『 予算達成！！ 』

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　Ｎｏ４５３）　『　予算達成！！　』
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　■　こんばんは～～～！
　　　島田です。


　　　８月も今日で終わりましたね～？？？


　　　本当に早いモノです。


　　　さて、月が終わると、
　　　予算達成したとか、しないとか、
　　　営業会社は常に数字と追っかけっこを
　　　しないといけません。



　■　皆さんの会社は、

　　　『予算達成』？

　　　それとも、

　　　『未達成』？


　　　予算すら無いって事は無いでしょう！？ね、まさか、…


　　　予算は、例え出来るのが当たり前の数字でも、
　　　達成できると、嬉しいですよね～？
　　　逆に未達成だと、悲しいですよね～？


　　　私も、営業マン時代に、
　　　いっつも数字を考えていたので、
　　　良く分かります。



　■　不思議なのは、予算達成が出来るように成ってからと、
　　　出来ない頃では、『数字』に対する考え方が、
　　　正反対という事実です！


　　　出来ない時は、数字に追われている恐怖感が
　　　ありました。


　　　予算達成が当たり前に成って来ると、
　　　数字を追うように成って、
　　　いつまでに終わらせるのか？
　　　いくら上乗せできるか？


　　　そんな感覚に変わって来ます！
　　　不思議ですよね～！



　■　出来るのが当たり前に成った時には、
　　　売れていなくても、自分の行動を
　　　見ていると、出来る未来が見えるのです。


　　　分かり易く言うと、プロセスを見れば、
　　　結果が見えるそんな感じです。


　　　これは、営業は『確率』だからなのです！！


　　　ある程度、営業を継続してやっていると、
　　　自分の確率が見えて来ます。
　　　そして、その確率は、余りぶれないモノです。


　■　その確率も含めて、自信が付いて来ます。
　　　だから、やる事をやっている時、
　　　つまりプロセスをこなしている時は、


　　　未来は、確実に見えている！
　　　そんな感じに成ります。


　　　その逆は怖いです。…


　　　たまに、大型物件などが決まって、
　　　遊んじゃった時です。


　　　その物件が有るので、あと少しで、予算達成する筈
　　　なのですが、余裕が有る為に、
　　　『まあイイや！』とプロセスを疎かにすると、


　　　悲惨な結末が待っています！



　■　余裕があった筈が、気が付くと、
　　　もう月末まで余裕が無い現状を目の当たりにします。


　　　それから、必死に回ろうとする訳ですが、・・・
　　　「時すでに遅し！」


　　　間に合わなくて、未達で終わるのです。


　　　結果に左右されて、プロセスを蔑にすると、
　　　そのしっぺ返しは、非常に痛いモノです！！



　■　ですから、『コツコツ』が一番です。
　　　取れても取れなくても、自分が決めた時間までは、
　　　コツコツ回る。


　　　予算達成してしまっても、コツコツ回る事を継続する。
　　　そんな仕事のやり方をやっていると、
　　　安定して、予算達成が出来るように成って来ます。


　　　予算達成！

　　　おめでとう！！


　　　毎月、毎月、そう言われるように、
　　　毎日、毎日、コツコツ回る！


　　　そうする事で、気が付くと予算達成が
　　　当たり前に自分に成れてますよ！！



　■　以上、よろしくお願い致します。




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『 今日歴史が動いた！！ 』

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　Ｎｏ４５２）　『　今日歴史が動いた！！　』
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　■　こんばんは～～～！
　　　島田です。


　　　日本が動きましたね～！！


　　　まだ予想の段階ですが、
　　　民主が圧勝です！！


　　　国民の気持ちが、本当に反映した
　　　結果なのでしょう。



　■　たぶん、皆さん私と同じ気持ちなのではないかと、
　　　結果を見ながら思いました。


　　　もう自民党の政治は、飽き飽きした！
　　　どこでも良いから変わってやって欲しい。


　　　民主が何と無く政権を取れそうだ！
　　　だったら、１回やらせてみよう！！


　　　今より悪く成る事は無いだろう！



　■　そんな気持ちではないでしょうか？


　　　だから、民主なら誰でも良かった。
　　　民主と書いてある候補者に、
　　　票を入れて投票した。


　　　ハッキリ言って、選挙運動中の演説で何を
　　　判断し、何を選べって言うのでしょう？


　　　自分の名前と、政党と、
　　　少しだけ子供でも話せる話をして、


　　　最後は、「お願いします！」


　　　営業マンなら、間違い無く売れない営業マンです！



　■　この選挙の意味は大きいと、
　　　私は判断します。


　　　今までは、『基盤』に勝てないで、
　　　本当の国民の声が、選挙で余り反映されなかった！


　　　ところが、今回は、基盤など関係無く、
　　　大臣経験者が軒並み敗退した！！


　　　つまり、日本国民が、本気に成った証拠だ！と
　　　言えるのではないでしょうか。


　　　これは、民主が今後国政を国民の
　　　思うように出来なかった場合、
　　　同じ結果が、将来のしかかってくる可能性が有ると言う
　　　素晴らしい結果だったのではないでしょうか。



　■　日本国民が初めて、自分の為に選挙を
　　　行った歴史的１日に成ったのだと、
　　　私は思います。


　　　息子達の歴史の教科書に、
　　　２００９年８月３０日
　　　日本国民が、立ち上がった日？と
　　　書かれるのかも知れません。


　　　そして、願わくば、
　　　２００９年８月３０日
　　　日本の政治が変わって、日本が経済的にも
　　　国民生活においても、世界ＮＯ１の国に成れた
　　　始まりの日と歴史の教科書に書かれるような、


