『 ２冊の本 』

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　Ｎｏ２７１）　　『　２冊の本　』
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　■　こんばんは～～～！
　　　島田です。


　　　今月も、５冊を目指して
　　　読書をしています。


　　　今年は、月間５冊を目標にして
　　　読書計画を立てています。


　　　皆さんは何冊ぐらい読まれてますか？



　■　以前は、私は漫画ばっかりでした！
　　　週に発売される漫画を、
　　　ほとんど読んでいました。


　　　マガジン、ジャンプ、サンデー、チャンピオン！
　　　漫画漬けの毎日でした。


　　　そんな私が、読書をするキッカケは、
　　　以前の上司が、毎朝、日経新聞を読めと
　　　半強制的にしてくれたお陰です。


　　　毎日日経新聞を読んで、
　　　徐々に、活字を読むように成りました。



　■　でも、ビジネス書は月に１冊読めば
　　　読んだ方って感じでした。


　　　その上司とは、その後の人生を、
　　　長く一緒にさせて頂きましたが、
　　　非常に勉強熱心で読書家でした。


　　　その影響で、負けるものかと、
　　　読書をするように成りました。



　■　昨年は、月間３～５冊は読んで
　　　いましたが、今年は、最低６０冊は
　　　年間で読もうと、月５冊と
　　　目標設定をしました。


　　　もうすぐ、月末ですが、
　　　今のところ７冊読みました。


　　　出張の移動で、
　　　結構読めたので、
　　　先月の６冊より多く読めました。



　■　今月は、ブライアン・トレーシーの
　　　月として、彼の本を５冊読みましたが、
　　　非常に勉強に成って、しかも幅広い内容で
　　　感心しました。


　　　いつか彼のように成りたいと言う思いと、
　　　彼の本の内容を自分で消化したいと言う
　　　思いを抱かせてくれる本でした。


　　　私は実践主義者なので、実践を通してしか、
　　　真実だとは感じないタイプの人間です。



　■　彼の書物には、沢山のヒントが埋もれていますが、
　　　そのままでは、私の中の真実には
　　　成りません。


　　　ですから、私は自分の体験を通して
　　　彼の真実を私の真実にする必要が
　　　ある訳です。


　　　５冊も読んでしまったので、
　　　実行に時間がかかりそうですが、
　　　行動に移せそうなものから、


　　　実行して行こうと
　　　考えています。



　■　ところで、今読んでいる２冊を紹介します。
　　　と言っても１冊は、アッと言う間に
　　　読み終えてしまいました。


　　　「やる気スイッチ」：山崎拓巳著


　　　これは、アッと言う間に読めますが、
　　　非常に良い本です。


　　　流石は、３番目に書店でランク付け
　　　されている筈だと思えました。


　　　もう１冊が、
　　　「夢をかなえるゾウ」：水野敬也著
　　　です。



　■　この本は、ズ～～～～～と
　　　気に成っていました。


　　　また知り合いにも薦められました。


　　　そして、書店でＮｏ２に成っていたので
　　　買って読んでいますが、


　　　非常に面白いです！！


　　　上手いです。


　　　私の文章とは、段チです。



　■　いつか、こんな本が書けるように成ってやる！
　　　何かそんな感じがします。


　　　そう思いながらも、
　　　本当に面白いです。


　　　皆さんも読まれて見ると良いですよ。




　　　
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　　　＞　３月の講習会ご案内　＜
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■　３月の３連休最後の日曜に開催しますので、
　　　２日遊んで、最後の日に勉強して、
　　　翌週に備えて下さい！


　　　沢山の皆様に参加頂ければ
　　　嬉しいです。


　　　ですから参加費用も非常にリーズナブルに
　　　抑えました。皆さんが自己啓発のために、
　　　丸１日参加しても１万円でお釣りが来ます！！


　　　非常にお得な講習会です。



　■　日時：３月２２日（日曜）
　　　午前の部：９時～１２時
　　　午後の部：１３時～１７時


　　　場所：桐杏学園　５階　５０２号室
　　　住所：東京都豊島区西池袋5-4-6　東京三協信用金庫ビル


　　　料金
　　　午前の部：５，２５０円
　　　午後の部：５，２５０円
　　　１日通し：９，４５０円（１０％ｏｆｆ）



　■　内容
　　　午前の部：「主役の人生を生きる」
　　

　　　第１章
　　　主役の人生を生きる
　　　・あなたの人生の主役は誰ですか？
　　　・本当にそのように生きていますか？
　　　・あなたの人生度合をチェックします。
　　　・あなたは自分を大好きですか？
　　　　他

　　　第２章
　　　主役の人生を生きる障害
　　　・自分のどこが嫌いですか？
　　　・○○と○○に引きずられて生きていませんか？
　　　・○○を○○に変える為には
　　　・○○では無く、○○に集中するためには
　　　　他

　　　第３章
　　　目標設定　　
　　　・成功とは何ですか？
　　　・夢と目標
　　　・目標の立て方
　　　・目標設定をする
　　　　他

　　　第４章
　　　時間の使い方　　　
　　　・「思いの種を蒔いて、…」
　　　・行動して○○出来れば成功する。
　　　・時間を能動的に使う為には
　　　・スケジューリングについて
　　　　他

　　　第５章
　　　自分との約束
　　　・あなたは「主役の人生を生きたいですか？」
　　　・自分との約束を今しなさい！
　　　　他


　　　＞お申込みは今すぐ！！＜

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　■　内容
　　　午後の部：「営業で身に付けられる宝物、営業の基礎」

　　　
　　　第１章
　　　営業を通して身に付く宝物　　　
　　　・１０の力？
　　　・一生の宝と成る○○
　　　・そして、「金」
　　　　他


　　　第２章
　　　人間関係を良くする
　　　・基本スキルを身に付ける
　　　・良い印象を与える６ポイント
　　　・相手を思いやる
　　　・相手を知る
　　　　他


　　　第３章
　　　営業の基礎「考え方」
　　　・三宅さん　ＶＳ　山田さんスタイル
　　　・ＳＰ　ＶＳ　ＥＰ
　　　・感情確認
　　　・ＳＰをＥＰへ
　　　　他


　　　第４章
　　　営業の基礎「アプローチ」
　　　・第一印象とは？
　　　・裸の心
　　　・アプローチトーク
　　　・断らせないテクニック
　　　　他

　　　
　　　第５章
　　　営業の基礎「質問」
　　　・質問の種類
　　　・限定質問の活用
　　　・同意話法の使い方
　　　・言葉とは？
　　　　他


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　■　定員３２名とさせて頂きます。
　　　今回は、申込みが早くから来てます。
　　　（珍しいです！）


　　　若しかすると、満員に成るかも
　　　知れませんので、お早めにお申込下さい。


　　　以上、よろしくお願い致します。
　　　



　　　　
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　　【　経営編：こんな時代だから経営理念を　】

『 どうにか書きあげました！ 』

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　Ｎｏ２７０）　　『　どうにか書きあげました！　』
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　■　こんにちは～～～！
　　　島田です。


