『 雑誌に掲載された？ 』

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　Ｎｏ１９１）　『　雑誌に掲載された？　』
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　■　こんばんは～島田です。
　　　出張からやっと帰って来ました。


　　　家に帰って来たら、出版社から
　　　雑誌が届いていました。


　　　月刊「ビジネスデータ」１１月号
　　　その表紙に、？？？


　　　俺の顔が～？

　　　講習会に取材に来て頂いていたので、
　　　載るのは聞いていましたが、
　　　表紙は、恥ずかしい～ですね～～～。



　■　興味がある人は、

　　　http://www.cotucotu.com/news%20release.html

　　　を確認下さい。



　■　ごめんなさい！
　　　もう眠いので、明日他の話はします。
　　　ではお休みなさい！！



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　　ＰＳ　最後の講習会ご案内！
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　■　さて、講習会をこの１年続けて来ました。
　　　もう年末なので、名古屋はたぶん今年最後の
　　　講習会です！


　　　あなたも、“生！島田”に会えるラストチャンスです！！
　　　これからは、出版の準備等で出来なくなる可能性も
　　　あります。


　　　今回は、一人でも多くの方に参加頂けますように、
　　　値段も前回同様、お安く抑えております。


　＊＊＊「出版で人気が出たら、高く出来る！」＊＊＊
　　　（フェフェフェ…！今だけだよ～安いのは！！）
　　　　オット、本音がチラリと出てしまった！


　　　ぜひ、お早めに申込み下さい。



　■　さて、内容です。
　　　今回は、島田に相談できる時間も取る予定です。


　　　・　売れるように成る軌跡　

　　　　　　　↓↓↓↓

　　　　　売れない営業マンだった島田がどのようにして売れるように
　　　　　成ったのかお話しします。実は、余り売れていない営業マンには
　　　　　この話が、非常に参考に成るのです。
　　　　　だって、自分の今の悩んでいることを、同じように乗り越えて
　　　　　行く話なので、共感できるようです。

　　　・　ビジネスの大枠を理解する

　　　　　　　↓↓↓↓

　　　　　この話は、初めて聞く人も多いと思います。
　　　　　営業と言うビジネスを客観的に、論理的にとらえて、大枠を
　　　　　理解することで、実際何を現場でやらなければならないのかを
　　　　　再確認して貰います。

　　　・　売れる営業マンの立ち位置（スタンス）を理解する

　　　　　　　↓↓↓↓

　　　　　売れる営業マンとそうでない営業マンの大きな違いである
　　　　　スタンスを確認します。
　　　　　これだけで、非常に楽な営業が出来るように成ります。

　　　・　ＳＰ　・　ＥＰ　・　感情確認について

　　　　　　　↓↓↓↓

　　　　　ここは参加してのお楽しみです。
　　　　　このメールマガジンでは何度もお話ししている内容ですが、
　　　　　直接指導受けると、非常に理解出来ますよ！

　　　・　アプローチについて

　　　　　　　↓↓↓↓

　　　　　営業で最も重要な部分です。
　　　　　それを３つの視点で解説しています。
　　　　　あなたのアプローチは、３つともクリアーしてますか？

　　　・　シナリオの作成方法

　　　　　　　↓↓↓↓

　　　　　契約に結び付ける為の、シナリオの作成方法を学んで貰います。
　　　　　実は、これを練って練って考えている営業マンは非常に少ないです。
　　　　　本当は一番重要なんですよ！

　　　・　伝説のシナリオを披露！

　　　　　　　↓↓↓↓

　　　　　シナリオの見本として、チョット古いですが、私が日本で一番
　　　　　レーザーＦＡＸを販売していた時のマル秘シナリオを公開します。
　　　　　これを聞けば、あなたも売れるシナリオを描けるように成ります。
　　　　　尚、講習会とマニュアルでしか披露してませんので、
　　　　　これを聴けるだけでも十分元が取れますよ！

