『 刺身醤油？ 』

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　Ｎｏ３９９）　『　刺身醤油？　』
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　■　おはよう～～～！
　　　島田です。


　　　イキナリ質問ですが、
　　　皆さんの地域では、
　　　「刺身醤油」を使っていますか？


　　　実は、私は今、日本海に面した
　　　魚の美味しいと言われる地域に
　　　出張で来ています。


　　　昨日、お会いしてお話しした社長が、
　　　「魚は美味しいから食べてみて下さい！」
　　　と言われたので、早速昨晩、居酒屋で
　　　“刺身８点盛”を頼みました。


　　　非常にガッカリしたのが、
　　　普通の醤油しか無かった事です！！！



　■　東京なら、普通ですが、
　　　島根と同じ日本海側で、
　　　魚が自慢なら！


　　　ナンで、普通の醤油で
　　　刺身を食べさせるの？？？？？？？？


　　　そう思うのは、私だけ？
　　　なのでしょうか？？？？


　　　私の田舎では、普通に家庭でも
　　　刺身用の醤油と、普通の醤油を分けて
　　　常備しています。


　　　そして、当たり前のように、刺身には
　　　「刺身醤油」を使います。



　■　これは、西日本だけなのでしょうか？
　　　それとも、島根だけ？
　　　でも、東京でも刺身醤油は売ってますよね～？


　　　だって、我家には常備してます！！


　　　別に、こだわる訳では無いのですが、…
　　　やっぱりこだわりたいです。


　　　全然、味が変わるからです。



　■　寿司もそうですが、
　　　寿司屋独自にブレンドした
　　　醤油を使うのが普通だと
　　　思っていたのですが、


　　　東京に来て、普通の醤油で
　　　寿司を食わせているのに、


　　　もう、ビックリしたと言うか
　　　それじゃ、寿司屋失格だろう？
　　　って、初めて東京で寿司を食べた時に
　　　感じました。



　■　まあ、今はそれが普通に感じるので
　　　怖いのですが、…


　　　皆さんは、どう感じられますか？


　　　地域性なのでしょうか？


　　　若しかすると、「刺身醤油」を
　　　知らないと言う可哀想な、
　　　人も居るかも？知れませんね～～～～！



　■　私は、刺身には刺身醤油を
　　　使いたいな～と思います。


　　　折角の、刺身が勿体無いです！！


　　　食べた事の無い人は、
　　　ぜひ、一度試してみて下さい！


　　　味が全然変わりますよ。



　　　以上、よろしくお願い致します。





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『 生きている！ 』

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　Ｎｏ３９８）　『　生きている！　』
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　■　こんにちは～～～！
　　　島田です。


　　　今日、前の会社で一緒に働いていた社員の
　　　命日です。


　　　鹿児島のお寺に今日は行く事が出来ませんが、
　　　彼を思って祈りました。



　■　「生きている」のと、
　　　「死んだ」のと、
　　　どっちが辛いのだろう？


　　　そんな事を考えた事はありませんか？


　　　考えても仕方のない事なのでしょうが、
　　　死後はどうなるんだろう？とか、
　　　考えてしまいますね～…、


　　　死後の世界などは、良く分からないのですが、
　　　死んだら、消えて無くなるような気がします。



　■　死んだら、終わり！


　　　生きているからこそ、

　　　辛いとか、苦しいとか、楽しいとか、嬉しいとか、


　　　いろんな感情を持つことが出来るのでしょう。
　　　若しかすると、生きている我々のはかり知れない世界が
　　　あるのかも知れませんが、


　　　それは、分かりません！



　■　４６歳、今年で４７歳に成ります。
　　　今まで生きて来た年月が、
　　　これからの年月を上回っているでしょう。


　　　予定では、８２歳で大往生する予定です。
　　　自分史の中で決めていますが、
　　　どうなるかは、「？」です。


　　　予定したことの全てが上手く行く訳では無く、
　　　どちらかと言うと、思っても居ないような
　　　出来事が起こることの方が、多いのが、
　　　人生では無いかと思われます。



　■　大変な事件や、上手く行かない事など、
　　　嫌な事がある時に、逃げ出したくなる事は、
　　　みんなあると思います。


　　　そんな時に、
　　　「生きてるな～」と
　　　感じる私は、「おかしい？」のでしょうか？


　　　勿論、上手く行った時や、
　　　息子と手をつないで歩いている時など、
　　　幸せを感じて、嬉しいと思います。


　　　でも、そんな時よりも、
　　　人生の谷間だな～と思うような時に、
　　　ここを踏ん張って、上昇したら、
　　　「格好良い！」と思いながら、


　　　我武者羅にチャレンジしている時に、
　　　「生きているな～」と感じます。



　■　まあ、変なのかも知れませんね～！


　　　私は、「他人には成れない」
　　　「他人の気持ちは分からない」と言うように
　　　思っています。


　　　まあ、これも当たり前なのですが、
　　　誰かの代わりに苦労したり、頑張る事は
　　　出来ませんし、相手の気持も分かりません。


　　　自分は、自分の人生を生きるしかない訳です。


　　　まあ、当たり前ですが、…
　　　ところが、他人の為に生きている人や、
　　　他人に引きづられて生きている人、


　　　過去に生きている人、
　　　過去のせいにして生きている人、


　　　そんな人を沢山見かけます。



　■　過去に起きた事、
　　　他人との関係で生まれた事など、
　　　人生を生きていると色んな事が起きます。


　　　でも、自分がどう生きるのか、
　　　どう生きて行きたいのかが、
　　　重要だと、私は思います。


　　　私はいつも命日の時に、
　　　彼に、俺はこうやって、こうしているよう！という
　　　報告だけをしています。


　　　別に彼は何も答えてくれませんが、
　　　それでも、１年毎に、色んな事が振り返ると
　　　起きていますので、良い振り返りが出来ます。



　■　今年は、
　　　「この通り話せばすぐ売れる　シナリオ営業術」を出版したよ～！
　　　思ったほどは売れていないけど、読者からのアンケートは、
　　　非常に役に立っていると嬉しい報告が来ているよ！


　　　俺が、プロデュースした「エコナバンク」が
　　　やっと、軌道に乗り始めて来たよ！
　　　地球の未来の為の活動なので、やっていて正義感に溢れて
　　　楽しいよ！


　　　息子が、２歳にもうすぐ成るよ。
　　　最近は、言葉を少しずつ話せるように
　　　成って来て、可愛く成って来たよ！


　　　などなど、心の中で、彼に報告しました。


　　　１年前は、会社を辞めてアクト株式会社を
　　　始めた話などをしたので、アッと言う間に
　　　１年が過ぎ、アッと言う間に、色んな事が
　　　起きたんだな～と振り返ると感じます。



　■　僕は、彼に「やったね～！凄いじゃん！！」
　　　と言って貰いたいな～と
　　　辛い時、苦しい時に、思います。


　　　そして、１年経つと、
　　　そんな辛いことや、苦しことは、良い思い出に成っています。


　　　「乗り越えられない障壁は無い」

　　　「人生における問題は、自分に合ったものしか起きない」


　　　そう思いながら、逃げないで、
　　　そんな時に、楽しんでいます！！



　■　ありがたいですね！


　　　今日も、こうして元気にパソコンを打ったり、
　　　食事をしたり、考えたり、楽しんだり、
　　　電話したり出来ています。


　　　生きているって素晴らしいです。


　　　その事だけで、十分感謝出来ますよね～！


　　　さて、また来年、彼に会いに行くまでの間に
　　　どれだけ沢山の嬉しい報告が出来るのでしょうか？


　　　楽しんで、やって行きましょう！！





　　　以上、よろしくお願い致します。





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『 石川遼！？ 』

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　Ｎｏ３９７）　『　石川遼！？　』
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　■　こんにちは～～～！
　　　島田です。


