『 健康診断 』

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　Ｎｏ６２４）　『　健康診断　』
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　■　今日は、健康診断を受けに
　　　近くの病院に行きました！


　　　去年は行って無かったので、
　　　今年はチャント受診しようと、
　　　申込をしました。


　　　昨晩の９時以降は、
　　　食事も、水を飲んでもダメとありましたが、
　　　どうしても、少しだけ水を飲みました。



　■　流石に、今朝は、水を我慢して、
　　　花粉症の薬も飲まなかったので、
　　　鼻水が出て仕方無かったです！！


　　　病院に行くと、結構、健康診断を
　　　受診される方が居て、少し驚きました。


　　　連休の合間なら空いていると
　　　思いましたが、そんな事も無かったです。



　■　昔は、いつも尿酸値で引っ掛かりましたが、
　　　今年は２月に脳の検査をした時に、
　　　一緒に血液検査をして、その時には
　　　正常だったので、たぶん大丈夫だと思います。


　　　検査結果が届くのは、
　　　３週間後と言う話です。


　　　このところ、体重が順調に増加して来ているので、
　　　そろそろダイエットをしないといけないのですが、
　　　人間は弱いもので、


　　　やらなくなると、本当にやらなくなります！！



　■　２年前の夏に、１２ｋｇ体重を落としたのですが、
　　　その時から、６ｋｇほど、増加しています。…


　　　お腹周りの、贅肉を、鏡に映すと、
　　　恥ずかしく成って来ます。


　　　当時は、食事制限と、
　　　毎日スポーツクラブに通って、
　　　２時間ほど運動をしていました。


　　　それが、…


　　　もう、スポーツクラブには
　　　半年以上行っていません。


　　　会費だけ払って、


　　　バカバカしい状態です。



　■　当時の勢いのまま継続していれば、
　　　今は、筋肉質の引き締まったボディーに成っていたでしょうに、
　　　情けない限りです！！


　　　再度、行きますか！！


　　　まずは、目指せ２年前の体重！！！


　　　これで、５月から週に３回はスポーツクラブにも
　　　通うようにしたいな～…


　　　そんな事を思った訳です。




　■　今日は『　健康　』に関しての話でした。

　　　

　　　以上、よろしくお願い致します。





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『 ねんど遊び 』

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　Ｎｏ６２３）　『　ねんど遊び　』
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　■　ゴールデンウィーク！！


　　　皆さん、いかがお過ごしですか？


　　　私は、朝から洗濯を３回もして、
　　　洗濯物を干して、…って、
　　　埼玉は、風が強く、洗濯物が飛ばされそうです！！


　　　ここのところ、雨が続いていたので、
　　　洗濯物が沢山です！！


　　　洗濯の合間に、息子の顔を洗って、
　　　歯磨きをさせました。（殆どは私がやりますが、…）



　■　そして、久々に、一緒にねんど遊びをしています。…


　　　実は、私はねんど遊びが非常に好きでした！


　　　幼稚園の記憶は、
　　　「ねんど」だけです！！


　　　幼稚園には、沢山の油粘土があったので、
　　　それで、いろんなものを作っては、
　　　壊すのが好きでした。


　　　ズ～～～～～～～～～～～～～～～～～～と
　　　そればっかりやっていたように、
　　　記憶しています。



　■　ですから、本当は絵画よりも、
　　　ねんどの方が得意でした。


　　　でも、彫刻科に行きたいって
　　　程でも無く、油絵科に行った訳です。


　　　久々のねんどだったので、
　　　最初は、象を作って、
　　　ライオンを作って、


　　　今度は、息子の顔を作ってみました。（写真）


　　　ナカナカ、思い通りにはいきませんが、
　　　チョット時間がかかったので、
　　　勿体無いので、写真に収めました！！



　■　私が絵を描いても、嫁は、

　　　「へた～…」


　　　と言うのですが、
　　　今回のねんどは、褒めてくれました！

　　　「うまい～何でそんなの作れるの？」


　　　チョッピリ嬉しかったです。…



　■　皆さんも、お子さんや
　　　奥さんと、大切な時間を過ごされるようにして、
　　　楽しい休日をお過ごし下さい。




　■　今日は『　ねんど　』に関しての話でした。

　　　

　　　以上、よろしくお願い致します。





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『 読書 』

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　Ｎｏ６２２）　『　読書　』
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　■　今日の株価は一体何？？？？？？？？？


　　　全面安にも程がある～～～～～！！


　　　やっぱり、株の持ち越しは怖いな～～～…


　　　などと、思わず大声で怒鳴りたくなるほど、
　　　今日は下げています。



　■　まあ、株価の件は、どうでも良いですが、


　　　皆さんは、読書をされてますか？


　　　月に何冊ぐらい読まれてますか？


　　　実は、読書ほど良い習慣は無いって、
　　　私は考えています！！



　■　と、偉そうに言ってますが、
　　　本を読むように成ったのもこの１０年ほどです。


　　　それまでは、漫画ばっかり読んでいました！


　　　単行本は、千冊以上持っています。
　　　ドカベン・あぶさん・カムイ・カムイ外伝・釣りバカ
　　　プレイボール・キャプテン・がんばれ元気・風の大地
　　　熱笑花沢・バガボンド・ダミーオスカー・火の鳥・ブラックジャック…


　　　本当に沢山の漫画を持っていますし、
　　　何度も何度も読み返したモノでした。…


　　　休みの日には、１巻から、終わりまで、
　　　１日中読んでいたりするほど、
　　　漫画好きでした。



　■　それが、本に変わったのは、
　　　３５歳を過ぎてからです！！


　　　成功哲学を学んだりしたのも大きかったですが、
　　　最も影響を受けたのが、社長の影響です。


　　　社長と言っても、私も取締役をやっていたので、
　　　先輩ってイメージが強いです。


　　　その人は、本当に本をよく読んでいました。


　　　
　■　私は、その人に誘われて、一緒会社をやり始めましたが、
　　　いつかは、その人を抜きたいな～と思っていました。


　　　でも、逆に差は広がるバッカリでした！！


　　　まあ、向こうは社長で、こっちは平取、
　　　立場も違う訳ですが、それ以上に、
　　　良く勉強をされていました。


　　　その社長を見ていると、学歴って関係無いな～と
　　　思えましたし、学歴って、大学を出たとか出ないでは無く、
　　　社会人に成ってからどれだけ自分の為に学んだか！


　　　その差だな～と本当に思えました。



　■　だから、私も一生懸命に、本を読むように
　　　成りました。


　　　当時は、図書館で借りては、
　　　読んでいました。


　　　ただ、図書館には、ビジネス書は少ないので、
　　　すぐに、読み終えました。


　　　そこで、ブックオフで、１００円のコーナーに行って、
　　　ビジネス書を買って読んでいました。



　■　読書は不思議なのですが、
　　　読めば読むほど、読むのが楽しく成って来ます！！


　　　そして、徐々に早く読めるようにも成って来ます。
　　　何より、知識が増えて来るのが、
　　　ありがたいです！！



　■　私は、今では自分で書籍を出したりするように
　　　成ったのですが、これも、読書をしたお陰だと
　　　思っています。


　　　若し、昔のまま、漫画ばっかり読んでいたら？
　　　本を執筆するなんて出来なかったでしょう。


　　　本を読むと、言葉がインプットされます。
　　　言い回しがインプットされ、
　　　物語の構成が見えて来ます。


　　　と言うか、いろんな事が分かって、
　　　非常に楽しいのです！！



　■　ぜひ、皆さんも読書の習慣を持たれるように、
　　　このゴールデンウィークに数冊読んでみては
　　　如何でしょうか？


　　　まあ、肩っ苦しく考えないで、
　　　音楽を聴いたり、
　　　ＤＶＤを見る感覚で、


　　　読書を楽しんで欲しいな～と
　　　そう思います。




　■　今日は『　読書　』に関しての話でした。

　　　

　　　以上、よろしくお願い致します。





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『 報・連・相 』

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　Ｎｏ６２１）　『　報・連・相　』
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　■　雨に成ってしまいましたね～…、
　　　車の掃除をしようと思っていましたが、
　　　ゴールデンウィークにノンビリやりますか！！


