営業の成功事例はお客さんと写メ！意識して作る

お客様と一緒に『写メ』取ってますか？

契約が取れて、商品を導入した時に、
記念に１枚必ず一緒に写真を撮るようにしましょう！

導入事例、成功事例に成るのです。

それを意識して集めないと、
誰かがあなたの代わりに作成したりはしてくれません！

また、そういう時じゃないとなかなか
タイミング良く写メなんて取れないものです。

成功事例を集めると、その成功事例が次の契約を呼んできます。
ぜひ、毎回、習慣化しましょう！

長男が中学卒業長女が小学校卒業あっという間ですね！

長男が中学卒業。
長女が小学校卒業。

早いものです。

この前まで、赤ん坊だった！

手を引いて歩いていたのに、
見上げるほどデカくなった！！

光陰矢の如しです。

１日は１４４０分
人生は４０００週しかありません。

時間を大切に生きて行きましょう。

営業はお客様にとって最高の提案をする

営業を行う時に、価格では無く、「お客様」を中心に考えましょう。

「お客様にとって最高」のものを提案するようにします。

・高いから

・予算オーバーじゃないのか？

そういう事を考えるのは、あなたでは無くお客様です。

お客様の現状を考えて、最高、最適な提案をする。
高くても、高い理由がハッキリしていれば説明すればいいです。

『最高の提案をお客様のためにする。』

高ければ、お客様からもう少し安い物はと言われます。

その時に、○○だから選びましたが、
○○が不要なら、Bという商品もありますが、
こちらはいくらいくらになりますとご紹介すればいいです。

やるやらないはお客様です。
あなたが、そこを心配する必要は無いのです。

営業は価格だけの戦いに参加するな！長い付き合いが出来るところとだけ契約する

価格だけで決めるような人はこっちから断る！

不毛な価格競争に巻き込まれるのは止めましょう。

価格しか興味のない客は、価格で裏切ります。

頑張って契約をとっても、長い付き合いは出来ないですし、
いつも、薄利に甘んじるように成ります。

そんなお客と付き合うのは止めましょう。

あなただから、お前が気に入ったからというような
お客様と長い付き合いをするようにしましょう。

商売は、目先の利益では無く、
共に成長し合う協力関係を作ることです。

お客様も、あなたの生涯の仲間を選ぶ感覚で選んでください。

価格だけというような人は後々面倒だったりします。

自分本位な人は避け、
お互いのWIN、WINの関係を築ける人とお付き合いしましょう。

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まだの方も、多いんじゃないかと思います！
本を読むのではなく、動画を見ることが、
圧倒的に多くなっています。

時代の流れなので、致し方ないように思います。

ただ、個人的には、漫画も含め読書は最も、
勉強になるって経験上知っています。

頭の中で、イメージできるので下手な動画よりも
いい場合も多いです。


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などなど、漫画からでもいろいろ学べましたし、
ビジネス書には、人生を変える力があります。

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まあ、百田尚樹さんの「永遠のゼロ」「日本国紀」「海賊と呼ばれた男」などなど、
大好きですし、伝記は学ぶことが多いです。