　　　２日ほどブログの更新が出来ませんでした。
　　　執筆の手直しを「ズ～～～～～～～～～と」
　　　やっていました。


　　　どうにか書き終わって、
　　　出版社の担当にメールしました。


　　　また、赤ペンが入れば、
　　　そこを直すって感じです。



　■　初めて、キチンとした本を
　　　「はじめに」から「おわりに」まで、
　　　書き終えて、赤ペンを入れて貰ったとこを
　　　修正しました。


　　　自分で書き終えてみて感じるのは、
　　　最初書き出した時と、
　　　後半の自分ではかなり書き方が
　　　変わっていると言う事でした。


　　　最初のうちは、何となく
　　　自分よりですが、
　　　後半は、自然に読者の立場に
　　　立てるように成って来ています。



　■　結局、第一章の出だしは、
　　　ほとんど全部修正しました。


　　　余りにも、個人的な話に偏って
　　　面白みに欠けていたので、
　　　修正せざる負えない感じでした。


　　　他の章も、かなり手直ししました！
　　　自分の書いた文章を何度読んだ事でしょうか？


　　　非常に不思議な感覚です。



　■　私の書いた本が、もうすぐ書店に並ぶ？
　　　本当に変な感じです。


　　　考えてみると、今までの人生は、
　　　剣道・空手・バイク・営業・酒
　　　そんな事ばかりの人生でした。


　　　この２０年は、営業に明け暮れた
　　　日々でした。


　　　書く文章と言えば、稟議書か
　　　始末書ぐらいでした。


　　　そんな俺が、本を出すって？
　　　「変」を通り越して、「不思議」です。
　　　「書いて良いのか？」
　　　って感じがします。



　■　本を書く事を通して、
　　　本当にいろんな人のことを思い出しました。


　　　むかしお世話に成ったお客様。
　　　一緒に会社をやり始めた先輩。
　　　まだ、会社が小さい時に入って来てくれた社員。
　　　ＦＣに加盟して来られた加盟店様。
　　　ＦＣ店の社員で入られた営業の方達。
　　　

　　　皆さんとのかけがえのない時間が、
　　　私にとって、経験を積む場と成ったのです。


　　　その経験があったから、
　　　本を書きあげることが出来た訳です。



　■　まだ、最終のチェックが終わっていませんので、
　　　いつ出版に成るのか分かりません。


　　　でも、一応、書きあげることが出来ただけでも
　　　満足感が大きいのと、非常に勉強に成りました。


　　　私のこの本は、「泥臭い」本なのかも知れません。
　　　綺麗にまとまっていない感じです。
　　　現場の臭いがそのままする本です。


　　　私は、この現場感を今後も大切にして行きたいと
　　　考えます。



　■　実践主義者であって、評論家には成りたくないのです。
　　　一緒に成って現場で行動できる。
　　　そんな現場主義のコンサルタントでい続けたいと考えます。


　　　また、出版日など決まりましたら、
　　　皆さんに報告します！


　　　
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■　３月の３連休最後の日曜に開催しますので、
　　　２日遊んで、最後の日に勉強して、
　　　翌週に備えて下さい！


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　　　嬉しいです。


　　　ですから参加費用も非常にリーズナブルに
　　　抑えました。皆さんが自己啓発のために、
　　　丸１日参加しても１万円でお釣りが来ます！！


　　　非常にお得な講習会です。



　■　日時：３月２２日（日曜）
　　　午前の部：９時～１２時
　　　午後の部：１３時～１７時


　　　場所：桐杏学園　５階　５０２号室
　　　住所：東京都豊島区西池袋5-4-6　東京三協信用金庫ビル


　　　料金
　　　午前の部：５，２５０円
　　　午後の部：５，２５０円
　　　１日通し：９，４５０円（１０％ｏｆｆ）



　■　内容
　　　午前の部：「主役の人生を生きる」
　　

　　　第１章
　　　主役の人生を生きる
　　　・あなたの人生の主役は誰ですか？
　　　・本当にそのように生きていますか？
　　　・あなたの人生度合をチェックします。
　　　・あなたは自分を大好きですか？
　　　　他

　　　第２章
　　　主役の人生を生きる障害
　　　・自分のどこが嫌いですか？
　　　・○○と○○に引きずられて生きていませんか？
　　　・○○を○○に変える為には
　　　・○○では無く、○○に集中するためには
　　　　他

　　　第３章
　　　目標設定　　
　　　・成功とは何ですか？
　　　・夢と目標
　　　・目標の立て方
　　　・目標設定をする
　　　　他

　　　第４章
　　　時間の使い方　　　
　　　・「思いの種を蒔いて、…」
　　　・行動して○○出来れば成功する。
　　　・時間を能動的に使う為には
　　　・スケジューリングについて
　　　　他

　　　第５章
　　　自分との約束
　　　・あなたは「主役の人生を生きたいですか？」
　　　・自分との約束を今しなさい！
　　　　他


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　■　内容
　　　午後の部：「営業で身に付けられる宝物、営業の基礎」

　　　
　　　第１章
　　　営業を通して身に付く宝物　　　
　　　・１０の力？
　　　・一生の宝と成る○○
　　　・そして、「金」
　　　　他


　　　第２章
　　　人間関係を良くする
　　　・基本スキルを身に付ける
　　　・良い印象を与える６ポイント
　　　・相手を思いやる
　　　・相手を知る
　　　　他


　　　第３章
　　　営業の基礎「考え方」
　　　・三宅さん　ＶＳ　山田さんスタイル
　　　・ＳＰ　ＶＳ　ＥＰ
　　　・感情確認
　　　・ＳＰをＥＰへ
　　　　他


　　　第４章
　　　営業の基礎「アプローチ」
　　　・第一印象とは？
　　　・裸の心
　　　・アプローチトーク
　　　・断らせないテクニック
　　　　他

　　　
　　　第５章
　　　営業の基礎「質問」
　　　・質問の種類
　　　・限定質問の活用
　　　・同意話法の使い方
　　　・言葉とは？
　　　　他


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　■　定員３２名とさせて頂きます。
　　　今回は、申込みが早くから来てます。
　　　（珍しいです！）


　　　若しかすると、満員に成るかも
　　　知れませんので、お早めにお申込下さい。


　　　以上、よろしくお願い致します。
　　　



　　　　
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『 自分さえ！？ 』

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　Ｎｏ２６９）　　『　自分さえ！？　』
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　■　こんばんは～～～！
　　　島田です。


　　　昨日は講習会で、声を出し過ぎたので
　　　少し喉が枯れ気味です。


　　　今日は、クライアントさんのところで、
　　　１日打ち合わせを行いました。


　　　行く途中に見かけた、
　　　非常識な女性の話を、
　　　しようと思います。



　■　一人目は、電車の中での事でした。
　　　いつものように本を読んで居た私の
　　　隣に、おじさんが大きな荷物を
　　　持って立っていました。


　　　私は、座っている人が、
　　　降りそうかどうかを昔から
　　　観察する癖があり、


　　　そのオジサンの前の若者が
　　　降りそうであることは察しが付いていました。



　■　私の予想通り、若者が降りようと
　　　席を立ったので、オジサンが座ろうと
　　　した時に、どこからともなく、


　　　女子高生が、割り込んで座ったのでした！！
　　　オジサンはもう少しで、女子高生の
　　　膝の上に腰かけそうに成る始末でした。


　　　それを見ていた、私の目の前に座っていた女性が、
　　　オジサン席を譲ろうとしたのですが、
　　　オジサンは、断って立っていました。



　■　同じような体験を、以前にしたことがあります。
　　　その時は、嫁が妊娠してお腹か大きな時でした。


　　　嫁の前の人が立ち上がったら、
　　　嫁の横から、ＯＬがその席に座ったのでした。


　　　私が、その女性に文句を言いそうに成ったのを、
　　　嫁が「良いから」と止めたので、何も言いませんでしたが、
　　　このような人を見ると、「何を考えているの？」
　　　って思ってしまうのは私だけでしょうか？



