営業は感情欲しいから買う理論理屈ではない

「欲しいから買う」

 これが、人間です。 

どうしても、理論理屈で○○だから買うはずだと思いやすいです。 

それはそれで、一つの感情を動かす引き金には成りますが、

人間は頭で全て考えて購買はしないです。

 【感情】です。 

「欲しい」という、感情が動くから買います。 

理論理屈は買った後の言い訳で使うのです。 

「私へのご褒美！」って、嘘なんです！

欲しいから買ったんです。 

でも、旦那の手前や、子供の手前、欲しくて買ったとは言えないから、

普段頑張っているからこれぐらい買ってもいいでしょう！

って言い訳する訳です。 

購買は感情です。 

絶対に忘れないで下さいね！