　　　さて、皆さんの会社でも、
　　　耳にタコが出来るぐらいに、
　　　『　報・連・相　』をするように、


　　　言われている事と思いますが、
　　　皆さんやってますか？



　■　自分ではやっているつもりでも、
　　　上司にとっては、「少ないな～」と
　　　思っている場合が殆どです！！


　　　これは、上司に成ってみると、
　　　非常に良く分かります。


　　　しかも、今はメール全盛の時代です。


　　　口頭で、言った言わないと言う事では無く、
　　　上司は、聞きたい事をメールしておけば、
　　　部下は、それに関して報告をしなければ成らないです。


　　　
　■　しかも、仕事のできる上司ほど、
　　　頻繁に、思い付く度にメールを送って来るので、
　　　部下は、かなり大変です！！


　　　そして、仕事のできる上司は、
　　　回答があったか無いかを、


　　　口では言わなくても、
　　　メールの送信履歴を確認して、
　　　把握しています。


　　　すると、ナンカの時に、
　　　ガツン！！と報告をしていない
　　　部下はやられるモノです。（笑）



　■　まあ、営業マンは、朝から晩まで、
　　　イチイチメールのチェックを出来ないのが、
　　　当たり前でしょう！！


　　　ところが、メールをいつでも確認できる仕事をしていながら、
　　　メールの返信が遅い人！！


　　　あなたは、仕事が遅い人と言うレッテルを、
　　　貼られています！！


　　　取引先からも、社内からも、
　　　間違い無く、そのように思われています。



　■　実際に、多くの社員と仕事をしましたが、
　　　仕事が出来る社員ほど、メールの返信は、
　　　非常に早いです！！


　　　一切、後回しにしない仕事の仕方をしているのが、
　　　良く分かります。


　　　これは、取引先でも同様です。


　　　仕事が出来る人は、メールでの問い合わせに対する
　　　反応が、非常に早いです。


　　　そんな人、会社は信頼されます。


　　　逆に、メールをいつまで経っても返信しない人、会社は、
　　　信頼されないどころか、不審に思われます！！



　■　これは、皆さんがお客様の立場に立つと、
　　　良く分かる事だと思います。


　　　メールであれ、電話であれ、
　　　何らかの用事で、連絡を取った時に、
　　　その回答は、早く欲しいモノです。


　　　ところが、折り返しのメールや電話が無いと、
　　　徐々に、不安な気持ちに成ります！


　　　「どうしたんだろう？」

　　　「この会社、大丈夫かな？」


　　　この、返信が無いな～と感じる時間は、
　　　人によって違うと思いますが、
　　　３０分～１時間では無いでしょうか？


　　　１日経っても、返信が無い場合は、


　　　「騙された！？」

　　　「なんて会社だ！！」


　　　不審から不満に変わるのです！！



　■　ぜひ、皆さんはメール、電話の返信を
　　　どんな内容にしても、早くするように心がけて下さい。


　　　特に、お客様からのクレーム関連に関しては、
　　　逃げずに、まずはすぐに連絡を取る事が
　　　非常に重要に成って来ます。


　　　
　■　『　報・連・相　』に関しては、

　　　即時性！！

　　　が重要だと、分かって頂けたと思います。


　　　それにプラスして、
　　　頻度が重要です。


　　　「やっているつもり！」


　　　と言うのでは、全然足らないモノです。



　■　自分では、多過ぎるぐらいに、
　　　上司に、部下に、
　　　『　報・連・相　』をする習慣を身に付けましょう。


　　　これは、自分のお客様に対しても、
　　　非常に効果的です。


　　　営業マンは、

　　　「売る時にしか来ない！！」

　　　と、言われ易いです。
　　　つまり、多くの営業マンは、そんなモノだと言う事です。


　　　だとしたら、差別化をするのは、
　　　あなたの意識だけで簡単に出来ます。


　　　電話・メール・手紙など、
　　　思い立ったら、まずは連絡をする！！


　　　それだけで、随分違うモノですよ。





　■　今日は『　報・連・相　』に関しての話でした。

　　　

　　　以上、よろしくお願い致します。





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『 臭いを感じる 』

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　Ｎｏ６２０）　『　臭いを感じる　』
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　■　今日は暖かかったね～～～～！！
　　　久々に良い天気で、気分も良かったです。


　　　昨日、スタッドレスからノーマルに
　　　タイヤ交換をしたんですが、…


　　　前輪と後輪を間違えて右側付けたせいで、
　　　６本付け替えると言う、面倒な作業を
　　　してしまい、非常に疲れました。


　　　今日は朝から車で出たので、
　　　空気圧を確認しようと、
　　　近くのガソリンスタンドに寄ったのですが、
　　　給油は出来るのですが空気圧関係は、
　　　９時からで、仕方無く、そのまま現場に行きました！！



　■　午後から、空気圧を確認しましたが、
　　　問題が無く、良かったです。


　　　私は、車に無頓着なもので、
　　　久々に、良く見ると、
　　　細かな傷が沢山あるのに気が付きました。…


　　　帰りに、ホームセンターで、
　　　傷を見え難くする、磨き剤を
　　　買ったので、明日にでも試してみる事にします。



　■　先週は、頭を使うと言う話をしました。
　　　メルマガには、結構詳しく書いたので、
　　　見たい人は、メルマガを見てみて下さい。


　　　過去のメルマガ全て見る事が出来ます！！
　　　（しかも、無料ですよ！）


　　　今日は、頭だけでなく、
　　　感じる！
　　　感覚の部分の話をします。…
　　　


　■　営業をしていると、
　　　『臭い』を感じます！！


　　　まあ、営業をやった事の無い人にとっては、
　　　まるで意味の分からない変な話です。


　　　でも、本当に、『臭い』を感じるのです！



　■　実際には、「臭い」では無く、「感じる」と
　　　言った方が適切だと思います。


　　　でも、みんななぜか、

　　　『臭った！』

　　　と言うので、やっぱり、臭いかも知れません、（笑）


　　　現場で、お客様先に訪問した瞬間！
　　　『決まった～～～～～！』と言うような、
　　　感じがするのです。


　　　まだ、お客様に会ってもいなければ、
　　　話もしていないのに、
　　　『決まった』と言う感じ、まあ、臭う訳です！！



　■　しかも、この感覚は、非常に鋭く、
　　　１００％臭った時は、決まります！！


　　　『なぜ？』


　　　って、聞かれても、
　　　理由はまるで分かりません！！


　　　ただ、経験上、そうだった！！


　　　と言うだけの話です。



　■　これは、客先に入ってすぐに感じる場合や、
　　　お客様と話して感じる場合や、
　　　受付の人と話して感じる場合など、


　　　様々なのです！


　　　でも、間違い無く、
　　　臭い、感じるのです。


　　　そうすると、次に決裁者と会って話をすると、
　　　本当に契約が決まるのです。


　　　そして、私の経験上、
　　　その確率は、１００％です！！



　■　まあ、いつも臭う訳では無く、
　　　たまにそんなところがあります。


　　　そうすると、私は、『決まった！！』と
　　　思う訳です。


　　　その思いのお陰なのか？


　　　それとも、臭いのせいなのか？


　　　実際に商談をすると、
　　　必ず、契約が貰えるのです。…



　■　一体なんだろう？


　　　そんな事を考えてみた事があるのですが、
　　　こればっかりは、まるで分からないのです！！


　　　ただ、この感性は、売れる営業マンは、
　　　皆同じようにあるようです。


　　　そして、みんな、なぜか？

　　　『臭う』と言います！！


　　　面白いですね～！？
　　　そう思いませんか？



　■　私は、この感性も重要だと考えています。
　　　たぶん、総合的判断を脳が下しているのではないか？
　　　そんなふうに思う訳です。


　　　実は、契約が取れる事だけでなく、
　　　キャンセルが来そうだとか、
　　　リースがＮＧに成りそうだとか、


　　　そう言う、悪い臭いも感じる時があります！！


　　　この場合も、かなりの確率で、
　　　的中をするので、


　　　私の場合は、事前にケアをするように、
　　　現場で営業をしている時はしていました。


　　　つまり、感覚を磨く事で、
　　　総合的な判断が、何と無く出来るように
　　　成って来ると言う事だと思う訳です。



　■　私の推測では、過去の経験値から、
　　　お客様先の雰囲気、物件、各種情報から、
　　　『臭い』が発生し、総合判断で、


　　　決まりそうだよ～…


　　　と、教えてくれて、
　　　それが、食事の臭いのように、
　　　流れて来るのではないだろうか？


　　　キャンセルの場合も、お客様の契約後の仕草や、
　　　会話の中の違和感を感じ、その場では、
　　　やり過ごしたけど、やっぱり気に成る！


　　　そんな、気配を感じたのではないか？
　　　そんなふうに思う訳です。



　■　ですから、皆さんも件数をこなす事で、
　　　『臭い』が嗅げるように成ります！


　　　そうなってくれば、
　　　一人前？なのかも、
　　　知れませんね～…





　■　今日は『臭い』に関しての話でした。

　　　

