どんな自分を創造する？

さて、あなたはあなた自身を創造できるって話しました。
では、どんな自分を創造するのでしょう？

「おいおい！島田さん、俺には無理だって！」

「自分を創造するって、意味不明だよ！」

などなど、

人間って、一番信じられないのが、
自分自身なんです。

・弱い自分、

・情けない自分、

・逃げ出す自分、

そういう、隠れた面を一番知っているのは、
自分自身なんです。


まずは、それをそのまま受け入れてください！

・怠け者の自分、

・弱虫な自分、

・ぐうたらな自分、

全てを、「そのままでイイ！」って認めることです。

そこからスタートしましょう。
そうしないと、スタートできません。


自分で、自分の弱さを認めることが出来ないと、
自分で自分に嘘をついて、「成りたい自分を！」って、
やろうとしても、無理なんです。

だって、心の奥で、自分のことを否定しているので、
どんなに格好いいことを考えても、

そんな自分を、自分が否定してしまうので、
結局、行動が出来ないのです。


それよりも、ダメな自分をそのまま受け入れます。
そこから、スタートするんです。

そうすると、少しずつ、少しずつ、
自分の理想に向かって変化し始めることが出来るんです。


また、一度にすべてを手に入れることは不可能です。
１段１段、１歩１歩しか進めないのです。

大切なのは、１歩１歩、現状からスタートすることです。


あれも、これも、夢は大きく！って、なりやすいです。
でも、釘１本まともに打てないくせに、お城を建てるなんて無理に決まっています。

まずは、釘を打てるようになる。
カンナをかけれるようになる。
ノコギリを使えるようになる。

１歩、１歩、階段を登るんです。

だから、成りたい自分を手に入れるって、
実は非常に泥臭いんです。
一足飛びには行けないんです。


ここをご理解ください。


そうでないと、「成りたい自分には成れないじゃないか！」って、
高過ぎる目標を立てて、失敗してしまいます。

人間は何かをしている時は、
それ以外の全ての行動をしていない時なんです！

限られたことしか出来ないものなんです。

出来もしないことを願っても、
土台無理な話です。


現状を受け入れる。
そこからスタートするということは、
そこから手の届く、次の目標を設定するということです。

１段１段登る。

１段１段登ることが、『自信』につながるのです。
小さな成功が、大きな成功につながるのです。


また、出来ないこと、
本気で自分自身が望んでいないことを、
目標設定しても無意味なんです。

行動が伴わない限り、
どんな目標も叶わないからです。

自分が行動出来ること、
今の自分が望むことを、目標にしましょう。

そして、１段登ると、次の目標が見えます。
これを積み重ねるのです！

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成りたい自分？

あなたは、あなた自身を日々創造しています。
あなたの行動の積み重ねが、あなたを形成し、
あなたという人間を作り上げています。

つまり、あなたが習慣化していることが、
あなた自身だと言えます。

あなたは、成りたい自分の成れるのです！

どういうことかというと、習慣化することで、何らかの結果が出ます。
それが、自分の求めたものであればあなたは成りたい自分に成ったわけです。

何度も言いますが、

「求めること」が先です！

夢、目標、なりたい自分！


そして、行動するんです。
行動を習慣化してやり続けると、
成りたい自分に、気が付いたらなれているんです！


まずは、成りたい自分を考えることが、
非常に重要だと言えます。


「成りたい自分に成れる」


あなたは、あなたを自由に創造できるんです！

どんな夢も、不可能だと思えるようなことですら、
あなたは、手に入れることが出来るのです。

不可能なんて無いんです。
不可能は、あなたが決めた枠でしかないんです！


決して遅いことなんてないんです。
あなたがいくつだろうが、そんなことは関係ないです。

あなたは、あなたの望む通りの自分に
成ることが出来るんです。

「嘘だぁ～」という人は、

望んだ通りに成れない人生を送ります。
それが、あなたの望むことだから。

「やるぞ！」って思った人は、

あなたが望んだ未来を手にできます。


ヘンリー・フォードの名言

「Whether you believe you can do a thing or not, you are right.」

「あなたができると思えばできる。できないと思えばできない。
