『 我が子に教わる 』

◆伝説の営業マン“島田安浩”が明かす、売れる道程！

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　Ｎｏ８５　）　『　我が子に教わる　』
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　■　４月は、新卒特集で新人の方向けにいろんなお話を
　　　お話しさせて頂きました。


　　　チョットは参考に成りましたでしょうか？


　　　若し、参考に成ったら嬉しい限りです。


　■　さて、今日はうちの息子を見ていて、最近いろいろ
　　　感じることが有りますのでそのお話しをします。


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■目次

【１】寝ることしか出来ない

【２】寝返り、這い這い

【３】摑まり立ち

　お願い！
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　■　息子が生まれたのが、昨年の７月です。


　　　今、丁度９ヶ月たったところです。


　　　やっと、摑まり立ちをし始めました。


　■　子供の成長は、我々にいろんなことを教えてくれる。
　　　そんなふうに感じます。


　　　子供を見ていて感じた事をお話ししますので、何か
　　　感じて頂ければ幸いです。



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【１】寝ることしか出来ない
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　■　生まれた時は、3Ｋｇほどです。


　　　最初から動き回れる訳では無く、寝ることしか
　　　出来ません。


　　　でも、不思議と生まれてすぐに、お母さんの
　　　おっぱいを誰に教わった訳でも無く吸うのです！


　■　出産に立ち会ったので、生まれる時も非常に
　　　感動しますが、あのチッチャイのが、必死に
　　　おっぱいに吸いついて、母乳を吸う姿に、
　　　非常に感動しました。


　　　退院後、３時間間隔でお乳タイムです。


　　　寝たと思ったら、３時間後に泣き始めます。


　　　不思議なのは、お父さんは泣いているのに気付かず
　　　お母さんは、一発で目が覚めて、おっぱいを与える
　　　と言うことです。


　　　やはり母性本能なのでしょうか。母親は凄いです！


　■　こんな感じで、首も座らずに、か弱い状態が５か月
　　　程度続きます。


　　　ただ、生後６ヶ月は、母親から免疫を貰っているので
　　　風邪とかにかかったりしないと言うのも不思議です。


　　　徐々に首が座って来て、風呂に入れるのも楽に成る
　　　のですが、同時に手足が自由に動き、体重も重くなり
　　　別の面で大変に成ります。



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【２】寝返り、這い這い
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　■　５ヶ月頃から、寝返るように成ったように記憶してます。


　　　最初は、うつ伏せにしていたのを自分で仰向けにする
　　　事が出来るように成りました。


　　　首がかなり強くなって、手足を妙に動き始めます。


　　　見ていると、何かの準備をしていると言うような
　　　イメージを受けます。



　■　７ヶ月目位から、ホフク前進をし始めます。


　　　キチンとした這い這いと言う感じでは無く、肘で
　　　前に進む感じです。


　　　もう、目が離せなくなります。


　　　部屋の中どこにでも、這って行ってしまいます。


　■　何でも、掴んで押して、舐めます。


　　　部屋のあらゆるところに行くと同時に、そこのある
　　　もの全てを触り、押したり引いたりして、手に持てる物
　　　なら、何でも口に入れます。


　　　親としては危なっかしくて、何度も布団の所に運んで
　　　行きますが、直ぐに部屋の隅っこに移動してます。



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【３】摑まり立ち
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　■　８ヶ月目以降から、摑まり立ちをしようとします。


　　　ソファーにしがみ付いて、立とうと何度も
　　　挑戦したり、ベビーベットの壁に手を伸ばして
　　　立ち上がろうとします。


　　　見ていると、嬉しそうに何度も何度もチャレンジします。


　　　不思議なのが、誰も教えていません。


　　　にもかかわらず、立ち上がろうとするのが不思議で
　　　成らないです。


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　★　最近、息子の摑まり立ちをしようとする姿を見ていて、
　　　これが成功する秘訣なんだと教えられます。
　　　　　　^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

理屈では無いのです。


　　　本能なのでしょうが、楽しそうに繰り返し、繰り返し
　　　出来るように成るまでやり続けるのです。


　★　これって、俺が指導していることと一緒だよ！
　　　　　　　　^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