さて、今回の、「後出しじゃんけん営業法」はある意味で、画期的な内容だと思います。
まあ、現場でやって来たことなので、現場を知らないと分からないかもしれません。

あなたが、現場で頑張って営業、セールスに従事されているなら、
ムチャクチャ勉強になる１冊だと断言できます！

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ネットとの戦いはNG！

営業で、ネットと戦うことは無意味です。
戦略にミスがあります。

ネットは、人件費をかけない分安く提供できます。
それを営業マンを使ってやったら利益が取れる訳が無いです！

ネットとの戦いは絶対に止めましょう！

同じ商品でも、付加価値を付けるとか、独自にアレンジして、
価格競争の構図からは外れるように設計しましょう。

もしくは、ネットに無い商品を扱うようにしましょう。

営業マンが必要な仕事だけに集中することです。

現場調査が必要、専門知識が必要、カスタマイズが必要、
そういう商品だけを扱って、適正利益を確保しましょう。

営業は礼儀礼節が重要だ

営業は他人に商品を買ってもらう仕事です。

お客様に好かれる必要があります。

礼儀、礼節は他人とお付き合いをする上での基本になります。

日本は儒教、武士道精神を重んじてきました。

今でも、我々の心の奥に流れています。

時代が変わっても、変わることは無いものです。

ぜひ、礼儀・礼節を常に持って、
お客様と接するようにしましょう。

営業は自分で自分にモチベートする

営業は自分で自分をモチベートする必要があります。

「自分はできる」

「自分には価値がある」

「自分は成功者である」

「自分は勝利者だ」

言い続けましょう。

鏡に向かって、朝起きてすぐに、自分に向かって、
人に聞かれないように、言い続けるのです。

人間は、繰り返し行動すると、徐々に影響を受けます。

気が付くと、それが当たり前になり、
自分の信念に変わります。

アファメーションと言ったりしますが、
本当に効果的なので、ぜひ、実行しましょう。

営業では、笑顔を絶やさないようにする

笑顔を絶やさないようにする。

簡単そうで、非常に難しいことです。

いつもニコニコしているって、意外と難しいです。

心に、『笑顔』を置いてください。

常に、目の奥で笑う感覚を持ち続けることです。

笑顔でいることは、自分自身を幸せにします。

あなた自身のためにも、常に、
笑顔で幸せだと自分に言うようにしましょう。

商談をする時には、とにかく、
笑顔を絶やさないように、心掛けましょう。

営業でウソをつかない

当たり前の話なんですが、嘘はダメです。

営業をする中で、小さな、軽い嘘を平気で言うような人を見かけますが、
絶対に止めた方がいいです。

辻褄が合わなくなって来ます。

一つ嘘をつくと、２つ３つと重ねないと
話しがおかしくなるケースがあります。

お客様に好かれたいとか、よく見られたいという気持ちが、
嘘を招くのかも知れませんが、嘘で繕っても意味が無いです。

嫌われたら決まらないだけです。
他を回ればイイだけです。

１００％から好かれるなんてあり得ないです。

いちいちどう見られるかを気にするよりも、
正しい言葉、信念を伴った言葉を話した方が、よっぽど、効果的です。

嘘はつかない！
そういう営業を堂々と行ってください。

お客様と合わす４ポイント

お客様に合わせるという話しをしましたが、
何を合わせるのか？というと、

１．話すスピード、テンポを合わせる。
２．声の大きさを合わせる。
３．語彙をお客様に合わせる。
４．考え方、立場を合わせる。

最初は、スピードを合わせるようにしましょう。
お客様の会話のテンポに合わせて話すようにすると、
お客様は、話しやすくなります。

声の大きさも重要です。
大きな声で話す人に、小さな声だと嫌われます。その逆も同じです。

そして、語彙、考え方を合わせられるようになると、
あなたは一流になれるでしょう。

kindleで出版！【後出しじゃんけん営業法】

おはようございます！
島田です。


ＷＢＣ日本優勝おめでとう！！


ムチャクチャ嬉しかったんですが、
ライブで見れなかったのが、残念です。

昨日は、長女の小学校の卒業式でした。
この前、長男の中学の卒業式にも参加して、
まあ、なぜか？泣けました。

今回は、娘から手紙が渡され、
嫁さんはそれを読んでもう始まる前から涙でした、…。

丁度、東日本大震災の２ヶ月前に誕生しました。
アッという間に、もう中学生になります。