　■　そんなに座りたいのでしょうか？
　　　人を押しのけても、座りたいのでしょうか？
　　　同じことをされたらどう思うのでしょうか？


　　　余りにも、自分勝手では無いかと
　　　思えます。


　　　その女子高生は、髪の毛で顔を隠して、
　　　下を向いたまま寝ているのか、
　　　寝ているフリをしているのか？


　　　ズ～と顔を上げようとはしませんでした。



　■　２人目は昼にスターバックスで並んでいた時に、
　　　レジが２つありました。


　　　明らかに、１列にみんな並んでいるのに、
　　　奥のレジに先に割り込む形で進んだ、
　　　ＯＬが居ました。


　　　通常は店員が見ていて、
　　　列の後ろに並ぶように言えば良いのですが、
　　　その店員は、そのままその割り込みＯＬの
　　　注文を受けてしまったのでした。


　　　この女性は明らかに、それを狙っていて、
　　　成功して喜んだ顔をしていたのですが、
　　　人を押しのけて、先に行く事に
　　　なぜ満足を感じられるのか？


　　　私には理解出来ない感覚です。



　■　日本人らしさ。


　　　私は世界中探しても、
　　　日本人だけが、譲り合いの精神を持って、
　　　「和」を尊ぶ民族だと考えています。


　　　中国で３年暮らして、
　　　つくづくそれを感じました！


　　　日本は素晴らしい！と、
　　　でも、たまにこんな人を見かけると、
　　　「？」を感じてしまいます。



　■　どうしてしまったんだろう？
　　　日本の「和」を尊ぶ気持ちは
　　　どこに行ったんだと、


　　　チョット悲しい感じに成ります。


　　　「自分さえよければ良い」
　　　そんな気持ちで生きているのでしょうか？


　　　人間は一人では生きれませんし、
　　　今も沢山の人に支えられて生きていると言う
　　　事実を噛み締めて、「感謝」する気持ちをもって、


　　　「自分よりも人様を大切に」
　　　思いやる気持ちをぜひ、持ち続けて欲しいと
　　　思ってしまいます。



　■　そんな、チョッピリ考えさせられた
　　　１日でした。





　■　それでは、またお楽しみ下さい。




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『 売るコツ！？ 』

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　Ｎｏ２６８）　　『　売るコツ！？　』
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　■　こんばんは～～～！
　　　島田です。


　　　今日は、久しぶりに懐かしい人と
　　　食事をさせて頂きました。


　　　もう、１０年ぶりぐらいです。
　　　懐かしくて嬉しいひと時を過ごすことが
　　　出来ました。



　■　私は、ウーロン茶を飲んでいましたが、
　　　その方は、生ビール２杯、ウーロンハイ３杯
　　　冷酒２合と結構良い気分に成られていました。


　　　自分が飲んでいる時には、分かりませんが、
　　　飲んでいないで飲んでいる人を見るのは、
　　　妙に面白いです！


　　　徐々に、酔っ払って来るのが目に見え、
　　　何度も同じ話を繰り返し、
　　　食べるスピードが増して行く！



　■　面白いですが、私も飲んでいる時には、
　　　あんな感じなのかと思うと、益々、
　　　酒を飲むのが嫌に成って来ます。


　　　さて、今日はその方と話している中で、
　　　最近は販売に苦しんでいる会社が多いと言う
　　　話があったので、その話をします。



　■　「売るコツは何ですか？」


　　　そのように聞かれることが、
　　　昔から良くあります。


　　　私は、いつもお話しするのは、
　　　「人の倍やる事です。」
　　　そのように答えます…。



　■　結局、営業は体験を通して体で
　　　覚えるものです。


　　　経験を多く、するのが早く売れるように
　　　成るためのコツなのです。


　　　だから、私は「シナリオ営業術」を執筆
　　　しているのです。
　　　

　　　営業指導はしませんが、演技指導は徹底します！



　■　営業を指導しようとすると、難しいし、
　　　時間もかかるし、手間取ります。


　　　ところが、演技指導だと思ってやると、
　　　非常に短期間で指導育成が可能なのです。


　　　そして、早い段階で、そこそこ営業マンを
　　　演じられるように成って、現場で経験を積めるので、
　　　その現場の経験をより早く、より多く出来るので、
　　　早くソコソコ売れるように成れるのです！



　■　一番重要な事は、決裁者と商談をすることです！！


　　　それ以外はどうでも良い事です。
　　　決裁者と商談をする為の、テレアポや飛び込み訪問は、
　　　地味ですが、非常に重要な行動です。


　　　なぜなら、最も重要度の高い事をする為に、
　　　必要不可欠な行動だからです。


　　　
　■　このように考えて、今の自分の行動を振り返れば、
　　　売上を伸ばすのは非常に簡単です。


　　　「決裁者と商談」または、
　　　「そのための地道な行動」以外は一切業務時間中は
　　　しなければ良いのです！！


　　　そうするだけで、売上は伸びます！


　　　「嘘だ～！」って思いますか？
　　　では、計算してみましょう。



　■　あなたが喫煙者だとします。
　　　１日に１箱吸うとします。
　　　そのほとんどを営業時間中に
　　　吸うとします。


　　　だいたい、１時間に２本のペース
　　　と仮定します。


　　　１本吸う為には、喫煙所に移動するなど
　　　今は結構面倒ですから、１本５分かかって
　　　いると予測出来ます。


　　　営業８時間中に１６本×５分です。
　　　＝８０分です。＝１時間２０分です。


　　　あなたは、無意識のうちに、
　　　８時間労働を、６時間４０分労働に
　　　変更してしまっているのです！！


　　　１ヶ月だと×２０日＝１６００分
　　　１年だと＝１９２００分＝３２０時間＝４０日間です！！
　　　１年で２ヶ月間は休んでいるのと同じ計算に成ります！！！！！



　■　タバコを吸うなとか、そんな話では無いです。
　　　このように、たった５分でも積み重なると、
　　　驚くほどの時間泥棒に成っている事実に、
　　　気が付いて欲しいと言う事です！！


　　　私は以前の会社に居た時に、
　　　毎日５０通以上のメールを、
　　　朝のうちに目を通して処理をしないといけませんでした。


　　　たぶん、多かれ少なかれ、
　　　朝の貴重な時間をメール処理に割かれている人は、
　　　多いのではないかと思います。



　■　私の場合は、１日合計すると２時間近くは、
　　　メール処理したり、メールを送ったりしていました。


　　　１ヶ月で、４０時間
　　　１年で、４８０時間＝６０日＝３ヶ月！！！！！！？


　　　メールの為に、１年の稼働時間の３ヶ月を奪われて
　　　いるのです。


　　　そのメールの内の何通は不要なメールだったのか？



　■　若し、あなたが売れるように成りたいなら、
　　　「決裁者と商談」または、
　　　「そのための地道な行動」以外は一切業務時間中は
　　　しなければ良いのです！！


　　　業務時間外に、その他の仕事をするようにすれば、
　　　良いだけです。


　　　騙されたと思って、１ヶ月やってみれば
　　　成果のほどが分かる筈です。　　　


　　　成果がハッキリしたら、
　　　その成果に応じた額を私に払っては
　　　くれないだろう～な～～～！（笑）



　■　当たり前で、そして、非常に劇的に
　　　強烈に効く方法です！




　■　それでは、またお楽しみ下さい。




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『 雪だ～～～！ 』

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　Ｎｏ２６７）　　『　雪だ～～～！　』
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　■　こんばんは～～～！
　　　島田です。


　　　今日は、日本海側に出張してました！
　　　もう～ビックリ！


　　　凄い雪！！！


　　　寒かった～～～～。



　■　風邪を引いているのに、
　　　こんな寒い所に行く羽目に成るとは、
　　　思ってもいませんでした！


　　　日帰りの出張でしたが、
　　　日本海側と、太平洋側の気候の差に
　　　ビックリした1日でした。


　　　でも、日本海側に暮らしている人は、
　　　「まだ今日は良いですよ～！」って
　　　平気そうに、車を運転している！？


　　　こんなに吹雪いているのに？？？？
　　　まだ良い方だって？？？？



　■　そう言えば、昔、大連に住んでいる時は、
　　　普通に、氷点下１０℃だったけど、
　　　平気に暮らしていました。


　　　人間は慣れると凄いんだな～
　　　と思いつつ、久々の雪にビックリ
　　　していました。


　　　移動時間が長かったので、
　　　ブライアン・トレーシーを２冊ほど
　　　読む事が出来ました。


　　　移動時間があると、読書には
　　　持ってこいの時間で、非常に
　　　良いですね！



　■　と言う事で、遅く成ったので、
　　　今日はもう寝ます！


　　　皆さんお休みなさいませ。


　■　それでは、またお楽しみ下さい。




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『 やり続ける才能 』

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　Ｎｏ２６６）　　『　やり続ける才能　』
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　■　こんにちは～～～！
　　　島田です。


