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Ｎｏ５０５） 『 嬉しい未達！ 』
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■ こんにちは～～～！
島田です。
１０月が終わりましたね～…
今月は、途中から、一人の営業マンが
見違えたように、契約を取りだし、
彼が入社初の予算達成を出来た嬉しい月です！！
そして、会社全体でも、売上・粗利共に
達成率が、９９％と言う非常に惜しい
未達の月と成りました。
■ 皆さんご存じのように、私は、営業マンとして
実績を積んだ人間です。
先輩と一緒に会社を立ち上げて、
株式上場し、社員が３００名、売上で１１０億と言う
企業にまで成りました。
でも、独立後、細々とコンサルをして来ましたが、
まあ、食って行くだけの会社を経営しているだけ
だったのです。
■ そんな私を、『先生』と読んでくれる
読者の方やクライアントは居ますが、
私自身、もう一度、社員を雇用して、
バンバン売上を上げる会社を運営したい！
そんな思いは、いつも有りました。
そして、５月から社員を雇用して、
予算を策定して、開始しましたが、
非常に苦戦を強いられました。
「時代が違うのか？」
「俺のやり方ではダメなのか？」
「もう通用しないんだろうか？」
そんな不安に襲われる毎日を過ごしました。
■ 経営者としては、初の資金繰りをしなければ
成らなくなりました！
自分一人の時には、金が無いと、
給料を翌月にまとめるなど、何とでも
調整が効きますが、社員にはそれは出来ません！！
しかも、目に見えない金が、
ドンドン消えて行きます。…
不安に襲われます。
資金が無くなって倒産するのか？
唯一持っていた前の会社の株も、
驚くほど値を下げ、１年前の１／１０に成っています。
でも、仕方なく売りました。
息子の為に貯金をしていた、
お金も卸しました！！
■ もう、金が無い！そんな時に、
２人目を雇用しました。
事務所も出しました！！
そして、売上が全然上がらないまま、
９月に成って、徐々に上向き、
１０月に、９９％未達！！
「嬉しかったです！」
何を未達で喜んでんの？って、思うかも知れませんが、
営業マン一人当たり、粗利で１７０万以上の予算なので、
そう簡単な数字では無い訳です。
■ その数字を達成出来る流れが今月出来た事が、
非常に嬉しいのです！！
後１％は来月以降の楽しみに出来ます。
後１％が出来なかったのが、
慢心につながらずに、コツコツ出来る
キッカケを与えてくれている感じがします。
今日が、１０／３１日ですが、
１１月の今現在の達成率が、２８％まで
来ています。
まずまずの推移を示しています。
■ 我々のＯＡ業界は、受注から工事完了まで
数日どうしても時間が必要です。
リースの審査や、発注納品工事組などなど、
だから、最後の１週間は、翌月の仕事を
しなければいけません。
ところが、月末は、工事立会や書類の取り直しなど
雑務が増える時期でもあります。
だからこそ、その１週間に、翌月の予算の
２５％以上を稼ぐ事が非常に重要に成って来ます！！
■ そう言う意味では、キチンとそれをクリア
しているのは、まずまず、と言う感じです。
でも、来週は３日火曜に休日が入ります。
平日稼働が、４／５と少ないです。
しかも、持ち越しが多いと思うと、
気が緩みがちなので、
実は、来週が非常に重要に成って来ます！！
来週中に、６０～７０％の達成にまで持って行ければ、
１１月の予算達成は楽に見えます。
■ この月の過ごし方は、
私が現役時代の営業マンの時に、
毎月過ごして来た予算必達の月の過ごし方です！！
私はこのサイクルと、この考え方で、
毎月予算達成は当たり前の数字を
キープして来たのです。
そして、そのイメージが社員に上手く伝わると、
これから予算達成が当たり前に成って行くでしょう！！
■ 変な話ですが、前の会社が、株式上場した時以上に
今月の未達９９％が嬉しいです！
不思議ですね～…！！
自分が社長でやっている会社と、
取締役の会社が、こんなに違うとは、
やってみるまでは、想像だに出来なかったです。
■ さて、このノウハウをソックリそのまま活用したい！
と言う、同業の社長が居たら、今すぐ、
下記へアクセス下さい！！
→ http://www.cotucotu.com/3m.html
同業のあなたの会社の社員へ、
私のノウハウをすべて伝授します！！
マニュアルも全てお渡ししますよ！！
５社限定、１１月末締め切ります。
■ 昔、不動産業界で有名なＨ社長が、
自社のノウハウを同業に、５００万で
販売された話を聞いた事があります。
普通は、同業他社にマル秘ノウハウを販売するなんて
考えられませんが、それを、エリア限定で行った
そうです。
そう考えると、非常に良心的な価格設定を
しています。
まあ、１社も申込が無くても、
私は、痛くも痒くも無いです。
だって、会社が今のまま売上をキープすれば、
ガンガン儲かります！！
■ だから、全く積極的に、そのノウハウを
享受したいと言う訳では無いのです。
ただ、私自身が非常に苦労して、
掴んだので、これをみんなに知って貰って、
みんなで業界を盛り上げたい！
そんな思いがあるだけです。…
■ 今日は、「嬉しい未達」の話でした！！
以上、よろしくお願い致します。
◆ 研修その他お問い合わせは、電話又はメールにて！
電話：０１２０－４０－２９１０
メール：info@cotucotu.com
***********************************
プロ指導専門営業コンサルタント
島田 安浩 より
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アクト株式会社
フリーダイヤル：０１２０－４０－２９１０
電話049-256-9421 FAX049-256-9431