　　　そんな政治を執行して頂きたいと、
　　　願います。



　■　何はさておいて、日本人が、
　　　意思を本当に示した！


　　　それが非常に嬉しく感じられた、
　　　投票結果でした。





　■　以上、よろしくお願い致します。




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『 選挙で行列？ 』

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　Ｎｏ４５１）　『　選挙で行列？　』
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　■　こんにちは～～～！
　　　島田です。


　　　今選挙に行って帰って来ました。
　　　

　　　私が、ふじみ野市に住んで初の選挙です。
　　　いろんなところで選挙に行って来ましたが、
　　　こんなに不親切な、エリアは初めてです。


　　　何が不親切かと言いますと、
　　　どこに選挙に行けば良いのか？


　　　それが分からないと言う事なのです。



　■　過去の記憶だと、選挙のはがきに、
　　　略図があった筈です。


　　　過去１度もネットで場所を検索した記憶が
　　　無いです。


　　　ところが、このふじみ野市は、
　　　場所名だけ書いてあります。


　　　ふじみ野分館？


　　　ってどこ？？？？？？？？


　　　地図を探しても無いです！？
　　　新手の選挙妨害かと思ったほどです！



　■　仕方なく、「ふじみ野市　選挙」で検索して、
　　　場所を調べたら、これまたビックリ！
　　　その略図では、場所が分からない！！


　　　知っている場所が載って無いのです！


　　　もう、怒りを通り越して、
　　　笑っちゃいました！


　　　ネットで検索できる人は良いでしょうが、
　　　そうじゃない人はどうすんの？って
　　　感じです。


　　　仕方が無いので、地図で検索して、
　　　やっと場所が分かり、徒歩１０分ほどの所だったので、
　　　傘をさしながら散歩ついでに行きました。



　■　すると、…

　　　その建物らしき、

　　　小屋？が有りました。


　　　まさに、小さな平屋の小屋です。
　　　その前に行列が出来ています！！


　　　会場が狭くて、入り切れないのでしょう！


　　　仕方なく、５分ほど？（もう少し時間がかかったかも？）
　　　行列に並んで投票しました。


　　　人生初の経験です。


　　　場所が分からない。


　　　その上、並んだ。…



　■　ふじみ野市の投票所が全部で２４ヶ所あります。
　　　その投票所には、１ヶ所当たり、最低でも
　　　１０人近い職員が配置されています。


　　　無給の訳は無いので、休日出勤手当てが
　　　付いた給料が支払われているのでしょう。


　　　私には、ワザと会場を分散させて、
　　　職員を多く配置しているようにしか思えませんでした。


　　　小学校・中学など１０カ所にまとめて、
　　　職員を半分にすることも、不可能では無いでしょう。


　　　有権者としては、場所も分かり易いし、
　　　広くて並ぶ必要も無くて良いと思います！



　■　まあ、早くネットで投票できるように、
　　　してしまって欲しいモノです。


　　　集計作業は、１秒です！！


　　　人も不要です。


　　　年寄りも居るので、全員をそうする事は、
　　　すぐには出来ないでしょうが、
　　　そう成ってくれると、良いですね。…



　■　さて、皆さんは選挙行きましたか？
　　　絶対に参加しましょう！！


　　　日本の良くないところは、
　　　国民が政治に無関心なところです。
　　　国を良くするのは、我々有権者です。


　　　国民、一人一人が、意思を投票に表す！
　　　そうして行かないと、組織票通りに、
　　　政治家が選ばれて、結局地盤の強い人だけ、


　　　地盤作りのための政治が終焉を迎えないのです。


　　　ぜひ、選挙に行って、自分の考えを
　　　投票して下さい！



　■　以上、よろしくお願い致します。




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『 サインを作った？ 』

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　Ｎｏ４５０）　『　サインを作った？　』
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　■　こんばんは～～～！
　　　島田です。