　　　・　営業を舞台劇と考える

　　　　　　　↓↓↓↓

　　　　　私、独自の考え方です。
　　　　　この考え方のお陰で、内向的な人と接するのが大っ嫌いな島田が、
　　　　　トップセールスに成れたのです。

　　　・　売れる営業マンの常識は売れない営業マンの非常識

　　　　　　　↓↓↓↓

　　　　　イチイチ解説すると、話が長く成るので割愛しますが、
　　　　　ワンランク上の営業マンに成れるお話です。
　　　　　ただし実行できればですが、…。

　　　・　島田との相談会！

　　　　　ざっくばらんに、相談できるように、輪に成って質問を
　　　　　島田が受けます。


　■　参加者の反応


　　　アンケート項目 結果 （190名）

　　　面白かった 100％
　　　分かりやすかった 99％
　　　営業上参考に成った 100％
　　　知らない知識が得られた 98％
　　　全般的に良かった 100％

　　　・意見として多いのは、「この値段で、これだけの話は安過ぎる！」
　　　　と言うのを書いて下さる方が、多いです。
　　　　まあ、「値段を上げたら、来なかったくせに！」と思ってしまうの
　　　　ですが、…（笑）

　　　・「現場を知っている方だと言うのが良く分かって、非常に勉強に
　　　　　成りました。」と言うのも多いです！バカにすんじゃないって、
　　　　感じです。現場を経験しないで、仲間と創業した会社が、株式上場
　　　　する訳無いですし、ＦＣ店舗を成功に導ける訳が無いって言うの!!


　　　どうも、皆さん、私の凄さを会うまでは理解出来ないようです。


　■　参加費用：5,250円（税込）
　　　返金保証付!!!参加して返して欲しい人は、アンケートに
　　　「金返せ！」で全額返金致します。（まだ過去一人もいません。
　　　面白がって、返金に○しないで下さいね！）


　■　お申込みは今すぐ、

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　　　http://www.cotucotu.com/kousyukai.html　

　　　から申込下さい！



　■　日時


　　　名古屋：１１月１０日月曜日１３時から１７時まで、
　　　東　京：１１月２２日土曜日１３時から１７時まで、

　　　場所は、名古屋：千種、ＩＭＹビル６階会議室
　　　東京は、未定です。追って連絡致します。


　■　定員：２０名

　　　２０名に成り次第、締めきりま～す！


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　以上、よろしくお願い致します。







━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…
***********************************
　 　　　　　プロ指導専門ティーチィングプロ
　 　　　　　　　　　　　島田　安浩　
　　　　　***********************************

　　　　　アクト株式会社　代表取締役　島田　安浩
　　　　　電話049-256-9421　FAX049-256-9431
　　　　　URL：http://www.cotucotu.com
　　　　　mail：info@cotucotu.com
　　　　　メルマガ　http://www.mag2.com/m/0000246022.html
　　　　　【　営業編：売れる営業マンの常識非常識　】
　　　　　メルマガ　http://www.mag2.com/m/0000257207.html
　　　　　【　経営編：こんな時代だから経営理念を　】
　
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…　　　

『 小冊子の配布 』

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　Ｎｏ１９０）　『　小冊子の配布　』
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　■　こんにちは！
　　　島田です。