　どちらにしてもあなたが思ったことは正しい。」


フォードも知っていたんです。

人間は、成りたい自分に成れるということを、
だから、できると思っても、できないと思っても、
正しいのです。


人間は、自分が思った通りの人間に成れます。

『できる』という人は、実際に行動を開始します。
そして、習慣化してやり続けるので、
結果が出るのです。

『できない』という人は、行動をしません。
もちろん、習慣化もしないからできないままなのです。

至極当然のことなんです！


あなたは、どんなあなたに成りたいですか？


まずは、成りたい自分をイメージすることです。
それが決まらなければ、行動できないままで、
今の延長線上の自分です。

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やるとは言ってないけど話を進める

「商談の初期でもクロージングをかけましょう」と話しましたが、
その中で私がよく使うのが、２つあります。



１．お客さんはやるとは言ってないけど話を進める

２．選択させる



この２つを使っています。

まずは、１番目の「話を進める」についてお話しをします。



続きはこちらをクリック！
https://eigyo-kamisibai.com/2021/05/26/0526/

料金はベネフィットとの比較

まず、大原則！【料金は最後】です。



はじめのうち、お客様にまだベネフィットが伝わる前に、
料金を言うのはＮＧです。



料金は、お客様に十分にベネフィットが伝わってから、
はじめて出す必要があります。



ということは、「料金を出す＝契約」ぐらいに
考えて料金提示をする必要があります。



たまにお客様に、

「いくらなの？」と聞かれて、反射的に、



「いくらいくらです」と言ってしまって、

「高いよぉ、…いらない」と言われる営業マンを見かけますが、


これは、ダメダメです。



続きはこちらをクリック！
https://eigyo-kamisibai.com/2021/05/25/0525/

神棚の習慣

６年ほど継続しています。


別に、何かの宗教を信仰しているわけではありません。
たまたま、「見える方」に言われたので継続しています。

１．神棚を祭る

２．大宮氷川神社に毎月お参りする

この２つです。
それを、５年ほど継続しています。…


だから何なの？って言われると困ってしまいますが、

なぜか？

この時から、毎年黒字が続いています。…


そして、ドンドン、幸せになっています。


こういう不思議なこともあるんですね、
よく分からないけど、実際にそうなんで、
皆さんにもご紹介します。


実は私は、親父が死んでから、神も仏も幽霊も一切信じない！って、
そう思うようになりました。

親父は、非常に信心深い人で、
毎朝、毎晩、神棚に向かって何やら拝んでいました。
神社仏閣があると、頭を下げて通るような人でした。

私は、親父っ子だったので、信心深い方だったんです。
般若心経を小学２年で暗唱できました。
神も仏も、死後の世界も信じていました。

だから、親父は死んだら一度ぐらいは枕元に立つんじゃないかって、
何と無く、そんなことを思っていました。

が！

一度も、親父は出てこなかった！（当たり前ですね、…）
そして、やっぱり、幽霊なんて無いって、勝手に解釈しました。
それからは、信心なんて馬鹿らしく思えました。…


そんな親父が夢に出たことがありました。

「誰もおらんようになった（誰もいなくなった）」と、

意味不明なことを言ったのを今でも覚えています。
それから、１年でお袋と兄貴が亡くなり、
本当に、誰もいなくなりました！

「ん～ん？予言？」

少し、疑心暗鬼になりましたが、
かといって、信心深くはなりませんでした。…


丁度５年前に、私がどん底だった時に見える方とセミナーで一緒になり、
最後の飲み会の席でみてもらいました。

その時に、神棚、氷川神社、名前の変更のことを言われ、
どん底だったので、藁をもつかむ気持ちで、即実行しましました。


神棚はビバホームで購入しました。

真ん中が、天照大神
向かって右側、天照大神の左隣が、氷川神社
向かって左側、天照大神の右隣が、出雲大社

お札は、１月に実際にお参りに行ってご祈祷してもらった
お札をお祭りしています。

これは、昨年から始めました。
それまでは、出雲大社は六本木の分社で貰っていました。
天照大神のお札は、氷川神社で買っていました。

家にいるときは、水をお祭りして、
２礼２拍手１礼でお参りしています。