　　　以上、よろしくお願い致します。





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『 頭を使う 』

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　Ｎｏ６１９）　『　頭を使う　』
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　■　売れない時、
　　　私は必死だった！！


　　　毎日、毎日、追い込まれ、
　　　会社の中で虐められ、
　　　本当に精神的に追い込まれた。


　　　バリバリの営業会社って、
　　　みんなそんなモノなのかな～？？？


　　　たぶん、当時はそれが当たり前だった。



　■　朝礼の時に、売れない人間は前に出て、
　　　周りの人間にとにかく追い込まれた！


　　　人間としてのプライドは、
　　　ズタズタにされた！！


　　　悔しかった～…


　　　まあ、だから、取りたくて、売りたくて
　　　必死に成れた。



　■　昨日話したように、とにかくコツコツ回った。
　　　件数では、誰にも負けないと言う
　　　思いはあった。


　　　でも、それだけで取れるかと言うと、
　　　そんなに甘く無いのが営業だと思う。


　　　結局は、1件1件のお客様との応対を、


　　　『経験』


　　　に出来る奴と出来ない奴に別れる



　■　毎日、毎日100件～200件と飛び込む訳だけど、
　　　殆どは、門前払いされてしまう。


　　　それを、ただただ繰り返していても、
　　　成長はしない。


　　　件数だけではダメだと思う。


　　　『頭を使う』


　　　絶対にそれが重要だ！！



　■　イチイチ思い悩むと言う意味では無くて、
　　　法則を見つけ出す！


　　　そんなイメージです。


　　　結局、営業は、『人間　ＶＳ　人間』です。
　　　あなたと言う営業マンの言葉や態度が、
　　　お客様にある特定の対応、反応をさせる訳です。


　　　繰り返し訪問をする中で、
　　　その『法則』を見つけ出すのです。



　■　ある言葉や、ある動作に、
　　　お客様が、同じような反応を示す筈です。


　　　その反応が、あなたにとって好ましいものか、
　　　それとも、嫌な反応なのか？


　　　なぜ？その反応が起きるのか？


　　　そう言った事を分析して、
　　　仮説を立てて、次の訪問に生かすのです！！



　■　ただ、漫然と行動を繰り返すだけでは、
　　　同じ結果しか得られません。


　　　行動を変える事で、
　　　結果も変わるのです！！


　　　ぜひ、頭において実行下さいね。



　■　ブログでは、短い文章しか書いていませんが、
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『 神様は見ている 』

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　Ｎｏ６１８）　『　神様は見ている　』
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　■　自分に言い聞かせる言葉だった。


　　　『　神様は見ている　』


　　　そう言い聞かせて、売れない時分に
　　　それでも諦めずに、コツコツ回った。…


　　　元々は、先輩に言われた言葉だった、

　　　「島田、神様は見てるから、必ず
　　　　コツコツ回った人間には、ご褒美をくれる。」


　　　いつも、心の中で、この言葉を
　　　唱えながら、売れなくても、苦しくても
　　　コツコツ回った、…



　■　でもまあ、そんなに強い人間では無かったので、
　　　回れなくなることもありました。


　　　取れない日が続き、
　　　「今日こそは！」そう思って、回っていたけど、
　　　もう、夜７時過ぎ、…


　　　丁度、原宿を回っていた、…
　　　途方に暮れていた。


　　　「今日もポカるの？」（今日も取れないの？）


　　　そう思いながら、既に、負け犬に成って、
　　　飛び込む勇気も無く、トボトボ駅に向かって
　　　歩いていた。


　　　すると、たまたま、他の課の営業マンに
　　　バッタリ出会った！


　　　彼は、私より数ヶ月後輩だったが、
　　　中途採用で、営業経験があり、
　　　バンバン売り上げている人だった。


　　　「どう？取れた」そう聞かれ、
　　　「まだ、…」と答えるのがやっとだった。


　　　すると、「一緒に回ろうか！」と言ってくれて、
　　　一つのビルを奇数・偶数で別けて回る事にした。


　　　あのまま一人だと、回れなかったけど、
　　　彼に出会って、頑張れた。


　　　たまたま飛び込んだ不動産屋だった。
　　　社長が一人で残って仕事をしていた。
　　　話をすると、すんなり電話機を契約してくれた！！


　　　１時間以上が経っていた。


　　　表に出ると、彼が待っていた。

　　　「どうだった？」

　　　「取れたよ。」

　　　「良かったね～」


　　　それだけの会話だったが、心の中で、
　　　「ありがとう」と何度も言った。



　■　この契約は、自分の中で大切な契約に成った。
　　　諦めないで回る事の大切さを教わった。
　　　そして、自分の弱さを実感出来る、
　　　そんな契約だった。


　　　その後、私は遅くても開いている会社を探して、
　　　飛び込もうと、思えるように成って来た。


　　　彼のお陰だった。…



　■　こんな事もあった。
　　　たまたま、回っていたら、
　　　陸王の専門店があった。


　　　知っている人は知っている、日本のバイクの王様のような
　　　そんなバイクだ！


　　　日本のハーレーダビットソン！です。


　　　そのバイク屋で、しばらく仕事も忘れて、
　　　バイクを見ていた。


　　　そこでは、営業をしないで、隣の自転車屋に入ろうと
　　　思って、隣を見たら、丁度店の主人と目が合った！！


　　　当時の私は、そんな時に、飛び込めるほど、
　　　勇気が無かった。…


　　　そのまま素通りをした。


　　　そして、飛ばしてしまった事が、
　　　自分ながら、恥ずかしくて仕方が無く、
　　　３０分ほど、他を回りながら、気持ちを整えて、
　　　再度、訪問した。


　　　まあ、取れなくても良いから、
　　　自分に負けたままは嫌だった！


　　　そして、奇跡のように、
　　　すんなり、電話機の契約が貰えた！！



　■　この時、自分に負けずに頑張った俺に、
　　　神様がご褒美をくれたように感じた。


　　　それからは、飛ばしてしまったところには、
　　　必ず後で、飛び込むように心掛けた。


　　　不思議と、そんなところで
　　　契約が取れた。…



　■　私は、強い人間では無いです。
　　　どちらかと言うと、弱い人間です。


　　　だから、周りに助けられた。
　　　そう思っています。


　　　先輩や後輩、そして、何よりも
　　　お客様に助けられた！！
　　　そう思っています。



　■　私は、夜遅くても飛び込むようにしていました。
　　　上がって来いと言われるまでは、叩き続けました。…


　　　でも、それが出来たのは、お客様のお陰でした。
　　　もう、夜９時過ぎなのに、回っていると、


　　　「遅くまで大変だね～！」

　　　「頑張れよ！」

　　　「お茶でも飲むか」


　　　そんな言葉をかけて貰えました。


　　　嬉しかった！！


　　　本当に、その言葉が、どれだけ
　　　頑張る気力をくれた事か、
　　　ありがたかった。



　■　『　神様は見ている　』


　　　本当にそう思えました。
　　　コツコツやっていると、
　　　不思議と、ご褒美が貰えました。


　　　勇気を出して挑戦すると、
　　　その勇気に、ご褒美が貰えました。


　　　そして、その経験が、自信につながって行きました！！



　■　営業は決して簡単では無いです。
　　　身に付けないといけない事も沢山あります。


　　　でも、一番は、自分に負けない事。
　　　そして、自分を信じることだと思います。


　　　『　神様は見ている　』


　　　そう考えて、１件でも１０分でも
　　　今までにプラスしてみては如何でしょう。


　　　積み重ねると、大きな違いを
　　　生んでくれます。




　■　今日は『神様は見ている』に関しての話でした。

　　　