　　　ミズノオープン見てますか？


　　　「どうなってんの？」


　　　「この、石川遼と言う青年は？？？？？」


　　　「化け物？」？？？？


　　　“＋５”


　　　を打つようでは、普通優勝出来ないでしょう？


　　　それが何で、チップインイーグル？？


　　　信じられません！！



　■　結果、－１３で優勝！！！


　　　全英オープン出場決定！？


　　　こいつは、本当に凄いです！


　　　私は、＋５を一ホールで叩くのは
　　　いつもの事ですが、それでも、
　　　「もうイイや！」とやる気を無くしてしまいます。


　　　ところが、石川は、全然気にしないで、
　　　突っ込んで行きます！


　　　チップインイーグルも、
　　　若し外れていたら、どこまで転がったか？
　　　と言うほど、強かったです。


　　　ショートホールで、ピン手前に付けたショットも
　　　普通は、行けに入るよ！…


　　　恐れを知らない！
　　　まだまだ、強く成る！！


　　　そう感じさせてくれました。



　■　昔、ジャンボ尾崎を見ていて、
　　　１２番ホールを超えたあたりから、
　　　妙に強くて、絶対負けないと思われた、


　　　そんな、強さの片鱗を、
　　　見ながら感じました！！


　　　ぜひ、全英オープン！
　　　頑張って欲しいものです。





　　　以上、よろしくお願い致します。





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『 もうすぐ命日 』

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　Ｎｏ３９６）　『　もうすぐ命日　』
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　■　こんばんは～～～！
　　　島田です。


　　　深夜にもかかわらず、
　　　珍しくブログを入力しています。


　　　どうも出張に来て、ホテルに泊まると
　　　寝れなくて、困ってしまいます。


　　　私は、眠くないのに無理して寝るのが
　　　嫌いなので、そんな時には、
　　　だいたい、パソコンに向かいます。



　■　さて、この時期に成ると、
　　　いつも思い出すのが、前の会社での
　　　社員の「死」です。


　　　６月２９日に亡くなりました。


　　　広島での豪雨のせいで、
　　　土砂が崩れて、
　　　たまたま電話のメンテナンスでお客様先に
　　　行っていて、彼が居た所が土砂で押し潰されました。


　　　悲しい、悲しい事故でした。…



　■　彼と最後に話したのは、その数日前でした。
　　　ある社員の結婚式で、同じテーブルだったので、
　　　酒を飲みながら話をしました。


　　　彼は、タバコが好きで、
　　　イメージ的には、右手にいつも、
　　　タバコを指で挟んで持っている！


　　　そんな映像が浮かびます。


　　　彼は、鹿児島出身で、
　　　福岡支店に入社して来ました。


　　　最初から、技術職希望で、
　　　電話の工事をやってくれていました。



　■　私は普段は東京に居たので、
　　　余り顔を合わすことは無かったのですが、
　　　会議などで福岡に行くと、一緒に飲んだり
　　　していました。


　　　特に思い出深いのが、
　　　家族一緒に社員旅行で、ハワイに行った時です！


　　　普段あまり話しをしたことが無かった彼と、
　　　ハワイでは良く話をしたのを思い出します。


　　　当時は、私も煙草を吸っていましたし、
　　　酒は浴びるほど飲んでいた、
　　　８５ｋｇのデブデブの頃です。


　　　ハワイで、飲みながら、くだらない話を
　　　和気あいあいとしたのを思い出します。



　■　広島に拠点を作った時に、
　　　彼に、技術要員として、
　　　行って貰いました。


　　　寡黙な奴でした。
　　　たまに見せる笑顔が、
　　　非常に愛らしい！そんな奴でした。


　　　仕事には、非常に真面目で、
　　　営業の人間にも何かあると、
　　　真剣に指導している姿が、
　　　印象的でした。



　■　その日、大阪に居た私に、
　　　本社管理部の人間が、電話して来ました。
　　　いつも元気な人間なのに、その時は、
　　　妙に暗く、神妙な感じでした。


　　　彼の言葉を聞いた瞬間、
　　　時が止まったように感じました！
　　　「まさか？」…


　　　彼が、亡くなった知らせでした、…


　　　頭が茫然として、何も考えられません。

　　　「どうしよう、」

　　　すぐに、広島に駆け付けたい衝動に
　　　駆られました！！


　　　それを察してか、管理から
　　　「今は、動かないで下さい。」
　　　「社長と、副社長が駆けつけてますので、
　　　　社員に報告し、社員にも冷静に行動を
　　　　して貰うよう、…」


　　　
　■　この電話の後、非常に辛い報告を
　　　大阪のメンバーにしなければ成りませんでした。


　　　ただ、すぐには、言葉が出ません！
　　　どう話せば良いのか？


　　　私の顔色と、雰囲気で、
　　　異変に気付いた女子社員が、


　　　明るく、悪気無く、大阪のおばちゃん口調で、

　　　「どうしたんですか？…」


　　　それにつられて、

　　　「○○が、亡くなったそうだ、…
　　　　保守に行った客先で、土砂崩れに
　　　　巻き込まれた、…」


　　　最後の方は、言葉に成らなかった、



　■　一瞬に社内は凍り付き、社員の何人かが
　　　涙した。…


　　　しばらく、頭が動かなかった！


　　　でも、ＦＣ本部を統括する部署だったので、
　　　ＦＣ店舗への周知も必要だし、
　　　業務を停める訳にも行かなかった。


　　　すぐに、本社に折り返し、
　　　今後のスケジュールと内容を把握し、
　　　どのようにＦＣに周知するのか、


　　　通夜や告別式の日程など、
　　　確認し、再度、社員に、
　　　こんな時こそ、冷静に行動しようと、
　　　気を引き締め直すように、話すことが出来た。



　■　葬儀は、社葬として執り行うことに決まった。
　　　社員が、全国から駆けつけ、
　　　ＦＣさんも沢山参列いただけた。…


　　　私は、その時はじめて、
　　　彼と会う事が出来た！


　　　「！」


　　　言葉に出来ないほど、ショックを受けた。


　　　そこに居たのは、彼では無かった。
　　　人形のようだった！！


　　　土砂による窒息死！


　　　たぶん、必要以上に死に化粧が
　　　施されている為に、既に、生前の面影が
　　　無くなってしまっていました。


　　　思い描いていた、
　　　彼がそこにいなかった事が、
　　　最も、私をショックにさせました。



　■　私の生涯の中で、葬式には悲しいかな、
　　　何度も参加して来ました。


　　　親父、お袋、兄貴、お客様、…


　　　でも、こんなに辛く、
　　　そして、これだけ忘れられない人の死は、
　　　彼の死が一番です。


　　　それから、毎年、命日には
　　　鹿児島のお寺に行って、
　　　線香に火を付け、
　　　般若心境を唱えてきました。



　■　今年も行く予定にしていましたが、
　　　急な仕事が入り、行けなくなりました！！


　　　でも、１年に１度でも、
　　　彼を思い出して、
　　　冥福を祈ることで、


　　　彼も許してくれそうな気がします。
　　　

　　　私は、彼の死を、一生忘れる事は出来ないでしょう！
　　　別に、私は自分を責めてはいません。
　　　でも、共に仕事をした仲間が、
　　　仕事中に亡くなると言う経験は、
　　　やはり、非常に辛い経験です！！



