【ショック！お客様に感謝の言葉をかけるセールスはかけないセールスと比べて売れない！】

 

 

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【ショック！お客様に感謝の言葉をかけるセールスはかけないセールスと比べて売れない！】　この調査本当なの？(*_*)・・・？

こんにちは、パワーポーズ推進委員会の石川です　＼(~o~)／（パワーポーズ）


https://www.youtube.com/watch?v=flQwXztDdfA&list=PL_GBmQw8loJ-ZohMJNwyg0q6NjY0IuONM

今日で、ゴールデンウィークも最終日ですね！＼(~o~)／（パワーポーズ）ちょっとしつこい　(^_^;)

電話を切るときに「お時間をとっていただきありがとうございました」

という営業マンは、それをしない営業マンに比べて売れていないという

ショッキングな調査結果が出ています。☆☆　本の紹介です！

ジャック・ワース著　【売り込まなくても売れる！】実践扁

人のびみょーな立場の上下関係がセールスに影響してしまう！

あくまでもセールスと見込み客の立場は、お互いに同等で「信頼」と「尊敬」の二つが最も大切なポイントになってきます。

そのため、感謝の気持ちを伝える行為は、フラットな関係性を微妙に壊し、上下関係を生んでしまい、商談の結果に影響が出てしまうと著者は、述べています。

この本が提案している、【高確率セールス】という手法は、「信頼」と「尊敬」と

いう関係性に、最重点を置いて、すぐに買う気のあある見込み客を見つけ、説得す

ることも、プレッシャーをかけることもなく、お互いにストレスなく、駆け引きに

時間をとられることのない販売をする、高効率な営業手法であると、解説しています。＼(~o~)／（パワーポーズ）いい加減にしろって！

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(^_^;)

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