　　　今日は一変して、寒くなりましたね～～～！
　　　表に出てビックリの寒さでした。


　　　暑くなったり、
　　　寒くなったりで、
　　　体調を崩し易いですね。


　■　私は相変わらず、
　　　喉が痛くてたまりません！！


　　　昨日は早く寝たのに、
　　　一向に治りません。


　　　薬を飲んでいるので、
　　　そのうち治りそうですが、
　　　かなり痛いので、
　　　早く治って欲しいものです。



　■　さて、今日のお話しは、
　　　「やり続ける才能」に関してです。


　　　私は、成功するのにどんな才能が
　　　必要かと尋ねられれば、
　　　間違い無く、


　　　「やり続ける才能だ」と言います。


　　　それ以外の才能は不要かもしれません。
　　　ただ一つやり続けられるかどうかだけ！



　■　売れる営業マンと売れない営業マンの違いは、
　　　売れるように成るまで現場で戦ったか、
　　　逃げたかの違いだけです。


　　　医者に成れた人とそうで無い人の差も、
　　　医者に成れるまで、頑張ったかどうかの
　　　違いだけです。


　　　ただ、それだけなのです。


　　　この、「それだけ」が実は非常に
　　　難しい事なのですが、
　　　やり続ける才能は非常に凄い結果を
　　　もたらしてくれるのです。



　■　どんな仕事でも、どんなスポーツでも
　　　最初はみんなシロートです。


　　　上手くなった人間は、上手くなるまで
　　　やり続けた人なのです！


　　　当たり前です！


　　　この当たり前のことが出来ない人が、
　　　世の中に非常に多いのです。



　■　「自分には向かない！」

　　　「営業は嫌いだ！」

　　　「仕事が合わない。」

　　　「他に自分に合う仕事がある。」

　　　「やりたかったのは他の仕事。」


　　　などなど、
　　　いろんな言い訳をして、
　　　続けることから逃げている人を
　　　沢山見て来ました。



　■　そんな人間は、何をやっても
　　　同じ結果に成ります。


　　　いつも少しやって、
　　　つらく成ると逃げ出すのです！


　　　やり続ける事が出来ないのです。
　　　結果として、何も身に付かないので、
　　　出来ないままで何も身に付いていない！


　　　そんな人生を送ってしまいます。



　■　子供の頃から、スポーツをして来ていると、
　　　自分が、下手な時から出来るように成るのを、
　　　経験を通して知っているので、


　　　仕事に関しても、同じように、
　　　一定期間頑張り続けることで、
　　　出来るように成ると頑張れたりします。


　　　でも、そんな経験の無い子は、
　　　自分が、何かを手に入れるために頑張り続けた
　　　経験が無いのです。



　■　そうすると、やり続けることの
　　　重要性が分からずに、
　　　そこから逃げてしまい易いのです。


　　　どんなに好きな事でも、
　　　やり続けるのは苦痛を伴います。


　　　どんなに野球が好きでも、
　　　厳しい練習は、嫌いなのです。


　　　でも、その厳しい練習を繰り返す
　　　ことで、自分が成長しているのに
　　　気が付くと、非常に嬉しいものなのです！



　■　これが、仕事の場合はより顕著です。
　　　営業活動が好きな人は少ないでしょう。


　　　見ず知らずの家に勝手に訪問して、
　　　商品を買って貰う事をするので、
　　　そんなに簡単な訳が無いです。


　　　でも、それでも、絶対に決まるところはある筈と
　　　思い続けて、１件１件回る中で、
　　　どう話をすれば、アプローチアウトを
　　　抜けられるか、


　　　どうすれば、契約に持って行けるかなどが、
　　　徐々に身につくものです。



　■　どんな人でも、売れる営業マンには
　　　絶対に成れます。


　　　ただ、その日が来るまで、
　　　必死にやり続けることが出来ない人が、
　　　圧倒的に多いので、


　　　本当に売れる営業マンは、
　　　非常に少ないのが、現状なのです。



　■　「やり続ける才能」は、赤ん坊の時には、
　　　みんな見に付けていたものです。


　　　ただ、大人に成って、
　　　やり続けない生き方を知ってしまったので、
　　　折角自分に備わっていた、


　　　コツコツやり抜く才能を、
　　　風化させてしまっています。



　■　皆さん、ぜひ、成功する為には
　　　コツコツやり続けることが一番重要だと
　　　信じて、やり抜いて下さい。


　　　だいたい、どんなことでも、
　　　達成出来る筈です！





　■　それでは、またお楽しみ下さい。




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　　【　営業編：売れる営業マンの常識非常識　】
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　　【　経営編：こんな時代だから経営理念を　】

『 喉が痛い～～～！ 』

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　Ｎｏ２６５）　　『　喉が痛い～～～！　』
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　■　こんばんわ～～～！
　　　島田です。


　　　土曜日に耳鼻科で
　　　薬を貰って飲んでいますが、
　　　喉が痛いのが和らぎません。


　　　息子も喉の風邪をひいて熱を出し、
　　　昨晩から嫁までも、喉が痛いと
　　　言っています。


　　　我家全員が、喉の風邪にかかって
　　　しまったようです！



　■　昔は、喉をやられると、
　　　扁桃腺が膿んで、高熱が出ましたが、
　　　扁桃腺を切除して、痩せてからは、


　　　高熱も出なく成りました。
　　　やはり太っていると良い事は無いようです！


　　　昨日昼間に、長州小力が出ていましたが、
　　　健康診断して寿命診断で、３９歳！
　　　と言う後３年しか生きれない
　　　ヒドイ診断をしていました。



　■　でも、笑い話では無く、
　　　以前の自分を思うと笑えない訳です。


　　　今も痩せたとは言いつつ、
　　　最近は、運動をしている時間が無く、
　　　パソコンに向かっているか、


　　　営業指導をしているかどちらかです！
　　　運動不足です。



　■　特に、風邪で喉が痛いと、
　　　運動をする気には成れない訳で、
　　　トローチを舐めながら、


　　　執筆をコツコツやっている、
　　　そんな毎日です。


　　　そう言えば、世の中では、
　　　バレンタインデーと言うのが
　　　先週末あったようですが、


　　　もう関係なく成りました。



　■　嫁はチョコでも買おうかと
　　　言ってくれましたが、
　　　「だったらタコ焼きが良い！」と


　　　家族３人でタコ焼きを食べていました。
　　　チョコの方がお洒落ですね！


　　　タコ焼きは、余りロマンチックでは無く、
　　　でも、美味しかったので、
　　　まあ、良いか～と言う感じで


　　　バレンタインを過ごしました。



　■　皆さんも、風邪など召されませんように
　　　健康にご留意下さい！！





　■　それでは、またお楽しみ下さい。




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『 大渋滞の耳鼻咽喉科！ 』

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　Ｎｏ２６４）　　『　大渋滞の耳鼻咽喉科！　』
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　■　こんばんわ～～～！
　　　島田です。