　■　彼の場合は、自然災害なので、
　　　どうする事も出来なかったので、
　　　誰の責任でも無いです。


　　　ただ、皆さんも仕事で、
　　　車を運転したり、
　　　高い所に登ったりされているでしょう。


　　　ＯＦＦの時は、好きにすれば良いでしょうが、
　　　仕事の時には、絶対に法令を遵守して下さい！！


　　　スピード違反などを、気がるくする人が
　　　沢山居ます。


　　　自分は大丈夫と、みんな思っています。
　　　でも、万が一と言うのは、
　　　起こってからでは遅いのです！！



　■　皆さん一人一人は、一人では無いのです。
　　　回りに沢山の人がいて、生かされています。


　　　何かあったら、周りに迷惑がかかりますし、
　　　悲しむのです！


　　　私の会社では、スピード違反も含めて、
　　　法令遵守を義務付けています。
　　　だって、法定スピードなら、万が一でも
　　　死ぬような事故は起きないでしょう！？



　■　もう、周りの誰かが死んだり怪我をするのは
　　　見たくありません。


　　　皆さんも、くれぐれも気を付けて下さいね！！




　　　彼の冥福を祈ります。




　　　以上、よろしくお願い致します。





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『 マイケルジャクソン？ 』

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　Ｎｏ３９５）　『　マイケルジャクソン？　』
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　■　こんばんは～～～！
　　　島田です。


　　　今日は梅雨晴れで、気持ちが良い天気ですね～！！
　　　皆さんはいかがお過ごしですか？


　　　私は、昨晩、ある事件！？
　　　の為に、殆んど寝れませんでした！


　　　まあ、大したことでは無いのですが、
　　　なかなか、ヘビーな夜で、
　　　まだ、頭がボ～としています。



　■　さて、さっきテレビを見ていたら、
　　　「マイケルジャクソンが死んだ！」
　　　って？


　　　「ファラフォーセットが死んだ？」って？


　　　オイオイ、嘘だろう？


　　　そう感じました。


　　　特に、ファラフォーセットに関しては、
　　　昨日ラジオを聞いていて、
　　　ライアンオニールが再々再度の結婚申込みを
　　　受けて、これからも一緒に癌と戦おう！！


　　　と言うのを、言っていたばかりだったので、
　　　ショックです。



　■　私が、中学の頃、結構映画にハマっていました。
　　　毎月、スクリーンと言う映画雑誌を買って、
　　　何度も何度も読んでいました。


　　　そして、好きな人を、
　　　絵に描いていました。


　　　特に、当時、出て来たばかりの
　　　ファラフォーセットは、綺麗と言う
　　　次元を超越し、


　　　もう、ビックリの美しさでした！！


　　　だから、最近、映画に出て無いな～と
　　　思っていたら、昨日のラジオで、
　　　癌で闘病と言うのを聞いていただけに、


　　　「ショック！」


　　　です。



　■　まあ、ファラフォーセットよりも、
　　　マイケルジャクソンに関しては、


　　　「何があったの？」


　　　と言う、変な気持が先行する自分を感じ、
　　　純粋な気持ちで、彼の事を見れなくなっている
　　　自分に気が付きます。


　　　ＴＶで何度も、スリラーの映像などを
　　　流すと、大学時代を思い出します！


　　　あの当時、別に、音楽にはさほどの
　　　興味も無く、友達が、ジャズにハマっているのを
　　　「変なの？」と冷めた目で見ていました。


　　　そんな時に、マイケルジャクソンのスリラーを
　　　初めて聞いた？見た？時の
　　　衝撃は、忘れられません！！


　　　音楽で衝撃を受けたのは、
　　　サザンのデビュー曲「勝手にシンドバット」と
　　　この「スリラー」です！


　　　「スゲ～～～～～～！！」


　　　結構、世の中に冷めていた
　　　私の魂を揺さぶった曲でした。



　■　マイケルジャクソンは、私にとっては、
　　　マイケルボーヤのイメージが強く、
　　　黒人の小さな可愛い男の子が、


　　　良い声で歌う姿が、
　　　イメージの中にあったのですが、


　　　「スリラー」を聞いた瞬間から、
　　　大人の、マイケルの凄さに、
　　　圧倒されました。…



　■　その後、いろいろな、噂などが
　　　流れて来て、「何なんだろう？」
　　　って、気持ちにさせられましたが、


　　　久々に、「スリラー」を見て聞いて、
　　　大学時代の興奮がよみがえって来ました！


　　　「マイケル格好良いな～～～！」　


　　　そう思いながら見ていると、
　　　うちの子供が、怖そうに、テレビから
　　　後ずさって行きます！！


　　　そうなんです！
　　　スリラーの映像が、怖いようなのです！！


　　　最近、子供が、怖いと言うのが分かって来たようで、
　　　コマーシャルなどで、怪獣やお化けが出ると、
　　　走って、逃げて、ソファーの陰に隠れながら見るのです。


　　　でも、今日の怖がり方は、
　　　ピカイチでした！！（笑）


　　　「スリラー」を見て、怖がっている息子を見て
　　　思わず笑みがこぼれた私でした。



　■　マイケルジャクソン
　　　ファラフォーセット


　　　冥福を祈ります。




　　　以上、よろしくお願い致します。





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　　日時：７月１０日１３時～１７時


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『 プロは凄いね～～～！ 』

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　Ｎｏ３９４）　『　プロは凄いね～～～！　』
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　■　こんにちは～～～！
　　　島田です。


　　　まあ、分かっている人は分かっていると
　　　思うけど、


　　　私のホームページは、
　　　全て私の手作りです！！


　　　だからまあ、下手糞な訳です。…



　■　プロで、ホームページの作成など
　　　いろいろやられている人と話をしたけど、


　　　「やっぱり全然違うな～～～！」


　　　と言うぐらいに、まるで違います！！
　　　プロだな～～～！と
　　　思わせてくれます。



　■　私が出た大学が、武蔵野美術大学で、
　　　その人が、多摩美術大学で、
　　　同じ油絵科だったので話が弾みました！


　　　笑ってしまうのが、武蔵美と多摩美って
　　　試験日が一緒なので、どちらかを最初っから
　　　選ばないといけないのです。


　　　まあ、学校同士がある意味ライバルなのでしょう！！


　　　私は、絵の先生に、武蔵美向きの絵だ！と
　　　言われていたので、武蔵美を受けました。


　　　余り何も考えませんでしたが、
　　　若しかしたら、同じ大学に成っていたかも？と
　　　思うと不思議な気持ちに成ります。



　■　その人と話して、いろんなやりたい事が、
　　　明確に成って来ました！！


　　　やりたかったけどどうして良いか分からなかった事や、

　　　「エッ？そんな事も出来るの？？？？」


　　　と言うような事も沢山あって、
　　　これから、いろいろ教わって、
　　　ホームページをリニューアルしたいな～と
　　　考えています！！



　■　皆さんは、「何かのプロ」って言えますか？
　　　

　　　何でも良いので、このことに関しては、
　　　「俺に聞いてくれ！」って言えるものを
　　　持っているのって強みだと思う。


　　　持っていなければ、
　　　持てるように、頑張ると言うか、
　　　のめり込む事が重要だ！！


　　　
　■　何かを見に付けようとした時に、
　　　のめり込まないと、身に何て付きゃしない！！


　　　間違えないよう！


　　　それを好い加減にやると、
　　　全然駄目！


　　　身に付かないまま、中途半端な
　　　スキルで、ノンプロ？の下の下ぐらいで、
　　　ズ～～～～～と苦労するよ！！



　■　これは、美術でも一緒だった！
　　　受験の時に、デッサンや油絵を書かせられる。
　　　これは基礎的なデッサン力を計るモノ。


　　　ある基準に達すれば、合格するけど、
　　　その基準に達しないと、いつまで経っても、
　　　合格しない。


　　　まあ、美大が少ないのも影響しているけど、
　　　造形大・武蔵美・多摩美・芸大しかない！
　　　しかも、武蔵美・多摩美は試験日が一緒なので、
　　　３つしか受けれない訳！！


