達成方法を達成からの逆算で明確にする

営業リーダーは予算達成方法を
イメージできないとダメです！

予算達成のイメージ、計画を立案する場合は、
現在から考えて行くのはＮＧです！

それだと、現状の積み重ねでしか考えることが出来ずに、
達成しない未来を導き出す可能性が高いです。

では、どうするのか？

「達成できた」からの逆算で考えるのです。

月末に予算を工事完了まで終わった！から逆算すると、
何日までにいくらの契約を取らないとダメなのか、
第何週までにいくらの売上が必要なのか、
日々の予算はいくらかと明確に見えてきます。

必ず、達成の逆算で計画を立案してイメージできるようにしましょう。

部下を変える事はできない、自分が変わって部下に影響を与える

営業リーダーへ

部下であっても他人です。

他人を変えることは出来ないのです。

だから、あなたが部下を変えたい、どうにかしたいと考えるなら、
部下を変えるのではなく、あなたが変わることです。

あなたが変わることで、部下にいい影響を与えることはできます。

あなたが変わることで、あなたのように成りたいと
部下が自分を変えようと行動を開始する可能性もあります。

他人を変えることは不可能ですが、
影響を与えたり、指導をすることは可能です。

営業リーダーは予算を１００％達成するのが任務です

営業リーダーは課の数字を１００％やらなきゃダメです！

あなた自身と部下を使って、
課の全体の数字をできると期待されて、

あなたに部下をまとめる役割を与えてくれたのです。

絶対に、課の数字、与えられた予算を
１００%以上達成する。

それは、当たり前なんだと考えて仕事に当たってください。

営業リーダーは他人様の人生に関与する立場になる

営業リーダーという立場になったら、
他人様の人生にかかわる仕事だと、
覚悟して取り組んでください。

あなたが、部下にとって、
いい影響を与えてくれた人として
記憶されることもできますし、

嫌なヤツとして記憶されることもできます。

あなたの人生が大切なように、
部下の人生も大切人生です。

ぜひ、いい影響を与えられる上司になってください！

いつがいいではなく選択させる若しくは居るか聞く

テレアポでいつがいいですか？
ってダメダメです！

そんなのはアポの切り方としては最低です。

「明日の３時と明後日の１０時ならどちらがいいですか？」とか、

「明日の今頃はいらっしゃいますか？」
「じゃあ、行きますね！」ってやればイイです。

時間はこっちの都合で切る！

任せるのは絶対にダメです。

だって、セールスに会いたい人なんていないから、
選択させると、人間は選ぶものです。

ほんの少しのことだけと、全くアポ率が変わってしまうよ！

テレアポで忙しいところすみませんは禁句！使わない

禁句を使うバカがいる！

俺も社長だから毎日のように
営業電話があるけど、判を押したように、

「忙しいところスミマセンが、…」って、

バカかお前は、「忙しいと思ってんなら電話して来るな！」って感じ。

迷惑電話は止めてくれって思う。

即切るね！

テレアポももっと堂々と仕事として行えばいい。
悪いことをやっているわけじゃない。

そうしないと、アポなんて取れないよ！

営業トークは常にクロージングを意識してやる

アプローチ＝クロージング！

ムチャクチャ凄いトークです。

あなたのトークにキチンと
クロージングを意識して混ぜてますか？

最初から、クロージングを意識して使う
ことがムチャクチャ重要なんです。

「○○であればもちろん導入されますよね？」

「来週でも持ってきましょうか？」

「やるなら、黒と白どっちがいいですか？」

などなど、１０通りのクロージングを活用しまくって下さい。

アプローチではお客様にとってのベネフィットを活用する

売りたい商品の特徴や利点を言っても、
お客にとっては単なる売込みとしか思えない！

そうじゃなくて、お客にとって
興味があることを言う必要がある！