　　　以上、よろしくお願い致します。





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『 悪い時にこそ自分を信じる 』

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　Ｎｏ６１７）　『　悪い時にこそ自分を信じる　』
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　■　「営業は非常に難しい！！」

　　　『営業は簡単だ！！』


　　　この言葉は、良く言われる言葉です。


　　　普通の営業マンにとって、
　　　営業は難しく大変です。


　　　ところが、売れる営業マンにとっては、
　　　こんなに簡単なモノは無いのです！！



　■　なぜ？
　　　こんなにも考え方に差が出るのか？


　　　最も分かり易いのは、
　　　取れていない時、
　　　調子の悪い時の考え方では
　　　無いかと思います。


　　　普通の営業マンは、
　　　調子が悪い時は、
　　　今後２度と契約が取れないではないかと
　　　暗くなり、取れない事で落ち込んだりします。



　■　こんな時は、見込にしていたお客さまからも
　　　断られ、商談を何度やっても上手く行かない！
　　　何をやってもダメだな～…


　　　そんな感じに成ってしまいます。


　　　当然、気持ちも沈んで来るので、
　　　取れていた時の勢いも無くなります。


　　　クロージングも弱く、
　　　「考えといて下さい！」なんて、
　　　弱弱しい間抜けな事を言ってしまい易いです！！


　　　まあ、だから取れないのですが、…



　■　それに対して、売れる営業マンは、
　　　根本から考えが違います！！


　　　『営業は確率である』


　　　この考えが、染みついています。
　　　サイコロを振って、１が出るのと
　　　営業は一緒と考えます。


　　　１を沢山出したければ、
　　　何回も何回もサイコロを振る事です。


　　　２や３が出ても気にする必要は無いのです！！
　　　だって、出るのは当たり前だからです！！



　■　結局は、営業も人生も『行動の結果』です。
　　　自分が、どんな行動をしたのかによってしか
　　　結果は出て来ません。


　　　多くの決裁者を捕まえて、
　　　より良い提案をキチンと行って、
　　　キツメのクロージングをかける。


　　　営業マンが出来る事は、
　　　ここまでです！！


　　　その先の、契約が決まる決まらないと言うのは、
　　　お客様が決める事です。


　　　その結果で、自分が暗く成る必要も無ければ、
　　　残念がる必要も無いのです。


　　　ただ、サイコロの１以外が出たと言うだけなのです。
　　　気にしたり、暗く成る時間があれば、
　　　１件でも多く商談をする事なのです。



　■　このように、売れる営業マンは、
　　　自分の行動とその結果を、
　　　数多く経験して来ていますので、


　　　売れても売れなくても動じる事が無いです！


　　　だから、営業の質が調子が悪くて契約が
　　　決まらない時にも、落ちないのです。


　　　落ちないから、件数を重ねる事で、
　　　すぐに契約が取れてしまいます。


　　　つまりは、好不調が傍で見ると
　　　良く分からないのです。…



　■　この調子の悪い時の考え方によって、

　　　「営業は非常に難しい！！」

　　　『営業は簡単だ！！』


　　　と言う、言葉の違いが生まれているように
　　　私は思う訳です。



　■　私は、自分の経験では、
　　　売れない時、何度も何度も
　　　見込が立て続けに潰れた時など、


　　　落ち込んだり、暗く成ったり最初はしましたが、
　　　途中から、考え方が、『営業は確率だ』と言う考えと、
　　　『自分が出来る事に集中する』に変わり、


　　　自分を信じる事が出来るように成って来ました。


　　　こんなに一所懸命に回っているから、
　　　こんなに件数をこなしているから、


　　　結果は必ず出る筈だ！！


　　　そう思うように成ってから、
　　　調子が悪い時ほど、
　　　強気の営業をするように変わりました！！



　■　調子が悪い。


　　　これは何？かと言うと、
　　　自分の期待と反する結果が出る。
　　　と言う事が続く事だと思います。


　　　と言う事は、対面営業においては、
　　　最も顕著に出やすいのが、
　　　クロージングが弱まる、


　　　若しくは、クロージングがかけれないと
　　　言う現象だと自分で分析して見えて来たのです。


　　　決まる筈のところが決まらないと、
　　　『弱気』に成ります。


　　　『弱気』に成っても商品説明の質は
　　　さほど落ちません。


　　　つまり、提案は余り変わらないのですが、
　　　『弱気』に成ると、クロージングが非常に
　　　弱くなるのが、自分で良く分かったのです。


　　　売れている時なら、
　　　『何言ってんですか？やっちゃいましょうよ！』と
　　　言えていたのが、


　　　『そうですか？では考えて貰えますか。』なんて、
　　　非常に弱気な言葉に成るのです！！



　■　それに気が付いたので、
　　　少しでも、不調だな～と思う時には、
　　　意識的に、クロージングを強めにするのです。


　　　「ダメでも良いや！」


　　　そんな気持ちで、思いっ切り、
　　　「今しかないです！」的に、
　　　「皆さんやってますよ」と、契約書を書き始めるのです。


　　　そうすると、数件のうちに
　　　結果が出るのです。




　■　皆さん、調子が悪い時、
　　　結果が出ない時には、


　　　『自分を信じること』です！！


　　　やるべき事をキチンとやっているなら、
　　　堂々と、そして、意識して
　　　強気の営業をしましょう。



　■　今日は『自分を信じる』に関しての話でした。

　　　

　　　以上、よろしくお願い致します。





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『 元気！ 』

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　Ｎｏ６１６）　『　元気！　』
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　■　新入社員向けに、変な話をしていて、
　　　ドンドンアクセスが減って来ました！（笑）