　　　そんな事を思いながら、我が子を見ていますが、
　　　何かが違います。


　　　それは、２つの点です。


　１）楽しんでやる。
　　~~~~~~~~~~~~~~~~~~
　２）自分からやる。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~

　　　赤ん坊は、立ち上がらせてあげると、満面の笑みで
　　　笑います！


　　　非常に嬉しそうです！！


　　　這い這いも、摑まり立ちも出来ると満足そうに笑います！
　　　赤ん坊なりに嬉しいのでしょう。


　　　そして、誰に命令された訳でも無く、自分からそれをやります。


　　　親が何度、布団に戻しても、起き上がって這い這いを続けます。


　　　凄いな～！！
　　　^^^^^^^^^^^^^

まさしく、成功するタイプの行動と一緒です。


　★　皆さんも、赤ん坊の時には、自然とそうやって立ち上がって
　　　歩けるように成ったのでしょう。


　　　本能は凄いです。


　　　でも、これが非常に参考に成ると思います。


　　　赤ん坊のように、楽しんで、自分から進んで、諦めずに
　　　出来るように成るまでやり続ければ、絶対に達成できる！


　　　そんなふうに感じます。


　◆　ぜひ参考にして頂ければ嬉しいです！


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『 染み付いてますね！ 』

◆伝説の営業マン“島田安浩”が明かす、売れる道程！

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　Ｎｏ８４　）　『　染み付いてますね！　』
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■目次

【１】他人との競争（比較）

【２】勝つこと＝幸せ

【３】間違った世の中

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　■やっぱり、染み付いてますね～・・・、


　　「１番に成るのが目的ですよね！」


　　こんな、反響が有りました。

　　１番に成るのが、何の目的なんでしょうか？

　　コンテストで優勝する！

　　社内で成績がトップ！

　　日本で一番！


　　『　だから？　』　『　それが何か？　』

　　って思うのは私だけなのでしょうか？

　　

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【１】他人との競争（比較）
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　■子供の時から、他人と競争することを教えられ
　　育って来たのだから仕方が無いのかも知れません。


　　でも、誰かに勝ったからどうなるんですか？


　　算数がクラスで一番！とか、駆けっこがクラスで一番！
　　それはそれで、「良かったね！」と言うだけの話です。


　　人生を歩む上で、プロの営業の世界で、誰かに勝つのが
　　本当に目的に成るのでしょうか？


　　私には、全然理解出来ません。

　　営業は勝ち負けでは無いです。

　　お客様に喜んで貰って、たくさんのお客様と交流して、
　　気が付いたら、結果として営業成績がトップだった。

　　と、言うことは有るでしょう。

　　でも、勝つのが目的では無い筈です。


　■確かに会社が大きくなって、その業界で断トツのＮｏ１
　　に成った場合には、仕切りも安くなるでしょうし、お客様
　　を獲得するにも有利です。

　　そう言う意味で、１番を目指すのなら分かります。

　　でも、普通の営業マンが、その会社で１番だから２番だから
　　って言うことは、単なるマスターベーションでしか無いと
　　私は思います。


　■そこを、目的に置いていては、良い営業マンには成れないし
　　もっと言うと幸せな人生を送れるとも思えません。


　　まあ、正直難しいです。


　　上司の立場としては、「Ｎｏ１を目指せ」とか
　　「１番じゃ無いと意味が無い！」と発破をかけたりします。

　　その発破をかけるのと、それを目的にするのとの違いです。


　　ライバルとする人を見つけて、その人に負けるものかと頑張る！

　　それが悪いとは言いませんし、部下にそのように指導して
　　来たこともあります。


　　でも、勝っても負けても、

　　「　だから？　」って感じで、何も変わりません。

　　営業成績で負けたとしても、その数字が自分の過去最高なら、
　　自分に勝ったことに成り、またその上を目指せます。


　　たとえコンテストで優勝しても、嬉しい思い出と言うだけで、
　　だから何と言うことは無いのです。


　　まあ、自分の中の勲章にすることは出来るかも知れません。



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【２】勝つこと＝幸せ
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　■私が話したいのは、「　勝つこと＝幸せ　」
　　では無いと言うことです。


　　勝こと＝自己満足

　　には成るでしょう。


　　でも、勝つこと＝幸せ　には成らない場合が多いです。


　■チョット、哲学的な話に成ってしまって難しいかも知れません。


　　「幸せ」って、心の中にあるので、そう感じれるかどうかです。


　　勝負は、勝ことも、負けることもあります。

　　たぶん勝負にこだわる人は、勝ことでしか幸せを感じられない
　　かも知れません。

　　でも、「幸せ」はいろんなところで発見できます。
　　感じられます。

　　お客様に感謝された。

　　お客様に紹介を頂いた。

　　お客様にコーヒーをご馳走に成った。

　　道に落ちていたゴミを拾ってゴミ箱に捨てた。

　　お年寄りに席を譲った。

　　道に迷っている人に道を教えてあげた。

　　上手くなったと誉められた。

　　子供が笑ってくれた。

　　懐かしい友から電話が有った。

　　などなど、数え切れないほど幸せが落ちています。


　■でも、不思議なことに、勝ち負けで人生を生きている時には、
　　この幸せに気が付かないのです。

　　
　　誰に対しても、勝ち負けを要求します！

　　子供には、クラスで一番に成ることを求めます。

　　妻にも一番良い妻であるように求めます。

　　自分もいつも一番で有りたいと思い行動します。

　　上手く行っている時は、非常に理想的に見えます！


　　ところが、…・。

　　晩年離婚！

　　子供の非行！

　　自殺。

　　など、回りから見て、優秀で頑張って来た人で、理想的な
　　家庭ほど成り易いです。


　　なぜでしょうか？

　　それこそが、勝ち負けにこだわっている反動です。

　　実は、勝った先には、何も無いのです。

　　あるのは、次の戦いだけです。・・・
　　　　^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

　■非常に辛い人生です。

　　全てに勝たなければいけないのです。


　　ゆっくり休んで、好きなゴルフをやって、ワイワイ騒いで！

　　そんな事は頭に無いのです！


　　ゴルフも勝ち負け、酒を飲むのも勝ち負け、ゆっくりするのは
　　怖くて仕方が無いのです。


　　「何が楽しくて生きているの？」

　　と聞きたくなりますが、そう言う人は楽しい事を求めていません。

　　人に勝ちたいだけなのです。

　　それを、奥さんにも子供にも求めます！
　　非行に走らないとおかしいと思いませんか？
　　離婚してやろうと思わない方がおかしいと思いませんか？


　■勝ことの先に幸せは無いのです。自己満足が有るだけです。

　　勝負は他人とするものでは無く、自分とするものです！
　　^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

　
　　常に、自分の理想を求めて日々鍛錬をする。
　　そして、理想の自分を手に入れれば良いのです。



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【３】間違った世の中
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　■まずは、教育制度から間違っています。


　　本来勉強は競うものでは無い筈です。
　　にもかかわらず、競争させているのはなぜですか？

　　点数を付け、順位を付け、入試では勝ち負けを付け
　　勝ったものが、入学できる。

　　あたかも、それが人生と言うように子供に刷り込んで
　　いるように思えてなりません。


　　大人に成って苦労しないだけの知識と、文章力や
　　考え方などを身に付ければそれで良いのではないで
　　しょうか。

　　競争では無く、一人一人に合わせて、しっかりと
　　学ばせることが重要な筈です。
　　テストは、その為にやるもので、出来て無い所を
　　確認して、そこを再度学ぶ。