　　　花粉症がひどく成る前に、
　　　耳鼻科に行って、薬を
　　　出して貰おうと行きました。


　　　前に行った時に、土曜は早い時間が
　　　混んでいたので、１１時ぐらいに行って
　　　みたところ、…？


　　　病院の外にも沢山の人が居ました！



　■　中に入って名前を書いたら、
　　　「２時間待ちです！」って、
　　　看護婦さんに言われました。


　　　「２時間？」


　　　今時、ディズニーランドでもそんなに長い待ち時間の
　　　アトラクションは無いよって気持ちに成りました。


　　　一旦、家に戻って、食事をして、
　　　１時に再度病院に行ったところ、


　　　「丁度、今呼びました！」


　　　と言う事で、即治療して貰えました。



　■　診療時間は、１分ほどでした。
　　　その後で、機械で鼻に薬を吸入し
　　　ほんの５分で終わり、やっと会計して
　　　帰れると待っていると、


　　　他の患者さんが、看護婦さんに
　　　「清算は何分待ちですか？」と聞いていました。


　　　そんな清算はすぐだろうと、
　　　私は思っていたのですが、その後の
　　　看護婦の回答にビックリでした。


　　　「だいたい１時間待ちですね！！」


　　　「嘘だろう～～～～！」って感じでした。
　　　１０分ほど待ってからその事実を知ったので、
　　　近くの本屋で時間を潰そうかと家に電話したら、


　　　息子が熱を出したと妻が言っているので、
　　　慌てて家に戻りました。



　■　３８．４度の熱を出していました！
　　　つらそうに、機嫌悪そうに、泣いています。
　　　妻に抱かれて、すぐに寝てしまいました。


　　　コーヒーを１杯飲んで、
　　　病院に行きました。


　　　今度も丁度良く、すぐに会計をしてくれて、
　　　処方箋を貰いました。


　　　その病院の近くは、
　　　混んでいそうで危なそうな臭いがしたので、
　　　私の家の近くの薬局で薬を貰って帰って来たら、


　　　息子が丁度目覚めた所でした。



　■　今度は、息子を連れて、
　　　小児科のお医者さんに行って、
　　　見て貰ったら、喉の風邪でした。


　　　インフルエンザで無くて良かったです！


　　　病院までが片道１０分ほどかかるので、
　　　今日は何度も往復し、運動に成って良かったです。


　　　非常に温かく、春って感じの
　　　天気でしたが、流石に夕方には、
　　　寒くなって来ました。



　■　皆さんも健康には良く気を付けて、
　　　体のケアをして下さいね！


　　　大渋滞の耳鼻科のお医者さんを見ながら、
　　　こんだけ人が集められると言うのは凄いな～～～！
　　　とバカな事をぼんやり考えてしまう私は、
　　　職業病なのでしょうか？


　　　来週に入ると、また寒くなるようなので、
　　　本当に健康には気を付けましょう。


　　　今日は暑過ぎて、変でしたね～！



　■　それでは、またお楽しみ下さい。




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『 出張でした！ 』

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　Ｎｏ２６３）　　『　出張でした！　』
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　■　こんばんわ～～～！
　　　島田です。


　　　11，12日と出張に行っていました。
　　　先程帰って来ました！…


　　　やはり、出張は疲れてしまいます～～～！



　■　今月は、新人研修を依頼されてばかりです！
　　　この2日間も新人営業マンの教育をして来ました。


　　　なかなか、骨の有りそうな社員でした。
　　　まあ、研修が終わって、実際の現場で
　　　コツコツ自分に負けずにやり続けられるかどうかが、


　　　今後売れるように成るかどうかの分かれ道です！！


　　　営業だけでなく、仕事は全て、
　　　実務を実際に繰り返し行う事で、
　　　身に付くものです。



　■　売れるように成る営業マンは、
　　　売れるように成るまで、コツコツ頑張り続けた社員です。


　　　ところが売れない多くの営業マンは、
　　　売れるように成る前に、
　　　遊びを覚えてしまったり、
　　　手抜きを覚えてしまって、


　　　本気に成りきれないで、
　　　適当にやっているだけなのです。


　　　可哀想なのは、それでもやり続ければ、
　　　売れるように成ると誤解してしまっていると言う事です。



　■　人間が何かを体に覚え込ます時には、
　　　無我夢中で必死にやる事が条件です。


　　　適当にやっていても、いつまで経っても
　　　身に付きませんので、苦しいだけの状態が、
　　　長く続くだけなのです！


　　　私は過去多くの煮え切らない、売れない営業マンを
　　　見て来ました。


　　　そいつらの特徴は、言い訳の上手さと、
　　　上司の前だけ仕事をしたフリをすると言う事です！！


　　　でも一人に成ると喫茶店に入ったり、
　　　パチンコ屋に入ったり、適当にやっています。



　■　こんな人が一番可哀想です！！
　　　だって、ず～～～～～と売れないままなので、
　　　辛いし、苦しいし、仕事がつまらないし、歩合も貰えない！


　　　でも、本気に成ってやり続けられません…。
　　　可哀想ですが、何をやっても上手く行きません。


　　　そんな営業マンでも、必死に半年やり続けると
　　　売れるように成るモノです。


　　　たった半年で良いです。
　　　それだけで、見違えるような営業マンに成れます。


　　　何人か、そんな営業マンを育てました。
　　　くすぶっていた炎を思いっ切り燃やしてあげました！
　　　２年間好い加減にやっていた営業マンが、
　　　トップセールスに変身しました！！


　　　私は、火を付けただけです。
　　　それで彼は、燃えてくれました。
　　　そして、半年で、見事に売れるように成ったのです。


　
　■　皆さんも、何かを始める時には、
　　　必死にやる事です！！


　　　最初の１年で構いません。
　　　そうすると、そこそこレベルが上がり、
　　　食って行けるプロの仲間入りが出来ます。


　　　中途半端は止めた方が良いです。
　　　なぜなら、ず～～～と成長しないまま、
　　　プロには成れません。


　　　自分に負けない！


　　　これが重要です。





　■　さて、講習会ご案内をします！
　　　私が、講習会でお話ししている内容を掻い摘んで
　　　お話しします。


　　　１）売れない営業マン島田の売れるように成る軌跡

　　　・　コツコツ回る習慣

　　　・　契約に結び付くのは決裁者との面談

　　　・　１００万ドルの笑顔を手に入れた

　　　・　電話で断られずにアポを入れる方法

　　　・　誰も行かない怖い所で契約を！

　　　・　相手に合わせる４つのキーワード

　　　２）ビジネスの中での営業の重要性

　　　・　プッシュ型とプル型営業

　　　・　営業マンの仕事とは？

　　　・　営業とは一言で言うと、○○である

　　　・　８０対２０の法則を営業に取り入れる
　　
　　　・　顧客営業の重要性

　　　３）売れる営業マンの『楽』な立ち位置

　　　・　山田さんと三宅さんの立ち位置

　　　・　山田さんのような営業スタンスに立つには？

　　　・　お客様に断れなく説明が出来る魔法の質問とは？

　　　・　契約は、意志では無く感情で決まる

　　　４）営業の基礎
　　
　　　・　アプローチで重要な３つの側面

　　　・　売れるシナリオ作成のコツ

　　　・　伝説のシナリオを特別に披露

　　　・　営業とは○○をするだけだと思えば！非常に簡単。

　　　・　魔法の言葉活用法

　　　５）売れる営業マンがコッソリやっているマル秘事項

　　　・　お願いしない７つのクロージング法

　　　・　クロージングのタイミング

　　　・　客を切り捨てる！？

　　　・　コツコツ○○するだけで、売れてしまう？？


　　　以上の内容です。



　■　この内容を、４時間、島田の経験を元に
　　　話し続けます！！


　　　私の講習会は、全て、私が経験して体験した
　　　真実を元に話しをしていますので、
　　　本を読んだり、誰から聞いただけの薄っぺらい
　　　内容ではありません。


　　　非常に、濃い内容です。
　　　全て惜しみなく話します！


　　　そこまで話して、勉強になって、
　　　参加費用はたったの５，２５０円です。


　　　お申込みは今すぐ、

　　　↓↓↓↓↓↓

　　　http://www.cotucotu.com/kousyukai.html　まで、

　　　日時：２月２０日１３～１７時
　　　場所：南大塚地域文化創造館
　　　住所：東京都豊島区南大塚2-36-1


　

　■　それでは、またお楽しみ下さい。




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『 こどもの定期健診 』

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　Ｎｏ２６２）　　『　こどもの定期健診　』
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　■　こんばんわ～～～！
　　　島田です。