　　　どうも、引き寄せの法則や、
　　　言葉に関しての話は、
　　　余り皆さん興味が無いようですね！？


　　　まあ、読者が減ると気楽に書けて自分的には楽で、
　　　ある意味、ありがたいです、読者が１０００を超えると、
　　　逆に怖いです！！


　　　さて、今日は、新入社員に最も重要な
　　　話をします。



　■　それは、
　　　
　　　『元気』です！！


　　　新入社員は、何も分かりません。
　　　戦力にもすぐには成りません。
　　　会社もそんな事を最初っから期待はしていません。


　　　ただ、新入社員が入って来て、
　　　一番良いのは、会社の雰囲気が
　　　変わる事です。


　　　それまでは、マンネリ気味だった
　　　会社の空気が、一変して、
　　　活気にあふれる！！


　　　そう言う事を、まずは期待する訳です。



　■　『元気』と言っても抽象的かも知れませんね～…、
　　　まずは、大きな声を出すように意識しましょう！！


　　　『挨拶』から、本気を出すのです！！


　　　自分が出せる最大の声で、

　　　『おはようございます！！』


　　　って、先輩に挨拶をしましょう。


　　　それだけで、非常に元気がある奴だな～と
　　　周りは思ってくれます。



　■　挨拶の基本は、大きな声、微笑み、そして
　　　自分から先に行うです！！


　　　大きくお辞儀をする必要は無いです。
　　　やり過ぎると、変に思われます。


　　　軽く会釈して、大きな声で、
　　　そして、自分から先にやるのです。



　■　『挨拶』は対人関係の基本です。
　　　挨拶をされると気持ちが良いモノです。
　　　そして、元気よくやったあなた自身も気持ち良いのです！！


　　　誰に対しても、何度でも、
　　　『挨拶』を実践して行くのです。


　　　あなたに好意を持つ人は居ても、
　　　挨拶をされて、あなたを嫌いに成る人はいませんよ！
　　　元気の象徴はまずは、挨拶です。



　■　次が『返事』です！


　　　私は非常に多くの営業マン指導をして来ましたが、
　　　日本人は非常に返事をしません！！


　　　「分かりましたか？」と聞いても、
　　　頷くだけ。…


　　　そんな人が多いです。


　　　あなたは、ここでも、思いっ切り大きな声で、
　　　『ハイ、分かりました！！』と
　　　答えるようにしましょう！！



　■　返事がキチンと出来るように成ると、
　　　上司としては気持ちが良いです。


　　　だいたい、返事をしない社員にばかり
　　　話をしていたのが、新入社員が入って、
　　　返事をしてくれると、


　　　それだけでもう、喜んじゃいます！！


　　　ぜひ、大きな声で返事が出来る人に成りましょう。



　■　そして、話す言葉も、意識して
　　　大きな声を出すようにしましょう！！


　　　実は、最初だから良いのです。
　　　周りはあなたがどんな人間か知りません。


　　　若しかすると、おとなしくて、恥ずかしがりやで、
　　　人との接触を好まない人かも知れませんが、


　　　どうせ、知らない人ばかりの中なので、
　　　元気の良い新入社員を演じるのです！！


　　　非常に不思議なのですが、
　　　最初に、大声を出してしまうと、
　　　そんなキャラを演じるように成ります。


　　　何と無く積極的で、元気の良い、
　　　そんな自分のキャラを社内では作れてしまいます。



　■　この事は、非常に重要で、
　　　あなたの未来に、良い影響を与えます！！


　　　なかなか、良い言葉を選んで使えとか、
　　　前向きに生きようと言っても
　　　難しいかも知れませんが、


　　　大きな声で、明るく話すように振る舞うだけで、
　　　そんな自分を演じるだけで、


　　　自然と、良い言葉、前向きの言葉を
　　　話すように変わって来ます。



　■　あまり、大声で後ろ向きの言葉は
　　　言えないからです！（笑）


　　　元気の良さを、自分で演出すると、
　　　不思議と、良い言葉も使えるように成り、
　　　前向きに生きて行けるように成ります。


　　　そして、それは、あなただけでは無く、
　　　周りおも元気にします。


　　　一人、活きの良いのが居ると、
　　　古株も、仕方無く、元気に振る舞うように成り、
　　　結果として、全体が元気に成ると言う感じです。



　■　他の事は、なかなかすぐに出来ません。
　　　例えば、営業で結果を出すとか、
　　　仕事を覚えると言うような事です。


　　　ところが、『元気』だけは、
　　　今すぐ出来ます！！


　　　本当にあなた次第なのです！！


　　　だから、今すぐ、ウルサイぐらいの
　　　元気な自分を演じてみて下さい。


　　　まあ、それが出来ないようなら、
　　　会社のお荷物に成ってしまいます！！




　■　今日も『元気』に関しての話でした。

　　　

　　　以上、よろしくお願い致します。





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『 円高？ 』

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　Ｎｏ６１５）　『　円高？　』
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　■　９１円台後半にまで、円高が
　　　進んでいます！！


　　　先週のアナリストの見解でも、
　　　９３円台を挟んで行ったり来たりなんて
　　　言ってたくせに、


　　　一体どう何ってんの？？？


　　　お陰で、今日の株価は、全面安です！！



　■　みんなは、株なんて興味が無いかも知れないね～…
　　　でも、社長の多くは株式投資をしていますよ！


　　　と言うか、していない人でも、
　　　株価のチェックぐらいはしています。


　　　株価の動向をみる事で、
　　　景気の状況が、何と無く見えるのです。


　　　それに、一応抑えておかないと、
　　　社長同士の会話に付いていけない訳です！



　■　まあ、出来たら、どっかの株を
　　　少しで良いから自分で買って、
　　　株を経験すると良いでしょう！！


　　　そうすると、嫌でも株価が気に成るように
　　　成るからです。…


　　　私が、日経新聞の株式欄を見るように成ったのは、
　　　２６歳の時からです。


　　　前に勤めていた、フォーバルがＩＰＯして、
　　　持ち株を持っていたので、
　　　毎日、毎日チェックしました！！


　　　今売ると、いくらのお金が入るぞ！
　　　なんて、思ってみていたモノです。



　■　そうすると、若いくせに、株関連の話も
　　　客先で出来るように成るのです。


　　　これは、非常に役立ちました。
　　　お客様は勝手に、私の事を
　　　勉強熱心だと思ってくれたものです。


　　　そして、そんな人間として、
　　　話をされるように成るので、
　　　話のレベルが急に高くなって、…


　　　困ってまたまた勉強したりしました。
　　　そして、自分自身の自己啓発にもつながって、…



　■　みんなも、株デビューしましょう！
　　　第一生命などは、良いんじゃないですか？


　　　今日はまたまた下がって、
　　　１５２，５００円ぐらいに成っています。


　　　この金額で買って、そのまま置いておいて、
　　　初値の１６万に上がって売れば、７５００円の
　　　儲けですよ！


　　　１５万で７，５００円の儲けなので、
　　　５％の利益です。


　　　どの銀行に預けても、そんなに金利が
　　　今は付きません！！


　　　まあ、上がるかどうかは分かりませんが、
　　　長い目で見ると、初値ぐらいには、
　　　戻っても不思議は無いですよ！



　■　株だけでは無く、ゴルフや釣りも
　　　ぜひ、かじって欲しいな～と思います。


　　　社長の趣味で多いのは、
　　　ゴルフ、釣りです！！


　　　夢中に成る必要は無いですが、
　　　かじっていると、話が出来るのです。


　　　営業において、話、会話を会わせられるかどうかは、
　　　非常に重要に成って来ます。



　■　同様に、沢山のビジネス書を読んで下さいね！
　　　沢山読めば読むほど、擬似体験が出来ます。


　　　頭の中に擬似的ですが、
　　　経験を詰め込めます。


　　　それを元に、実際に経験してみるとか、
　　　その本に関して話しをするとか、
　　　ネタに出来る訳です！！



　■　先週話したように、言葉は重要です。
　　　会話には、『言葉』が不可欠ですが、
　　　言葉には、『レベル』と「考え方」が
　　　反映されます。


　　　ぜひ、言葉を磨く為にも
　　　視野を広げるようにして行きましょう。


　　　その為には、新聞を読むこと、
　　　本を読むこと、そして、沢山経験をする事です！！





　■　今日も『言葉のレベル』に関しての話でした。

　　　

　　　以上、よろしくお願い致します。





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『 言葉の重要性２ 』

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　Ｎｏ６１４）　『　言葉の重要性２　』
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　■　どうなってんの？
　　　朝起きたら、表が真っ白に成っています！！