つまり、ベネフィットを言うようにすることです。

欲しい情報を与えないと
誰も話しを聞こうとは思ってくれない。

ぜひ、頭に置いてトークを組み立てましょう。

内向的は営業に向いている

内向的なのはいいことです。

ムチャクチャ営業に向いています。

ただ、内向的な人間はいろいろお客さんの気持ちを
考えすぎる傾向にあるので、飛び込めないです。

「怒られるんじゃないか」
「忙しんじゃないか」
「接客中じゃないか」などなど、

考えても仕方ないことを考えて
飛び込めなかったりします。

まあ、成れと、自分に負けないことです。

そうすれば、弱点に思えていた
内向的な性格が強みに成ってあなたを助けますよ！

初対面で瞬間的に仲良くなる秘訣

飛び込み営業を毎日毎日やっていた
俺たちは、飛び込み即決が当たり前でした。

そうすると、初対面で瞬間的に
仲良く成れる秘儀を身に付けている。

服装や身だしなみなど第一印象や笑顔だけじゃなく、
どうも、共通事項の確認のネタ振りをガンガンやっています。

そして、気が付くと仲良く成っている。

最近、同行しながらそれに気が付いて改めて、
自分で自分が凄いなぁ～って思っています。

ネタ振りは重要です。

決裁者との商談だけが営業の仕事だと考える

営業は決裁者との商談以外で契約に直結する仕事は無い！

つまり、営業マンの仕事は、
決裁者を捕まえて商談しない限り仕事をしてないとも言えるのです。

それ以外から契約が導き出せないなら、それをやることだけを考えて、
テレアポをしたり、紹介を貰ったりするしか無いということに成ります。

見積や提案書やメールを見ている時間は、仕事をしてないのです。

結果に直結する仕事以外は仕事じゃない！

それぐらいの覚悟と考え方で時間を有効に使って取り組んでください。

営業はプロセスが大事コツコツやることできることをする

営業は結果で評価されます。

でも、セールスパーソンが出来るのはプロセスです。

あなたは、あなたが出来ることに集中しましょう！
プロセスをキチンとこなせば絶対に結果はついてきます。

コツコツできることを１００％やることです。

孝行したいときに親はなし親御さんと旅行に行きましょう！

親父は７２歳
お袋は８１歳
兄貴は４８歳で他界しました。

海外旅行にでも家族で何て思っていたけど、
結局１度も連れて行けなかった！

自分が親になって、初めて親の気持ちが分かった。

連れて行ってやったら、喜んでいただろうに、…
孝行したい時には親は無し、…本当にそうだと感じます。

親孝行はやってくださいね、

俺は、家族で年に２～３度旅行に行くようにしています。

経験を子供にさせてやりたいし、俺も記憶に残したい。
ぜひ、親孝行してください。

本を読んで会話の引き出しを増やす

セールスパーソンは常に勉強をしましょう。

とにかく、本を読んでください。

雑誌、ビジネス本、kindle、YouTube、
セミナーなど常に学ぶことを続けてください。

学べば学ぶほど、あなたの営業スキルは向上します！

客先での会話で活用すれば、
会話の引き出しが増えてゆきます。

いろんな引き出しを用意して、
どんな人とでも会話できるようにする。

気が付くとトップセールスになりますし、
自分で独立して会社を設立することも可能になります。

人間死ぬまで勉強です！

営業は勝利の方程式を見つけ出す

営業って言うのは非常に面白いです。

詰将棋のような感覚で、作り上げることが出来るのです！
私はそれを『鉄板』と呼んでいます。

鉄板のシナリオを構築できると、
バンバン売れます。

それこそ、日本一売ることも可能です。

実際に日本一売った経験もあります。
あの時も、鉄板を作り気た時です。

商品毎に鉄板を作って売ればいいのです。
下記動画を参考にしてみてください。

・営業紙芝居LED解説動画


・営業会社向け【UTM営業紙芝居解説動画】


あなたは、あなたの商品で作り上げるようにしましょう！