　　決して、暗記することが勉強の全てでは無く、発想力
　　対応力、交渉力などをもっと指導した方が将来の役に
　　立つのではないでしょうか。

　　また、マナーや礼儀、武士道など、失われつつある
　　日本人ならではの伝統を指導したり、書道やソロバン
　　など、将来に亘って有効なものに力を入れた方が良い
　　でしょう。


　■「もっと、字が綺麗に書けたら」「暗算が出来たら」
　　と皆さんは思いませんか？

　　実際に中学高校で習ったことの何が役に成っているの
　　でしょうか？

　　英語も、詰め込み英語で何となく単語は分かっても
　　会話は出来ない。

　　本当に必要なものは教えずに、教えなくても良いものを
　　記憶させて、他人と競争して勝つことが重要と間違った
　　考え方を刷り込んでいるのが今の教育では無いでしょうか。


　■会社に入っても、競争に勝たないと出世できないと考えて
　　勝ち負けの概念を植え付ける。

　　その方が確かに成績は上がり易いですが、その社員個人は
　　幸せからは遠ざかって行くのです。


　■ニュースでも暗い、悪いニュースばかり流すし、コンテスト
　　や勝負をＴＶでも煽るようなものが多いです。

　　大食いコンテストにしても、「意味が分からない」
　　と思いませんか？

　　食は、そもそもは生命維持の為です。

　　今は、楽しんで、味わって、幸せをもたらすものでは無いの
　　でしょうか。

　　ガンガン大量に食べて、それで勝ち負けを競って、何に成る？
　　って思う私がおかしいのでしょうか。

　　食べ物に感謝し、今日食べれることに感謝して、家族と楽しく
　　食べる。それが幸せだと私は思います。

----------------------------------------------------

　■いろいろ書きましたが、何と無く感じて頂けましたでしょうか。


　　成功に必要なのは、他人との比較では無く、自分を見ることです。

　　冷静に自分を見て、自分を伸ばすことに時間を費やすことです。


　　このことをぜひ忘れないで下さい。


◆　^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^　◇

ありがとうありがとうありがとうありがとうありがとうありがとうありがとうありがとう
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が　　アクト株式会社　代表取締役　島　田　安　浩
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『 もう、他人との比較は止めなさい！ 』

◆伝説の営業マン“島田安浩”が明かす、売れる道程！

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　Ｎｏ８４　）　『　もう、他人との比較は止めなさい！　』
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___________________________________________________

■目次

【１】怒りを感じています

【２】競争　VS　幸福

【３】ウサギとカメ

____________________________________________________


　もうすぐ、ゴールデンウィークですね！


　新人の皆さんは、会社に慣れて来たことでしょう。


　「エッ？もう辞めたくなったんですか？」


　「石の上にも３年」と言います。３年は必至こいてから再度
　考えてみると良いですよ。


　さて、前回は「１００％で頑張る」と言うお話をしました。
　皆さん、１００％でやってますか～！？


　今回は、なかなか考えが変わらない人々へ怒りを込めて
　お話しします。


-----------------------------------------------
【１】怒りを感じています
-----------------------------------------------


　「もう勘弁して下さい！」

　『どうしたの？』

　「何度、話しても駄目なんだ。」

　『何？』

　「人生は他人との競争では無く、自分との闘いだと
　　何度話しても、他人を見る奴が多過ぎる！」



　■これは、私の叫びです！
　　^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
　　特に営業マンは、他人と競うのが仕事みたいに
　　思っている人が非常に多いです。


　　営業マン指導をしていて、一番困るのが、この手の
　　人です。

　　他人との比較ばかりして、「勝ったの負けたの」
　　そんなのどうでも良いです！


　■重要なのは、「君はどう成りたいの？」

　　と言うことです。


　　他人に勝つことが重要ではなく、成りたい自分に成る
　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
　　事が重要なのです。


　■このことを、どんなに指導しても「どうすれば勝てますか？」

　　と聞いて来る営業マンが居ます。


　　そんな営業マンに限って、自分の足元が見えて無いので、

　　いつまで経っても売れるように成りません。


　　「そうじゃないよ、昨日の自分より今日の自分が、１mmでも

　　成長すれば良いんだよ。」


　　と指導しても、「Ａに勝つには、どうすれば？」「Ｂに勝つ
　　には、どうすれば？」とばかり考えるので、小手先に走って
　　本当に売れるようにはならないのです。


　■これは、営業マンに限ったことではありません。


　　経営者でも同じように、勝ち負けばかりを考えて、自分の会社

　　の理念やビジョンを見失っている。


　　もっと言うと、最初から考えていない経営者も沢山居ます。


　■「バカに付ける薬は無い」と言いますが、勝ち負け優先者に

　　付ける薬は無いものでしょうか？


　　怒りを通り越して、虚しくなります…・。



-----------------------------------------------
【２】競争　VS　幸福
-----------------------------------------------


　■別に私は、幸福論者でも宗教家でもありません。

　　単なるカリスマ営業コンサルタントです。（笑）

　（自分で言わないと、誰もそう呼んでくれませんから、…
　　って、そんな話は別に良いです。）


　　ただ、"競争"に気が取れれると、営業マンとしての

　　成長もあまり望めないのです。


　■「あなたが、Ａ君に勝ったら、どうなるのですか？」

　　「それが、幸福ですか？」

　　「それがあなたの人生にとって、どんな意味を持つのですか？」

　　「あなたは勝ちたいのですか？成長したいのですか？」


　　いろんな質問を並べてみました。

　　気が付いた人は、聡明な人です。

　　気が付かないあなたは、競争の人生に染まっています。


　　例えば、あなたが野球をやっていたとしましょう。
　　ピッチャーです。

　　あなたは、Ａ君とエース争いをしていたとしましょう。

　　あなたは、Ａ君に勝つ事ばかり考えて、Ａ君が投げれない
　　変化球をいろいろ投げれるように、練習しました。

　　そして、いろいろな球が投げれるあなたが、エースを
　　勝ち取りました。

　　その間、Ａ君は、モクモクと速球ばかり投げ、ドンドン
　　磨きをかけていました。変化球は全然投げていませんでした。

　　あなたは、中学でエースでした。卒業してＡ君と同じ高校へ
　　入学しました。

　　その高校は、野球の名門です。

　　沢山のピッチャーがいます。

　　あなた程度の、変化球を投げれる投手は沢山居ました。

　　焦ったあなたは、もっともっと種類を増やそうと練習し、
　　肘を壊して、投げれなくなってしまいました。

　　Ａ君は、高校へ入っても速球ばかり投げていました。

　　黙々と走り、黙々と投げていました。

　　３年生に成ったＡ君は、その高校のエースピッチャーに
　　成っていました。

　　その伸びのあるストレートは、プロの目にも止まり、
　　その後、プロ野球選手として活躍するように成りました。

　　Ａ君は、プロに成って初めて、変化球を練習しました。

　　Ａ君は、最初からプロの投手を目指していました。

　　自分がプロで通用するような投手に成れるように、基礎を
　　中学、高校で作ろうと、それだけを考えて毎日練習しました。

　　だから、変化球を覚えれば、エースに成れると知っていましたが
　　それを選択しませんでした。

　　なぜなら、勝つことが目的では無く、プロ野球選手に成ることを
　　目的にしていたからです。


　■どうですか？少しは理解頂けましたか？

　　営業でも、経営でも同じです。


　　あなたは、どうなりたいですか？

　　今、明日の話では無く、１年後３年後５年後１０年後

　　どうなりたいのですか？



-----------------------------------------------