　　　４月１７日だよ！…
　　　絶対におかしいです。
　　　異常気象ですね。


　　　気象庁のデータをネットで調べたのですが、
　　　埼玉で、いつが一番遅い降雪かは調べられませんでした。
　　　平均すると、３／１１が降雪の終わりの日らしいです。…



　■　さて、このところ続けている、
　　　良く分からない話を継続します。


　　　昨日に引き続き、
　　　『言葉』に関する話をします。


　　　前回書きましたように、
　　　１日に６万語を人間は、話したり
　　　心の中で思い浮かべたりをするそうです。



　■　その言葉が、発している自分自身に、
　　　どのような影響を与えるのかと
　　　言う話です。


　　　『脳内革命』春山茂雄


　　　この本を読まれた方はお分かりだと思いますが、
　　　人間は、良い言葉を使う時と、悪い言葉を使う時で、
　　　脳内物質が変化するそうです。


　　　良い言葉を使うと、βエンドロフィンと言う
　　　脳内物質が脳内で発生するそうです。


　　　このことで、非常に心地良く成り、健康に成る事が
　　　出来るそうです。


　　　悪い言葉を使うと、ノルアドレナリンと言う
　　　脳内物質が脳内で発生するそうです。


　　　この物質は、非常に猛毒と成り、
　　　組織を傷付けてしまい、ガンなどの発生の
　　　要因に成るそうです。



　■　私はこの本と出合って、
　　　それまで、ズ～～～～～～～～～～～～と
　　　不思議に思っていた回答に出会えた気がしました。


　　　それは、「なぜ？」前向きな言葉を使う人間が
　　　売れるように成って昇進し、


　　　後ろ向きな言葉を使う人間が、気が付くと
　　　会社を辞めてしまっているのか？


　　　この答えに巡り合ったように感じた訳です！！



　■　私が入社した会社は、本当にイケイケの営業会社で、
　　　非常に厳しかったです。


　　　売れない営業マンは、会社から去るしか無く、
　　　ゴミ扱いされました。


　　　売れる営業マンだけが恰好良く、
　　　みんなの憧れなのです。


　　　だから、結果が全ての世界でした。


　　　言い訳も、理由も通じません。
　　　結果で示す！
　　　それ以外は、通用しませんでした。



　■　そんな会社の中に居て、自然と、
　　　言葉を選んで話すように変わって行きました。


　　　「やればできる」
　　　「頑張った人間には勝利が来る」
　　　「やって出来ない事は無い」
　　　「俺は必ず売れる」
　　　「ナンバーワンだ！」


　　　などなど、毎朝、大声でそんな話をし店長がし、
　　　自分達も、その影響を受け、気が付くと
　　　前に出て話す立場に成っていました。


　　　前に出て話す時には、言葉を選び、
　　　どんな話をすれば、みんなが燃えるか？
　　　みんなで頑張れるか？


　　　そんな事を考えて、前向きな言葉を
　　　使い続けていました。…



　■　営業マン生活は、辛いことばかりです。
　　　どんな良い提案をしても、
　　　断られ、追い出され、時には灰皿が飛んでくる！


　　　後ろ向きな発想では、生き残れません。
　　　自然と、気にしなく成ります。


　　　悪いことや、嫌なこと、
　　　全て忘れてしまっています。


　　　そして、絶対にどこかに良いお客さんは居ると、
　　　その１件を探す旅をするように成ります！


　　　まあ、楽天的に成ります！！



　■　自分は、そんな感じで、
　　　「どうにかなるよ！」って言っているうちに
　　　売れるように成りました。


　　　ただ、同期で真面目な奴らは、
　　　真剣に考えた末、暗くなって、
　　　消えて行きました。


　　　たぶん、才能はあいつらの方が上だろうに、
　　　なんで？


　　　部下で入って来た奴も、頭が良いけど、
　　　考え込むタイプは、ことごとく消えました！


　　　逆に、頭は悪くても、
　　　明るく、能天気な奴は、
　　　気が付くと売れる営業マンに変わっていたのです。



　■　『言葉』の凄さ！
　　　少しは感じましたか？





　■　今日も『言葉』に関しての話でした。

　　　

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『 言葉の重要性 』

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　Ｎｏ６１３）　『　言葉の重要性　』
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　■　この二日間非常に寒いです！
　　　今朝は、８時前に灯油を買いに行きました。…
　　　まさか、５月を前にして、灯油を買い足さないと
　　　いけないとは思っていませんでした。


　　　昨日も外出時に、手先が寒くてビックリしました。
　　　まるで、『冬？』って感じでした。


　　　地球全体が病んでいるのでしょうか？
　　　変な天候です。



　■　このところ、変な話をしていると、
　　　読む人が減っているのが非常に面白いです！！


　　　実は、非常に重要な話をしています。
　　　昨日話した、脳に変な情報を入れないと言うのも、
　　　月収１億円と言うニューヨーク在中のヒットメーカーが


　　　常に実行している事です。


　　　だからと言って、新聞を読まなくて良いとか、
　　　ニュースが全て悪いと言うつもりはないですが、
　　　日本の報道は、悪いニュース、ショキングなモノを好むので
　　　聞かなくて良いモノは聞く必要が無いと言う事です。



　■　私のように、ネット上にメールアドレスを公開していると、
　　　変なメールが１日に５０以上も流れて来ます。


　　　その情報を一々読んでいては、仕事に成りませんし、
　　　頭に来てしまうような内容のモノや、標題も少なくないです。


　　　だから、迷惑メールに入るように設定して、
　　　最初から見ないで消去します。


　　　見ていないので内容を知らないですが、
　　　別に困ったことにも成りませんし、
　　　逆に仕事ははかどる訳です。


　　　メール一つとっても今は、選別が必要です。


　　　同様に、ニュースも見たいものだけを見る。
　　　日経のｗｅｂ版は非常にありがたいです。
　　　見たいニュースだけを見れます。


　　　今後益々、自分で選ぶ時代に成るんでしょうね！



　■　さて、同様に皆さんに心掛けて欲しいのが、
　　　『言葉』を選ぶと言う事です。


　　　『言葉』には良い言葉、前向きな言葉があります。
　　　逆に、悪い言葉、後ろ向きな言葉があります。


　　　どちらを使うのもあなたの自由です！


　　　ただし、気を付けて使わないと、
　　　あなたの人生を左右してしまう可能性が
　　　あるのです。



　■　人は、その人の思いによって、人生が
　　　その人の未来が決まると言う話をしました。


　　　「思い」とは、『言葉』に置き換わります。
　　　と言うか、人間は言葉以外で考える事が出来ないのです。


　　　だから、思いはそのまま言葉に置き換わります。
　　　つまり、その人が好んで使う言葉に、
　　　その人の思いが込められていると考える事が出来ます。


　　　思い＝言葉　⇒　未来


　　　こんな感じでしょうか、…
　　　その人が、使う言葉の種類が、その人の
　　　未来を形成すると言う事に成ります。



　■　明るい言葉を使う　⇒　明るい未来
　　　暗い言葉を使う　⇒　暗い未来
　　　良い言葉を使う　⇒　良い未来
　　　悪い言葉を使う　⇒　悪い未来


　　　こんな感じなのでしょうね！！


　　　まあ、これは考えてみると良く分かる事だと思います。
　　　例えば、新入社員のＡ君とＢ君が居たとして、


　　　Ａ君は、常に前向きで、明るくて、良い言葉を使う傾向にある。
　　　Ｂ君は、常に後ろ向きで、暗くて、悪い言葉を使う傾向にある。


　　　この２人が、１年後３年後５年後に、
　　　どう成っているでしょうか？と想像して見ると、
　　　だいたい、２人の未来が読めると思いませんか？


　　　Ａ君は、ドンドンチャレンジして、仕事をこなして、
　　　失敗してもそれを経験にして、成長するでしょう。


　　　Ｂ君は、挑戦なんてする筈も無く、仕事も嫌々やって、
　　　自己成長をしようなんて考えずに、一人でそっとして欲しい！
　　　そんなタイプでは無いでしょうか。


　　　未来は、明らかに違う筈です。



　■　だったら、あなたはどうした方が自分にとって良いでしょうか？
　　　そう、考えてみて欲しいのです。


　　　今までの考え方や、言葉と言うのは、
　　　家庭環境や、交友関係の中で、
　　　何と無く形成されたモノだと思います。


　　　社会人に成ったあなたは、
　　　自分で、自分を形成し始めなければならないのです！！


　　　どんな自分も、どんな未来も、
　　　実は、全てはあなた自身の中で形成する事が
　　　出来るのです。


　　　今までの習慣に縛られて、怠惰で、のろまな
　　　人生をそのまま生きることも可能です。
　　　言い訳をして、自分に嘘をついて生きて行っても良いでしょう。


　　　若しくは、今までの自分と決別して、
　　　前向きに、積極的に、明るく生きることも
　　　可能なのです。


　　　その為には、
　　　『言葉』をそのように変える事です！！



　■　人間は言葉以外で考える事が出来ません。
　　　だったら、思い浮かべる言葉の全てを、
　　　意識的に、変更する事で、自分の考えを変更できると
　　　言う事を意味します。


　　　考えや、思いを変更するのは、
　　　難しいし出来ない！


　　　自分は自分で変わらないと、
　　　多くの人は言います。


　　　でも、使う言葉、思い浮かべる言葉だけに
　　　注目して見てはどうでしょうか？


　　　それを変更するだけなら、
　　　可能ではないですか？





　■　今日は『言葉』に関しての話でした。

　　　

　　　以上、よろしくお願い致します。





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『 脳科学的に考える 』

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　Ｎｏ６１２）　『　脳科学的に考える　』
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　■　引き寄せの法則に関しての話をしましたが、
　　　この話を理解するのは、非常に難しいと
　　　私は考えています。


　　　ただ、余り難しく考えないで、
　　　こんなふうに理解してはどうかと思います。


　　　我々の脳は、非常に優れたコンピューターである。


　　　そのコンピューターは、主人である、
　　　自分自身の求めるモノの答えを探すように
　　　働いている。


　　　まずは、そんなふうに考えてみます。



　■　ですから、何を探させるのかが、
　　　非常に重要に成って来ると言う事です。


　　　昨日話をしたように、
　　　「不平・不満・愚痴・言い訳」をインプットすると、
　　　アウトプットされるものも、「不平・不満・愚痴・言い訳」
　　　に成るのです。…