　　　２４時間ＴＶのドラマで
　　　思わず涙、涙で、結構やられてしまいました。


　　　病気で、もう残された時間の無い
　　　息子に、
　　　「何の為に俺は生まれて来たんだ？」


　　　と聞かれて、果たして、
　　　キチンと答えられるだろうか？…



　■　最後に、「家族を愛する為に生れて来た！」
　　　その事がやっと分かったと言って、
　　　あの世に旅立った！！


　　　どうなんだろう？


　　　そんな気持ちに成れるのだろうか？


　　　自分なら？


　　　そんな事を思いながら見ていた。
　　　涙が止め処無く溢れた！！



　■　明日、実際の方のドキュメンタリーを
　　　放送するそうですが、
　　　ぜひ見たいな～と思いながらも、


　　　また涙するのはな～…とそんな事を
　　　考えていました。



　■　実は、今日は自分を見つめたり、
　　　色んな事をして、紙に書く事の多い日でした。


　　　そして、いつの間にか、
　　　サインの練習を始めてしまいました。


　　　実は、本を出版する前に、
　　　サインぐらいは書けた方が良いだろうと、
　　　色々考えたのですが、…


　　　全然、良いのが浮かばなかったのです！！



　■　私が初めて自分のサインを作ったのは、
　　　中学生の時でした。


　　　当時既に、画家に成るつもりだったので、
　　　サインは書けて当たり前って感じで、
　　　色々考えて、作りました。


　　　私は養子に行って、「島田」に成ったので、
　　　旧姓は『角』です。


　　　うちの田舎で、親父の里の出雲地方の「園」と
　　　言うところには、『角』さんが沢山居ます！



　■　と言う訳で、中学の時に作ったサインは、
　　　『角　安浩』のサインだった訳です。


　　　さっき、久々に高校の卒業アルバムを見たのですが、
　　　懐かしい顔が沢山出て来て、笑ってしまいました。


　　　当時は、将来自分は画家に成って、
　　　ヨーロッパに住むんだと、
　　　真剣に考えていた頃です！



　■　まあ、昔話は置いておいて、
　　　だから、「島田」のサインは無かった訳です。


　　　そうそう、息子の名前を決める際に、
　　　ネットで画数を調べていた時に、
　　　面白い事に気がつきました。


　　　「角　安浩」

　　　「島田　安浩」


　　　この２つともに、同じ事が書いてあるのです！！
　　　ナンカ最初から、島田に成る運命だったのかな～？
　　　そんな事を感じさせられました。


　　　まあ、島田はお袋の実家で伯母の家ですが、
　　　子供が居なかったので、私が２０歳を過ぎてから
　　　養子に行きました。


　　　余り、自分の事では画数がどうとか気にしませんが、
　　　息子の事は非常に気に成ります。
　　　親って不思議ですね～…。



　■　御免なさいね～！
　　　夜中のせいか、話が飛びまくってますね。


　　　サインです。


　　　サインが、一応完成しました！！


　　　まあ、こんな感じかな～と言うモノです。
　　　添付の画像です。
　　　どうですか？
　　　ソコソコですかね～～～？



　■　まだ、誰にもサインを書いた事が無い私です。
　　　「欲しい！」って人って居るんですかね？


　　　若し、欲しい人が居たら、
　　　今から先着５名様にサイン入りの本を
　　　定価販売します。（1,365円）


　　　特別に送料もサービスします！


　　　ただし、一人１冊とします。


　　　欲しい人は、今すぐメールで申し込んで下さい。
　　　尚、代金振込のみ受け付けます。

　　　　↓↓↓↓↓

　　　info@cotucotu.com



　■　それと、松江北校３２期生の人って、
　　　これ読んだりしてますか？


　　　数人しか連絡先が分かりません！
　　　若し読んでいたら連絡下さいね！！


　　　何と無く、昔を懐かしんでいる、
　　　島田でした。






　■　以上、よろしくお願い致します。




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『 何をしたいのか？ 』

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　Ｎｏ４４９）　『　何をしたいのか？　』
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　■　こんにちは～～～！
　　　島田です。


　　　今日はまたまた、
　　　暑くなりましたね～～～～～！！！


　　　相変わらず、冷房を入れずに、
　　　パソコンに向かっている島田です。


　　　暑い上に、選挙の演説が、ナント煩いのか？？？？？
　　　怒鳴って票が入るか！このバカ！！
　　　内容のある事を言えよ！！！


　　　そんな事を思っているのは、俺だけ？
　　　ですかね～～～？



　■　さて、このブログを初めて、もう２年経ちます！
　　　最初の頃から付き合ってくれている方、
　　　最近の方、色々でしょうが、本当にありがとう！！


　　　毎日、２００～５００人の人がアクセス
　　　してくれるので、
　　　
　　　「仕方なく」嘘ですよ！

　　　　　↓↓↓↓

　　　『楽しんで』


　　　ブログを書いています！！



　■　本田健さんの本を読み返している話を
　　　この前書きましたが、コミックの方を、
　　　昨日、寝る前に読みました。

　　　→　http://astore.amazon.co.jp/cotucotu-22/detail/4479791299
　　　


　　　読みながら、…
　　　自分のこの２年を振り返り、


　　　ショックを受けていました！！


　
　■　「やりたい事と、得意な事は違う！」


　　　結構厳しい言葉ですね！


　　　「自分の仕事を作ってしまう経営者！」


　　　これもまた、厳しい言葉ですね～～～～！！！



　■　私自身、何をやって来たんだろう？
　　　２年を振り返りながら、いろんな事を感じました。


　　　メルマガ読者が、約１７００名。

　　　ブログの読者は、１日２００～５００名。

　　　小冊子の配布は、８００名。

　　　クライアント・顧客が、１００件ほどです。


　　　この件数が、多いのか少ないのか？
　　　分かりませんが、やりたい事は何だったのか？
　　　得意な事をやって来ただけではないのか？


　　　そんな反省をさせられました。



　■　また、ズ～～～～～～～と一人でやって来ました。
　　　それ自体も、本当にそれを望んでいるのか？


　　　ビジネスを作って、沢山の人に関わって貰いたいのでは
　　　無いのか？


　　　そんな事を考えさせられました。


　　　　　　
　■　もう一度、自分のビジネスを考え直して、
　　　３年目に向けて、また、楽しんでやって行こう！


　　　リ・スタートを切れそうな気分に成れた！


　　　良い日に成りました。


　■　皆さんも、

　　　「何をしないといけないのか？」では無く、

　　　『何をしたいのか？』


　　　それを、自分と対話してみる１日を作ってみては
　　　如何でしょう？


　　　ナカナカ、自分とゆっくり対話出来ないモノです。


　　　ＴＶを消して、
　　　スケッチブックを広げて、
　　　一切の制限をかけずに、


　　　自分の夢を書きまくってみて下さい！！
　　　忘れているモノは無いですか？
　　　仕方なくやっている事は無いですか？


　　　私の中では、結構、いろんなのが、
　　　見つかりましたよ！！





　■　以上、よろしくお願い致します。




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『 楽をしたい？ 』

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　Ｎｏ４４８）　『　楽をしたい？　』
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　■　こんばんは～～～！
　　　島田です。