月に一度、御神酒、塩、米も交換します。
仏壇も同様にしています。

必ずお参りする時は、
望む結果を言葉で言います。

そして、月に一度、氷川神社に子供たちと一緒にお参りに行って、
帰りに、爆弾ハンバーグを食べるというのが、
もう、５年も続いて習慣化しています。


「何かイイことがあるのか？」

「効果があるのか？」と聞かれても、正直、分かりません。

黒字化したり、幸せになったりしていますが、
直接の因果関係は不明です。

ただ、私は営業同行日本一のコンサル（自称）なので、
日本全国の会社に訪問していますが、

神棚をキチンとお祭りしている会社と、
そうじゃない会社を比較すると、

キチンと祀っている会社は潰れない！
黒字経営の会社が多いように感じます。


経営者ほど、神棚などに気を使っているように感じます。


経営者って孤独なんです。
全責任を負っています。

頼れるものが無いんです。
仕事は必死でやりますが、
結局は、出来ることしか出来ないのです。

やることを全てやって、
後は、神頼みしかないんです。


会社を継続させるって大変なんです。
だから、神頼みでも何でも、
少しでも、イイということはやるんです。

そして、それをキチンとやっている人は、
神棚を綺麗にしています。

いい加減な人は、そういう神棚になっています。
これって、仕事に反映するのです。

キチンとしている会社は、神棚だけじゃなく、
仕事もキチンとしているんです。

そういうことが影響しているんじゃないかって、
思うわけです。


私の親父は、非常に信心深い人でした。
ただ、決して成功した人生を生きてこれなかった。
どちらかというと、不幸でした。

仕事面も、生活面もです。

だから、信心深けいりゃ成功するとは思いません。
全く因果関係は無いって思います。


そうじゃなくて、やることは全てやった上での、
神頼みは効果があるんじゃないかって、
そう思うわけです。

自分でできるのは１００％です。

１００％をやり切って、その上で、
それ以上は、神様の思し召しって感じだと思います。

たぶん、これからもこの習慣は継続していくと思います。

そして、斎藤一人さんの言われる、
天国言葉を継続していくでしょう。
（愛してます・ツイてる・嬉しい・楽しい・感謝してます・幸せ・ありがとう・許します）

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１日１食の習慣

早いもので、もう２年が経過しました！
昨年の２月２４日からスタートした習慣です。

ガクト、福山雅治、タモリ、たけしなどが、
実行している健康法です。

ガクトはＴＶで話していたので、
本当だと思いますが、その他の人は、あくまでも噂です。

まあ、誰がやっていてもやってなくてもいいんですが、
私にとっては、もう、普通の食事法です。


「お腹空きませんか？」


皆さん聞かれますが、慣れると大丈夫です。
というか、すぐに慣れます。

よく、江戸時代は２食だったから、３食は最近だ！って言いますが、
その前の何万年は、１食食べれるかどうかの生活を、
人間は何万年って送ってきたわけです。

２食だとか、３食食べれるようになったのは、
本当に最近のことです。


野菜や、肉や魚が、作れるようになりました。
養殖が盛んになり、野菜もシーズンに関係なく、
栽培できるようになりました。

米なんて、余ってしまうので作るのを調整する時代です。

まあ、考えられないほど飽食時代です！


「デブばっかり！」


お前が言うな！って、言われるかも知れませんねぇ、、
私を始め、デブ天国に世界中なっています。

スマートな人を探す方が、
難しい時代になってきました。

まあ、ありがたいことなんですが、
太るのって、百害あって一利なしなんです。

・病気になりやすい

・足腰に負担がかかる

・洋服が擦れて破れる

・体臭が酷くなる

・見た目がよろしくない

などなど、まあ、イイことってほぼ無いです。
デブってダメなんです。


だから、ダイエットを習慣化していますが、
その究極が、１日１食じゃないだろうか？

そう思っています。

気にせず痩せます。
適度な体重をキープできます。

しかも、徐々に健康体になります。


尿酸値の薬やコレステロール値の薬を、
病院で処方してもらっていますが、

１日１食にしてから、数値が非常に改善されたようで、
今は、薬の量を減らして飲むように変わりました。

そういう意味でも、
良いんじゃないかと思います。


しかも、時間を有意義に使えます。

朝の１時間、昼の１時間、１日２時間も余分に使えるって、