　　　このように考えるのです。


　　　そう考えると、分かり易く無いですか？



　■　宇宙全体の大きな法則と考えると、
　　　いかにも広大で、分かり難く成って来ます。


　　　それを、自分自身の脳ミソの
　　　活用方法と考えてみます。


　　　そうすると、そんなに大げさでは無く、
　　　分かり易く成って来るのです。



　■　そもそも我々の脳ミソは、非常に上手く出来ています。
　　　それは、忘れる機能を搭載している事です。


　　　我々が毎日見たり聞いたりする事の全てを、
　　　記憶していたとしたら？
　　　頭がグチャグチャに成って、手に負えないでしょう！！


　　　そう成る事を防ぐために、
　　　興味がある事以外は、意識外に保存するのです。


　　　つまりは、意識していないので、
　　　記憶に残ってはいないと言う事に成ります。


　　　ところが、脳は、記憶しているそうで、
　　　実験をしてみると、意識していないで見たもの全てを
　　　キチンと保存していると言う事です。



　■　そのぐらい凄い性能が、脳にはあるそうです。
　　　まあ、それ以上に凄いのが、興味があるモノしか、
　　　意識下に置かないと言う機能でしょう。


　　　例えば、美しい女性を見ると、
　　　男性は、顔立ちやプロポーションに目が行きます。
　　　ところが、同じ女性を見ても、女性が見ると、
　　　顔立ちやプロポーションでは無く、洋服を見ます。


　　　ですから、男性にその女性の着ていた衣服を聞いても、
　　　「分からない」と答え、
　　　女性にその女性の顔立ちを聞いても、
　　　「分からない」と答えるのです。…



　■　そのように、人間は自分の興味の対象と成るモノを、
　　　意識下に置くようにしているのです。


　　　さて、このように考えて行くと、
　　　皆さんの今現在の思いが、
　　　未来に引き寄せられると言う事も、


　　　何と無く理解できるのではないでしょうか？


　　　失敗する事ばかりに気持ちを向けていると、
　　　脳は、失敗する為に必要な情報や、
　　　失敗に関する情報をドンドン集めるのです！！


　　　そうすると、その人の未来に何が起こりそうか？
　　　…
　　　失敗が起きる訳です。



　■　では逆に、成功する事に注目していた場合は、
　　　どう成るのでしょうか？


　　　成功する為の、いろんな情報や方法を、
　　　脳はドンドン集めます。


　　　そして、その中から行動を選択して、
　　　体を動かして行くのです。


　　　その先にあるモノは？


　　　成功では無いでしょうか？



　■　ですから、ただ何と無くテレビを見ると言うのは、
　　　非常に恐ろしい事なのです。


　　　必要無い情報までも、インプットしてしまい、
　　　強烈な事で有ればある程、脳の中に記憶として
　　　蓄積されてしまって離れないのです。


　　　離れないので、その事を思い浮かべると、
　　　その手の事ばかりを注目するように成ってしまうのです。


　　　日本のテレビの報道では、良い話よりも
　　　悪い話を多く取り上げます。


　　　誰が殺されたとか、どこで交通事故があったとか、…


　　　そんな事を知ったからって、あなたの人生のプラスに
　　　成るのでしょうか？？？？？


　　　私は、そのようには全く思いません。


　　　マイナスに働く事はあっても、
　　　プラスにはならない筈です。



　■　このように、脳の機能や引き寄せの法則を
　　　理解し始めると、情報を選択して、インプットする
　　　癖が付いて来ます。


　　　テレビのニュースは見ない。
　　　新聞のニュースも、必要なところだけを選択して見る。


　　　悪い情報や、変な情報の集まるところには
　　　出入りをしない。


　　　後ろ向きな人とは付き合わない、話をしない。
　　　などなど、


　　　自分で、コントロールする事が非常に重要に成って来ます。



　■　脳の活用に関してもう少し追記します。
　　　脳は無意識に活動をしてくれます。


　　　だから、あなたが手に入れたいモノを、
　　　脳に上手く質問するようにする事です。


　　　そして、その回答の為に必要なデータを
　　　目からインプットしておきます。


　　　そうすると、脳は夜寝ている間に情報を解析して、
　　　答えを出してくれます！！


　　　夢であったり、寝起きとかに、
　　　問題解決策をくれるのです。




　■　今日は『脳』に関しての話でした。

　　　

　　　以上、よろしくお願い致します。





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『 宇宙の法則２ 』

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　Ｎｏ６１１）　『　宇宙の法則２　』
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　■　引き寄せの法則の話を書きましたが、
　　　この法則は、現時点の思いが、未来を引き寄せると
　　　言うような法則です。


　　　と言う事は、


　　　『今現在』


　　　が、重要に成って来ます！！



　■　この話は、斎藤一人さんも書かれています。
　　　知らない人は、アマゾンで検索すれば沢山の
　　　書籍が出て来ますし、ウィキペディアにも載っています。


　　　また、ＪＡＬの再建を任された、京セラの
　　　稲盛和夫さんもその書籍の中に書かれています。


　　　まあ、沢山の成功者が、同様の話を
　　　書かれているのです。



　■　人間は、1日に６万語を話したり、
　　　頭の中で思ったりするそうです。


　　　まあ、言葉として口に出す以上に
　　　頭の中で、唱える言葉の数が
　　　圧倒的に多いでしょう。


　　　引き寄せの法則は、
　　　その言葉の全てが対象に成ります。


　　　つまり、今現在の感情が、未来を引き寄せていると
　　　そうなるのです。



　■　いつも、「不平・不満・愚痴・言い訳」ばかりを
　　　言っている人の未来は、
　　　「不平・不満・愚痴・言い訳」を言いたくなる未来なのです！！


　　　これが、非常に重要な点です！！！！！！！！！！！！！！！！


　　　つまり、今現在のあなたの心が、非常に重要だと
　　　言う事なのです。


　　　「不平・不満・愚痴・言い訳」を言いたくなった時に、
　　　全てに感謝する習慣を身に付ける事です。


　　　「ありがとう！」


　　　どんな事が起きても、どんな人と出会っても、
　　　解釈をするのはあなた自身です。


　　　「馬鹿野郎！何を言ってるんだ。」と思う事も可能です。

　　　「ありがとう！私の為に意見してくれたんだ。」と思う事も可能です。


　　　不満や怒りは、不満や怒りを引き寄せます。
　　　感謝は、感謝を引き寄せるのです！



　■　例えば、面白い統計がありました。
　　　交通事故にあう確率に関する統計ですが、
　　　お守りの数に比例するそうです。


　　　お守りが多いほど、事故にあう確率が
　　　実は多いというデータが載っていました。…


　　　これは、お守りを買う人は、
　　　『事故』を常に意識していると言う事を
　　　表しているのです。


　　　『事故が起きないように』と言う思いは、
　　　後ろの言葉が消えて、『事故』を引き寄せます。



　■　実は、売れる営業マンに共通するのが、
　　　非常に『楽天家』なところです。


　　　売れる営業マンほど、どんな事が起きても、
　　　全然気にしません！


　　　見込がつぶれても、契約がキャンセルに成っても、
　　　『また取れば良い』『回れば取れるよ！』『どうにかなる』
　　　こんなふうに常日頃考えています。


　　　だから、コンスタントに契約が取れるのです！！



　■　まずは、皆さんが自分の感情を意識して
　　　コントロールする必要があります。


　　　私は、短気で怒りっぽくて我儘なので、
　　　この感情をコントロールするのに、
　　　非常に苦労をしています。


　　　いつも、感謝・幸福感・満足を意識しようと
　　　思うのですが、なかなか上手く行きません。


　　　でも、心掛けるようにするのと
　　　しないのとでは、随分変わって来ます。



　■　どうしても、今現状に納得できていない場合に、
　　　不平・不満・愚痴を言いたくなってしまいます。


　　　でも、その今現状を作ったのは、
　　　あなた自身なのです！


　　　自分では、そんな筈は無いと思っていても、
　　　受験の失敗も、就職出来ない事も、住んでいる部屋も、
　　　付き合っている異性も、収入も、全てはあなたが選んだのです。