　　　実は最近、ヤフーの知恵袋に
　　　アンサーをよくしています。


　　　あんなサイトがある事を知らずにいましたが、
　　　見てみると、沢山の質問が載っているので、
　　　結構真面目にコンサルをしてあげています！！



　■　悩める人を少しでも救いたい！
　　　そんな気持ちで、営業関連を中心に
　　　回答していますが、


　　　悩みを読んでいて、嫌になるのが
　　　結構多い事に気がつき始めました。


　　　『楽な営業ありませんか？』

　　　『大変なのは嫌です。』

　　　『今の仕事は辛いし、…』


　　　そんなのが多くて、たまにブチ切れそうになります！！



　■　だいたい、『楽』って何ですか？
　　　何との比較論の言葉ですか？


　　　『馬鹿かお前は～！！！』


　　　そう怒鳴りたくなります。
　　　そこで軽めに、説教をしてから、
　　　アンサーしています。（笑）


　　　でも、何でそんな発想に成るのかが、
　　　私には良く分かりません。



　■　『楽』と言うのは、その人の主観であって、
　　　どんな辛い仕事でも、楽しんでやっている人は、
　　　『楽』と感じます。


　　　逆に、どんな簡単な仕事でも、
　　　その人が、辛いな～と感じれば、
　　　楽じゃないのです！！


　　　以前も書きましたが、
　　　仕事をする時に、


　　　１）時間でする作業

　　　２）成果でする仕事


　　　二種類があると私は考えています。


　　　これは、仕事の違いではなく、
　　　やる人の受け取り方の問題だと私は
　　　考えています。



　■　そもそも、その考えに至ったのは、
　　　大学時代のアルバイト生活の中で
　　　発見したモノです。


　　　アルバイトなので、時間で金を貰っています。
　　　普通に考えれば、１）の部類の仕事です。


　　　確かに、佐川の工場で夜中に仕分け作業をしたり、
　　　道路工事をしたり、肉体労働ばかりをやっていました。


　　　でも、１）と考えて仕事をすると、
　　　非常に時間が経つのが遅くて、
　　　『ツライ』のです！！


　　　そこで、２）に考え方をシフトしてみたのです。
　　　例えば、土方をしていた時に、
　　　ハツリの仕事をしてたとします。


　　　そのハツリの精度を高めたり、より綺麗にハツル事に
　　　神経を集中させる訳です。
　　　（＊ハツリとは、ドドドド～～とコンクリートなどを
　　　　機械で粉々に砕くやつです。よく工事現場で使って
　　　　いるあれです！）



　■　すると、仕事に面白みが生まれるから、
　　　不思議なモノです！！


　　　時間を忘れて、ハツリに集中できます。


　　　そうすると、回りからも、

　　　「島田君頑張るね～！」

　　　何て言って貰えるし、何よりも、バイト時間が
　　　あっと言う間に過ぎてしまいます。


　　　だから、私は、どんな軽作業でも、
　　　その中で仕事の面白さを探して、
　　　２）の立場で仕事をするようにしていたのです。



　■　まあ、何が言いたいのかと言う話ですが、
　　　『楽』を求めている連中には、
　　　『楽』な仕事は絶対に見つからないと言う事です！！


　　　例えば、さっき話した土方でハツリなんか絶対に
　　　無理ですよね～…、


　　　ところが、工事現場で、旗を振って交通整理している
　　　仕事をしても、あれはあれで辛いです。


　　　その時間立ってないといけない訳です。


　　　また、工場での機械を見守る仕事。
　　　これは、機械が動いている間は、
　　　何もしなくて良い仕事です。


　　　機械が、たまにストップした時に、
　　　詰まった部品を取り除いたり、リスタートの
　　　ボタンを押すだけですが、暇でつまらないのです！！


　　　つまり、『楽』を求めていると、
　　　『楽』は手に入りません。



　■　上記仕事は、全部大学時代にバイトで経験があります。
　　　私は、どの仕事も楽しんでやっていました。


　　　その違いは、感じ方、心の在り方だと
　　　私は知っています。


　　　私は、私を守るために、その心の在り方を
　　　探して、実践して時間をただ過ごさずに、
　　　その仕事の中の面白みを探して、スキルアップを
　　　図りました。


　　　そうすると、どんな仕事でも、
　　　楽しめますし、頭を使うと、
　　　成果がかなり変わるモノです。



　■　多くの人が、この事を理解しないまま、
　　　毎日、時間を切り売りするように、
　　　辛い事をしていると思うと可哀想で成りません！！


　　　大好きな仕事をしなさい！
　　　または、今やっている仕事を好きに成りなさい！


　　　この意味は、１）では無く
　　　２）で仕事をしようよ！


　　　と言う事ではないでしょうか！！


　　　どんな仕事も面白いですよ。
　　　掃除だって、創意工夫をすると、
　　　より早く、より綺麗に出来るように成り、
　　　しかも綺麗に成ったのを見て、自分も嬉しく成れ
　　　最高の仕事です。


　　　まずは、２）で何事も行うようにした方が
　　　良いのにな～と、感じる今日この頃でした！！




　■　以上、よろしくお願い致します。




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『 ユダヤ人大富豪の教え 』

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　Ｎｏ４４７）　『　ユダヤ人大富豪の教え　』
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　■　こんばんは～～～！
　　　島田です。