凄く良くないですか？

本当にありがたいことです。

朝の時間は非常に貴重です。
それが、時間に余裕が持てるようになります。

昼は、１時間内職が出来ます！
クライアントさんの提案書を作成したり、
他のクライアントさんのコンサル報告書を作成したりと、

今までにはない有効活用が出来ています。


また、昼食を食べないことで、
昼食後に襲ってくる眠気や気怠さを感じません！

そういう意味でも、非常に効果的だと、
考えています。


まあ、私にとっては効果的ですが、
あなたにとっては分かりません。

私が継続している食事法です。

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ＹＥＳ即！クロージング

さて、商談の初期でもクロージングをするという話しをしましたが、
クロージングをするタイミングはいつなのかという話しをします。

『ＹＥＳがでたら即！』これが基本です！

例

「まあ、いいわねぇ～」→「おつつみしましょうか？」

「マジ！ヤバいね、」→「来週工事しますか？」

「へぇ～、そうなんだ」→「やるならどっちの色がいいですか？」

などなど、こんな感じでクロージングを挟みます。
これが、契約を取るのに非常に重要なんですが、
多くの営業マンはこれをやりません。

続きはこちらをクリック！
https://eigyo-kamisibai.com/2021/05/19/51/

靴を磨く習慣

今から３５年ほど前は、
渋谷の駅前に、靴磨きのおじさんが結構いました。

私も、気が付くと磨いてもらっていました。

本当に年に３～４足は靴を履きつぶしていました。
いつも、靴の流通センターで、安い革靴を買っていたものです。

飛び込み営業をやり続けたので仕方ないといえば、
仕方ないと言えます。

ただ、いつもピカピカにしていました！

まあ、気分が良いんです。
朝出るときに、ピカピカの方が、


「やるぞ！」って気持ちになれます。


なぜか、靴を磨くのが好きでした。
安い靴ですが、それでも磨くと、気分が良いんです。


高い靴を履くようになったのは、
コンサルになってからです。

最初のうちは、『リーガル』が当時は一番高級って感じでした。

５万円ほどするのを買ってからは、
磨くだけじゃなく、直して履くように変わりました。


その後、イタリアの１５万円ほどするのを買ってからは、
１０万円以下の靴は買わなくなりました。

今は、ほぼＤｉｏｒがルイヴィトンです。…

まあ、好き嫌いというよりも、
嫁が買ってきてくれるので、それを履いています。

ありがたいことです。


高い靴を履くようになってから、
履き潰すことが無くなりました。

修理して履くように変わりました。

どうしても、靴底が減ったり、
傷ついたりします。

それを修理して履くのです。
まあ、１０万円以上もする靴を、
そう簡単には捨てれないです。…


だいたい、月に一度は真剣に磨き上げます。
普段は、靴磨きのスポンジで、
ササって磨いて行きます。

ホテルだと、磨く布があるので、
それで磨きます。

結構、足元って重要だと思っています。
特に、女性は足元を見ています。


だから、ピカピカにしておきたいのです。


『第一印象９０％の法則』

私が昔っから指導している内容ですが、
あなたがどんな人間か、お客様は知る由もないんです！


あなたは、見た目で評価されています！


話しがとんでもなく面白いとか、
お上手だというのであれば別ですが、
大半は、見た目で判断され、

その評価通りだと思われています。

だから、衣装に金を惜しんじゃダメだ！ってそういうことなんです。
あなたは、見た目で評価されているからなんです。

だから、身だしなみ、衣装を重視し、
靴やカバンなどを綺麗に磨き上げましょう！

見た目を気にする習慣を付けましょう。
靴を磨くと運が良くなるなんて本で読んだことがありますが、
そういうことだと思います。

小汚いのと、ピカピカでは、どちらが印象がいいか？
分かりますよねぇ？

自分の評価を上げるも、下げるも、
あなたの普段の習慣の結果なんです。

靴は当たり前に毎日磨きましょう！

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トーク練習の習慣

僕は、これで売れる営業の仲間入りができました！
何か一つ選ぶとしたら、間違えなく、

「トーク練習の習慣」

これが、最もあなたを成長させます。


営業って話すのが仕事です。

アナウンサー、落語家、役者さんなど、
話すのが仕事の人っていますが、
その中で営業って練習をほとんどしません！