【３】ウサギとカメ
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　■ウサギとカメの昔話は皆さんご存知ですよね。


　　ウサギとカメで競争をして、ウサギが寝ていて
　　カメが勝ったと言う話です。


　　この話は、さきほどの野球選手の話に似てませんか？


　　肩を壊して野球を止めてしまったウサギ

　　黙々と自分の道を歩んでプロ野球選手に成ったカメ


　　そんな感じがしますよね。


　　チョット、見方を変えて昔話を解釈すると「良い教訓」
　　に成ったりします。


　　そこで、ウサギとカメの話を別の解釈をしましょう。


　　ウサギ　⇒　他人との比較、競争

　　カメ　⇒　自分の人生、自分との闘い


　　こうしてみたらどうでしょうか。

　　ウサギは、カメと言う競争相手ばかり見て、彼に勝てれば
　　良いと言うことで、寝てても勝てると思って本当に寝てしまった！

　　カメは、競争相手を見るのではなく、自分との闘いとしてその
　　競争をとらえ、目的であるゴールに向かって、１歩１歩着実に
　　歩いて行った。

　　気が付いたら、ウサギに勝っていた。


　■こんなふうに考えてみると、分かり易いのではないでしょうか。


　▼私は、ドン亀でした！
　　売れない営業マンで、同期８０名の中でもドンケツでした。

　　人と比較する余裕も無かったです。

　　ただ、取れないことが悔しくて、毎日毎日１００％で営業して
　　くたくたに成って、夢でも営業する。

　　そんな、地獄のような毎日を、８ヶ月間も続けていました。

　　気が付いたら、売れる営業マンに成っていました。


　■そんな私だから、言う資格が有ると思います！


　　今すぐ、他人との比較を止めて、自分との闘いに集中しなさい。

　　
　　そうすれば、半年後、１年後、３年後には実力が付いて、

　　今あなたが勝ちたいと思っている全ての人に勝っているでしょう！


　　逆に、あなたが、他人との比較から抜け出せないなら、成長は

　　望めないでしょう。


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『 100％で頑張る！ 』

◆伝説の営業マン“島田安浩”が明かす、売れる道程！

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　Ｎｏ８３　）　『　１００％で頑張る！　』
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___________________________________________________

■目次

【１】今、何％で頑張ってますか？

【２】100％との比較で、恐ろしい事が！

【３】１年だけ、やってみませんか？

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　新人の皆様向けに、お話しして来ましたが、今日の話は
　一番重要かも知れません。

　
　私は、２２年前に新卒でバリバリの営業会社に入社しま
　した。


　全然、売れない営業マンでした！


　同期が、新卒で８０名ほど居ましたが、３年経って営業で
　残っていたのは３名ほどでした。


　非常に不思議でした！


　だって、３人が３人とも最初は売れないダメ社員だった
　からです。　　　　　　　　　^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^


　私は、当時を振り返り、


　「なぜ？」


　と、自問自答しました。


　その時に、私なりの答えが見つかったのですが、それが
　今日、お話しする100％で頑張るです。



-----------------------------------------------
【１】今、何％で頑張ってますか？
-----------------------------------------------


　まず、皆さんに質問です。


　今、あなたは、毎日を何％で頑張っていますか？


　「もう出来ない。」と言うのを１００％として
　答えてみて下さい。


　新人の人は、正直に答えて下さい。


　上司の人は、新人に聞いてみて下さい。


　私の経験からすると、７０～８０％と答える
　のが、通常です。


　結構厳しい営業会社では、８０～９０％と答え
　る場合が多いです。


　ナカナカ「１００％です！」
　　　　　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

　と答える人は少ないです。


　私は、入社して売れるように成るまで８か月
　かかりましたが、毎日が１００％でした。


　あんなに頑張れるのかと言うほど、必死に
　営業を覚えようと、朝から夜まで客先訪問を
　繰り返しました。


　契約が取れない日が続いて、自分に悔しくて
　涙を止めることが出来なかった夜も何度も
　経験しました。


　家に帰っても、風呂の中でトーク練習をし
　寝ても夢の中でお客さんと商談をしていました。


　休みの日に、彼女とデートしても、その店で
　使っている電話機を自然と見てしまう！
　仕事に狂っていました。


　堂々と１００％か、それ以上と言えます！！
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^


　別に自慢でも何でもないです。３年経って、
　振り返って考えた時に、まず浮かんだ事が
　死ぬほど仕事をしたと言う事でした。


　消えて行った、同期の人間は、最初から売れる
　営業マンも居ましたが、途中から遊んでました。


　営業中に、パチンコをしたりゲームセンターに
　入ったり、サウナで寝たり！


　たぶん、６０％程度の頑張りだったのでは無い
　でしょうか。


-----------------------------------------------
【２】100％との比較で、恐ろしい事が！
-----------------------------------------------


　私は、明らかに才能も、センスも劣っていたのに
　３／１００に成れたのだろうと不思議に思いました。


　最初に、思い浮かんだのは、『　必死だった　』
　

　本当に、一生懸命に頑張って事だけでした。


　そこで、単純計算をしてみました。


　一生懸命で死に物狂いに仕事をしたのを１００％
　適当にやったのを、７０％としてみました。


　１日＝１００　ＶＳ　７０　＝　－３０
　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
　１０日＝１０００　ＶＳ　７００　＝　－３００
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
　１００日＝１００００　ＶＳ　７０００　＝　－３０００
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
　と成ります。


　当時は、土曜も仕事していましたので、２５日稼働でした。
　１年が３００日です。では、３００日だと


　３００日＝３００００　ＶＳ　２１０００　＝　－９０００
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

　と成ります。

　何となく、不明確なので、－９０００とはどう言うことかと
　考えてみると、ナントビックリ！


　－９０００　＝　－９０日です。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
　しかも、１００％でやった９０日の差が付いているのです。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

　３００日で９０日と言うことは、１年で約４ヶ月の差が付いて
　しまっていると言う計算に成ります。


　しかも、これは誰との差かと言いますと、

　○必死にやった自分
　^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
　▽適当にやった自分
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
　つまり、同じ自分での差なのです。


　３年では、１１ヶ月もの差が生まれます！！

　言い換えれば、１年間遊んでいたような差です。　


　★このことに気が付いた時に、やって良かった！

　心底、そう思いました。

　仲の良かった、同期の人間が、１年で退社しました。
　営業センスもあって、最初はバンバン売っていました。


　でも、１年経った時には、彼は１年前と変わらない売上
　で、私は役職レベルに成っていました。


　なぜなのかが、ハッキリ分かりました。


　才能の差は、努力の差ほど開きは無いのです。
　^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