　　　『　ユダヤ人大富豪の教え　』


　　　まあ、皆さんも読まれた事がある本でしょう！
　　　今日、２年ぶりかな～？
　　　クライアント先に行く道中で、


　　　読み返してみました。
　　　


　■　非常に勉強に成りました！！


　　　書き方が上手いですよね～！！
　　　いかにも、大富豪に聞きながら
　　　本当にあった話のような展開で、・・・


　　　って、失礼ですよね～！
　　　嘘って決め付けている訳ではないです。


　　　でも、かなりアレンジした話だと
　　　私は勝手に思っています。



　■　本田健さんにお会いした事は無いですが、
　　　私が書いた本をお送りした時にも、
　　　ワザワザ、励ましの手紙を下さいました。


　　　まあ、もう充分成功されてるので、
　　　余裕がある方なんだろうと、
　　　これも勝手に思っています。


　　　以前、私がマニュアルを作成し、
　　　その内容をＤＶＤにまとめる時に、


　　　ＤＶＤ撮影、編集をして頂いた、
　　　株式会社光洋
　　　http://www.koyo-video.co.jp


　　　に行った時にも、
　　　本田健さんの研修などの、ＤＶＤを
　　　そこで全て撮影していると言う事で、


　　　「良く知ってますよ！」と
　　　言われていたのを懐かしく思い出しながら
　　　読み返しました。



　■　自分では、もう充分勉強した！
　　　そう思っていましたが、


　　　結局、人間は忘れる動物なんですね～・・・


　　　悲しいかな、読み返しながら、
　　　出来ていない事が、
　　　一杯で出来ました！！


　　　だから、成功に関する本を、
　　　何冊も、何冊も、購入し、
　　　その度に、似たような事が書いてあるのに、
　　　再度、感動し、


　　　「明日から実行しよう！」


　　　そう心に決めながらも、
　　　実行しない事が、


　　　いかに多いか！！



　■　そんな事に気がつかされ、
　　　そして、反省し、また、
　　　今から、実行しようなどと
　　　思っている訳です。


　　　結局は、この思考錯誤の繰り返しを
　　　しながら、徐々に望む世界に、
　　　近づくのが、人生なのかも知れませんね～！？


　　　一足飛びに、大成功もしなければ、
　　　上手くも成らないと言う事です。



　■　ただ、自分がどう成りたいのか？
　　　悩みながらでも、
　　　ぼんやりでも、


　　　方向を指し示し、そこら辺に向かって
　　　歩んで行かないと、とんでもない所に行ったら、
　　　人生が狂ってしまいます。


　　　歩みは遅くても、
　　　１歩１歩でも進んで行く事です。


　　　そうすれば、昨日よりも今日の方が、
　　　目的に近づいている筈です。



　■　そんな事を感じながら、
　　　本を読みました。


　　　まだ読んだ事が無い人は、
　　　まずいないとは思いますが、


　　　若し居れば、ここから購入出来ますよ！

　　　→　http://astore.amazon.co.jp/cotucotu-22?node=3&page=3





　■　以上、よろしくお願い致します。




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『 勉強に成りましたⅡ 』

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　Ｎｏ４４６）　『　勉強に成りましたⅡ　』
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　■　こんばんは～～～！
　　　島田です。


　　　昨日勉強したことを、
　　　少しまとめてお話しますね！


　＊２５分の法則
　　　１度電話して、誰も出ない。社長が打ち合わせ中。
　　　そんなお客さんには、２５分後に再テレをする。
　　　そうすると、出て来てくれる！！

　
　　　これは、確かに俺もそうだけど、電話があっても
　　　１回目だと、電話しないけど、２回あると、
　　　「なんか重要な事かな～？」と思って、折り返すので、
　　　やってみる価値はありそうです。


　　＊２秒・８秒の法則
　　　電話して最初の２秒で、相手の怒りを解くそうです。
　　　「朝からスイマセンネ～」とか、「夜分スイマセンネ～」と言って、

　　　次の８秒で、用件を話す。
　　　短く端的に！これは俺と一緒です。


　　＊いらっしゃいますか話法
　　　これは、俺のパクリじゃないの？って思ったけど、
　　　いつも話をしている、「明日の３時いらっしゃいますか？」と
　　　言って、アポを取る手法。

　　　「明日の３時で良いですか？」は、ＮＧです！


　　＊だったら話法
　　　この話し方は、自分が売れる営業マンで、非常に忙しい！
　　　そんな雰囲気を相手に伝えるために、
　　　「明日の３時ならまだ予定が空いてますが？」と言う言い回しで
　　　アポを取るそうです。


　　　勝手にお客様が、「忙しい＝売れる営業マン」と
　　　思ってくれるそうです。


　　＊お断りトーク
　　　最終のアポの段階で、お客様が迷っている時に、
　　　「話を聞いて頂いて、お気に召さなければどうぞ断って頂いても結構です。
　　　やるやらないはお客様が決める事です。」とアポを取る。


　　　まあ、当たり前の話だけど、使ってみると良いでしょう。


　■　後、クロージングをかけて、「考えとく・検討する・相談する」
　　　と言われた場合の対処法を教えてくれました。


　　　その場合は、お客様は欲しい気持ちはあるけど、
　　　「不審・不安・迷い・疑問」などがある場合なのです。


　　　それを取り払えば良いだけ！！

　　　　　↓↓↓↓↓↓

　　　５ポイントを払拭する。


　　１）時期→「今やる必要があるのか？」

　　２）金額→「高いんじゃないか？」

　　３）効果→「効果があるのか？」

　　４）優位性→「他にもっと良いモノがあるのでは？」

　　５）継続性→「使い続けられるか？」「この営業マンで良いか？」


　　　お客様が、「考えときます」と言われて、引っ返しては、
　　　契約が取れないのは、みんな分かる筈。


　　そこで、「ありがとうございます！考えて頂けると言う事なので、
　　　一緒にプロの私がお手伝いしますね！」そう言いながら、


　　　１）から順番に５）まで、説明を詳しくしていく感じです。


　　　なぜ？今申込む必要があるのか？
　　　→「毎月支払う経費が１日でも早く安く成った方が、…」

　　　金額が高いんじゃないのか？
　　　→「ＫＤＤＩの場合、ソフトバンクの場合、などなど…」

　　　こんな感じで、作り込んで行くことが重要です。
　　　これは、回線でもハードでも同じです。



　■　参考にしてはい如何でしょう？



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『 勉強に成りました！！ 』

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　Ｎｏ４４５）　『　勉強に成りました！！　』
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　■　こんばんは～～～！
　　　島田です。