　　　大変な1日でした～～～～！！！


　　　嫁が、親知らずを抜き、熱を出して、
　　　寝込んでしまったのです。


　　　そんな日に、今日は息子の
　　　1歳6ヶ月の検診でしたので、
　　　私が連れて行く事に成ってしまいました。



　■　半年毎に、地域の保健センターに
　　　育成状況をチェックして貰う為に、
　　　行くのですが、


　　　嫁では無く、私が一人で行くのは、
　　　もちろん初めてです。


　　　保健センターに行くと、もう多くの
　　　お母さん方が、子供を連れて来ています。
　　　みんなおとなしいのですが、
　　　うちの子は、歩き回るし、階段を登るのが
　　　大好きです！



　■　たぶん、30回以上、階段の上り下りを
　　　させられる羽目に成りました！！


　　　「お父さん大変ですね～」と
　　　係りの人に言われっぱなしです。


　　　保健センターについて、5分もしないうちに
　　　汗だくに成ってしまいました。…


　　　1時からなのですが、1時に行ったら、
　　　35番目で、既に終わりの方でした。



　■　まずは、育成状況のヒアリングをされた後で、
　　　歯医者さんが歯のチェックをして、
　　　体重・身長・胸囲・頭囲を計測して、
　　　内科の先生が健康状態のチェックをして、
　　　また、保育士の先生と話をして、
　　　歯磨きのやり方を教わって終わりですが、


　　　とにかく走りっぱなしでした！！


　　　他の子は、親と一緒におとなしくしているのに
　　　「何でうちの子だけが！」って感じで、
　　　全然おとなしくしていることが無いです。



　■　「保育園に入られているんですか？」
　　　元気だし、人見知りをしないので、
　　　そんなイメージがするようです。


　　　とにかく、本当に疲れました！！


　　　1時に行って、終わったのが3時過ぎでした。
　　　身長は高いようです。
　　　頭が以上に大きいようで、計測の人が
　　　驚いていました。…



　■　帰り道、ビバホームと業務スーパーによって
　　　買い物をして、給油して、銀行によって帰って
　　　来ました。


　　　息子は、さすがに疲れたようで、
　　　ビバホームで買い物をしている途中で、
　　　ベビーカーの中で、寝てしまいました。


　　　車に移しても、そのまま寝て、
　　　家に帰ってようやく目を覚ましました！！



　■　母親ってスゲ～と思いました。
　　　父親だけで来ていたのは、
　　　私だけでしたが、


　　　他のお母さんは、一人で、
　　　２人の子供を連れて来たりしていました！


　　　不思議と、みんなママの言う事は
　　　素直に聞いていました。


　　　私だけが、走り回っていた。
　　　そんな感じでした。



　■　同じ地区の子供なので、
　　　半年毎に会う訳ですが、
　　　みんな大きく成って来ていました。


　　　今日は、余り他の子を見る暇が無かったけど、
　　　みんな見覚えがあります！


　　　前回来ていた子供たちです。
　　　前回は、やっと摑まり立ちしたばかりの
　　　頃ですが、その時と比べると、
　　　どの子も大きく成長していました。



　■　こどもの成長は、行動を繰り返し、
　　　そして出来るように成ると言う繰り返しです。


　　　大人は、殆んど、行動に移せなくて
　　　止まってしまって、何も手に出来ないままが多いです。


　　　こどものように、考えずに行動する事は、
　　　成功の為の必須条件なのでしょう。
　　　皆さんも、ぜひ、行動する事を心がけましょう。



　■　そこで、講習会ご案内をしますので、参加しましょう！
　　　私が、講習会でお話ししている内容を掻い摘んで
　　　お話しします。


　　　１）売れない営業マン島田の売れるように成る軌跡

　　　・　コツコツ回る習慣

　　　・　契約に結び付くのは決裁者との面談

　　　・　１００万ドルの笑顔を手に入れた

　　　・　電話で断られずにアポを入れる方法

　　　・　誰も行かない怖い所で契約を！

　　　・　相手に合わせる４つのキーワード

　　　２）ビジネスの中での営業の重要性

　　　・　プッシュ型とプル型営業

　　　・　営業マンの仕事とは？

　　　・　営業とは一言で言うと、○○である

　　　・　８０対２０の法則を営業に取り入れる
　　
　　　・　顧客営業の重要性

　　　３）売れる営業マンの『楽』な立ち位置

　　　・　山田さんと三宅さんの立ち位置

　　　・　山田さんのような営業スタンスに立つには？

　　　・　お客様に断れなく説明が出来る魔法の質問とは？

　　　・　契約は、意志では無く感情で決まる

　　　４）営業の基礎
　　
　　　・　アプローチで重要な３つの側面

　　　・　売れるシナリオ作成のコツ

　　　・　伝説のシナリオを特別に披露

　　　・　営業とは○○をするだけだと思えば！非常に簡単。

　　　・　魔法の言葉活用法

　　　５）売れる営業マンがコッソリやっているマル秘事項

　　　・　お願いしない７つのクロージング法

　　　・　クロージングのタイミング

　　　・　客を切り捨てる！？

　　　・　コツコツ○○するだけで、売れてしまう？？


　　　以上の内容です。



　■　この内容を、４時間、島田の経験を元に
　　　話し続けます！！


　　　私の講習会は、全て、私が経験して体験した
　　　真実を元に話しをしていますので、
　　　本を読んだり、誰から聞いただけの薄っぺらい
　　　内容ではありません。


　　　非常に、濃い内容です。
　　　全て惜しみなく話します！


　　　そこまで話して、勉強になって、
　　　参加費用はたったの５，２５０円です。


　　　お申込みは今すぐ、

　　　↓↓↓↓↓↓

　　　http://www.cotucotu.com/kousyukai.html　まで、

　　　日時：２月２０日１３～１７時
　　　場所：南大塚地域文化創造館
　　　住所：東京都豊島区南大塚2-36-1


　

　■　それでは、またお楽しみ下さい。




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『 ハリーポッター 』

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　Ｎｏ２６１）　　『　ハリーポッター　』
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　■　おはようございます！
　　　島田です。


　　　今年に成って、
　　　ハリーポッターの１と２を読みました。
　　　今3冊目を読んでいます。


　　　今年の読書計画は、
　　　月間５冊、年間６０冊を読むと言う計画を
　　　立てています。


　　　ハリーポッターは昨年末に、ブックオフで
　　　まとめ買いしました。


　　　映画は見ていましたが、原作は読んだ事が無く、
　　　読んでみたくなって全巻買いました。


　　　昨年テレビで、翻訳された女性の方が出ていました。
　　　静山社の松岡佑子さんでした。


　　　
　■　松岡さんは旦那さんを亡くされて、
　　　旦那さんがやられていた出版社を
　　　引き継がれて、小さな出版社を
　　　経営されていたそうです。


　　　たまたま、イギリスに行った時に
　　　友人から紹介された、ハリーポッターの
　　　原作本を読んで感動し、どうしても
　　　翻訳して出版したくなり、


　　　原作者のＪ．Ｋ．ローリングにアタックし
　　　諦めずにアタックし続けたそうです。


　　　実は、Ｊ．Ｋ．ローリングも旦那さんを亡くし
　　　生活保護を受けながら、喫茶店で子供が寝ている間に
　　　ハリーポッターの１作目を書きあげたと言う逸話があります。


　　　そのＪ．Ｋ．ローリングは同じ境遇の
　　　松岡さんを日本のパートナーとして
　　　選ばれました。



　■　他の大手出版社もアタックしていたので、
　　　松岡さんが選ばれる確率は、
　　　通常なら１％も無かったかも知れません。


　　　でも、諦めずにアタックした結果、
　　　翻訳権を勝ち取った訳です！


　　　ＴＶで何度も何度も読み返して、
　　　ボロボロに成った原作本をＪ．Ｋ．ローリングが見て、
　　　こんなに美しい本を見たのは初めてと
　　　評価されていたのを見ていて読みたくなりました。



