですか？】

 

ここで、自分に問いかけてみてください！！！！！！

 『もし、今日が、人生最後の日で明日まで生きることが出来ないとしたら』

自分は、好きなことをする人生！と、

やりたくないけれど周りからしなければならないと言われることをやり続ける人生！の、

どちらを選ぶのかを？・・・！！！！！！！！！！』

もしあなたが大嫌いな仕事を、お金のために、イヤイヤながら、ストレス丸かかえでやっているんだとしたら、

もうやめませんか？

そんな状態で、仕事を続けても、よい結果は出ないし、仮に出ているとしても、

出し続けるために、体を酷使して結果をだすためだけのために、頑張り続けているだとしたら、必ずどこかで、

体の不調を引き起こすことになり、最悪、うつ病で命を落とすなんて、事になりかねない！

結果、休職や、退職に追い込まれ、職を失うことになる可能性も高くなっていく。

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参考文献：青木 龍馬著「ワンピースな生き方。」　本田 健「自分の才能の見つけ方」

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【さまざまな角度で見ることで、やりたいことの見え方も変わる！】

 そこで、サラリーマンの仕事でも、ちょっとだけ、仕事の見方を変えれば、

好きなことを、仕事に出来る方法を、１つだけご紹介。

 

【仕事と、自分の最も大切にしている価値観の共有ゾーンに目を向ける！！！！！】
（引用は、チームフローの平本あきをさんの、YouTubeでの動画『ビジネスでコーチングするときに大切なこと』からと、
本田 健 著　『自分の才能の見つけ方』から才能を生かす１０個の仕事の形より）

 

例えばあなたが、テニスが大好きだったとする。

よく言われるのが、プロのデニスプレーヤーになるなんて言っても

誰でもなれるものではないし、食べていけるのは、ほんの一握りの

超一流の人たちだけで、怪我でもしたら、つぶしが利かないし、リスキーすぎるなんて話！

でも、これは短絡すぎだよね、音楽もそうだけれど、スポーツも、特別な才能が必要で、

年齢の制限もあるから、５０歳から、プロテニスプレーヤーを目指すとか言っても、

それは、まったく現実的ではないと思う。！！！！！

そううじゃなくて、あなたが、感じている、好きや、ワクワク感、エネルギーは

テニスというスポーツのどこから来ているのか？、

ボールを自在に操る感覚なのか、相手選手との心の中を読みあう駆け引きなのか、

究極の集中で、普段絶対に出来ないだろうスーパープレーが出来たときの爽快感や、

達成感なのかは、それぞれの人によって違ってくる、だから、テニスがスキと言っても、

みんなが同じスキなのではなく、たくさんのいろいろなスキがあると言うことなのだ！！！！！

そしてその大半が、自分の目的や価値観に関係しているもので、

であるなら、職業を変えたり、起業したりしなくても、現在の職の中で、

達成できるものも、ある事に気づくと思う。

そして、もしもそれが、現在の仕事の中で達成出来なかったとしても、あきらめることはない、

テニスが大好きだったとして、

①好きなことを『する』

②好きなことを『書く』

③好きなことを人に『話す』

④好きなことを『グッズにする』

⑤好きなことを『売る』

⑥好きなことを『教える』

⑦好きなことを『組み合わせる』

⑧好きなことをやっている人を『プロデュースする』

⑨好きなことを『広める』

⑩好きなことをやっている人に『サービスを提供する』というように

直接、テニスをプレイする仕事以外に、テニスに関わる仕事の中で自分なりの

『テニスを好き』を満足させられる、職業を見つけてチャレンジすればいいのである。

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「平成26年度近畿大学卒業式」　堀江貴文氏メッセージ

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『 SNSのアウトプットを使って一人マスターマインドを作る』樺沢 紫苑著『アウトプット大全』

　　　　　　　　　　　　
参考文献：樺沢 紫苑著『アウトプット大全』

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【今回の重要なキーワード】
１、SNSのアウトプットは、承認から自然にやる気が上がる
２、SNSで１人マスターマインドを創る
３、SNSでのアウトプットは、学んだものが記憶に残り、習慣化から結果もついてくる

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『 SNSのアウトプットを使って一人マスターマインドを作る』

樺沢先生のアウトプット大全にも書いてあるが、

学び、インプットしたものを、アウトプットすることのメリットはいくつもある。

 

引用すると、

 

１、記憶に残る

２、行動が変わる

３、現実が変わる

４、自己成長する

５、楽しい

６、圧倒的な結果が出る。

 

特に僕がお勧めなのが、SNSでのアウトプット！

 

facebookなら、いいね！、がかえってくるし！

ブログなら、訪問者が増えたり、月間のPVが目標の件数を超えたり、

反応があると、楽しくなってくる。

 

するとモチベーションがあがるので、またがんばってインプットするし、

少しでも、伝わりやすくするには？と考えて、伝え方も工夫するようになってくるし、

コンテンツもより良い物をとがんばって作るようになっていく。

ポジティブな循環が生まれるようになっていく！

 