　　　今日は、珍しく他のコンサルタントの
　　　研修を受けに行きました。


　　　ある会社のお誘いで、
　　　テレアポに関しての研修に
　　　参加して来ました。



　■　言う内容って、「一緒なんだな～！」
　　　と言うのが、実感でした。


　　　その方の名前は、良く知っていました。
　　　ネット広告や、書籍も多数出版されている方です。


　　　プロの営業マンとして、活躍して来た人の
　　　話は、共通点が多いモノです。


　　　聞いていて、非常に内容が私の研修と似通って
　　　いるのに驚きました。



　■　ただ、若干、「？」と言う部分も有りました。
　　　たぶん、女性と男性の感性の違いだと、
　　　思います。


　　　そんな中で、私がテレアポ指導で良く話をする、

　　　「○○時、お伺いしても良いですか？」ＮＧ

　　　「○○時、いらっしゃいますか？」ＯＫ


　　　と言う部分は、ソックリ一緒だったので、
　　　ビックリしました！！


　　　私が、中国でコールセンターをやっている時に、
　　　いろいろ試行錯誤して、見つけ出したのに、
　　　同じ事をやっている奴が居た！！


　　　ヤッパリ、売れてる人間は、
　　　同じ事を考えるんだな～！と、
　　　不思議な気持ちに成りました。



　■　そして、最後に話された、
　　　クロージングに関しては、
　　　「！」ビックリしました。


　　　私は、今まで指導の為に、いろんなクロージングを
　　　勉強して来ましたが、彼女の指導は、
　　　私の考えを根本から覆すモノでした！！


　　　クロージング＝お客様の背中を押す！


　　　このように考えて来ました。
　　　そして、そんな感じで営業をして来ました。


　　　ただし、実際には、彼女が言う事は、
　　　非常に重要で、客先では行っている事でした。



　■　それは、「とことん納得させること。」
　　　彼女は、「情報提供」と話されていました。


　　　確かに、お客様は、どこかに
　　　「不審・不安・迷い」などがあると、
　　　契約をしてくれません。


　　　そこで、その全てを取り除くために、
　　　再度詳しく、納得行くまで、説明を
　　　行います。


　　　この、説明を詳しくする事が、
　　　クロージングだと言う考え方です！！



　■　「ほほ～～～～！」


　　　そう言う考え方も有るのか？
　　　と、非常に勉強に成りました。


　　　実際の現場では、その部分は、説明であって、
　　　クロージングは、その後に来ると考えて
　　　指導しますが、その部分の説明って、
　　　考えてみるとしていなかった気がします。


　　　非常に重要なのに、
　　　そんなのは、出来て当然と思って、
　　　話をして来なかった部分です。



　■　「時期・金額・効果・優位性・継続性」


　　　この全てに関して、納得行く説明を、
　　　再度クローズの部分で行うと言う話でした！


　　　確かにな～！！


　　　お客さんが、「考えとくよ！」と言われたら、

　　　「ありがとうございます！考えて頂けると言う事でしたら、
　　　　社長の忙しいし、ナカナカ一人では分からない事も有るでしょう！
　　　　折角、私と言うプロが居ますので、一緒に考えさせて下さい。」


　　　そう言いながら、「今やるやらない」「時期を考える」
　　　「金額に関して、…」「メリットは、…」などなど、
　　　再度、詳しく確認して、お客様の顔から、「？」が消えたら、


　　　「こちらが、申込書に成ります！」って
　　　クロージングをかけていたな～！！



　■　そんな事を思い出し、
　　　非常に勉強に成った！！


　　　ワザワザ、時間をかけて行って、
　　　良かった！！


　　　そう感じました。


　　　まあ、それが、クロージングだとは、
　　　私は思いませんが、クロージングをかける
　　　手前にやるべき重要なことではあるな～と
　　　再確認出来ました！！




　■　以上、よろしくお願い致します。




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『 新潟惜しかった！ 』

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　Ｎｏ４４４）　『　新潟惜しかった！　』
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　■　こんにちは～～～！
　　　島田です。


　　　どうも、高校野球が気に成って、
　　　ラジオを聞きながら、仕事を
　　　していたのですが、


　　　大量得点を中京に入れられたので、
　　　もう駄目だと思って、
　　　ラジオを切って、しまいました。



　■　今、結果が気に成って、
　　　ヤフーで調べたら、
　　　１０－９の１点差まで追い上げて、
　　　惜しくも敗れたんですね～～～～！！


　　　新潟のナイン良く頑張りました！

　　　「中京！おめでとう！！」


　　　今年は、２０年ぶりぐらいに、
　　　高校野球を見たりしましたが、
　　　やっぱり、良いもんですね～！！



　■　そう言えば、昨日の女子マラソン！
　　　惜しかったですね～！！


　　　ラスト、１ｋｍを切ってからの
　　　中国選手とのバトル！


　　　本当は、日本の選手に、ブッチィ切って
　　　貰いたかったですが、・・・


　　　２位でも立派です！！


　　　おめでとう！！



　■　甲子園も終わり、世界陸上も終わり、
　　　夏休みももう終わりますね！！


　　　今年は、夏だな～と感じるほど暑い日は
　　　少なかったですが、


　　　１年は、早いモノです！！



　■　来年は、腹筋が、割れた肉体に
　　　成っていたいな～！！


　　　そう思いながらも、なかなか、
　　　ダイエットが上手く行かずに、
　　　少し焦っている今日この頃です！！




　■　以上、よろしくお願い致します。




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『 新潟勝ったね～！！ 』

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　Ｎｏ４４３）　『　新潟勝ったね～！！　』
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　■　こんにちは～～～！
　　　島田です。