　　　私は、１浪で合格出来たけど、
　　　多浪をしている中には、５浪以上も珍しくない！！



　■　営業も一緒！！
　　　１年で売れるように成る奴も居れば、
　　　何年経っても、中途半端にしか
　　　売れない営業マンも居る。


　　　共通点は、
　　　のめり込んでいない！！


　　　時間を忘れて、
　　　食事を忘れて、
　　　寝るのも忘れて、


　　　一つのことに打ち込む！！


　　　たとえ短期間でも、
　　　のめり込んでやった奴は、
　　　力が付く。


　　　でも、煮え切らない奴は、…
　　　可哀想！



　■　だから、好きに成るか、
　　　強制されるかしないと、
　　　なかなか身に付かないのも事実！！


　　　絵を描くのは好きだった！

　　　営業は、強制だった！


　　　どちらも、のめり込んだ！！
　　　未だに、ＴＶドラマを見ている時に、
　　　ビジネスホンが映ると、どこのなんて機種かって
　　　見てしまう！（笑）



　■　みんなは、「何」のプロに成りたいのだろう？

　　
　　　成りたかったら、たった１年で良いから


　　　時間を忘れて、
　　　食事を忘れて、
　　　寝るのも忘れて、


　　　一つのことに打ち込む！！　　


　　　やってみると、分かるよ～～～！　





　　　以上、よろしくお願い致します。





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■　テレアポ研修会！開催！！

　　
　　日時：７月１０日１３時～１７時


　　詳しい内容・申込は下記より

　　　↓↓↓↓↓↓↓

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　　の、１日研修会を開催します！！


　　７月１８日１０時～１７時


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　■　以上、よろしくお願い致します。




　　　　
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『 テレアポ 』

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　Ｎｏ３９２）　『　テレアポ　』
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　■　こんにちは～～～！
　　　島田です。