アナウンサーなんて、発声練習から、
発音練習など、日々行っています。

役者さんも、読み合わせから始まって、
実際の演技練習など、練習を何度も何度もやって、
役作りをします。

落語家さんなんて、
まあ、修行の連続です！

話し方、抑揚、声の強弱、身振り手振り、
視線や小物まで、何度も何度も修行を積み重ねます。…


さて、あなたはどうですか？
トーク練習を毎晩、１年間継続した経験がありますか？


「皆無」でしょう。


皆無でもいいんです。
一人でも、二人でも、今から行動する人がいれば、
その人は、１年やってみてその効果にビックリするでしょう！

たぶん、それだけで売れるようになります。


頭で話をするのが、心で話せるようになるんです！

心で話せるようになると、
お客さんの心に響きます。

そうすると、契約の決定率が、
格段に伸びるのです！

雲泥の差です。

私の場合は、同じ行動をして１ヶ月に５セットだったのが、
イキナリ、２７セットに５．４倍も急成長できました！

それからの営業がどんだけ楽になったか？
想像できないでしょう。

今までの半分も稼働すれば、今までの倍以上売れるんです！
売れなくて困るってことが無くなります。

「回れば売れる！」

売れるのが当たり前になり、

「営業ほど簡単な仕事は無いなぁ～」って思えるように変化しました。


まあ、私の読者なら「トーク練習」の重要性は
耳にタコができるほど聞いている話です。

あなたが、実際にやっているかどうか？

そこが問題です。

私は、自分が体で経験したこと以外は、
人様に指導してはいけないって思っています。

私が指導しているのは、
私自身がやってみて、良かったことだけです。

よく、パクリでコンサルをしているような人や、
ノウハウを買って偉そうに話す人がいますが、
私には怖くてそんなことはできない！

だって、そんなので実績なんて出る訳が無い！
クライアントさんを幸せにできる訳が無いのです。

自分が、やってみて体得しないと指導って出来ません。
成功哲学も、青木先生から学んだことがベースですが、

自分の経験を通して、「確かになぁ～」って納得したことしか、
クライアントさんには指導していません。

濱田さんのノウハウは、自分のコンサルでは活用しますが、
私のクライアントさんには関係ないノウハウなので、
指導したことも無いです。…


さて、トーク練習ですが、上手く話そうとするのはＮＧです。
そうじゃなくて、心で話そうとするんです。
自分の言葉として話すイメージです！

アナウンサーより、役者さんに近いと思います。
役になり切る感覚です。

渡辺謙、役所広司、西田敏行、阿部寛など、

心で話せる俳優さんの演技は心に刺さります！

あなたにも、ぜひ、そんな心で話せる営業に、
成って欲しいのです。


そのためには、トーク練習を習慣化すること！
これが、最初です。

そして、練習をランクアップさせていきます。

１．口で話す練習

２．感情を込めて話す練習

３．身振り手振りを交えて話す練習

４．心で話す練習

こんな感じで、ランクアップします。
決して一足飛びにはいきません。

でも、毎日毎日繰り返すことで、
徐々にランクアップします。


また、売れる営業のマネをする。
これもやってみると良いでしょう。

私が恵まれていたのは、天才肌の営業が、
周りに多数いたことでした。

その人たちの話し方の癖をマネして、
トーク練習をしたり、現場で話してみるんです。

すると、今までとは違う反応をお客さんがしたりします。

そういうことを繰り返すことで、
徐々に、トークが体に沁み込んでいくんです。


他には、落語家の研究と、
役者さんの研究もやりました。

落語家の視線や、手の使い方。
役者さんのテンポの良い話し方、
私の場合は渥美清さんの寅さんのマネをよくやったものです！

「見上げたもんだよ屋根屋のふんどし、たいしたもんだよ蛙の小便」とか、

「四谷赤坂麹町、チャラチャラ流れるお茶の水、粋な姉ちゃん立ち小便。
　白く咲いたが百合の花、四角四面は豆腐屋の娘、色は白いが水くさい。」とか、

「ヤケのヤンパチ陽ヤケのなすび、色が黒くて食いつきたいが、
　あたしゃ入れ歯で歯が立たないよときやがった、ね、
　角は一流デパ－ト赤木屋黒木屋白木屋さんで紅白粉つけたおねえちゃんから
　下さい頂戴でいただきますと、五百が六百下らない品物ですが、
　今日はそれだけくださいとは言いません。
　何故かと言いますと、神田は六圃堂という書店が僅か三十万円の税金で、
　泣きの涙で投げ出した品物です。四百、三百、二百、どうだ百両だ、どうだ！」