 

ここでちょっと俯瞰して、上の項目をもう一度眺めてみると、

これは、マスターマインドで得られるメリットと酷似していることに、気づく人きっといると思う。

 

もちろん、厳しいフィードバックが届くこともあるし、

学び以外で使うと、依存に繋がり、時間の浪費につながることもありえるが、

それも意識して、自己成長のため、デメリットさえ、ポジティブに受けとって、生かしていこうと思っている！ 

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アウトプットで何が変わる？【精神科医・樺沢紫苑】

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『伝説は相手が困っていることに気づき、相手の想像を超える対応にチャレンジしたときに生まれる！』

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　参考文献：小倉 広著『アドラー心理学に学ぶ部下育成の心理学』　　　　　　　　　　　

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【今回の重要なキーワード】
１、人は変わるが、相手は変えられない、変わるのは自分で変わると決めたとき
２、人間関係のトラブルのほとんどが、自分の価値観を相手に押し付けたときに起きる
３、相手の今までの人生は生き抜いてきた事には何も文句の付けようはない
４、相手の今までの人生を100点と認められれば、リスペクトの気持ちが生まれるここから始まる！

---

『あなたなら、この回答に何と返信しますか？』

 

現在、社員研修をしている現場での出来事として聞いてください！

コミュニケーション研修で、自分のこだわり、捉われをを知り、

捉われの枠の外で考える練習することを目的とした研修で、

こんなワークをしていたときのやり取りです。

問いは、

『もしも、何の制約もないとしたら、あなたは、

このチームをどんなチームにしてみたいですか？

または、どうなったらいいと思いますか？

『日本一の〇〇〇・・・・な、チームに〇〇・・・・』

この、〇と・に言葉をあてはめて完成させなさい！

（例、日本一のかっこいいオヤジが集うイカスチームにする）

そして、何故、その答えを書いたのか？理由を述べなさい！

それに対してこんな答えが返ってきた！

『日本一なんてどこにもない！』

『何の制約もなかったら、人間は働かない、なぜなら、私たちは、

生活のためだけに働いている、夢物語じゃない！日本一の報酬がもらえるのなら、

日本一の仕事をするための努力もするし、考える！』との事でした。

 

あなたなら、この回答に対して、何と返信しますか？

問題の趣旨と違う答えになっていると、指摘しますか！、

それとも、働く目的は、お金だけじゃないと、熱く語りますか？

それとも、すでにお金をたくさん持っているとすると、

確かに働かないよなーって、迎合しますか？・・・・

僕は、こんな風に返信しました。

『想像してください、もしも、将来、すでに、日本一の報酬がもらえているとしたら、あなたは、日本一の仕事をするために、どんな努力をしていますか？』

『そして、それはどんな日本一のチームにするためのものですか？』

『その目指しているものが、きっと、あなたの、このチームをどうしたいか？の答えになると思います！』と・・・

 

どうですか？

あなたならこのスタッフに、どんな声をかけますか？

電話でも、対面でも、お客様とのトラブルが起こるのは、

『会社のルールではこうしないといけない！』私は正しいことを今から言うのだからといったような、

自分の価値観を相手に押し付けようとした瞬間に起きます、瞬間です。

どんなに丁寧な言葉を使おうと、態度を示そうと、

そのざわついた、心の乱れは相手に伝わって、お客様の態度を一変させます！

 

『ここのスタッフは対応が悪い、言葉使いが悪いなどといいだします』

それは、社内でスタッフに対するときも同じです！

考え方を無理やり変えることは出来ませんし、強制的にさせても、

瞬間的な成果はあっても、長続きしません！

応援、支援の気持ちと、出来ているところを認める、

気づいてもらうための働きかけ、勇気付け、目標に向かっての指示、

出来ることは限られます！

だからこそ、自分もいったん肩の力を抜いて、枠の外に出るための、工夫が大切になってきます！😁

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参考文献：ひすいこたろう著『ものの見方検定』　宮越 大樹著『人生を変える！コーチング脳の作り方』

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『伝説は相手が困っていることに気づき、相手の想像を超える対応にチャレンジしたときに生まれる！』

ひすいこたろう著『ものの見方検定』の中で、ひすいさんは、

タイトなスケジュールの中、寝ずに出した、キャラクターのせりふのアイデアを、

企画が変更になり、新キャラクターになったため、やり直しを指示されたそうです。

わずか1週間の、本当に短い納期だったそうです、普通なら、

『変更だと？、ふざけるな！、こっちは寝ずにやったんだ！！』

と、怒ってもいい場面ではありましたが、実際は、ま逆の対応をします。

『はははははははは。変更ですか？』

『よくあることじゃないですか！何度でもやりますよ』

この瞬間に、相手のスタッフは、すっかり、ひすいさんのファンになってしまいました。

そして、『ひすいさんは、本物だ！』

と、社内に広めてくれたそうです。

この時、ひすいさんは、伝説上の人物になりました！

相手の困っている立場に気づき、相手の想像を超える対応ができたからです。

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