　つまり、似たり寄ったりです。


　でも、努力の差は、１日１日ではそんなに見え
　ないかも知れませんが、１年経過すると埋めら
　れない差に成るのです。



-----------------------------------------------
【３】１年だけ、やってみませんか？
-----------------------------------------------


　◆　どうですか？　怖いですね！


　あなたは、どうなりたいですか？


　特に、２０代の若い皆さんなら、今しか有りません！
　若い時なら、必死に成れます。


　私は、たくさんの営業マンを見て来ました。


　売れるように成った営業マンは、皆、必死に頑張って
　短期間で売れるように成った人が多いです。


　逆に売れない営業マンは、中途半端にやって、３年も５年も
　売れないままです。


　どっちが良いですか？？？？


　両方とも、あなたは選択できます。


　たった１年で良いです！


　必死でやってみませんか？


　きっと、後に成って、その１年を過ごした事が
　人生の宝ものに成っていることに気が付くでしょう。


　
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と　　電話049-256-9421　FAX049-256-9431
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『 新人の為の第５弾！ 』

◆伝説の営業マン“島田安浩”が明かす、売れる道程！

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　Ｎｏ８２　）　『　事実と解釈　』
---------------------------------------------------

　★しばらくぶりですね～！チョットお袋の一周忌と出張

　で田舎に帰っていましたので、ブログが書けませんでし
　た！

　★義父と義母に孫を見せてあげたのですが、２人とも子
　供から離れません！

　ず～と子供を抱っこしたり、触ったりで、５日間本当に
　嬉しそうにしていました。

　孫は本当に可愛いようです。

　田舎の有る人は、休みには帰って親やお祖父さんなどに
　顔を見せてあげて下さいね！それだけで、孝行に成りま
　すよ！

---------------------------------------------------

　◆さて、前回に引き続いて、今回は　"事実と解釈"　に
　関してお話しします。

　前回の、"過去と他人"　は変えられそうで変える事の
　出来ないものでした。

　しかも、"過去と他人"　に引きずられて生きている人が
　多いお話もしました。

　◆今回は、"過去と他人"　になぜ、引きずられて生きる
　人が多いのかと言うお話をします。

---------------------------------------------------

　◆"過去と他人"は変えることは出来ません。そして、
　"過去と他人"が傷に成って残ってしまっている人は意外
　と多いです。では、なぜ、傷と成って心に残るのでしょ
　うか？

　◆例えば、私は営業を始めて４ヶ月目にヤクザに蹴りと
　かパンチとかをやられそうになりながら、走って逃げて
　追っかけられて、貧血に成った経験が有ります。

　私は、この経験で１００万ドルの笑顔を手に入れること
　が出来ました。

　でも、普通の人なら、こんな経験をしたら、営業をする
　ことが出来なくなって、心のトゲに成って若しかすると
　一生残るかも知れません。

　事実は、ヤクザに絡まれて逃げて追っかけられ、タクシー
　の中で貧血に成った。

　と言うことです。

　私は、その経験を"笑顔"に変えました！

　そして、売れるように成りました。

　普通なら、「もう営業は出来ない。」と営業から足を洗う
　出来事として受け取るかも知れません。

　事実は一つです。

　解釈は無限です。

---------------------------------------------------

　◎つまり、事実は同じでも解釈によって、プラスにも成れば
　マイナスにも成ると言うことです。

　◆この、考え方は非常に重要です。

　先輩や上司に、何か言われた一言が、トゲに成って傷つく人
　も居るかも知れません。

　でも、同じ一言で、「畜生負けるものか！」とバネに変えて
　頑張れる人も居るでしょう。

　この、解釈は本当に無限にあるのです。

　◆皆さんが、「あんなことが無ければ」とか「あいつが居な
　ければ」と言うのは全てこの解釈です。

　皆さんの解釈で、１８０度見方が変わります。

　そうです、傷では無く、感謝に変わるのです。

　例えば、私の場合は、ヤクザに感謝してます。

　あの時、あのヤクザに絡まれて追っかけられなければ、売れ
　る営業マンに成って無かったかも知れません！

　でも、あの時、私がこんな怖い商売は無いと言うことで、
　営業自体を否定的に考えて、会社を辞めていたらどう成った
　でしょうか？

　人生で２度の株式公開を経験することも出来なかったでしょ
　うし、売れる営業マンには一生成れなかったでしょうし、金
　とも縁の無い人生だったと思います。

---------------------------------------------------

　◆また、私は武蔵野美術大学で油絵を専攻していました。

　大学卒業後も大学院へ行って油絵を勉強するつもりでした。

　ただ、武蔵野美大では無く東京芸大の大学院を受けて落ちた

　ことで、営業マンに成れました。

　大学院に落ちたお陰で、人生で２度の株式公開や、経営を
　するような人生に成ったのです。

　若しあのまま、大学院に受かっていたら？

　売れない絵描きを今もやっているかも知れません。

　事実は、「大学院に落ちた」と言うことです。

　解釈は、「仕方ないから、何か面白い事をやろう！」と言う
　ことで新日本工販にＴＶコマーシャルを見て入っただけです。

　私は引きずらなかったそしたら、未来がドンドン開けました。

---------------------------------------------------

　◆事実は一つ、解釈は無限です。

　つまり、どう解釈しても良いって事です。

　だったら、前向きに解釈しようよ！と言うことです。

　終わったことや、人のことをとやかく引きずっても何にもなら
　ないでしょう？

　◆でも、どうしても、引きずってしまいそうに成ることもあり
　ます。

　高校生の時に、酒飲んで、夜遊びして刑事に捕まって、問い詰
　められたりした時なんか、もう、高校生活は終わり？って悩んだ

　事もありましたが、結局、何も起きませんでした！（笑）

　◆日々色んな事が起きますが、１年後でも２年後でもやっぱり、
　それは大事件だと言うこと以外は、小さなことです！

　気にする必要も、トゲにする必要もありません。

　失敗は、失敗で起きてしまったことは変えられません。

　でも、それを、そのまま失敗にするか、経験に変えるかは皆さん
　次第です。

　失敗とは、引きずってしまった場合の言葉です。

　経験とは、引きずらずに一つの体験として、自分の糧にした場合
　の言葉です。

　◆特に新人の皆さんは、失敗をするのが当たり前です。

　失敗を気にする必要はありません。

　そこから、学ぶべきを学んで、経験にすることが重要なのです。

　かのエジソンは、電球を作るまでに、９９９９回失敗したと言わ
　れています。ところが、エジソンは９９９９回失敗したとは思っ
　ていません。

　「９９９９個の電気を通さない物質を発見しただけ。」

　だそうです。

---------------------------------------------------

　◆新卒の皆さんは、失敗と解釈することも、発見と解釈することも
　出来ます。

　どちらも、あなたが選べるのです。

　なぜなら、心の問題だからです。

　◆どうせなら、自分にプラスに成る解釈をするようにしましょう！

　そうすれば、あなたもエジソンに成れるかも知れませんよ。

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『 新人の為の第４弾です！ 』

◆伝説の営業マン“島田安浩”が明かす、売れる道程！

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　Ｎｏ８１　）　『　過去と他人　』
---------------------------------------------------

◇自分を好きに成れない理由に、"過去"と"他人"に人生
　を引きずられている人が多くいます。

　どう言うことかと言いますと、

　「過去のあの事件が無ければ！」とか

　「あの時あんな奴が居なければ！」とか

　「あいつが居なければ、俺が、・・・」とか言う

　そんな、"過去"と"他人"です。