なんて、良くマネしていました。


だからどうだということは無いかも知れませんが、
いろんな話し方をマネることで、
気が付くと、自分らしい話し方が出来てきます。

だから、私はいつも全く変わらない感じで、
セミナーでも営業でも話せるようになりました。


本当に、トーク練習してみてくださいね！

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​​​​​​​クロージングは商談の初期から！

クロージングのタイミングの関してですが、
実は、商談の初期から意識してクロージングする必要があります。



以前話した、魚の行商のおばさんのトークを真似るイメージです。

「今日は何んすーね！」（今日は何にしますか？）



これが、最高のアプローチでありクロージングです。



また、昔、トップセールス？というか、
最初の会社の営業本部長をやっていたＫ本部長と、
営業同行した経験があります。…



続きは下記をクリック！

https://eigyo-kamisibai.com/2021/05/13/0513/

営業同行の習慣

これは、仕事なので習慣といえるかどうかは不明ですが、
僕の場合は、営業を始めて２年目からずっと、
誰かを同行してきました。

Ｆ社で５年間。
Ｒ社では１０年ほど、営業同行しながら指導をしてきました。

そして、アクト株式会社になって５年ほど、
営業同行の日々を送っています。


理論理屈だけでは、営業を理解させることは
不可能だと思います。

言われるだけでは、行動が出来ないのです。
言うだけで行動が出来るのであれば、
自動車教習所は不要ですよねぇ？！

人間っていうのは、頭で分かるというのと、
「できる」っていうのは全く別なんです！

頭でどんなに分かっても、
体を使って出来ることとは違うんです。

理論理屈だけではなく、
実際に、体をその通りに動かす訓練が、
必要なのです。


『やってみせ、言って聞かせて、させてみせ、ほめてやらねば、人は動かじ。』

山本五十六の名言ですが、
人間は、イメージ出来ることしか出来ないのです。

イメージさせるためには、
「やってみせる」が必要不可欠なんです。

だから、売れないやつに営業指導は不可能なんです！
船〇総研さんとかが、ＯＡ販社向けに講座をやられていますが、
彼らはコンサルのプロではありますが、

営業のプロではないのです。
他社の成功事例を紹介することはできますが、
具体的に、実務指導は不可能なんです！

だって、自分で現場で何度も何度も販売した経験が無く、
理論理屈だけで指導をするから、

糞のヤクにも立たないのです！（失礼ですね、）


また市場は生き物です。
日々変化します。

その変化を感じ取りながら、
営業現場での実務を変化修正する必要があります。

それを行わないと、

「昔は売れたのにぃ～」って成るんです。

バブル崩壊後は、「安くなります」という、
料金営業で十分売れました。

それが、今では「安くなります」っていうと、
みんな逃げていきます！

これは、机上では分からない市場の変化の一部なんです。

私が、営業同行にこだわっているのは、
常に市場を肌で感じていたいからです。

そうしないと、変化に遅れてしまいかねないのです。


自分のコピーを作るのは無理です。
その人なりの営業を現場で見つけてあげること、
これが、営業同行で重要な点です。

だから、１０人いたら１０人とも話す内容は、
少しずつ変えています。

控えめな人には、「押した方がいい」言いますし、
出しゃばる人には、「控えた方が良い」と言います。

どちらも、正しいです。

適度という尺度を私がもっているからできます。
過去、数百人を営業同行したから出来るのです。


「エッ？そんな話までしたんですか？」

「あいつが、心を開いたの？」

よく、こういうことを言われます。
営業同行をする移動中などの雑談で、
私は相手に合わせていろんな話をします。

社内で孤立しているような人でも、
なぜか、私にはいろいろ話をしてくれます。

理由は、私は達人だからです。

名人って言ってもイイかも知れません。（笑）


営業同行をする天才なんです。


まあ、自分で言うな！って感じですが、
たぶん、非常にうまいですし、
誰もマネができないことだと思います。

営業会社の管理職でも、
私ほど営業同行をする人は珍しいと思います。

まして、営業コンサルを名乗っている人、
日本のコンサルの中では、

【断トツで日本一！】営業同行をしています。

まあ、ほとんど営業同行なんてしませんし、
出来ないです。

そもそも、営業経験が無かったり、
過去の栄光だけでコンサルをしています。


絶対的な現場経験が私と比較にならないのです！


確かに、天才的な営業って人がいたりします。
奇をてらうような話をされたりしますが、

どんなに天才的な人でも、
絶対量には勝てません。

ある期間は日本一だったのかも知れません。
確かに凄いのかも知れませんが、
だから、今の現場でも通用するとは限りません。

重要なのは今の現場で売らすことが出来るかどうかです！

たとえ、営業マンとしてはたいして売れなくても、
今の現場で売らすことが出来れば、
その人は評価に値します。