　　　全米オープンは、グローバーと言う人が
　　　優勝したようですね！？


　　　今、ネットでチェックしました。
　　　デュバルが２位タイに入っていました！
　　　懐かしい名前ですね～～～！


　　　タイガーは６位タイと言う事で、
　　　流石に１０位以内に持って来るあたりは
　　　凄いですね～～～～！



　■　東は２７位タイで、１５位以内に
　　　入れませんでしたね～～！


　　　今日は、ほとんどの選手が、
　　　叩いていたので、厳しい状況だったんでしょう。
　　　私は、見ていませんので、
　　　分かりませんが、…



　■　さて、今日は「テレアポ」に関して
　　　少しお話しします。


　　　私は、法人営業を専門に
　　　やって来ていましたので、
　　　一般家庭に関してのテレアポを


　　　した経験が無いのですが、
　　　クライアント指導で、
　　　一般家庭向け電話を指導しています。


　　　法人も厳しいですが、一般家庭は、
　　　ガチャ切り率が、非常に高いですね～～～！


　　　「笑ってしまう！」ぐらいに、


　　　「○○の件」と言った瞬間に、


　　　「間に合っている」

　　　「この前やった！」

　　　「・・・」無言で切る！！


　　　そんな感じです。



　■　まあ、営業は基本「確率」なので、
　　　やり続けてみないと、確率が見えて来ませんが、
　　　こんだけ、厳しくてよくヤルよな～～～！と


　　　逆に感心します。


　　　まあ、昔、自分がテレアポをやっていた時にも、
　　　１日１００件２００件は、電話をしまくったので
　　　あの当時は、「良くやったな～～」と、


　　　昔の自分を褒めてやりたくなります！（笑）



　■　まだ、指導を始めたばかりで、確率が
　　　正確に把握できていませんが、


　　　アポ率は、非常に低いのが
　　　一緒に見ていて分かります。


　　　アプローチの言い回しを、
　　　あれこれ弄っていますが、
　　　基本的に、「これだ～」と言うものって


　　　無いような気がします。


　　　重要なのは、「断らせないまま」会話に持ち込む！
　　　これが重要です。



　■　どうしても、電話を受けたお客様は、
　　　電話を切ろうと考えます。


　　　その時に、切らせないで、
　　　上手い質問を投げて、


　　　会話が出来れば、可能性が
　　　広がるってイメージです！！



　■　まあ、基本的に一般家庭も法人も
　　　変わりは無いのですが、
　　　法人では、お客様からの電話の場合もあるので、


　　　余りヒドイ切り方はしないものですが、
　　　一般家庭は、もう、ひどい！って感じです。


　　　まあ、テレアポ営業をやっている会社が
　　　多いせいもありますし、「オレオレ詐欺」などの
　　　影響もあるのかな～と思ったりします。


　　　指導の中で、細かい「間」に関して、
　　　注意をするように指導をすると、


　　　お客様に［ＮＯ］を言わせないまま、次の
　　　ステージまで話が出来るようには成って行きます。


　　　まあ、ここの部分は、法人も一般家庭も
　　　変わらないな～と言う感じです。



　■　でも、「なぜ？」合わないといけないのか？
　　　と言う理由付けに関しては、
　　　一般家庭は、企業以上に聞く耳を持たない
　　　人が多いのは事実です。


　　　それと、やはり男性と女性では、
　　　女性が電話をした方が、
　　　はるかに話を聞いて貰い易いと言うのも、


　　　法人と同じ部分です！！


　　　「間」の開け方と、「語尾」に注意を集中させて
　　　テレアポをやり始めて、
　　　徐々に、ガチャ切りが、少なく成って来ました。



　■　５年前とは、「市場が変わっているな～～～」と
　　　言う印象が、非常に強いです。


　　　テレアポ自体が有効な手段なのか？


　　　疑問視したくなる状況でした。
　　　丸１日、電話指導を、
　　　アポインターに対して実施しました。


　　　アポインターは、以前よりも
　　　話が出来るし、ガチャ切りが減って、
　　　喜んでいましたが、…


　　　私の中では、…
　　　「このビジネスモデルが有効なの？」


　　　って、思わざる負えない結果でした。



　■　この１週間の状況を見て、
　　　来月再度社長と打ち合わせをする予定ですが、
　　　アポインター経費が賄えるかどうかは、


　　　「？」と言う感じです。


　　　他の手法の商談率も、
　　　今まで、適当にやられていて、
　　　全く「？」で、話しに成りません！！


　　　だから、行動管理、数字による把握を
　　　して貰うよう、習慣付けるよう、
　　　厳しく！話はしたのですが、…


　　　「社長！頼むよ！！」



　■　ビジネスが、変わって来ているのか？
　　　ユーザーが変わって来ているのか？
　　　商品の特性の違いか？


　　　まだ、数字が把握できていないので、
　　　見えて来ません。


　　　皆さんも、営業をする時に、
　　　「数字で話が出来るようにする！！」


　　　まあ、当たり前の事ですが、
　　　その当たり前を当たり前にする習慣を
　　　必ず付けて下さい。


　　　また、それは、自分だけでは無く、
　　　社員全員に、その癖を付けさせることで、


　　　商談率、成約率、アポ率など、
　　　明確に見えて来ます。


　　　見えなければ、計算できませんが、
　　　見えれば、簡単な計算で、ビジネスとして
　　　成り立つかどうかが、見えます！！



　■　私は、市場を見る時に、「テレアポ」と「飛び込み」
　　　は非常に重要だと考えています。


　　　一緒にやってみることで、
　　　扱っている商品の市場が見えて来ます。


　　　行動してみないと、何も見えないので
　　　机上で、頭で、「こうだからこうだ！」と
　　　理屈や理論で、計画立案をしがちです。


　　　でも、そんなに市場は甘くないです！！


　　　思っているのと、市場の温度差が
　　　大きい事も多い訳です。


　　　市場を知るためには、プッシュ型の
　　　アプローチは非常に有効です。


　　　ただし、その手法が、費用対効果的に
　　　良いか悪いのかは、数字によって常に
　　　計算する癖と、実験を繰り返すことを
　　　しないと見えてはこないものです！！



　■　今日は、昨日実施した、クライアントでの
　　　アポインター指導に関して、気付いたことを
　　　お話ししました！！


　　　以上、よろしくお願い致します。





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■　テレアポ研修会！開催！！

　　
　　日時：７月１０日１３時～１７時


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『 久々のゴルフ 』

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　Ｎｏ３９１）　『　久々のゴルフ　』
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　■　こんにちは～～～！
　　　島田です。


　　　昨日は、今年初めての、
　　　半年ぶりに成る、
　　　ゴルフに行って来ました！！


　　　片道、３時間ほどかけて、
　　　千葉まで行ってのゴルフでした。


　　　しかも、「雨」です！！


　　
　■　思い起こせば、昨年最後にやった
　　　ゴルフも雨の中でした。


　　　どうも、雨につかれているような
　　　そんな気がします。


　　　ゴルフ場に付いて、何気に、
　　　クラブを見ていたら、
　　　試打クラブがありました。


　　　私のクラブは、１０年近く前の
　　　古いクラブなので、
　　　新しいのを使ってみたいと思い、
　　　店の人に確認すると、


　　　５２０円で借りれると言う事で、
　　　ヨネックスのドライバーを
　　　借りて回ることにしました。



　■　やっぱり、新しいクラブは、
　　　非常に使い易いです！！


　　　いつもは、どこに行くか分からない
　　　私のティッショットが、
　　　打てるエリアに行くだけで、


　　　非常に嬉しい訳です！！


　　　珍しいことに、ハーフ終わって、
　　　４５と言う１００を切れそうな、
　　　スコアでした！！



　■　２年ぶりに１００を切れるそう思いながら、
　　　久々に、ゴルフに来て、
　　　久々に、ビールをジョッキで飲んで、…


　　　後半は、…

　　　５５を叩いてしまいました！！


　　　あ～あ、…

　　　１００じゃん！！


　　　２年ぶりの９０台は
　　　幻と消えました～～～～！！



　■　と言う、非常に最近の私としては、
　　　良いスコアで、回れました。


　　　バーディーも１つ取れ、
　　　パーが４つ。


　　　上出来です。


　　　何よりも、ボールを１個しか無くさなかった！！
　　　と言うのは、驚くべきことです。


　　　やっぱり最近のクラブは良いな～～～！


　　　そう実感しました。



　■　新しい、クラブを買いたいな～！
　　　そう思うのですが、
　　　どうせゴルフは、たまにしか行けないので、


　　　勿体無いな～とも
　　　思ったりします。


　　　サラリーマン時代が、一番ゴルフをやっていました。
　　　ほぼ毎週行って、クラブにも金をかけていましたが、


　　　今は、その欲求が無くなりつつあります。


　　　確かに、久々にやると面白いですが、
　　　練習もここ６年やっていません！
　　　全て、即実践のみです。


　　　まあ、大叩きする訳です。



　■　帰りの運転は辛かったです！！
　　　高速も混んでいましたし、
　　　関越が渋滞で、結局、和光で
　　　降りて、下を行く羽目に成りました。


　　　バイクの運転は好きだったのですが、
　　　どうも、車の運転は好きに成れません！


　　　帰って、すぐ寝ました！！
　　　流石に爆睡出来、
　　　久々に程よい疲労感を感じることが出来ました。



　■　そう言えば、全米オープンをやっているんですね？
　　　昨日のコンペで初めて知りました。


　　　今朝、起きてみましたが、
　　　まだ、３日目で
　　　明日最終ラウンドをやると言う事で、


　　　どこまで、タイガーが追い上げるか？

　　　東は何位に行けるか？


　　　明日の朝が楽しみですね！！




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『 ヤッタ～～～！！ 』

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　Ｎｏ３９０）　『　ヤッタ～～～！！　』
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　■　こんばんは～～～！
　　　島田です。


　　　「この通り話せばすぐ売れる　シナリオ営業術」
　　　を出版した時に、まず、読んで貰いたいな～と
　　　思ったのが、神田先生でした。


　　　以前も、書きましたが、
　　　私の人生を大きく変えた1冊が、
　　　神田先生の、
　　　「あなたの会社が90日で儲かる」
　　　でした！



　■　当時、中国に住んでいた私は、
　　　アマゾンで、本を注文しては、
　　　会社に送っておいて、


　　　月に1回の会議の時に、
　　　帰国して、その本を持ち帰って、
　　　中国で読むのを楽しみにしていました。


　　　たまたま、面白そうな
　　　題名だと思って購入して、


　　　読んでみたら、当時の私にとっては新鮮だった、
　　　エモーショナルマーケティングの
　　　話が書かれていました。



　■　その後、神田さんの本は全て購入して、
　　　マニュアルも、たくさん購入しました。


　　　そのお陰で、仲間と上場までさせた
　　　会社を飛び出して、
　　　未経験の、コンサル業をやることに成りました。


　　　しかも、気が付いたら書籍まで
　　　出版する事が出来、
　　　人生が、本当に１８０度変わった！


　　　そんな感じです。



　■　だから、読んでくれるかどうかは
　　　分からないけど、取り敢えず、
　　　本を送ってみることにしました。


　　　ナント、今日！
　　　神田先生から、
　　　礼状が届いていました！！


　　　「嬉しいな～～～～～！」


　　　読んでくれたのかどうか、
　　　自分で書いたかどうかは、
　　　全部抜きにして、


　　　純粋に、「嬉しいです！！」



　■　たぶん神田先生には、週に何冊もの
　　　献本が届く筈です。


　　　だから、献本の返信用の、
　　　手紙も作成されているように、
　　　見て感じます。


　　　でも、これは、献本した人間しか
　　　貰う事が出来ないものですし、


　　　本の題名も記載されているので、
　　　世界に１通しか無いものです。


　　　そう考えると、嬉しいです。



　■　私の目指す道は、神田先生の道とは
　　　違いますが、コンサルタントのネットで集客する
　　　ビジネスモデルを確立された先駆者である事は
　　　間違えないでしょう。