　■　読み始めてドンドン引き込まれました！
　　　今、自分で執筆をしている訳ですが、
　　　こんなに読み易く、しかも引き込めるのは
　　　凄いな～と感心しました。


　　　書く側に成って、初めて、書く側からの視点で
　　　読むように成って初めて気付く事が多く成って来ます。


　　　そう言う意味では、原本を読めるように成ると
　　　良いな～と思ってしまいます。

　　　
　　　ただ、普通のビジネス書に比べて分厚いので、
　　　読書の計画が上手く行くかどうかが、
　　　心配でした。


　　　でも、読んでみると、ビジネス書との
　　　良い気分転換に成って良いな～と言うのが
　　　分かって来ました。


　　　朝風呂の中と、夜寝る前にはハリーポッターを
　　　読んでいます。



　■　今、９冊目と１０冊目を読んでいます。
　　　ハリーポッターの３巻目とブライアントレーシー
　　　の「カエルを食べてしまえ！」を読んでいます。


　　　ブライアントレーシーは非常に勉強に成ります。
　　　忘れていた事や、私が研修でいつも言っているけど
　　　自分が出来ていなかった点に気が付き、


　　　気持ちを引き締められます。
　　　流石に世界Ｎｏ１のコンサルタント言われるだけはあります。



　■　皆さんは、読書の習慣を持たれていますか？
　　　私は、自慢じゃないですが、
　　　昔は漫画ばかり読んでいました！


　　　偉そうに、読書の習慣とか、本を読めと
　　　言えるのは、自分で読書の習慣によって、
　　　人生が変わったと思えるからです。


　　　過去はどうでも良いのです。
　　　これからのあなたが、どうするか？
　　　だけなのです。



　■　若し、あなたが多くの書物と生活を
　　　するように成ったら、あなたの考え方が
　　　変わって行くでしょう。


　　　考え方が、行動に影響を与え、
　　　行動が変われば結果が変わるので、
　　　営業マンなら、売上が多く上がるように成るのです。


　　　そうすることで、収入が増え、
　　　あなたの人生そのものが変わる筈です。
　　

　　　私は、そんな経験をしました！



　■　読書ほど費用対効果の良い勉強法はありません。
　　　だって、たった２０００円ほどで、
　　　著者の頭の中の全てを引きずり出せます。


　　　文章を書くと言う事は、
　　　その時の気持ちの全てを出すって感じです。


　　　初の著書は、小冊子でした。
　　　その時には、それが全てでそれ以上は何も出ないと
　　　思っていたものです。


　　　それが、１年ほどで５００ページに及ぶ
　　　営業マニュアルを作成し、
　　　今は、シナリオ営業術の執筆をしています。



　■　ただ、少なくてもその時、その時、の全てを
　　　絞り出しているのです。


　　　本の執筆を出来る人は、それなりに、
　　　知識を持っていますし、有名人が多いわけです。


　　　そんな人が、頭の全てを出して、
　　　何ヶ月もかけて１冊の本を執筆するのです。


　　　それがたった１千円２千円で読めると言う事は、
　　　非常に安いわけです。


　　　しかもブックオフなどに行けば、昔の非常に良い名著が
　　　１００円で販売されています。
　　　アマゾンの中古本も安いです。


　　　“読書の習慣”は非常に重要な習慣ですよ！




　■　講習会を２０日に開催します。
　　　“生島田”に会いに来て下さい！
　　　詳しくは、下記確認下さい。

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　　　http://www.cotucotu.com/kousyukai.html



　■　また、前回無料小冊子の話をしたら、
　　　大量に申込みが有りましたが、
　　　まだ、まだ、受け取っていない人はいませんか？


　　　不要な方にまではお届けしたくは無いですが、
　　　欲しい人は、お気軽に申し込み下さいね！

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　■　それでは、またお楽しみ下さい。




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　　【　経営編：こんな時代だから経営理念を　】　　　

『 俺って天才！自画自賛 』

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　Ｎｏ２６０）　　『　俺って天才！自画自賛　』
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　■　こんにちは～～～！
　　　島田です。


　　　昨日まで、３日間！
　　　ある会社の新人育成のために
　　　貼り付いて研修をやらせて頂きました。


　　　新人営業マン向けなので、
　　　何をやろうかと考えて、
　　　３日間に分けて行いました。



　■　初日：「主役の人生を生きる」
　　　まずは、成功する考え方を学んで貰って、
　　　今日からは、「何と無く生きて来た人生」から
　　　「目的を持って生きる人生」に変わって貰う！


　　　また、１００％で生きる事を自覚して貰い、
　　　研修にも、営業にも、仕事にも、
　　　常に能動的で、前向きに取り組む。


　　　そして、言葉を意識的に、
　　　前向きな言葉にする。


　　　「私は出来る」
　　　「やれば必ず達成する」
　　　「ありがとう」


　　　などなど、プラスの良い言葉を使う事を
　　　クセ付けさせることを指導しました。



　■　２～３日目：営業の基礎
　　　まずは、営業を党して見に付けることが出来る、
　　　宝物に関しての話をしました。


　　　１）人間的な成長
　　　２）人脈
　　　３）そして、金が稼げると言う事


　　　特に、１と２を理解して営業をするのと、
　　　ただ単に３だけを意識するのとでは、
　　　何年か経って、自分に金だけが残るのか、
　　　一生の宝物が残るのかの大きな違いが生まれる
　　　ものです！