◆悲しい事に、その出来事やその人のせいにして人生を
　生きているのです。

　分かり易い言葉で言えば、"言い訳"です。

---------------------------------------------------

◇自分の人生が、今、余り良くなかったり成功していない
　のは、"過去"と"他人"のせいであると、自分で自分に
　言い訳して生きているのです。

◆でも、心のどこかで、そんな事言ってないで頑張ろうよ！

　そんな心が働きますから、自分で自分に言い訳しながら

　心のどこかは、それに反発すると言う状況を生んでいる
　のです。

　ですから、心はいつも不満足な状態で、嬉しくなく、
　そして、そんな自分を好きに成ることは出来ないのです。

◇ですから、主役の人生を歩むどころでは無く、"過去"と"他人"
　を恨むのが自分の人生と決めてしまっているのです。

　非常に悲しいですが、そんな人は非常に多く居ます。

　大きな傷の人もいれば、小さな傷の人もいます。

　でも、大小に関係なく、不満を抱いて生きていますので、自分
　を完璧に好きとは言えないのです！

---------------------------------------------------

◆そうは言っても、本当に大きな心の傷を負ってしまった人も
　実際には居ます。

　大きな事故に巻き込まれたり、両親が離婚したりなど、いろんな
　ことが人生では発生します。

◇でも、"過去"と"他人"を変えることは出来ないのです。

　自分ではどうしようもない事なのです！

　そのことをどんなに考えて、恨んでも、悲しんでも、悔やんでも
　過去に戻ることも、その人を変えることも出来はしないのです。

　できはしない事を、クヨクヨ悩んで生きるのも人生です。

　できはしない事を、「仕方ない！」と区切りを付けて明日に
　向かって生きるのも人生なのです。

---------------------------------------------------

◆過去と他人は変えられません。変えれるのは自分と未来です。

　自分では、どうすることも出来ない。

　過去の出来事や、他人に関して悔やんで生きるのなら、自分で

　どうにか出来る、未来と自分に焦点を当てて生きた方が、全然
　良いのです。

◇過去は変えられませんが、未来はどうにでも変えられます。

　全ては自分の選択だからです。

　明日の朝、５時に起きて勉強を１時間する選択をすることも
　出来れば、１２時まで寝ることを選択することも出来ます。

　同様に、他人は変えられませんが、自分は自分で変えられます。

　誰かを変えたいと思うなら、自分が変わることです。

　そうすれば、相手も変わります。

◆例えば、子供と親の関係もそうです。

　親は、子供をこんなふうにしたいとか、あんなふうに成って
　欲しいと勝手な夢を持ちますが、それは、親の夢であって、
　子供の夢では無いのです。

　子供は子供の人生がスタートしていますし、自分で選択する
　自由もあります。

　教えてあげたり、体験させることは重要ですが、強制しても
　嫌がるだけなのです。

　そんな親が、子供に強制するのではなく、自分自身の楽しみ
　を見つけて打ち込むように成ったら、子供はそんな親に憧れ
　同じように好きなものを見つけて打ち込むように成ります。

　そんなものです。

　人生の中で、気を付けるのは、自分が出来る範囲のことだけ
　で良いのです。

　その他は、"神の領域"です。

　どうしようにもどうしようもないのです。

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★ぜひ、「過去と他人」の人生から脱却して

　「未来と自分」の人生をスタートさせましょう。

　その瞬間から、主役の人生が始まりますよ！

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『 新卒の皆さんへ第３弾！ 』

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　Ｎｏ８０　）　『　人生の主役　』
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　◆「あなたの人生の主役は誰ですか？」

　　『自分に決まってるでしょう！』

　◆「でも、本当に主役の人生を歩んでいますか？」・・・

---------------------------------------------------

　◆別に、新人だけでは無くベテランの営業マンにも共通
　しますが、自分の人生を主役として生きているのでしょ
　うか？

　◆良くあるのが、「○○が出来るように成ったら主役」

　「契約が取れるように成ったら主役」

　「結婚を機会に人生を立て直す」

　などなどです。

　でも、殆どの場合は、結婚しても変わらなければ、子供が
　生まれても変わらないのです。

　自分の人生で、自分は主役の筈ですが、主役に成り切れて
　いない。

　もっと言うと、主役に成る資格が無いと思っていたりします。

---------------------------------------------------

　◆主役に成る資格？

　「あなたは、あなた自身が好きですか？」

　『ＹＥＳ』と『ＮＯ』とどちらが多いと思いますか？

　この質問をすると、圧倒的に、『ＮＯ』が多いのにビックリ
　します。

　つまり、自分で自分のことを好きでは無い人が非常に多いの
　です。

　さて、自分が好きに成れない自分を、主役にしたい人が居る
　でしょうか？

　たぶん出来ないのではないでしょうか？

　★『　自分で自分を好きに成る　』

　これが、主役の人生を送り第一歩では無いかと私は思います。

---------------------------------------------------

　◆自分のことが好きでは無い。

　その理由の一つが、自分の良くない所を見ている。

　と言うか、良いところよりも悪い所にばかり目が行くと言う
　ことが有るのではないかと考えます。

　“自分の良い所を見る”

　これが、自分を好きに成るコツです。

　まずは、“良い所手帳”を作成してみましょう！
^^^^^^^^^^^^^^
これは何かと言いますと、自分が何か良い事をしたり、自分
　の良いところを発見したら、そのノートに即記入するための
　手帳です。

　コツは、どんな小さなことでも書き留めることと、悪いこと
　には触れない事です。

　最初のうちは、良い所を見ることに成れていませんので、余
　り書けないです。

　ところが、徐々に書けるように成って来ます。

　そして、徐々に良い事をする自分に気が付きます。

　今までは、ポイ捨てをしていた自分が、空き缶が落ちていると
　自然に拾えるように成って来たり、お年寄りに自然と席を譲れ
　る様に成るのです。

　そうなると、自然と自分が自分で好きに成って来ます。

---------------------------------------------------

　◆「自分は自分で良い」と考える。

　今現在の自分を、認めましょう！

　「何かが出来ないと駄目だ」

　「勉強しないと駄目だ」

　「頑張らないと駄目だ」

　そんなふうに、親に育てられ、先生に指導されたでしょう。

　それが悪いとは言いませんが、それのせいで、今の自分では
　ダメだと言う感情に成っている人が非常に多いのも事実です。

　自分は自分です。

　背伸びしても、良い服を着ても、中身は変わらないです。

　そのままの自分を認め承認しましょう！

　そうすると、“楽”になります。

　一回そうしてから、目標を立ててコツコツやるのは良いですが
　今の自分を承認しないままでは、苦しくて仕方ないものです。

　なぜなら自分で自分を認めてないからです。

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　◆主役の人生を歩むために、まずは自分を好きに成る。
　
　自分を承認する。

　これがすごく大切です！

　頭において、ぜひ、「良い所手帳」を付けるようにして
　みて下さい。

『 新入社員へ言葉を大切に！ 』

◆伝説の営業マン“島田安浩”が明かす、売れる道程！

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　Ｎｏ７９　）　『　新入社員へ言葉を大切に！　』
---------------------------------------------------

　◆新入社員のみなさんへ「　ことば　」を大切にして
　下さい。

　＊「　ことば？　」って思われますよね。

　普段、何気なく使っているのが、「ことば」です。

　でも、その「ことば」には凄いパワーが有るんです！！

---------------------------------------------------

　◆「ことば」のパワーを知る。

　ことばには、良い言葉と悪い言葉が有ります。


　＊良い言葉
　　~~~~~~~~~~~~

