【 売れる営業 】実務営業コンサルタント 島田安浩 アクト株式会社代表

「営業紙芝居×顧客LTV最大化」実践講座 
営業実務コンサルタント島田安浩が「営業で悩む人を無くす」ために情報発信

母が他界しました

2015年02月17日 23時43分39秒 | Weblog
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No1268)母が他界しました
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■ 今朝7時母が他界しました。
  昭和2年生まれなので88歳に今年なります。

  新年明けてから、肺炎で入院していました。

  意識のないまま、点滴で生きていました。
  もう、天命が尽きたのでしょう。


■ あわてて手配をして、夕方の飛行機で帰省しました。
  実家が島根県松江市なので、
  羽田から出雲空港まで1時間半のフライトです。

  子供2人と嫁とそろって帰省しました。


■ 友人に空港まで迎えに来てもらい、
  母の待つ場所に行きました。

  顔を見たのですが、
  すっかりやせ細っていました。

  食事が出来ないで、
  点滴だけだったので、
  昨年末に会った時よりもさらに痩せていました。


■ 母は70歳以降は痴呆が進みました。
  私を認識できたのは、
  80歳前まででした。

  徐々に、自分の兄弟、親のことだけしか
  認識できなくなり、

  最後には、名前にかすかに反応するだけになりました。

  
■ 亡くなると、いろいろ思い出されます。
  小さい頃の記憶など、…

  目頭が熱くなったりします。

  最近は、養護施設任せにして、
  不義理をしたようにも感じます。

  痴呆も、亡くなった今は、
  治っているのかな?

  今は、昔の元気だった頃に
  戻って、ここらへんにいるのかな?

  だったら、

  「ありがとう、感謝しています。」

  そう、

  もう一度言いたいです。


プッシュ型セールス?誤解されてる。

2015年02月10日 13時29分39秒 | Weblog
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No1267)プッシュ型セールス?誤解されてる。
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■ 私は、

『プッシュ型セールス専門高確率で売る実践派コンサルタント』

  と、名乗っています。

  すると、「プッシュ型セールス」を
  売込むとか、押し売りっぽく誤解する人が
  多いことに気付きました。

  私の言うプッシュ型とは、
  集客手法です。

  テレアポや飛び込み営業といった、
  営業マンが直接行動をして、
  商談の場を作る活動をする集客手法を
  専門にコンサルしているという意味です。

  「押し売り」「売込み」などを
  専門にしているという意味ではないのです!!


■ セミナーの集客でFAXDMを送った際に、
  興味を持たれた社長から、

  「プッシュ型の売込みは勘弁してください。プル型を望みます」

  そんなメールを頂いたわけです。

  …

  明らかに、私の肩書をみて、
  勘違いされていると思ったわけです。


■ 肩書は難しいな~、…
  そう思って、悩んでいます。

  「セールスしないセールステクニックを指導」

  としていた時にも、

  「分かり難い!」

  そう言われていました。

  もう、単純に自分の営業法を前面に出したものに変えようかと
  考えています。

  『お客様を笑顔にする営業コンサルタント』とか、

  『お客様に相談されるセールスを指導するコンサルタント』とか、

  『現場で一緒に営業同行する実践派コンサルタント』とか、

  その方が、誤解されないでイイかな?
  そんなことを考えています。


■ 名は体を表すと言うので、
  名前は重要なわけです。

  企業理念は「笑顔」なので、
  肩書も「笑顔」に統一しようかな?

  だいたい、コンサルタントと言う響きが好きじゃないです。
  日本語にすると?

  専門的な知識を持っている助言者
  顧問、相談役を意味するようです。

  でも、私のイメージでは、「黒田官兵衛」
  共に戦う軍師!そんなイメージです。

  二つを合わせると、

  『お客様の笑顔のために共に戦う営業軍師』…、

  どうでしょう?


■ もう少し考えたほうがいいようです。



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  売れる営業マン育成実践会 アクト株式会社 代表取締役
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  【 営業編:売れる営業マンの常識非常識 】 

自分撮りモノポッドの威力!?

2015年02月07日 10時47分25秒 | Weblog
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No1266)自分撮りモノポッドの威力!?
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■ これを購入しました!


  


  誤解しないでください。
  「ミーハー」ではなく、
  仕事用です!!


■ 実は、僕は一人でコンサルを行います。
  ですから、お客様と一緒に写真撮影が出来ません!
  そこで、考えたわけです。

  これを持ち歩けば、
  クライアントと写真が撮れるのではないか?
  そう思って、購入しました。

  早速、クライアント先に持って行きました。

  
  


  お客様と一緒に写真を撮ることが出来ました。(笑)

  イイ感じで写真撮影が出来たわけです。


■ 昨日は1日コンサルで出張していました。
  クライアントと一緒にお客様先に訪問して、
  見込み発掘をしました。

  どうしても、重要な部分ほど人間は手を抜く傾向にあります!