　　　お陰さまで、このところ小冊子の注文が
　　　激増して、面倒な作業に追われています！


　　　ありがたい事ですが、…
　　　時間を結構取られます。
　　　


　■　実は、私は事務処理的な仕事を、
　　　以前はまるでしたことが無かったのです。
　　　営業マンをしていた時は、


　　　営業で外に出て、
　　　「こんにちわ～～～！」
　　　とやる毎日で、唯一の事務処理は、


　　　契約を取った処理で伝票を書いたり
　　　するぐらいでした。



　■　取締役でやらせて貰うように成ってからは、
　　　「雑用？」的な仕事は、
　　　事務員に任せていました。


　　　まあ、取締役がやっていては、
　　　費用対効果が悪いのでその方が、
　　　良いに決まっています。


　　　お客様に出していた、
　　　「誕生日おめでとう葉書」も
　　　月末月初に1ヶ月分をまとめて書いて、


　　　事務員に渡して、
　　　「丁度誕生日に届くようにポストに出して！」
　　　って渡すと、キチンとやってくれていました。



　■　今、思うと「ありがたかったな～～～！」
　　　そんな感じです。


　　　今は、一人で全てやっていますので、
　　　「何で小冊子の注文が面倒なの？」
　　　って、思われるかも知れませんが、


　　　1冊2冊だと、簡単なのですが、
　　　20冊とか入って来ると！


　　　アッと言う間に、２時間が潰れます。



　■　そもそも、何で小冊子を無料で
　　　配布しているの？


　　　って、思われるかも知れません。


　　　実は、私が尊敬している
　　　“神田先生”の教えを実行して
　　　いるのです。


　　　まあ、今は皆さん同じようなことを
　　　当たり前にされているので、時代的には
　　　古い手法かも知れません。



　■　イメージとしては、サービスの飴玉で
　　　見込みを集めて、その集まった見込みに、
　　　安い商品から買って貰う。


　　　そして、その内の数％の人が高い商品も購入する。
　　　そんな感じです。


　　　ラーメン屋が開店セールで、
　　　ラーメン１杯１００円とかで
　　　赤字を出して、お客を集める！


　　　そんなのに似ているかも知れません。



　■　特に、「島田　安浩？」って誰も知りません！
　　　そんな私が作ったマニュアルや、講習会や
　　　研修会って言っても、誰も買ったり、


　　　参加したりはしてくれません。
　　　そこでまず、メールマガジンやブログで、
　　　情報を発信しながら、


　　　小冊子を配布するのです。
　　　勿論、内容が良くないと、
　　　逆効果で、誰もその後、講習会に参加したり


　　　マニュアルの購入をしたりは
　　　してはくれません。


　　　ですから、最初、小冊子の作成も
　　　重要な仕事と成ります。



　■　実は、作成に約１年近くかけています。
　　　神田先生の本を中国で読んだ時から、


　　　小冊子の発刊を考えて、
　　　時間が有ると、パソコンに向かうように
　　　成ったのです。


　　　営業関連は、今の小冊子を含めて
　　　３冊作成しています。


　　　１冊目は、今読むと笑えるような、
　　　自伝小説的な物です。
　　　２冊目が、小冊子で無料配布しているものです。


　　　３冊目は、マニュアルとして作成しました。
　　　これは、冊子では無く、マニュアル本で
　　　永久保存版です！



　■　最初は、ワードで作成して、
　　　プリントアウトして配っていました。


　　　でも、これだと、本当に手間がかかるので、
　　　私が以前開設した中国大連のオンデマンド印刷
　　　に依頼して、小冊子を３千冊作成して貰いました。


　　　１冊１２０円ほどで作成してくれました。


　　　日本国内でも、同じ程度の値段で作成して
　　　くれる所もあるようですが、少しでも、
　　　前の会社に貢献したいので、以前の会社に
　　　頼みました。



　■　内容は、その当時としては、自分の中の
　　　全てを出して作成しましたので、非常に
　　　濃い内容に成っています。


　　　これも、神田先生が「出し惜しみするな！」
　　　と言われていたので、その通り実行して
　　　配布しています。



　■　「もう書く事無いでしょう？」って
　　　思われるかも知れませんが、
　　　毎日のようにブログを書いて、


　　　研修のマニュアル作成して、…
　　　「思いつかない筈」なのですが、
　　　実は、書けば書くほど、


　　　いろいろ浮かんでくるように成るのです。


　　　これも神田先生が言われていました。
　　　書けば書くほど、発想が広がって、
　　　書けるように成るのだと。



　■　そして、最初は知り合いに送り付けたり、
　　　ＦＡＸＤＭを送ったりしながら、
　　　徐々に徐々に、配布部数が伸びました。


　　　メルマガやブログの読者が、
　　　私のホームページを通して、
　　　純粋に申し込んだ部数が、


　　　やっと、５００部を突破しました。


　　　５００部を超えたら、有料にしようとか
　　　思っていましたが、まだ有料化は
　　　早い気がします。


　　　まあ、そのお陰か、講習会への参加者も
　　　徐々に増え、マニュアルの購入者も
　　　多く成って来ました！


　　　最初は、もっともっと簡単だと思っていましたが、
　　　実は、非常に地味で、
　　　コツコツした仕事だと言う事を、


　　　経験出来ました。



　■　「小冊子が出来てるんなら、何で時間がかかるの？」
　　　と思われるかも知れませんが、
　　　キチンと、１冊１冊に送り状を付けて、


　　　マニュアルやＤＶＤなどのチラシや
　　　講習会の案内を同封するのです。


　　　「よろしくお願いします！」
　　　心の中で、そう念じながら封筒に詰めて、
　　　宛名印刷したのを切って貼り付けて、


　　　メール便で送り出すのです。



　■　何通送っても、マニュアルの注文が入らない！
　　　「読まないで捨てられてるんだろうな～！」
　　　そう思いながらも、１件１件気持ちを込める！


　　　まあ、営業と一緒で
　　　“確率”です。


　　　読む人も居れば、
　　　捨てる人も居ます。


　　　講習会に参加する人も居れば、
　　　参加しない人も居ます。



　■　最近クライアントに成った社長が、

　　　「島田さん、良くＦＡＸを送って来てましたよね。
　　　　最初は、関係無いと捨ててましたが、会社の状況
　　　　が変わって、まさかお願いするとは、不思議ですね～！」