月日が過ぎて行くのは本当に早いです。


今年は、kindleで１０冊本を出版する！


まあ、ある意味、思い付きで決めた目標の一つです。
ただ、決めたらからには実行あるのみです。

１月に、

「売れる営業マンの常識は、売れない営業マンの非常識」
https://amzn.to/40pC2km

を出版しました。


そして、今回は、

「後出しじゃんけん営業法」
https://amzn.to/40reTOr

を昨日出版しました。


売れる営業マンと、売れない営業マンの違いは小さいです。
そんなに大きな差は無いものです。

・話している内容も、
・思考能力も、
・知識も、
・人間性も、

何も変わらない、同じ人間なんです！


ところが、営業成績は全く違います。
不思議ですよね、…。

実は、今回の出版はそれを考えていた時に、
思いついた内容をまとめたものです。


それは、

「話す順番」です！


売れない営業マンは、

『先出じゃんけん』で、負けるのです。


売れる営業マンは、

『後出しじゃんけん』で、勝つのです！


そうなんです、順番が逆なんです。
これは、コンサルを始める時からずっと、指導をしてきた内容です。

多くのセールスパーソンは、

「今度の商品は、」と先に商品説明をします。

お客様は、その瞬間に耳を塞いでしまうんです！

トップセールスは、そんなことをしません。
何を行うかと言うと、お客様にお願いされるようにするのです。


営業の形態によっても違いますが、
お客様は、今現状に満足をしています。
その状態のままでは商品は売れないんです。

この、満足を不満足に変える必要があります。

隠れた、ニーズ、問題点の掘り起こしをするのです。

最初に、それを行うのです。
そうして、問題点が見つかると、

「満足」だったのが、『不満足』に変わるのです！

だから、お客様はセールスパーソンに対して、
「お願い」をするのです。

まあ、そういうふうにシナリオを組み立てているのです。


まあ、簡単そうなんですが、
なかなか行うのは難しいです。

それを、詳しく、分かりやすく、まとめたのが本書です。
詳しくは、ぜひ、ご一読ください！

「後出しじゃんけん営業法」
https://amzn.to/40reTOr


価格は今回も、１００円です！
Amazonの会員は無料で読めます！

悩める営業マンを一人でも多く救いたい。
そう考えて、多くの人に読んで欲しいのでほぼ無料提供しています。
（Amazonkindleで出版は９９円以上が条件です）

価格は１００円ですが、価値はムチャクチャ高いです！
それは、保証します。
ぜひ、お読みください。

その上で、良ければ、友達や仲間にも共有して頂ければと思います。
以上　よろしくお願いいたします。



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お客様に合わせる

営業は、人間を相手にする仕事です。

人間は、一人一人違います。

だから、あなたは目の前のお客様を観察して、
そのお客様に合わせて会話をする必要があるのです。

どこに行っても、誰と話しても、
自分のいつものペースで話し続けているようではダメです。

お客様に合わせるのが、
商談を行う上で非常に重要になって来ます。

お客様は話しやすい人にはいろいろ話しをしますが、
話し難かったり、全くペースが合わなければ話しをしたくも無いですし、
早く帰って欲しいと思うものです。

お客様に合わせる。

この考え方をぜひ、頭に入れて活動してください。

営業はお客様を切る、見極める仕事だ

営業は、毎月毎月予算達成をする仕事です。

当然ですが、今月決まるお客で契約を取るしか無いです。

今すぐは決まらないお客さんや、
優柔不断な人に時間を余分にかけるべきでは無いのです。

「お客を切る」

「お客を見極める」

営業において、この目を持つことは非常に重要ですし、
話しやすい所に時間をかけるのではなく、
今月契約が取れるところに時間を集中するのです。

営業はとにかく決裁者を捕まえて商談することだ！

営業マンが具体的にできる仕事で、
最も優先順位が高いのは、「決裁者との商談」です。

決裁者との商談以外で、契約を取ることは出来ないのです。

逆に言うと、それ以外の仕事は雑務だと言えるぐらいです。

決裁者との商談を多くするために、
地道な活動をコツコツ行うことが非常に重要です。

結果を出したければ、
とにかく、決裁者を捕まえて商談をすることです！