  ハッキリ言って、今の市場でビジネスホンや複合機を販売するのは、
  そんなに簡単なことではないのです。

  ただ、あるコツを使うことで、
  他社競合に巻き込まれることなく、
  しかも、お客様に関心を持ってもらうことが出来ます。

  そんな、重要な部分を手抜きしてしまいそうだったので、
  私が代わってお話をさせて頂きました。

  2件同行して、2件ともその部分を私がお話ししました。

  これが、売れるコツなんだよ!!
  理解できたかな?

  2件とも次回提案書提出まで話が進んだので、
  いい商談が出来たと言えます。


■ どんなことも同じですが、基本が重要です。
  でも、基本ほど面倒なものはない!
  もうできているからとやらなくなるのですが、
  そこを抜いてはダメなんです。

  頑張ってください!



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銀座でお買い物

2015年02月05日 17時19分19秒 | Weblog
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■ 今日は、雪の予報でしたが降らなくて良かったです。
  でも、寒い1日でしたね、みなさん体調を崩さぬよう、
  お気を付けください。

  実は、嫁が休みだったので、久々に2人で
  買い物に出かけました。

  以前から、時計をもう1個購入を考えていました。

  僕の持っている時計は、あまりビジネス向けではありません。
  派手だったり、カジュアルだったりするので、
  セミナー等を行うには、
  あまり適さないわけです。

  そこで、散策に出かけることにしました。


■ 嫁がいろいろ調べてくれて、
  「IWC」が良いよ!と言うことで、
  銀座のお店に行きました。

  僕は、あまりブランドなどには興味が無いのですが、
  嫁が好きなので、自然と覚えてきました。

  IWCも雑誌に出ていたりするので、
  知ってはいますが、
  お店に行ったのは初めてでした。

  


■ こじんまりとした店でした。
  でも、時計は結構、格好良くて、
  シンプルでいい感じでした。

  いろいろ、時計を見せてもらいました。
  高いものから、手軽なプライスまでありました。

  いろいろ見て、2つに絞りました。

  あくまでも、ビジネスユースなので、
  シンプルで、オシャレで、落ち着いた感じで、
  金ではなくステンレスを選びました。


  


  これは、デザインはスッキリして好きです。
  ただ、手巻きというのが、チョット引っかかりました。  


   

  こっちは自動巻で、バックルがDバックルと言うもので、
  革のベルトに変な器具が付いているので、
  留め易いのが特徴で、しかも、革直接じゃないので長持ちするそうです。

  さて、どうしたものか?
  デザインは上のものが好きだけど、手巻きは何と無く抵抗がある。
  下のデザインは少し若者っぽいイメージがした、…。

  最終的に、ドッチにしよう?
  と考えていると、

  「3つあるのがカッコいい!」と嫁に言われ、

  「じゃあ、それをください。」

  と言うことで、
  購入しました。


■ 写真はベルトが黒ですが、
  ブラウンにしてもらいました。

  これで、仕事用はこの時計を使えます。
  遊びは他の時計で出かけられます。

  落ち着いた感じで、
  大人なイメージでイイかな~と
  思っております。


■ 持って帰るときに、箱に入れてもらったら、
  箱が大きいのにビックリしました!!

  なんで、こんなにデッカイの??

  


  時計が10個ぐらい入りそうな箱です。
  チョット、引きました。

  考えてみると、軽自動車以上の値段なので、
  こんな箱が必要なのかもしれません。

  「邪魔だな~」

  そう思いましたが、
  ありがたく持って帰りました。

  
■ 嫁と2人で買い物をした1日でした。
  たまには2人というのはいいものです。

  いつも、子供と4人だと、
  落ち着いて買い物ができません!

  雨が降っていましたが、
  楽しく買い物ができて良かったです。
  早速、明日からこの時計を使うことにします。



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本の値段が上がっていた!?

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■ アマゾンをみていて、自分の本をみてみようと
  「島田 安浩」と入れてみて、
  価格を見て????

  


  定価1300円の本が、1800円に上がっていました!
  増刷されなくて、出回っている数が少ないのか、

  「今更、」「やっと、」…価値がわかったか?

  俺も、人気が出始めたのか?

  なんて、思ったりしています。(笑)


■ まあ、増刷されるほどの人気ではなく、
  一部の人に人気があり、
  希少性があるのかなと言う感じです。

  まだ、うちに5~6冊あるんで、
  アマゾンで販売しようかな?

  冗談ですが、
  まあ、チョット嬉しいわけです。


■ 最初の本は、結構、すきに書かしてもらった本なので、
  私の営業に対する思いがいろいろ詰まっています。

  ただ、時代の変化によって、
  今、あの本の通りやっても売れるか?と言うと、
  若干、違いますが、でも、参考になる本であることは間違えないです。

  そろそろ、新しい本を書きたいな、
  という思いもあります。

  時代の変化に合わせたセールスに関して、
  皆さんの参考になるものを書くことが出来れば、
  非常に有益ではないかと思っています。



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