　嬉しい・楽しい・幸せ・愛している・大好き・感謝

　ありがとう・喜んで・明るい・ウキウキ・わくわく

　などです。


　＊悪い言葉
　　 ~~~~~~~~~~~

　苦しい・つらい・悲しい・言い訳・愚痴・悪口・暗い

　疲れた・無理だ・どうでもいい・殺してやる・ダメだ

　などです。

・どうですか？読んだだけでも、違いが分かるのでは
　ないでしょうか。

　＊実は、ことばには人を殺すほどのパワーが有るのです。

　この話は、本で読んだ話しです。

　非常に不思議な話です。

　ある、男性が凍死した話なのです。

　その男性は、冷凍庫で働く男性で、冷凍食品の出し入れを
　担当していたそうです。

　ある日、その男性が、冷凍庫の中に入ってウッカリ扉を閉
　めてしまったのでした。

　その扉は、中からは開きません！

　翌日、無残にも凍死した状態で発見されたのです。

　ここまでなら、普通の話ですが、実は、この冷凍庫は壊れ
　ていて常温だったのです。

　しかも、その冷凍庫内は非常に広く、酸素も沢山あり１晩
　で死んでしまうことなど考えられなかったのです。

　しかも、検死の結果は、"凍死"なのです！！
　　　　　　　　　　 　　 　^^^^^^^^^^^^^^^^^^
　なんか、怖い話ですね～。

　この事件は、未だに、解明できていない謎の事件として語
　り継がれているそうです。

　＊この事件を、ある精神学者は「言葉による死亡」と語っ
　ています。

　どう言うことかと言いますと、その男性は、常日頃その冷
　凍庫で「寒い、寒い」と言いながら、働いています。

　その中は、非常に寒く、長く居ると凍えて死んでしまうと
　常に思っていたでしょう。

　そして、その日、閉じ込められた彼は「わ～！どうしよう！
　このままだと凍死してしまう！誰か助けて～～！」

　と叫んだに違いありません。

　寒くも無いのに、彼は、ドンドン自分の体が冷えるのを感じ
　たのでしょう。

　そして、遂に、命まで奪ったのです！！

　そうです。言葉は、人に対して言う以上に自分に対して投げ
　かけています。

　その言葉の影響で、彼は、死んでしまったのだとその学者は
　結論付けています。

---------------------------------------------------

　◆もう一つ、ことばのパワーの話をします。

　これは、アメリカで実際の話として書いてありました。

　アメリカのセールスマンで成績の良くない人が、あるところ
　に行くと見違えたように売れるように成るそうです。

　そこは、"催眠術師"　の所なのです。

　ビックリしますね。

　そこで、どんな催眠術をかけているのでしょうか？

　「あなたは、売れる営業マンだ～！」

　とやっているのでしょうか？

　ところが、催眠術師に確認すると、

　「催眠術なんてかけてない。」

　との答えです？

　不思議ですね～。

　「催眠を解いているだけだよ！」

　エッ？どういうこと？

　解りますか？

　売れない営業マンは、自己催眠状態なのだそうです。

　自分で、自分は駄目な人間だ！

　自分は売れない役立たずだ！

　と自分で自分に催眠をかけた状態に成っているのだそ
　うです。

　それを、通常の状態に戻してあげてるのだそうです。

---------------------------------------------------

　◆どうですか？

　言葉のパワーが見えて来ましたか。

　新入社員の皆さんは、今からがスタートです。

　可能性は無限にあります！

　その、無限の可能性を発揮できるのは、言葉をうまく
　使えた人だけです。

　そうです。

　常に、良い言葉、前向きな言葉を使うようにするのです。

　そのことによって、自分の隠された能力が花開きます。

　逆に、悪い言葉は、一切使わない事です！

　非常に重要です。

　なぜなら、大きな影響を自分に与えてしまうからです。

---------------------------------------------------

　◆人間は１日に３万語を話す。

　あるアメリカの調査機関の発表した数字です。

　人間は、朝起きて寝るまでの間に、３万語を話したり
　頭の中で浮かべたりするそうです。

　良く数えましたよね～！

　この３万語の多くが、良い言葉だった場合と悪い言葉
　だった場合で、その人に与える影響を考えてみれば、
　どちらが良いかはすぐに分かりますよね。

---------------------------------------------------

　★折角なら、良い言葉を使って、良い人生を歩みましょう！

　◆言葉にはパワーが有ります。

　◆言葉を３万語も発しています。

　◆人生は、自分の言葉＝思考　によって組み立てられるのです
　
　良い言葉で人生を組み立ててみて下さい。

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『 新卒へ入社記念に一言！ 』

◆伝説の営業マン“島田安浩”が明かす、売れる道程！

---------------------------------------------------
　Ｎｏ７８　）　『　新卒へ入社記念に一言！　』
---------------------------------------------------
　★新社会人の皆様入社おめでとうございます！

　これから、仕事を覚え、社会人としてステップアップして行
　く皆様へ。

　また、新入社員を指導されている皆様に、島田よりお祝いの
　意味を込めて、最初にこれだけは　"叩き込んで欲しい"　事
　をお話しします。　　　　　　　　^^^^^^^^^^^^^^^^^^

--------------------------------------------------------
　
　◆『　人間関係を良くする基本動作　』
　
　これを、ぜひ、指導して下さい。

　新卒の人は、頭に叩き込んで下さいね！

--------------------------------------------------------

　◆「人間」ってなんで、人間って書くのだろう？

　島田流の解釈です。

　それは、人間は一人では生きられないから、

　"人" と "人"　の　"間"　で生きると言うことを意味してい
　るのです。

　人間は、生まれおちて、直ぐに立ち上がることも、歩くこと
　も出来ない非常に弱い存在です。

　馬は、生まれてすぐに立ち上がります。

　人間は、泣くことぐらいしか出来ないのです。

　原始時代から、人間は群れで生活し、共同で獲物を狩り、一
　緒に子育てをして、生きて来たのです。

　一人では生きられないのが人間なのです。

　まずは、人間は一人では生きられないと言うことを、理解し
　て下さい。

　◆一人では生きられないあなたが、今まで生きて来たと言う
　ことは、周りの人の支えが有ったからなのです！
　　　　　^^^^^^^^^^^^^^
　親や、友達や、周りの人すべてに感謝して下さい。
　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~^^^^^^^^~~~~~~~
　学生時代は、何だかんだと言いながら、親に食わせて貰って
　いた。一人立ちしていない存在です。

　社会人に成ると言うことは、親から自立して、自分で生活を
　して行くように成ると言うことです。

　その瞬間から、全ての責任は、自分自身で負わなければなら
　ないのです。　^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

それが、社会人になる第一歩です。

　◆あなたが、自立して生きて行く上で、重要なのが人間関係
　です。今までのように、学生のアルバイトさんね！では、
　済まされなくなります。

　あなたが、チョットしたミスをしたことが、会社に大きな損
　害を与えてしまうことだってあるのです。

　そこで、まずは、『　基本動作　』をマスターして下さい。

--------------------------------------------------------

　◆-------------------------------------------------◇
　：人間関係を良くする基本動作　　　　　　　　　　　：
　◇-------------------------------------------------◆

　◆人間関係を良くする基本動作には、６つあると言われてい
　ます。

　その６つを、これからご紹介します。

--------------------------------------------------------

　（１）　礼　儀

　礼儀？って言われても抽象的で分かりにくいですよね。

　私が勉強した中で、礼儀には６つのキーワードが有ります。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
　・挨　拶

　礼儀の一つ目が、挨拶です。挨拶をキチンと行える人は、礼
　儀正しい人と言うことに成ります。

　人間関係を良くする為にも、挨拶は非常に効果的です。

　挨拶には、次の２つのことを注意しましょう！

　◎挨拶は、笑顔で明るく元気良く行う。

　◎挨拶は、自分から先に行う。

　この２つです。

　自分から進んで、元気な声で挨拶するようにしましょう！

　◆また、来客時には、立ち上がって挨拶してお迎えるのが
　基本です。

　◆お客様が帰られる時は、エレベーターの前まで、門の前
　までお見送りするのが基本です。

　＊会社のやり方で良いですが、お客さんが来た時に、全員
　立ち上がってお迎えする会社に嫌な印象を受けるお客様は
　いない筈です。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
　・態　度

　礼儀の２つ目が態度です。

　学生時代は、自分の態度を気にしたりはしないでしょう。

　でも、社会人に成ると、見られます。

　電車で、踏ん反り返って、２人分も席取って座っていて、
　お年寄りに席も譲らない！

　そのお年寄りが、大切な取引先の会長かも知れません。

　あなたが、先輩と挨拶に行った瞬間に、取引停止！になっ
　たら、どう責任を取りますか？

　歩行中のタバコや、タバコのポイ捨ても、当たり前ですが
　ＮＧですよ！

　常に、自分の態度を、見つめ直して変な態度をしていないか
　チェックしましょう！

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
　・言葉使い

　次が言葉使いです。

　若者言葉は卒業して下さい！

　ＴＶや漫画の中では通じても、大人の社会では通じませんよ。

　しかも、あなたの一言は、会社の一言と一緒です。
　　　　　^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
　その会社の一員に成って、お客様と電話で話したり、直接
　お会いしてお話しした時に、あなたが話したことは、会社を
　代表して話した言葉に成ってしまうのです。

　お客様にとっては、新人もベテランも無いのです。

　その会社の人の言葉です。
　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
　ぜひ、会社の代表だと言う自覚をもって、一言一言を話して
　下さい。

　◆言葉のレベルを上げる。
　ぜひ、言葉のレベルを上げるために、沢山の本を読んで下さい。

　言葉にはレベルが有ります。

　若しあなたが、営業マンで企業の社長を相手に商談をするなら
　そのレベルの言葉を知らないと会話が成立しません。

　非常にシビアな世界です！
　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
ドンドン本を読んで、言葉を頭に叩き込んで下さい！

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
　・服　装

　次が、服装です。

　通常は背広なので、そんなに失敗はしないでしょう。

　私服の会社の場合は、周りの人に合わせた服装にしましょう。

　夏に、クールビズなどで、ノーネクタイの会社が増えて来まし
　たが、営業で回るならネクタイをしていた方が無難です。

　営業マンは、白い靴下はＮＧです。汚れが目立つので、濃い色
　の靴下にしましょう。

　ハンカチにチリ紙は持ちましょうね。

　靴と時計とネクタイには金をかけましょう。

　結構見られますよ！

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
　・身だしなみ

　どんなに良い服装をしても、身だしなみが悪ければ全てダメに
　成りますので、身だしなみは重要です。

　ネクタイをキチット絞めましょう。

　一番上のボタンを外すのはＮＧです。キツイなら太めのシャツ
　を買うことです。

　鼻毛が出ているのはＮＧです。

　爪が伸びているのもＮＧです。しかも、垢が溜まっていたら、
　もう不潔！！って感じに成ります。

　髭も基本ＮＧです。まあ、似合っていれば良いけど、本人が思
　っているほど、似合ってないのが普通です。

　髪の毛は、耳にかからないくらいで短めが良いでしょう。

　真っ金金や青やピンクに髪の毛を染めるのは止めましょう。

　まだ、早いかも知れませんが、タイピンやカフスを使ってもオ
　シャレですよ。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
　・序　列

　そして、礼儀の最後が序列です。

　これも分かりにくいかも知れませんが、誰が誰に対して、敬う
　かと言う順番の事です。

　例を書いた方が分かり易いので確認下さい。

　≪子⇒親≫

　≪生徒⇒先生≫

　≪後輩⇒先輩≫

　≪部下⇒上司≫

　≪年下⇒年上≫

　こんな感じです。

　日本は、儒教の流れを色濃く残していますので、このような事
　には昔から、うるさいです。

　手紙の書き方や、文章の書き方も、ここら辺から来てますので
　勉強して出来るように成って下さいね。

--------------------------------------------------------

　◆以上が、人間関係を良くする基本動作の１番目の礼儀に関し
　てです。

　続いて、確認下さい。

--------------------------------------------------------
　（２）明るい事

　分かり易いですね！明るい人は、人が集まって来ます。

　つまり、人間関係を良くするのには、この明るさが重要なの
　です。

　では、明るくするためにはどうすれば良いかと言うことですが
　明るい言葉を使うことです。

　「嬉しい・楽しい・幸せ・愛している・大好き・ありがとう・
　感謝」

　"祝福神" と小林正観さんは言われています。

　この言葉を唱えながら、暗くなるのは難しいです。

--------------------------------------------------------
　（３）オープンマインド

　隠し事をしないで、素直に会話をすると言うことですが、特
　に、営業マンには重要です。

　お客様と対話する時に、素直に何でも話せる人は、信用され
　易いです。

　ところが、何か隠すタイプの人は、信用されずに友達も出来
　にくいものです。

--------------------------------------------------------
　（４）喜怒哀楽の感受性が豊か

　こう言う人は、分かり易いです。

　嬉しい時は笑い！

　悲しい時は泣く！

　感情の起伏が、激しいと言う意味では無く、素直に自分の心
　を表現できる人です。

　ただし、ビジネスの世界で、怒るのはＮＧです。

　怒らないようにしましょうね！

--------------------------------------------------------
　（５）自由な雰囲気が作れる

　人は、他人を変えることは出来ません。

　なのに、無理やり何かをさせようとしがちです。

　子供に勉強を強要する。

　強要しても、本人が楽しんでやらなければ意味が有りません。

　自由な雰囲気とは、みんなが進んで取り組む雰囲気です。

--------------------------------------------------------
　（６）話していて面白い

　ユーモア・笑い
　~~~~~~~~~~~~~~~
　これは、人間関係を良くする為に、非常に重要なセンスです。