　　　と言われていたのを聞いて、
　　　営業で、同じエリアを何度も回ったいた頃の
　　　事を思い出しました。


　　　プッシュ型の営業では無いので、
　　　電話をかけたり、訪問したりはしませんが、
　　　プル型でも同様に、キッカケを与え続ける。


　　　その事が重要なんでしょうね！
　　　下記、キッカケです！！

　　　　↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓


　■　無料も良いけど、講習会にも参加して！
　　　http://www.cotucotu.com/kousyukai.html
　　　上記アドレスから、今すぐ申し込みましょう！！


　　　小冊子は、http://www.cotucotu.com/anket.html
　　　です。



　■　以上、よろしくお願い致します。


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　 　　　　　プロ指導専門ティーチィングプロ
　 　　　　　　　　　　　島田　安浩　
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　　　　　アクト株式会社　代表取締役　島田　安浩
　　　　　電話049-256-9421　FAX049-256-9431
　　　　　URL：http://www.cotucotu.com
　　　　　mail：info@cotucotu.com
　　　　　メルマガ　http://www.mag2.com/m/0000246022.html
　　　　　【　営業編：売れる営業マンの常識非常識　】
　　　　　メルマガ　http://www.mag2.com/m/0000257207.html
　　　　　【　経営編：こんな時代だから経営理念を　】

『 シナリオ営業術 』

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　Ｎｏ１８９）　『　シナリオ営業術　』
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　■　こんにちは！
　　　島田です。


　　　昨日は、『　シナリオ営業術　』の研修会を
　　　１日実施しました。
　　　参加してくれた皆さん！
　　　お疲れ様でした。
　　　
　　　
　　　非常に私自身が、勉強に成った！
　　　そんな１日でした。



　■　実は、初めて研修をする時には、
　　　「不安と期待」
　　　５０％：５０％なのです。


　　　『　シナリオ営業術　』は
　　　出版にあたって、出版社の方と
　　　話している中で、浮かんだ“題名”です。


　　　それまでは、呼び名は無かったので、
　　　単に、
　　　「営業指導をしない新人育成法！」


　　　って、感じでした。



　■　実際に実行して、非常に効果的な手法です。
　　　ただ、効果的な手法でも、それを、
　　　研修会と言う形で、１日かけてお話しすると
　　　言うのは、別物で、


　　　「どうすれば、分かり易く理解頂けるのか？」
　　　と言う事は、難しく、かなり時間をかけて資料を
　　　作成して、昨日の研修会に臨みました。



　■　実際、初めてやる研修の場合は、時間配分が
　　　難しく、しかも時計が見える位置に無いと、


　　　「今、何分話したの？」


　　　って感じで、話しのペースが良い感じなのか
　　　どうかが、「？？？？」って感じで、


　　　非常に不安なのです。


　　　それと、理解頂けているのかどうかも、
　　　聞いている側の人間では無いので、


　　　参加者の顔色で、判断するしかない！
　　　そんな感じで、難しいのです。



　■　いつも行っている、講習会などは、
　　　時間配分も気にしないで、出来るのですが、


　　　とにかく初回、初めてやる研修が、
　　　実は一番！難しく、気を使うのです。


　　　そして、やりながら、参加者の顔色や
　　　質問を聞きながら、良くない点を反省し、
　　　次回に活かす！


　　　そんな事を繰り返すイメージです。



　■　そして、最後が、
　　　アンケートの「記入欄！」です。


　　　私は、チェック項目は、余り気にしません。
　　　なぜなら、人によって基準が違うので、

　　　□　参考に成った

　　　□　非常に参考に成った

　　　どちらにチェックがあっても、大差は無い！
　　　と考えています。


　　　それよりも、自由に書いて頂く、
　　　記入欄が、非常に「生の声」が聞けて、
　　　勉強に成ります。



　■　昨日も、それを読みながら反省をしました。


　　　下記、いくつか紹介します！


　　　～～　Ｓ社長　～～

　　・自社で行っている行動のほとんどが、感覚で
　　　行っているのかな？と感じました。
　　　数字化（見える化）を行ってみます。
　　　私自身も、島田さんの説明を聞いて深まりを
　　　持てた気がします。
　　　良い営業マンを生むために頑張ります。