その逆に、昔どんなに売れようとも、
今の現場で通用しない、売らすことが出来なければ、
不用品なんです。


営業同行をこらからも習慣としてやり続けます！

ぜひ、管理職の人も、週に１度でもいいので、
現場同行をして、市場を肌で感じるようにしてください。

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文章を書く習慣

メルマガを配信するようになって、
１４年が経過します。

まあ、良く続いているなって感心しますが、
文章を書く習慣って、メルマガを書くようになる、
１年ほど前から続いています。

神田昌典さんのお弟子さんに、
平さんて方がいるんですが、
この方の商品を何か買ったんですね、

１５万円ぐらいしたって記憶していますが、
まあ、何の役にも立たないまま、
捨ててしまっただけでした。

ただ、メルマガが送られてきて、
その中で、

「あなたも１週間で本を書いて１００万円稼ごう！」的な

文章があったんです。


まあ、あまり詳細までは覚えていませんが、
それを見たときに、

「良いなぁ～」って思っちゃったんです。

本を出版するって格好いい！
そう思ったんです。

丁度、中国で生活をしていた時だったんで、
中国の面白いことを集めたものを書いたり、

営業に関して書いたり、
いろいろ、文章を書き始めました。

「売れる営業マンの常識は、売れない営業マンの非常識」という、

小冊子を作製したのもその頃でした。


文章って、書けば書くほど、書くことが出てきます。
不思議っていうか、面白いものです。

そんなふうに文章を書くようになって３年後に、
本の執筆ができたのって奇跡？！って、思います。

俺が本の著者？

まあ、信じられません。
人生って、思うと実現するんだなぁ～っていうのを、
経験した瞬間でもありました。

平さんのメルマガを読んだ人って沢山いたでしょう。
その中で、本気になって、書き始めて人は３％程度？

出版までできたのは？

平さんの周りの数人だけ？
メルマガを読んだだけの人では、
もしかすると、私だけかも知れません。


まあ、バカです。


俺なんか無理だ！って、思わずに、
「そっか！１週間で本が出せるんだ！」なんて、
やり始め、３年かかったけど、本当に本が出版できるって、

大バカですよねぇ～。

でも、奇跡って起きるんですね、
目標を定めて、諦めずにコツコツ活動をすることで、
気が付くと、目標達成してしまっている。

そんな、バカは俺は好きだなぁ～って思います。

挑戦しない普通の子より、
挑戦しまくるバカが良い。

僕は、そう思います。

出版すると印税が入ります。
本当に、１００万円とか入ってくるんです。
増刷されると、もっともっと入るんですが、

私の場合は、増刷無しです、…。
１冊目の「シナリオ営業術」は良い本です。
営業をやっている人は、ぜひ、お読みください。

Amazonで中古本を売っています。
もう、安いと思いますので、価値の方が随分高いと思います。


また、文章を書くっていうのは、頭の中を整理するにもイイです。
何と無く、棚卸しをしている感じです。

昔は、このメルマガからクライアントを作ろうとか、
悪巧み？をしていましたが、もう、最近は単なる日課になっています。

読みたい人だけ読めばいい。
嫌なら配信停止すればいいって思っています。


好きなことを書いているだけです。
ただ、少しでもあなたの参考になればいい、
そう思って書いているだけです。

何かの文章や、一言だけで、人生が変わることがあるものです。

僕も、平さんのメルマガで本を出版できました！
あなたにも、そんな奇跡が訪れるかもしれません。

あなた自身のためにも、
文章を書く習慣を付けましょう。

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家で飲まない習慣

これは、半強制的に続いている習慣です（笑）。

今の嫁さんになってから、
家では一切飲ませてもらえません！


まあ、２２歳年の差があり、
私が痛風発作したのを、近くで見ていたから、
私のためを思って、そうしてくれているんだと思います。

考えてみると、飲酒の習慣は社会人になってからです。
学生の時には、みんなで一緒に飲むとき以外は、
自分で飲むことって無かったです。

だいたい、ビールが美味いって、
学生時代は思わなかったです。

社会人になってから、毎晩居酒屋で飲むようになると、
これが習慣化して、家でもビールを飲むのが、
当たり前になりました。

２１年間、毎晩？

３６５×２本×２１年？＝１５，３３０本？って、スゲー本数です。

５００ｍｌで２５０円とすると、

１５，３３０×５００ｍｌ＝７,６６５,０００ｍｌ？

１５，３３０×２５０円＝３，８３２，５００円

最低でこれです。

普段は２本ぐらいで、店で飲むときは４～５本飲んで、
日本酒や焼酎を飲んでいたって考えると、
酒の消費は凄いですねぇ～。

一体、酒にいくら金を浪費したんだろう？…


煙草も一緒ですね、１８歳から３６歳まで、１８年間。
最初は、ロングピースを吸っていました。
途中で憧れの先輩のマネをしてキャビンマイルド、
そして、ラークマイルドに変えて数年してから止めました。