　　　次が、「人間関係を良くする方法」の指導です。
　　　営業マンは人に好かれる必要があります。
　　　その為の基本スキルを学ぶ必要があるのです。


　　　そして、社会常識編の、名刺の受け渡しから
　　　席順まで、基本的な事をマスターしてもらいます。


　■　次から、いよいよ実際の営業編です！
　　　まずは、アプローチから始めます。


　　　アプローチとは、要件と自己紹介をして、
　　　聞いて頂ける環境を整える事ですが、
　　　最も重要なのは、オープンマインドに
　　　成って頂く事です。


　　　営業マンで、断らせないようにするために、
　　　アプローチを非常に遠回しに、
　　　面倒に複雑にしている人が居ます。


　　　そんな人は、その営業を止めた方が良いでしょう！
　　　あなた自身の為です！！


　　　結局は、扱っている商品やサービスに自信が無いから、
　　　遠回しや訳の分からない表現を使ったりするのです。


　　　そんな営業マンは、アプローチから“嘘”を付いて
　　　お客様を誤魔化していますので、
　　　結局は契約が取れても、本当の意味での
　　　自己満足は得られません。


　　　なぜなら、上手く騙せただけだからです。



　■　営業とはそんな騙し騙されをする行為ではないのです！
　　　お客様に喜んで頂いて、
　　　販売した側も喜べる、


　　　ＷｉｎＷｉｎで無いと駄目なのです。
　　　そう言う意味で、若し遠回しにしかアプローチを
　　　組み立てれないとしたら、


　　　自社の商品やサービスを本当に理解していないまま
　　　営業をしているのでは無いでしょうか？


　　　若し本当に価値が無い商品なら、
　　　そんな商品を扱う事を今すぐ止めて、
　　　他の価値ある商品を扱うべきです。



　■　と言うように、アプローチを一つとっても、
　　　非常に誤解してしまっている人が、
　　　多い現状です。


　　　そして、営業マンの立ち位置。
　　　どんな立ち位置の営業をすることが、
　　　自分にとって良いのか、お客様にとって良いのか、


　　　楽にそしてお客様に受け入れられる
　　　そんな立ち位置に立てる営業マンの
　　　考え方を指導します。



　■　そして、営業のシナリオ作成です！
　　　売れる営業マンに成るには、
　　　シナリオ作成は非常に重要な
　　　要素に成ります。


　　　そこを、詳しく丁寧に
　　　指導します。


　　　お客様の反応に対する対処を
　　　次に学びます。


　　　お客様の４つの反応に
　　　どう対応すれば良いのか？
　　　知っているのと知らないのとでは
　　　雲泥の差と成ります。



　■　そして、クロージングです。
　　　７つのクロージング手法を学べます。


　　　「お願いします。」などと言う
　　　情けない言葉を使う必要が
　　　無くなる筈です。


　　　「お願いします」はあなたの言う言葉では無く、
　　　お客様の言葉だと理解出来る筈です。



　■　大雑把ですが、このような研修を、
　　　実施しました。


　　　この内容は、私が昨年作成した、
　　　営業マン育成マニュアルの内容から
　　　抜粋して指導しました。


　　　そして、３日間そのカリキュラムに沿って
　　　指導して、再度私は、私自身のレベルの高さに
　　　感動しました！！



　■　本当に良くまとまっているマニュアルです！！


　　　自分で言うので間違いありません！（笑）


　　　最近は、「シナリオ営業術」の研修を
　　　行う事が多く成って来ましたが、
　　　この営業マン育成マニュアルは、
　　　本当に営業指導のバイブルです！！


　　　そう自分で指導しながら思いました。
　　　本当に良く出来ています。



　■　３日間指導しながら、
　　　自画自賛して、嬉しい気分に浸っていた
　　　私でした！…

　　　
　　　http://www.cotucotu.com/eigyou.html


　　　営業マニュアルは、上記サイトから
　　　確認下さい。


　　　６ヶ月育成コースもあって、
　　　月額１２，５００円だけで、
　　　あなたを１ランクも２ランクも
　　　成長させてくれる内容に成っています。



　■　「俺って天才だな～」と思える
　　　俺って幸せだと感じました。


　　　また、教育指導を経験させて貰った、
　　　９８～２０００年までのＦＣ指導に
　　　本当に感謝してます。


　　　あの時に、ＦＣ担当役員に
　　　成らなかったら、
　　　たぶん今私は独立して、アクト株式会社
　　　を興してはいなかった筈です。



　■　ぜひ、試してみられることを
　　　お勧めします！



　　　ではまた！




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　　プロ指導専門ティーチィングプロ
　　　　　　　　　島田　安浩　より
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『 ＴＶを見て… 』

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　Ｎｏ２５９）　　『　ＴＶを見て…　』
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　■　こんばんは～～～！
　　　島田です。


　　　クライアント先に行くと、
　　　どうしても夜が遅く成ります。


　　　ふと、仕事の合間に、
　　　嫁が見ていたＴＶを見ました。


　　　狩野 英孝がドッキリにはめられて、
　　　歌手として、千人の前で、
　　　歌を歌う番組をやっていました。



　■　千人の観衆も、スタッフも
　　　全てが、はめる役で、
　　　１５分ほど、狩野 英孝が歌を歌って、
　　　最後に落とし穴にはまると言う、
　　　そんな番組でした。

　　
　　　その番組を見ながら、
　　　「羨ましいな～～～」と
　　　思いながら見ていたのは、
　　　私だけなのでしょうか？…


　　　たとえ嘘でも、千人が集まってくれて、
　　　ＴＶで１５分も放送されるって、
　　　凄い事です！！



　■　有名人だから、みんな笑ってみてますが、
　　　若しそんな事でも良いから、全国版で、
　　　講習会を千人の前でやっているところを、


　　　ＴＶで放送されたらどんだけの
　　　宣伝効果があるのだろうか？


　　　考えただけでも、
　　　ワクワクするほどの宣伝効果です！！


　　　狩野 英孝が、非常に羨ましく思えました。…



　■　しかも、 フリー百科事典『ウィキペディア（Wikipedia）』
　　　に、狩野 英孝は名前が載っているのです！


　　　凄いですね～～～！
　　　ビックリしました！！


　　　芸能人の世界も厳しいのでしょうが、
　　　たとえ、ドッキリであろうとも
　　　１５分間歌を歌っているところを、


　　　全国のＴＶで流せると言う事は、
　　　普通の歌手以上に、
　　　ＴＶで映ったことに成るかも知れません。


　　　だって、売れていない歌手や、
　　　マイナーな歌手なら、一生ＴＶに出演できない
　　　かも知れない訳です。



　■　今日何人の人が、あの映像を見て、
　　　羨ましいな～～～と私同様に
　　　思っていたのでしょうか？


　　　非常に羨ましく、
　　　嘘でも良いから、
　　　出演したいな～～～…


　　　などと思って見ていました。



　■　さて～、明日もクライアント先に
　　　訪問なので、朝が早いです！


　　　この後、３０分読書して、
　　　寝ます。


　　　ではまた！




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『 新人研修 』

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　Ｎｏ２５８）　　『　新人研修　』
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　■　こんばんは～～～！
　　　島田です。


　　　今日から2月スタートですね！
　　　良いスタートが切れましたか？


　　　私は、クライアントさんの所に入った
　　　新人2名の研修をやっていました。


　　　まずは、成功する考え方を
　　　持ってもらうために、
　　　「主役の人生を生きる」を1日かけて
　　　ミッチリ行いました。


　　
　■　２人とも若いので、どこまで理解したのか、
　　　「？」てすが、


　　　それなりに一生懸命頑張って聞いていたので、
　　　理解は出来たような印象を受けました。


　　　私は、この考え方は、絶対に若いうちに
　　　知っておいた方が良いと考えています。


　　　私が学んだのは、３６歳に成ってからでした。
　　　でも、それ以降非常に人生を能動的に、
　　　生きるように変わって来ました。


　　　若し、２０代に知っていたらと思うと、
　　　ある意味残念な気持ちに成ります。



　■　本当に事を言うと、高校の授業に入れるとか
　　　早いうちに成功するためにはどうすれば良いのか？
　　　と指導してあげた方が良いと思います。


　　　タイガーウッズはグリーンベレーの隊員だったお父さんの
　　　影響で、その考え方が、非常に染み付いていたお陰で、
　　　常にプラス思考で物事を考え、


　　　自分にとって最適な選択をして、
　　　最も効率の良い時間の活用をして、
　　　人生を送ってきた結果、世界でＮｏ１のゴルファーに成った
　　　と言われています。



　■　日本では、まだまだこの考え方を勉強して
　　　実践して、子供に教えている人はほんの一部だと
　　　思います。


　　　大人でも学んでいない人が多い筈です。
　　　折角なら学んで人生にプラスにして、
　　　生きる道を選択すれば良いのにと
　　　考えるのは、この考え方に出会って、


　　　実践して、その結果を得たお陰なのかも知れません。
　　　皆さんもぜひ勉強をされては如何でしょう。



　■　家に帰ってから、今まで、仕事が山のように
　　　溜まっていました！


　　　嬉しいような、悲しいような、
　　　妙に小冊子の依頼が多く入っていました。


　　　無料で配布してますと、
　　　メルマガに載せたせいでしょう！！


　　　非常に嬉しいのですが、
　　　時間がかかるので、辛い…


　　　ありがたいです！
　　　感謝感謝感謝です！！


　■　明日も朝が早いので、
　　　もう寝ます！


　　　ではお休みなさい。




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『 ＤＶＤの編集 』

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　Ｎｏ２５７）　　『　ＤＶＤの編集　』
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　■　こんばんは～～～！
　　　島田です。


　　　皆さんは、今日は日曜でユックリ
　　　休まれたでしょうね。…


　　　私は、この前の講習会
　　　「主役の人生を生きる」
　　　の据え取りしたＤＶＤの


　　　編集を一人でコツコツ
　　　行っていました。



　■　まあ、編集と言っても、
　　　プロじゃないので、
　　　ハンディーカムに付いていたソフトで、
　　　要らない部分をカットするだけです！


　　　そんな作業ですが、非常に時間ばかりかかります。
　　　今日は１日が潰れてしまいました。


　　　まあ、どうにか完成したので、
　　　「ホッ」として、


　　　今、風呂から上がって
　　　そのままグログを書いています。



　■　このブログが終わったら、
　　　アマゾンで気に成る本をまとめて注文して、
　　　今日は早めに寝ます！


　　　明日からまた忙しい日々が
　　　始まるので、ユックリ寝たいですね。


　　　それでは、２月も予算達成目指して
　　　頑張りましょう！！


　■　以上、よろしくお願い致します。



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