　心に余裕が必要です。

　余裕の無い人は、笑えません。

　常に、ゆとりと楽しむ気持ちを持って人生を生きることが重要
　ですね。

--------------------------------------------------------
　
　◆以上が、人間関係を良くする基本動作です。

　これが、自然に出来るように成ることが、重要です。

　特に新人の皆さんは、礼儀の項目の　"挨拶"　を徹底して行っ
　て下さい。

　挨拶がキチンと出来ると、それだけで可愛がられますよ。

　◆もう一つオマケです。

　◎リターンを早くする。
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　若し皆さんが、「使えるな～！」と思われたいなら、これを
　忘れないで下さい。

　＊折り返しの電話。

　＊メールの返信。

　＊問合せへの返答。

　このような、リターンが早い人間は、「使える！」と思われ
　ます。

　逆に遅いと、信用されません。

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『 掃除と売上の意外な関係 !? 』

◆伝説の営業マン“島田安浩”が明かす、売れる道程！

---------------------------------------------------
　Ｎｏ７７　）　『　掃除と売上の意外な関係　!?　』
---------------------------------------------------
　◆「最近の島田はなんか変だな～」と思われますか？

　　『そうなんです！いろんな気付きが起きております。』

　　『特に不思議なのが、掃除なんだよね～！何が不思議
　　　かと言うと、掃除をしていると、思わぬ売上が上が
　　　ったり、同じことをしていても反響が変わるんだよね！』

　　「またまた～、最近島田はおかしいんじゃないの？」

　　ん～ん！おかしいのかな～？？？

---------------------------------------------------
　◆と言うことで、掃除と売上に関して考えてみます。
---------------------------------------------------
　　まずは、最近の私に関して考えてみます。

　　掃除をやり始めたのが、１月です。

　　そして、すぐに思わぬ収入増が発生！！

　　　↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

　　大連の空き家のマンションに借手が付きました。
　　^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
　　しかも、１年半も空いていたのに？（不思議ですね？）
　　^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

　　次に売上ですが、元々低いので、伸びて当たり前ですが

　　１月の２倍に伸びました！
　　^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

　　（まだ、まだ、まだ、ですが、・・・）
---------------------------------------------------
　◆関係は有るのか？無いのか？
---------------------------------------------------
　　もう少し検証してみましょう！

　★昔、売れない時代に毎朝トイレ掃除をしていました。
　　６月ぐらいからやり始め、半年後に、驚くほど売上
　　が上がりました。

　★先輩と会社をやり始め、最初のうちは事務所も小さく
　　自分たちで、掃除をしていました。
　　
　　　↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

　　不思議なことに、広い事務所で、掃除付きに引越して
　　から売上が低迷し始めました。
　　
---------------------------------------------------
　◆どうでしょう？関係は有るんでしょうか。
---------------------------------------------------
　★私は、過去の経験や自分の最近の経験から考えて、
　　掃除をやった方が、良いのかも知れないと思います。

　★理由はいくつかありますが、大きくは下の３つかと
　　考えます。

◇-----------------------------------------------◆
　：①　何となく運が良くなる　　　　　　　　　　：
◇-----------------------------------------------◆

◇-----------------------------------------------◆
　：②　ものに感謝できるように成る　　　　　　　：
◇-----------------------------------------------◆

◇-----------------------------------------------◆
　：③　地味な事をしている自分を好きに成る　　　：
◇-----------------------------------------------◆

　＊別に強制はしませんが、損得勘定から考えてもやった方
　が良いと言うことに成ります。

---------------------------------------------------
　◆昔のやり方が一番かも知れません。
---------------------------------------------------
　＊年寄りくさい事を書きますが、昔は、朝起きて掃除をして
　ご飯を炊いて、仕事をする。

　＊昼に、ご飯を食べて、３時過ぎにおやつを食べて、６時過
　ぎには夕食を食べて、９時過ぎには寝る。
　（テレビも無いので、やること無いので寝る訳です。）

　＊朝は、日の出とともに目覚めて、水汲み、掃除、朝食の準備
　洗濯、そして、仕事へ、・・・たぶん、今の社会のようなスト
　レスは無い社会だったのではないでしょうか？

---------------------------------------------------
　★感謝して生きる
---------------------------------------------------
　◆今、自分で会社をやってますが、一人でやってます。

　良いのか悪いのか、通勤時間は０分です！
　　　　　　　　　　　　　^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
　たまに、出張や東京で打ち合わせが有ると、電車に乗りますが、
　疲れたサラリーマンや、ＯＬを見かけますが、辛そうです。

　昔は、自分もあんな感じで、毎晩、一杯やるのだけが楽しみだ
　った。・・・ストレス溜まりますよね。

　◆そんな生活だと、感謝を忘れがちに成ります。

　でも、感謝することは大切な事です。

　家で仕事をさして貰っているので、妻が子育てをしているのを
　間近で見ますが、非常に大変です。

　旦那は、仕事で大変かもしれませんが、奥さんのことを常に感謝
　して、労わる気持ちは大切です。よく子育てしながら、家事をす
　るな～と見てみると感心しますよ！

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　　よろしくお願いします！




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