１日１箱

３６５日×１×１８年＝６５７０箱

当時が２６０円ぐらいだったように記憶していますので、

６５７０箱×２６０円＝１，７０８，２００円

まあ、こんなに金をかけて、自分の体を汚し続けたわけです！


煙草を止めて、痰が減りました。
息が切れることも少なくなり、

何よりも、時間を有効に使えています。

昔、統計を取ったことがあります。
喫煙者と非喫煙者の稼働時間です！

喫煙者は１時間に平均１０分喫煙します。
１日８時間として、８０分減。
１ヵ月２０日稼働で１年だと？

８０分×２０日×１２ヵ月＝１９２００分（３２０時間）

１日８時間として計算すると、ナント！１年で４０日２ヵ月間も休憩しています！


当時、役員会に賃金を変更すべき！と議題にかけましたが、
まあ、格差を付けるのを止めようって話になりました。

でも、これって不公平だって思うわけです。
まあ、営業なら数字で評価すればいいのでいいですが、
事務方は、稼働時間がこんなに違うっていうのは不公平と思います。…

つまり、煙草を吸わなくなると、１年で２ヵ月も余分に働けるようになります！
私にとっては、感謝感謝って感じです。


また、時期が非常に良かったです。
私が煙草を止めてから、世の中がドンドン禁煙ブームになり、

今では、煙草を吸う場所もなく、
１箱が５００円とかする時代になりました。

昔は、飛行機の中でも、駅のホームでも吸えたのに、
時代が、私に合わせて変化してるように感じるわけです。（笑）


実は、健康診断で毎年、毎年、要検査とか要診察って、
書かれていましたが、無視し続けていました。

２０代から尿酸値が高く、
コレステロール値も異常でした。

それを、無視して飲み続けると、
痛風！これが、ヤバいほど痛いんです！！

私の場合は、足の親指が３倍くらいに腫れ上がって、
もう、歩くことも出来なかったです。

丁度中国で、社員と飲み会をやった翌朝でした。

もう、痛くて痛くて！…


そんな、痛風発作を２回ほど経験しました。
長男が誕生してから、病院で定期的に薬を飲むようにしています。
まあ、子供のために少しで健康でいないとまずいです。

だから、随分とそういう意味では、
健康になったんじゃないかと思います。

家で飲まなくなって最初のうちは、
夕食にビールが無いのが寂しかったです！

本当に飲みたくなるんです！

まあ、結局は習慣なんです。
習慣化しているのを止めるのって難しいです！


ただ、気が付くと飲まないのが普通になりました。

今は、出張に行ったときに、クライアントさんと会食したり、
ホテルで弁当を食べるときに、少し飲む程度です。

昔は、飲まないなんて絶対無理って思っていましたが、
以外と、何の問題も無くできました！


お酒も、少し飲む程度がいいのかも知れません。
昔は酔うまで飲まないと気が済みませんでした。

酒の失敗をいろいろ経験したのに、
未だに飲みに行くと飲み過ぎたりします。

ほどよく、笑顔のお酒を楽しみたいものです。

家では飲まない習慣は、
健康のためには良いんじゃないかと思います。

煙草も吸わない選択が良いって思います。

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朝シャワーの習慣

幸せを感じる大切な時間です！

それが、毎朝のシャワーです。…


私の場合、１日に１回は「幸せ」って思える時間を作っています。
それを、いろいろ考えると、この朝のシャワーだなって思い、
必ず、

「気持ちいい～」

「幸せだ」

声に出すようにしています。


もう、２０年継続している習慣です。


きっかけは、ジョギングでした。
ジョギングを朝やった時に、帰ってシャワーを浴びると、
これが、快感なんです！

本当に気持ちよくて、そのためにジョギングを
やっていたところもあります。

そして、出張でホテルに泊まると、
朝のシャワーが当たり前になり、
ホテルに大浴場があると、朝風呂！

これがまた格別に好いんです！
気持ち良いです！


まあ、僕にとっての幸せタイムですが、
皆さんにも是非ともお勧めします。

理由は体臭予防のためです。

自分では臭いって分からないですが、
１晩寝ているので、かなりの汗をかきます。
そのまま、会社に行くなんて信じられません！

これは、男女問わずです！

エチケット違反です！！


電車の中で、男女問わず臭い人が、結構います。

これが、個人的に苦手なんです！

「プゥ～ン！」って臭ってくるんですが、
逃げ出したくなります。

しかも、まだ朝です。
何で朝から臭いの？って、不思議なんですが、
朝シャワーをみんなしてないのでしょう。

ダメです！

特に営業は絶対ダメです！

臭いと嫌われますよ！！


特に、４０歳を過ぎてから、おやじ臭が増加します。
自分でも臭いのに、他人からしたら、

ヤバい！です。

朝のシャワーは営業なら必ず習慣にしてください。
気持ちがいいし、昨日の酒が吹っ飛びます。
目がシャキってします。


どうしても、おやじ臭が気になる人は、

「bodymint」をお試し下さい。

４１歳の時に、自分のおやじ臭に耐え切れず！
いろいろ試した中で、これが最も効果的でした。


「朝のシャワー」お勧めします。

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