　　　今日は、高速で３００ｋｍを
　　　移動していました。


　　　流石に疲れますね～…


　　　島根が負けてしまった事で、
　　　逆に、甲子園を聞くように成り、
　　　ズ～～～～～～～と
　　　甲子園中継を聞きながら、運転しました。



　■　まずは、新潟が、岐阜に勝っちゃいましたね～！！
　　　高校野球の不思議なところですが、
　　　地元を負かしたチームを応援したくなります。


　　　と言う事で、新潟を応援していると、
　　　２－１で新潟が、決勝進出を決めました！！


　　　新潟勢初の快挙ですね！


　　　新潟の皆さん！

　　　「良かったですね～！！」

　　　ここまでくると、優勝して欲しい感じですね～～！！



　■　第二試合は、愛知と岩手でした。
　　　岩手のピッチャーがナンカ有名人で
　　　凄い球を投げる投手だと聞いたのですが、


　　　生憎、怪我をして、他のピッチャーが
　　　登板し、途中で変わったりしましたが、
　　　愛知のバッターが、打ちまくって、
　　　愛知が、勝ちました。


　　　ナンカ可哀想な感じもしましたが、
　　　これも仕方ないですね～！！



　■　明日は、新潟ＶＳ愛知と言う事で、
　　　両チームともに、「打」のチームのようなので、
　　　決勝が楽しみですね！！


　　　まあ、明日は忙しくて、見ていられないでしょうが、
　　　どちらのチームも頑張って全部出し切って欲しいモノです！




　■　以上、よろしくお願い致します。




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『 島根！負けちゃった！ 』

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　Ｎｏ４４２）　『　島根！負けちゃった！　』
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　■　おはよう～～～！
　　　島田です。


　　　昨日の甲子園！
　　　島根ＶＳ新潟でした。


　　　何の因果か、昨日は
　　　新潟に出張でした…。



　■　移動の車の中で、甲子園の戦いを
　　　聞いていました。


　　　最初は、良い感じに、
　　　取られて取ってでしたが、・・・


　　　客先を出て来て、
　　　時間をおいて聞いたら、
　　　凄い得点差に成っていました。


　　　
　■　車で移動中に、運転している
　　　新潟の営業マンは、新潟を応援したいけど、
　　　私が島根出身なので、遠慮し、


　　　私も、新潟なので、遠慮しながら、
　　　ラジオを聴いていると言う、
　　　チョット面倒な感じでした。（笑）


　　　ただ、新潟は、全国の中で、
　　　新潟だけベスト４に進出した事が無い県だと、
　　　朝から、応援ムードが凄かったです。


　　　笑ってしまうような感じでしたが、
　　　アポを取って客先に同行して行ったら、


　　　「今は、甲子園が良いとこだから、ゴメンね～」


　　　と、アポキャンされる始末でした！



　■　まあ、高校野球は、どちらが勝っても、
　　　良くやった！


　　　勝った方には、「おめでとう！」
　　　素直にそう言えます。


　　　だって、どちらも、頑張ったんだから。
　　　そこまで行けるだけで良くやった！です。


　　　そこに行けない人が圧倒的に多い中で、
　　　みんな頑張って、必死に成ったから
　　　行けたんです。


　　　みんな、「良くやった」です！！



　■　プロの世界は、「結果」です。
　　　でも、アマチュアの世界は、
　　　結果では無く、過程で良いと思います。


　　　モチロン、トップアスリートはそれが仕事に成って
　　　しまっている人は、結果を求められますが、
　　　高校生は、過程と未来を見て行けば良いと思います。


　　　ただ、負けると悔しいです！
　　　涙が止まりません！！


　　　それが良いんだと思います。
　　　その涙を出せるほど頑張って来た事が、
　　　自分の誇りに成るのです。



　■　僕は、剣道で小中と全国大会に行く事が出来ました。
　　　日本武道館で試合をし、たくさん涙を流しました。


　　　でも、この経験は僕の中で宝物です。


　　　自分に負けずに、頑張った結果が
　　　県大会での優勝でした。


　　　そして、県代表で、日本武道館で
　　　戦えたのです。


　　　僕の中では、この経験によって、
　　　「どんな事でも頑張ればやれる！」
　　　そう言う思いが自分に植え付けられ、


　　　「人に負けても、自分には負けない！」


　　　その思いも刻まれました。


　　　一生の宝物です！！



　■　スポーツでもどんな習い事でも、遊びでも、
　　　自分の行動から学んだ事は、
　　　一生自分に刻まれます。


　　　これが非常に大切だと思います。


　　　この夏の甲子園に参加した全選手、
　　　惜しくも地区大会で負けた全選手。


　　　彼らが、過程の中で何かをつかんで
　　　くれていたら、それが一番重要な事だと
　　　私は思います。




　■　以上、よろしくお願い致します。




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『 ボルト？スゲ～～～！！ 』

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　Ｎｏ４４１）　『　ボルト？スゲ～～～！！　』
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　■　おはよう～～～！
　　　島田です。