　　　プル型の集客にかけては、
　　　日本で第一人者です。


　　　私の場合は、対面して、
　　　お客様を口説く現場の営業指導です。


　　　プルでは無く、思いっ切りプッシュです。
　　　神田先生が知的労働に対して、
　　　私は、肉体労働です！



　■　ただ、神田先生みたいに、
　　　自分の立ち位置を明確に確立できると言うのは、
　　　素晴らしいと思います。


　　　私の場合は、まだまだ、
　　　明確な立ち位置が決まらないままで、
　　　傍から見た時に、


　　　「島田」って何が売りなの？


　　　って言うのが、
　　　不鮮明です！！



　■　もうすぐ、２年経ちますが、
　　　未だに、自分の立ち位置を見つけ出せないと言うのは、
　　　情けない気がします。


　　　普通に、営業マン指導や
　　　アポインター育成、
　　　営業会社向けコンサルと言っても、


　　　島田だからと言う特色が無いわけです。


　　　「シナリオ営業術」


　　　と言うのが、特色にまで成れるのか？
　　　まだ見えませんね～～～～！



　■　まあ、今までの営業営業の指導をする方とは、
　　　チョッピリ違って、分かり易いと言うのは
　　　特色だと思っていますが、


　　　流行って、みんなが一発で覚えて、
　　　明快に分かるそんな立ち位置を
　　　作りたいですね～～～。



　■　今日は、チョット嬉しい事が
　　　あった、そんな１日でした！！


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『 ホームページ作成？ 』

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　Ｎｏ３８９）　『　ホームページ作成？　』
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　■　こんにちは～～～！
　　　島田です。


　　　私は、自分の会社のホームページを
　　　全て自分で作成しています。


　　　知っている人は知っているでしょうが、
　　　２つのドメインを使っています。


　　　http://www.cotucotu.com


http://act-no1.com


　　　この２つです。



　■　最初に作成したのは、コツコツのサイトです。
　　　これは、私の営業コンサルや、マニュアル販売を
　　　主にしたサイトに成っています。


　　　最近作成したのが、
　　　アクトＮＯ１．ｃｏｍのサイトです。


　　　これは、当社でもＯＡ機器や
　　　太陽光などを扱えるようにして行こうと
　　　言う事で作成したサイトです。


　　　まあ、扱えるようにはしましたが、
　　　全然動いていないので、
　　　そっちの売上は上がっていません（笑）。



　■　そして、アクトＮｏ１のサイトは、
　　　私がいろいろ実験をしていまして、
　　　動画も貼り付けてあります。


　　　本来は、編集して載せた方が良いのですが、
　　　取り敢えず、載せて動くかどうかを見たかったので、
　　　何の編集もしないで載せています。


　　　そこで、困ったのが、
　　　スタートボタンを押さないのに、
　　　勝手にスタートしてしまうと言う点です。



　■　私がホームページの作成で使っているソフトが、
　　　ＧＯＬＩＶＥと言うソフトで、
　　　適当にいじって、ＰＤＦをダウンロード出来るようにしたり、


　　　音声をダウンロード出来るようにしたりまでは、
　　　出来ましたので、今回もどうにかなる筈と
　　　思いながらいじっていますが、…


　　　何とも成らないですね～～～～！



　■　だいたい、ソフトの使い方も
　　　分かり易く解説したような、
　　　モノは一切付いていないかったし、


　　　書籍を購入しても、何が書いてあるのか？


　　　チンプンカンプンで、訳が分からないです！！


　　　なんで、ソフト系の
　　　本は、あんなに難しく書くのでしょう？


　　　コンサルタントでも、横文字ばっかり言いたがる
　　　人が居ますけど、


　　　「訳分かんない！」って言いたくなりますよね！？


　　　たぶん、頭でっかちで、売れないタイプですよね～！！！



　■　私の場合は、どうも、面倒な本を読んでって
　　　やるのが嫌で嫌で仕方が無いのです！


　　　ネットで調べて適当に出てこないかな～と
　　　探しても、ゴライブなんて、使用者が
　　　少ないのか出て来ません！！


　　　「どうすりゃ良いんだ～？」

　　　「誰か教えて！！」


　　　そんな感じです。



　■　まあ、Ｎｏ１の方のホームページは
　　　見る人も少ないので、
　　　良いかな～と思っていますが、


　　　なぜか？
　　　アクト株式会社と入れると、
　　　ヤフーでは、順位が、コツコツより上に来て
　　　困っています！！


　　　Ｎｏ１サイトは、何も販売していないしな～～～、
　　　どうでもいいのにな～～～～！


　　　そんな気持ちで作った方が良いんでしょうか？



　■　そう考えると、ＳＥＯって全く意味不明です！！
　　　
　　　営業会社で６番目

　　　営業コンサル　売れる営業マン　で５番目

　　　営業コンサル　売れない営業マン　で２番目

　　　営業マン育成 電話機　で１番目

　　　営業マン育成 ＯＡ機器　では１番２番独占


　　　などなど、不思議なのが、以前は
　　　「営業会社」で検索すると、
　　　いつも、１番目か２番目に、
　　　引っ掛かっていた事です。


　　　まあ、流石に、
　　　「島田安浩」や「シナリオ営業術」と
　　　言うキーワードで検索すると、


　　　私の会社関係ばかり出て来ます。



　■　たった２年、独学で、ホームページを
　　　作成して、そんな順位と言うのは？


　　　凄いのでしょうか？


　　　普通なのでしょうか？


　　　私がプロデュースしている、
　　　エコナバンクも、お陰さまで、
　　　普通に、検索に引っかかるように
　　　成って来ました！！


　　　非常に嬉しいです。



　■　これで、動画と携帯サイトを
　　　早めに完成させたいな～と、
　　　試行錯誤をしている今日この頃です！！


　　　「誰か教えて～～～～～！！」



　■　初のテレアポ講習会を７月１０日に開催します！！

　　　http://www.cotucotu.com/kousyukai.html


　　　シナリオ営業術の研修会を７月１８日に開催します！！

　　　http://www.cotucotu.com/kousyuukai.html




　■　以上、よろしくお願い致します。




　　　　
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『 時代の変化とコミュニケーションスキル 』

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　Ｎｏ３８８）　『　時代の変化とコミュニケーションスキル　』
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　■　おはよう～～～！
　　　島田です。