　　　まずは、その事を素直に認めましょう！


　　　そして、感謝をする事です。
　　　住む部屋がある事に、
　　　生きている事に！…



　■　日本人に生まれただけでも、幸せだと
　　　感謝をする事です。


　　　中国の内陸部に生まれていたら、
　　　どんなに頑張っても、平均月収は、
　　　３千円程度です！


　　　同じ中国でも、上海に生まれると、
　　　平均月収は、３万円に跳ね上がります！


　　　貧しい人は、氷点下１５度の路上で、
　　　赤ん坊を地面に置いて、乞食生活をしています。


　　　ゴミを集めて、そのゴミの中の僅かなモノを
　　　金に換えて生活をしています。…


　　　では、日本では？
　　　

　　　路上生活者でも、テレビやラジオを見ていたり、
　　　食事を普通に食べたり、酒や煙草まで、…


　　　非常に裕福な暮らしが出来ているのが、
　　　この日本なのです。



　■　そのくせ、不平・不満・愚痴・言い訳を
　　　言っていると言うのは、どうなんだろうな～と、


　　　私は、中国で３年暮らして、
　　　日本を外から見て、初めていろいろと
　　　感じる事が出来ました。


　　　日本は非常に恵まれている国です！！


　　　綺麗だし、食べ物も美味いし、
　　　生活も普通に出来ます。
　　　頑張れば、いくらでも稼げます！！


　　　中国人の多くは日本に来たがっています。
　　　日本で働いて、稼いで中国に帰れば、
　　　マンションが買えるのです。
　　　親を幸せに出来るのです。


　　　なのに、日本人の中には、フリーターや
　　　ニートの人が沢山居ます。…


　　　豊かさが、なぜ？
　　　…


　　　ハングリー精神が無いのかも知れませんね～…、
　　　自分で勝ち取って、いつかは、○○に成るんだ！
　　　そんな強い欲求が！！



　■　話を戻しますが、
　　　皆さんは、今現状を受け入れ、
　　　今現状に感謝しましょう。


　　　そして、未来を作り上げるようにする事です！！


　　　「不平・不満・愚痴・言い訳」からは、
　　　「不平・不満・愚痴・言い訳」しか生まれません。


　　　あなたが幸せに成りたいなら、
　　　今現在も、『幸せだと感謝する』ことです。




　■　今日は『引き寄せの法則２』に関しての話でした。

　　　

　　　以上、よろしくお願い致します。





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『 宇宙の法則 』

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　Ｎｏ６１０）　『　宇宙の法則　』
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　■　昨日に引き続き、新入社員の皆さんへ
　　　知っておいて欲しい話をします。


　　　昨日は、まずは『求めるモノ』を明確にしましょう！
　　　と言う話をしました。


　　　次に、宇宙の法則を知って欲しいと思います。



　■　別に、…私は変なおじさんではありません！
　　　宗教も、オカルトも別に信じていません。


　　　でも、『宇宙の法則』は、その存在が
　　　否定できないと考えています。


　　　それは、『引き寄せの法則』と言われています。
　　　昨日の話にも通じますが、
　　　思った事が、未来に現実と成って表れると
　　　言うようなモノです。



　■　『引き寄せの法則』とは、強く念じた事が、
　　　未来に現実と成って、あなたの元にやって来ると言う
　　　そう言う法則です！


　　　このように言うと、「嘘だ～」と思うかも知れませんね～…。
　　　私もそう考えていました。


　　　だって、思った事が全て現実に成れば、
　　　金の苦労も、仕事も、住まいも、車も
　　　何だって手に入ると言う事に成ってしまいます！！


　　　こんな夢のような話は、「嘘」に決まっています。
　　　そう思っていました。…



　■　『引き寄せの法則』の非常に難しいところは、
　　　その理解の仕方にあるのではないかと思うのです。


　　　思いの中心にあるモノ
　　　それを引き寄せると言う事なのですが、


　　　例えば、『金』を思いの中心に持っていると、
　　　『金』を引き寄せる。


　　　そのように思いがちですが、
　　　そこが、難しいところなのです！！



　■　『金』を思いの中心に持っている人の
　　　殆どは、『金が無いから欲しい』と思っています。


　　　これは、『金がある』と言う思いでは無く、
　　　『金が無い』と言う強い思いなのです。


　　　引き寄せの法則では、思いをそのまま未来に引き寄せますので、
　　　「金が無い」未来が引き寄せられます！！


　　　…、分かりますか？


　　　「金が欲しい」「金が欲しい」とどんなに頑張っても、
　　　金が無いと言う人は多いと思います。


　　　それは、「金が欲しい」＝『金が無い』と言う強い思いです。
　　　だから、金が無い状態を未来で引き寄せてしまい、
　　　いつまで経っても金が無い状態が、続くのです。



　■　ではどうすれば良いか？
　　　答えは簡単です。


　　　「金がある」と強く思えば良いのです！！


　　　まあ、文章で書くのは簡単ですが、
　　　実際には非常に難しい事です。


　　　現状、金で苦労しているのに、
　　　金があると思う事は、普通出来ないモノなのです。
　　　だから、いつまで経っても金が引き寄せられない訳です。



　■　この事は、実は、良く私自身も分かりません！
　　　本当なのか？そうではないのか？


　　　でも、人生の中で、二度ほどこれに関する
　　　非常に不思議な体験をしました。


　　　ただし、この話は表面上だけを見ないで下さいね！
　　　その裏側で、本当に苦労を積み重ねていた時期に、
　　　たまたま、その不思議な出来事があったと言うだけかも、
　　　知れないからです。



　■　私は、新卒で入社して、同期90名の中でも
　　　売れない営業マンでした。


　　　売れなくて、売れなくて、
　　　本当に苦労しました。


　　　４月に入社して、１０月までは、
　　　どんなに頑張っても、予算の半分ほどしか
　　　売り上げる事が出来ませんでした。


　　　ですから、毎月、月末に成ると
　　　お金が底を付いていました。…


　　　家賃は、３万５千円の学生時代からの
　　　オンボロアパートに住んでいましたが、
　　　毎晩、飲みに行って食事をしていたので、
　　　付きの給料は、飲食代で消えていました。…


　　　当然、私の心は、「金が無いな～」と言う
　　　強い思いで満たされていましたので、
　　　金が無い状態ばかりを作り上げていたのかも知れません。


　　　そんな時に、たまたま会社でキャシングカードの
　　　申込を募集していました。


　　　そのカードを作ると、５０万円まで借りれて、
　　　毎月１万円を返せば良いと言うモノでした。


　　　若かった私は、金利計算など一切しないまま、
　　　すぐにカードを作って、５０万円を借りて、
　　　自分の口座に入金したのです！



　■　自分の口座残高が、５０万に成った瞬間に、
　　　気持ちが非常に楽に成りました。
　　　そして、『金持ちだな～』と単純な私は思った訳です。


　　　そして、不思議な現状が起きたのですが、
　　　翌月の１１月から予算達成が出来るように成って、
　　　歩合が付き始め、ドンドン豊かに成ったのです！！


　　　本当に、その後、お金の心配をした事はありません。…



　■　まあ、この事は、たまたま努力して来た事が、
　　　８ヶ月目に大きく花開いたと、
　　　私自身は解釈していました。


　　　ところが、つい最近の話なのですが、
　　　会社経営をする中で、毎月毎月
　　　資金繰りに苦しんでいました。


　　　黒字転換はしていましたが、
　　　お金の入るのと、支払いのタイミングが
　　　合わないので、毎月支払いの時にお金が無くて
　　　困っていました。


　　　当然、心の中では、
　　　『金が無い』と言う、金の心配ばかりをしていました。


　　　そこで、自分のお金を増資と言う形で、
　　　会社に入れました。


　　　すると、途端に余裕が出来た訳です！！


　　　金の心配をしなくて良く成りました。


　　　翌月には、増資した金額の２倍のお金が、
　　　会社の口座に残っていたのです。…



　■　この２つの出来事を偶然と言う解釈も出来ます。
　　　そうでは無く、引き寄せの法則が働いたと言う解釈も出来ます。


　　　皆さんがどちらの解釈をしてもかまいません。
　　　ただ、どうも、引き寄せの法則は
　　　確かに存在しているように、
　　　私は感じるのです。




　■　今日は『引き寄せの法則』に関しての話でした。

　　　

　　　以上、よろしくお願い致します。





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