　　　やってしまいましたね～～～～！
　　　１９秒１９！！


　　　自分の持つ世界記録を、
　　　－０．１１


　　　明らかに回りの人たちが、
　　　体２個分ぐらい遅れていたって、


　　　凄くないですか？？？？



　■　私は、走るのは遅い方だったので、
　　　１位でゴールする経験を殆どした事が無いです。


　　　世界のトップアスリートが集まる中で、
　　　ダントツの早さでゴール出来るって、
　　　どんなに気持ち良いのでしょうか？？？？？


　　　スゲ～～～～～！


　　　それしか言葉が出ませんね！！



　■　早く走れるってことは、スポーツの基礎が
　　　出来ているって感じなので、
　　　どんな事をやらせてもそこそこコナしちゃうんでしょうね！


　　　あと何年かすると、１９秒を切る時代が
　　　来てしまうんでしょうか？


　　　ナンで、人間って限界が無いのでしょう？


　　　非常に不思議に感じるのは、私だけなのでしょうか？
　　　記録は破られるって言いますが、
　　　「なんで？」なのでしょうか？？？


　　　もう破られない記録ってあっても
　　　不思議で無い気がします。



　■　人間は、運動機能的には、
　　　退化しているイメージがあるのですが、
　　　ナンで、あんなボルトみたいな凄いのが
　　　出て来るのか？


　　　不思議ですね～？


　　　私の時代だと、カールルイスでした。
　　　長嶋さんが、友達に話しかけるように、


　　　「カール、カール！」


　　　と言っていたのが懐かしいです！



　
　■　以上、よろしくお願い致します。




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『 島根県ベスト８？ 』

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　Ｎｏ４４０）　『　島根県ベスト８？　』
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　■　こんばんは～～～！
　　　島田です。


　　　出張に来ていて、
　　　たまたま、甲子園の話題を話されているのを
　　　聞きました。


　　　すると、島根県代表が、
　　　ベスト８まで来ていると言うのを聞いて、


　　　“ビックリ”


　　　しました！！



　■　私の出身地の島根県は、
　　　田舎なので、人口も少なく
　　　甲子園はいつも、１回戦負けが
　　　当たり前って感じでした。


　　　ベスト８？


　　　聞いた事のないところまで
　　　勝ち進んでくれています。



　■　立正大淞南？って、
　　　聞いた事が無かったのですが、
　　　松江市にあるようです。


　　　同じ松江市ですが、
　　　知らなかったです。


　　　これで、この学校も有名に成りますね！



　■　もう、何年も高校野球を見ていませんが、
　　　地元が勝ち進んでいると言うのは、
　　　聞いて、嫌な気はしません！！


　　　やっぱり、嬉しいです！！


　　　皆さんの地元はどうですか？
　　　いつも決勝とかに進むような
　　　県に住んでいる人は、高校野球が
　　　楽しみなのでしょう。



　■　どこまで勝つ進む事が出来るのかは分かりませんが、
　　　頑張って欲しいモノですね！！



　
　■　以上、よろしくお願い致します。




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『 ダイエット開始！ 』

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　Ｎｏ４３９）　『　ダイエット開始！　』
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　■　こんにちは～～～！
　　　島田です。


　　　今年もダイエットを２ヶ月実行します！！
　　　目標体重は、５８ｋｇ！！！！！！！！！


　　　昨日現在、６６ｋｇ…
　　　気が付いたら、４ｋｇも
　　　太っていました！！



　■　実は、何度も何度もやろうと思ったのですが、
　　　面倒に成り、食欲に負け、
　　　実行して来ませんでした。


　　　１日やって、止めて、
　　　２日やって、止めての
　　　繰り返しです。


　　　そして、気がつくと、
　　　６２ｋｇから、
　　　６６ｋｇへ４ｋｇも
　　　体重増！！



　■　そこで、まずは、宣言する事が
　　　先かな～と言う事で、
　　　ブログで宣言をします！！


　　　１０月２０日までに、
　　　５８ｋｇまで、ダイエットする！！！


　　　２ヶ月で、８ｋｇなので、
　　　簡単と言えば簡単です！


　　　そして、今回は、勉強した
　　　ノウハウを活用しますので、
　　　もっと楽にダイエットが成功する？筈です。



　■　キックボクサーや、プロのスポーツ選手を
　　　試合までにダイエットさせるプロの
　　　指導と言う事は、


　　　悪い訳が無いです！！
　　　そう思っています！


　　　２日だけ、やったら、
　　　１ｋｇは前回痩せたので、
　　　（まあ、そのまま、元に戻ってしまいましたが、…）


　　　効果が有るのは、何と無く見えています。



　■　そして、今回の５８ｋｇと言う体重は、
　　　中学以来の体重です！！！！


　　　ズ～～～～～～～～～～～～と
　　　剣道をやって来て、


　　　全国大会に行って帰って来た時に、
　　　ある先生に、「筋肉を付けろ！」と言われ、
　　　毎朝、鉄下駄を履いて、


　　　宍道湖の畔をジョギングし、
　　　その結果、筋肉が付き、
　　　身長が伸びなかった！！


　　　中学３年の秋に、
　　　ゴリマッチョ体型に成ってしまい、
　　　身長は伸びないし、食べると太ると言う、
　　　体型に成ってしまいました。



　■　６２ｋｇは、高校の時のベスト体重です！
　　　一番、動き易かった体重が、
　　　６２ｋｇでした。


　　　でも、既に、私の体には、
　　　当時のようなしなやかな筋肉は
　　　無い訳で、贅肉ばっかりだと考えると、


　　　５８ｋｇぐらいが、丁度良いだろうと言うことで、
　　　目標を設定しました。



　■　まずは、○○を抜いたバランスの良い食事と、
　　　大量の○○を飲む事です。


　　　ごめんなさいね～
　　　○○としか書けなくて！！


　　　一応、ノウハウ販売をされている情報なので、
　　　勝手に漏えいする事は出来ません。


　　　興味が有る人は、下記クリックしてみて下さい。

　　　↓↓↓

　　　http://www.infotop.jp/click.php?aid=146215&iid=32139



　■　と言いながら、今晩は、飲み会が入っています！
　　　実は、昨日１日で、１ｋｇダイエット出来ていました。


　　　今晩飲むと言う事は、…


　　　良くないパターンですね！
　

　　　でも、まあ、宣言したので、
　　　後２ヶ月後には、５８ｋｇと言う、
　　　中学以来の体重に戻って
　　　居る筈です！！



　■　結果は、またブログでお知らせしますね～！！



　　
　■　以上、よろしくお願い致します。




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