　　　昨日、知り合いの社長と話をしていまして、
　　　最近の若者は、「会話が出来ない」と言う話を
　　　されていました。


　　　丁度、神田さんの新作「全脳思考」を
　　　読んでいる途中だったので、
　　　何となく、「そうなのかな～」と


　　　妙に時代の変化に関して、
　　　考えさせられました。



　■　私が、バリバリ営業をやっていたのは、
　　　２０～１０年前です。


　　　この１０年は、営業らしい営業は
　　　して来ませんでした。


　　　この１０年で、間違えなく
　　　企業は情報化と言う名の元に、
　　　社員には一人１台のパソコンを持たせ、


　　　会社に来ると、パソコンの電源を入れて、
　　　メールのチェックから始める時代に変わって来ました。



　■　企業の社長も、まずはネットで情報を調べます。
　　　その上で、営業マンと会って話をする時代です。


　　　商品を購入する場合も、
　　　出来るだけ、営業マンに会う事はしないで、
　　　ネットでのやり取りだけで、
　　　完結させようとします。


　　　まあ、人に会って交渉したり折衝するのが
　　　面相臭い！
　　　そんな人が多く成ったように感じます。



　■　昔は、ネットで商品を買うのは怖い！
　　　と言う人が多かったのですが、
　　　今は、ネットで買うのが当たり前に成って来ました。


　　　私の書籍の購入アンケートでも、
　　　３３％がアマゾンなどのネットからの購入者です。


　　　つまり、商品の販売経路が、
　　　大きく変化したことを意味します。


　　　同様に、これは、人々のコミュニケーションの
　　　変化にもつながっています。


　　　昔は、会って話をするか、
　　　電話で話すと言う方法しかありませんでした。


　　　ところが今は、メールが主流です！
　　　文字で互いに意思疎通をする社会に変わって来た訳です。



　■　そうなると、何が起きるのか？


　　　「話せない！」

　　　「コミュニケーション能力欠如」


　　　そんな人達が、沢山増殖している！…



　■　これは、以前の会社でも有った話ですが、
　　　互いに同じフロアーで仕事をしているのに、
　　　会って話をしないで、メールで「バトル」を
　　　しているのです。


　　　直に目と目を合わしては、話し難い事でも、
　　　メールと言う手法だと、かなりキツイ文章も
　　　平気で書けて、相手を傷付け、互いが、
　　　感情的にやり合っているのです。


　　　そして、互いを面談させて、会話をさせると、
　　　そんなつもりじゃなかったと和解をすることが
　　　ありました。…



　■　これが、社内ですら起きてしまいます。
　　　不特定多数のネット社会では、恐ろしい現象が
　　　起きていても不思議ではありません。


　　　文字によるコミュニケーションの場合は、
　　　誤解・不適切な表現・意味不明な文章など、
　　　発生し易いですし、


　　　自分の伝えたい事が、上手伝わら無いケースも
　　　多く発生しがちです。


　　　でも、メールの方が言い易い。
　　　携帯が慣れているという理由で、
　　　「リアル」なコミュニケーションを
　　　しなくなった若者が増えて来ている事実があります。



　■　社内でも、社外でもある意味非常に怖い
　　　時代に突入してしまっているように感じるのは、
　　　私だけなのでしょうか？


　　　私は、今まで営業スキルの指導をして来ましたが、
　　　若しかすると、それ以上に、コミュニケーションスキルを
　　　指導するのが先に必要なのかも知れません。



　■　＊会話をする時には、相手の目を見て話しをする。

　　　＊相手が話し終わってから話しをする。

　　　＊笑顔で会話をする。

　　　＊言葉使いをＴＰＯに合わす。


　　　などなど、そんな当たり前のことを
　　　指導するセミナーが必要なのかな～？


　　　そんな事を考えたり、


　　　上司が部下を呼んで、１対１で腹を割って話す時の
　　　話し方講座！


　　　何て言うのも、若しかすると
　　　人気が出るのかな～と、社長と話しながら
　　　考えていました。



　■　これからの時代に、求められるスキル！
　　　今の時代だからこそ必要なスキル！？


　　　そんな、時代に沿った指導をして行かないと
　　　いけないな～と、感じました。



　■　以上、よろしくお願い致します。




　　　　
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　　【　経営編：こんな時代だから経営理念を　】

『 ＴＶの力は凄いね～！！ 』

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　Ｎｏ３８７）　『　ＴＶの力は凄いね～！！　』
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　■　おはよう～～～！
　　　島田です。


　　　昨晩、紳介の深イイを嫁と見ていると、
　　　お茶で作ったケーキが、満場一致で、
　　　美味しいと言う事に成り、


　　　嫁が食べたいと言うので、
　　　すぐにそのホームページに
　　　アクセスしようとしたのですが、


　　　まずは、アクセスすら出来ませんでした！
　　　しばらくチャレンジして、やっと注文の画面に
　　　行けたのですが、…


　　　８月出荷分は既に売り切れ！
　　　９月の末の方が２日だけ空きがあったので
　　　予約を開始したら、…


　　　既に予約満杯で！！

　　　ダメでした！！



　■　「スッゲ～な～～～～～！」


　　　ＴＶの力はとんでもないな～と
　　　つくづく感じました！


　　　「有り得ない！」って感じです。


　　　あんな感じで本が売れたら！？


　　　なんて、考えてしまいます。（笑）



　■　ＴＶで放送される前も、その商品は
　　　普通に販売されていた訳です。


　　　放送前と放送後で味が変わる訳でも無い！


　　　でも、放送された瞬間に、
　　　飛ぶように売れてしまう！！


　　　如何にＴＶで周知する事が、
　　　効果的なのかと言う事が、
　　　如実に分かる結果です。



　■　逆に言うと、何を活用して
　　　周知をするのかと言う方法と
　　　コストを比較して、


　　　費用対効果の高い宣伝を徹底することで、
　　　売れない商品が売れる可能性もあると言う事に成ります。


　　　これは、ネットで良く見られる現象です。


　　　まぐまぐ等の人が集まるサイトで、
　　　お金をかけまくって、ＣＭをする人を見かけます。


　　　その人のサイトを見ると、昔、流行った、
　　　ワンパターンの興味をそそって、
　　　利用者の声を出して、通常ならこの価格、
　　　今だけこの価格！と言う機会損失の恐怖心を煽って、
　　　プラス、今だけ価格以上の商品をサービスすると言う
　　　しかも、タイムウォッチが付いていて、
　　　ドンドン時間が迫って行くと言う、…


　　　でも、みんながみんな、このパターンを
　　　未だにやっていると言う事は、


　　　このパターンで商品が売れると言う事なのでしょう！！



　■　売れれば良いと言う考え方もあるでしょう。
　　　売れなければ仕方が無いと言うのも事実でしょう。


　　　でも、熱意とパターン化でハメルのとは
　　　全く違う気がします！！


　　　私もネットで自分のノウハウを販売しています。
　　　ただし、全て自分が２０年間現場で苦労して
　　　作り上げたノウハウばかりなので、


　　　何も嘘が無いわけです！


　　　価格も、それ相当にしていますが、
　　　自分では、かなり安く設定しています。


　　　なぜなら、自分でそのノウハウを見つける事は
　　　普通の営業マンでは出来ない人が多いからです。



　■　見つけられたとしても、説明も指導も出来ずに
　　　売るだけと言う人が多いでしょう。


　　　それを活用出来るノウハウにして、
　　　まとめ上げてあるので、価値は充分ですし、
　　　堂々と売れる商品ばかりです。


　　　だから、逆にパターンで販売したくないので、
　　　地道にコツコツ、小冊子の配布や、
　　　講習会の開催をしています。


　　　私を知って貰って、
　　　その上で購入して欲しい！


　　　そう思う訳です。



　■　でも、地味にコツコツよりも、
　　　マスメディアの力は強いようです。


　　　良いものだからこそ、本来は
　　　マスメディアに取り上げられて、
　　　周知されてしかるべき！ですよね～～～。


　　　そう思いながら、どうして良いか分からずに、
　　　お茶屋さんを羨ましく思っている！


　　　…


　　　チョット情けないですね～！
　　　誰かマスコミを紹介して～～～～！




　■　以上、よろしくお願い致します。




　　　　
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『 相談会 』

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　Ｎｏ３８６）　『　相談会　』
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　■　こんにちは～～～！
　　　島田です。