URL：http://www.cotucotu.com
mail：info@cotucotu.com
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000246022.html
【 営業編：売れる営業マンの常識非常識 】
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000257207.html
【 経営編：こんな時代だから経営理念を 】
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0001015844.html
【 本気でエコビジネス！太陽光発電を全家庭に！！】
Ｎｏ５０５） 『 嬉しい未達！ 』
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１０月が終わりましたね～…
今月は、途中から、一人の営業マンが
見違えたように、契約を取りだし、
彼が入社初の予算達成を出来た嬉しい月です！！
そして、会社全体でも、売上・粗利共に
達成率が、９９％と言う非常に惜しい
未達の月と成りました。
■ 皆さんご存じのように、私は、営業マンとして
実績を積んだ人間です。
先輩と一緒に会社を立ち上げて、
株式上場し、社員が３００名、売上で１１０億と言う
企業にまで成りました。
でも、独立後、細々とコンサルをして来ましたが、
まあ、食って行くだけの会社を経営しているだけ
だったのです。
■ そんな私を、『先生』と読んでくれる
読者の方やクライアントは居ますが、
私自身、もう一度、社員を雇用して、
バンバン売上を上げる会社を運営したい！
そんな思いは、いつも有りました。
そして、５月から社員を雇用して、
予算を策定して、開始しましたが、
非常に苦戦を強いられました。
「時代が違うのか？」
「俺のやり方ではダメなのか？」
「もう通用しないんだろうか？」
そんな不安に襲われる毎日を過ごしました。
■ 経営者としては、初の資金繰りをしなければ
成らなくなりました！
自分一人の時には、金が無いと、
給料を翌月にまとめるなど、何とでも
調整が効きますが、社員にはそれは出来ません！！
しかも、目に見えない金が、
ドンドン消えて行きます。…
不安に襲われます。
資金が無くなって倒産するのか？
唯一持っていた前の会社の株も、
驚くほど値を下げ、１年前の１／１０に成っています。
でも、仕方なく売りました。
息子の為に貯金をしていた、
お金も卸しました！！
■ もう、金が無い！そんな時に、
２人目を雇用しました。
事務所も出しました！！
そして、売上が全然上がらないまま、
９月に成って、徐々に上向き、
１０月に、９９％未達！！
「嬉しかったです！」
何を未達で喜んでんの？って、思うかも知れませんが、
営業マン一人当たり、粗利で１７０万以上の予算なので、
そう簡単な数字では無い訳です。
■ その数字を達成出来る流れが今月出来た事が、
非常に嬉しいのです！！
後１％は来月以降の楽しみに出来ます。
後１％が出来なかったのが、
慢心につながらずに、コツコツ出来る
キッカケを与えてくれている感じがします。
今日が、１０／３１日ですが、
１１月の今現在の達成率が、２８％まで
来ています。
まずまずの推移を示しています。
■ 我々のＯＡ業界は、受注から工事完了まで
数日どうしても時間が必要です。
リースの審査や、発注納品工事組などなど、
だから、最後の１週間は、翌月の仕事を
しなければいけません。
ところが、月末は、工事立会や書類の取り直しなど
雑務が増える時期でもあります。
だからこそ、その１週間に、翌月の予算の
２５％以上を稼ぐ事が非常に重要に成って来ます！！
■ そう言う意味では、キチンとそれをクリア
しているのは、まずまず、と言う感じです。
でも、来週は３日火曜に休日が入ります。
平日稼働が、４／５と少ないです。
しかも、持ち越しが多いと思うと、
気が緩みがちなので、
実は、来週が非常に重要に成って来ます！！
来週中に、６０～７０％の達成にまで持って行ければ、
１１月の予算達成は楽に見えます。
■ この月の過ごし方は、
私が現役時代の営業マンの時に、
毎月過ごして来た予算必達の月の過ごし方です！！
私はこのサイクルと、この考え方で、
毎月予算達成は当たり前の数字を
キープして来たのです。
そして、そのイメージが社員に上手く伝わると、
これから予算達成が当たり前に成って行くでしょう！！
■ 変な話ですが、前の会社が、株式上場した時以上に
今月の未達９９％が嬉しいです！
不思議ですね～…！！
自分が社長でやっている会社と、
取締役の会社が、こんなに違うとは、
やってみるまでは、想像だに出来なかったです。
■ さて、このノウハウをソックリそのまま活用したい！
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自社のノウハウを同業に、５００万で
販売された話を聞いた事があります。
普通は、同業他社にマル秘ノウハウを販売するなんて
考えられませんが、それを、エリア限定で行った
そうです。
そう考えると、非常に良心的な価格設定を
しています。
まあ、１社も申込が無くても、
私は、痛くも痒くも無いです。
だって、会社が今のまま売上をキープすれば、
ガンガン儲かります！！
■ だから、全く積極的に、そのノウハウを
享受したいと言う訳では無いのです。
ただ、私自身が非常に苦労して、
掴んだので、これをみんなに知って貰って、
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そんな思いがあるだけです。…
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