　　　夕方から、雨が凄いですね～～～！
　　　皆さんのところは大丈夫ですか？


　　　今月に入って、相談会を
　　　２回開催しました。


　　　一人来られなかったですが、
　　　後の方とは、お話しをさせて頂きました。



　■　基本的には、２０分と言う短い時間ですので、
　　　少しだけ、アイデアをお話しするぐらいしか出来ません。


　　　でも、真剣に悩んでいる人は、
　　　このほんの少しでも、
　　　「気付き」があるものです！！


　　　逆に、余り考えていない人には、
　　　最初のメールの段階で、


　　　問題点を具体化することを要求します！！


　　　抽象的な相談文章は、
　　　問題点を明確にしていない証拠です。


　　　自分自身の中で、問題点が明確に成ると、
　　　より具体的な質問に成ります。


　　　実は、その段階に成れば、
　　　本人なりの答えを作っているので、
　　　私の仕事は、半分以上終わっているのです！！



　■　これが、非常に重要です。
　　　どんな問題も、自分で解決出来るものです。


　　　ただ、その問題と正面を切って、
　　　向かい合う事が出来なかったり、
　　　逃げていたりするのです。


　　　そうすると、自分で考えないので、
　　　問題を先送りしたりして、
　　　大問題に成るまで放置します！！


　　　そして、大問題に成った時には、
　　　時は既に遅く、解決出来たことでも、
　　　もう解決できないまでに膨れ上がるのです。



　■　そして、問題解決能力は、経験の多さで
　　　身に付いて来ます。


　　　沢山の問題にぶち当たって、どうにかこうにか
　　　問題を乗り越えて来た人間にとって、
　　　普通の問題は、問題では無く、
　　　当たり前の事だったりします。
　　　

　　　私は、現場での経験だけが多いので、
　　　いろんな悩みに対して、
　　　「こうすれば！」と言うのは沢山浮かびます。


　　　ただ、一方的に指導しても意味が無いので、
　　　本人に考えさせるように、事前に質問をメールして
　　　回答して貰う事で、問題を明確にしながら、


　　　解決策を見えるように
　　　して行くのです。



　■　ですから、会って話をする時には、
　　　ほとんど、本人が道が見えているので、
　　　私は、それを聞いて、


　　　「やってみて下さい！」


　　　と言うだけで、良いと言うパターンです。



　■　最近は、ビジネスホンやＯＡ機器以外の
　　　相談が増えて来たので、私がやった事の無い
　　　営業相談が多いです。


　　　その場合も、私の基本的な考え方と、
　　　「確率」を考えた指導をさせて頂きます。


　　　また、シナリオ作成のノウハウを
　　　少しお話ししたりをします。



　■　皆さん、それぞれに、悩みを
　　　抱えて仕事をされています。


　　　ただ、どんな営業でも、
　　　成果が上がっているところは上がっていると言う
　　　現実は変わりません！


　　　売れる所があると言う事は、
　　　売れる方法がどこかに隠れていると言う事です。


　　　それが探せれば、売上増につながり、
　　　それを見つけられずに、昔のままの営業スタイルでは、
　　　売れない行為を続けるだけと言う、


　　　体力勝負に成ってしまいます！！



　■　営業で最も重要なのは、
　　　「売れるイメージ」を持てる事です。


　　　自分がそのイメージが持てないままでは、
　　　絶対に売れません！！


　　　市場は生き物のように変化します。


　　　その市場に合わせて、自分のシナリオを
　　　変更して、「売れるイメージ」が持てる
　　　シナリオを作り上げれなければ、絶対に売れません！



　■　「昔は、売れたのにな～」と言うシナリオも、
　　　時代が変われば、全然通じません。


　　　刀と鉄砲で戦うようなモノです。


　　　その時代に成った戦略、戦術を考案して、
　　　「売れるイメージ」構築する事が、
　　　非常に重要です！！


　　　
　■　私に相談したい人は、いつでも
　　　ご連絡下さい！


　　　有償で承ります！




　■　以上、よろしくお願い致します。




　　　　
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『 子供の成長は？凄い！！ 』

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　Ｎｏ３８５）　『　子供の成長は？凄い！！　』
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　■　こんにちは～～～！
　　　島田です。


　　　出張で出かけていて、
　　　数日ぶりに、子供に会い、
　　　相手をすると、


　　　「？」


　　　「ん～ん？」


　　　「大人に成った？」


　　　と言うような、成長を見せてくれるので、
　　　本当に嬉しいやら、ビックリやら、
　　　そんな感じです。



　■　今月で、1歳11ヶ月です。
　　　来月で２歳に成ります。


　　　出かける前には、
　　　出来なかったな～と言うのが、


　　　散歩に連れて行く時に、
　　　靴箱の自分の靴を指差しながら、


　　　「アッタ～！」と言ったのです！


　　　いつの間に？と思いながら靴を履かせて、
　　　散歩に行って、帰って来て、



　■　家で、
　　　「目は？」
　　　「口は？」
　　　「鼻は？」
　　　「耳は？」
　　　「額は？」
　　　「頭は？」


　　　この全てに、

　　　「目～」
　　　「口～」と


　　　指差しながら出来るように成って来ました！！

　　　「スゲ～～～～！」

　　　「うちの子天才？」


　　　何て思うのは、やっぱり親バカですね～～～！



　■　本当に、幼い子供の
　　　真似力は非常に強いです。


　　　アッと言う間に成長するんですね～～～！


　　　大人は、その点時間がかかります。
　　　まずは、自分の頭で理解してから、
　　　行動しようとするので、


　　　時間ばかりかかってしまいます。
　　　分からなくても行動すれば、
　　　結果が付いて来るのに、


　　　勿体無いですね～～～！





　■　以上、よろしくお願い致します。




　　　　
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『 新潟講習会 』

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　Ｎｏ３８３）　『　新潟講習会　』
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　■　こんばんは～～～！
　　　島田です。


　　　今日新潟で、講習会を開催し
　　　帰って来ました。


　　　出張は、やはり疲れますね～～～～！
　　　もう、眠くて仕方がありませんが、
　　　ブログだけ書いて、寝ようかな～と


　　　眠気をガムで飛ばして、
　　　入力してます。



　■　私のところから、新潟は関越で
　　　一本です！


　　　車で、ノンビリ運転して、
　　　４時間ほどで付いてしまいます。


　　　以前は、川越に出て、大宮に出て
　　　新幹線に乗ってと移動をしていましたが、
　　　車が便利だと、分かって来ました。


　　　ただ、運転が好きで無いので、
　　　チョット辛いです。



　■　私は、大学時代に、バイクを
　　　ズ～～～～と運転していたので、
　　　バイクの運転は非常に好きですが、


　　　車は面白くなくて、
　　　何かつまらない感じがします。


　　　まあ、バイクを運転しなくなって
　　　２０年近く経過するので、
　　　今は運転できるかどうかも
　　　分かりませんが、…


　　　昔は、東京から、島根県の実家まで
　　　バイクで帰ったりしていました。


　　　いつかは、ハーレーでも買って、
　　　ノンビリ、
　　　「ドドドド～～～～！」と


　　　走りたいですね～！



　■　以上、よろしくお願い致します。




　　　　
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