　　　～～　Ｔ常務　～～

　　・今までの営業の見直しが非常に分かり易かった
　　　ので良かった。
　　　感覚の営業が今まで多く、「何と無く取れるだろう」
　　　と言う考えが非常に間違いだと気付いた。
　　　新人の育成は、長い歳月をかけて育てて行くが、
　　　それが端的に出来る方法を見つけることが出来て良かった。


　　　～～　Ｋ社長　～～
　
　　・再度、シナリオを手直しする機会が持てて良かった。
　　　毎回、お客様の前でプレゼンをしていると、
　　　自分の理解している事はお客様も理解していると
　　　考えて雑に成る事があった。
　　　実験してシナリオを手直しして確認すると
　　　考えると見込客開拓も気持が楽に成ります。




　■　「シナリオ営業術」の研修会ＤＶＤ及び音声ＣＤは
　　　予約販売を開始します。


　　　ただ、据え置きで写したものなので、
　　　画像・音声など多少の問題が考えられます。


　　　その分安くご提供しますので、
　　　興味がある方は、下記にアクセス下さい！

　　　　　　↓↓↓↓↓

　　　http://www.cotucotu.com/kensyu.html



　■　今日は、昨日のシナリオ営業術の研修会
　　　に関してのお話しでした！



　
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　 　　　　　プロ指導専門ティーチィングプロ
　 　　　　　　　　　　　島田　安浩　
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　　　　　アクト株式会社　代表取締役　島田　安浩
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『 出版？ 出来るの？？？ 』

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　Ｎｏ１８８）　『　出版？　出来るの？？？　』
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　■　こんばんわ～！　島田です。
　　　「嬉しい報告です！」
　　　どうしても、皆さんに報告したくて、
　　　特別に、こんな遅い時間に書いてま～す。　


　　　実は、ある出版社と「シナリオ営業術」
　　　の出版の打ち合わせを行って来ていました。
　　　前回、その企画を会議にかけると言う連絡を
　　　頂いていました。


　　　その結果が、今日メールでありました。


　　　「企画が通りました！」
　　　^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^



　■　「超～嬉しい！」

　　　涙が出そうに成るほど嬉しかった～～～！
　　　嫁と抱き合って喜びました。
　　　息子も訳も分からず「ウゥ～～！」と
　　　興奮していました。


　　　こんなに喜んだのには理由があります。
　　　実は、もっと簡単に出版出来ると
　　　思っていました。…



　■　「神田　昌典」「平　秀信」
　　　皆さん知ってますよね！？
　　　超～有名人のお二人です。


　　　私は、独立する前から、この２人の
　　　影響を思いっ切り受けました。


　　　最初は、まだ中国に居る時に、
　　　アマゾンで買った神田先生の
　　　「あなたの会社が９０日で儲かる」でした。



　■　色んな本を読みましたが、
　　　この本ほど、ストレートな衝撃を
　　　私に与えた本は有りません！


　　　顔面１発で、ノックダウン！
　　　そんな印象でした。


　　　非常に感動して、すぐに、続編を買いました。
　　　正直、続編はイマ一でしたが、神田先生にハマって
　　　全ての本を購入して、勉強しました。


　　　そして、神田先生の事をインターネットで
　　　調べていた時に、平先生の毒牙（笑）にかかり、
　　　１５万円ぐらいで、マニュアルを購入してしました。…



　■　しかも、私は中国に居ました！
　　　普通に考えれば、１５万円のマニュアルを
　　　ワザワザ中国から注文する？


　　　って感じですが、当時、何気に見た
　　　ホームページにメールアドレスを登録した
　　　お陰で、毎日、メールが来て、


　　　その営業手法が、当時は新しく、
　　　斬新で、「これは凄い！」と思ったら、
　　　早朝の○○時から●●名様のみ！


　　　しかも、「返金保証付！」
　　　つまらなければ返品すれば良いんだ！


　　　冷静に考えれば、
　　　「どうやって中国から返品するの？」
　　　って、感じですが、勢いで購入しました。



　■　内容も悪くは無いのですが、
　　　その後、勉強して行くと、
　　　ネタの出所は、神田先生のようで、


　　　それを再加工して、オリジナルなものに
　　　して、やられていたようです。


　　　でも、まあ、いろんな意味で
　　　勉強しました。
　　　


　■　まあ、お二人ともマーケティングに関しての
　　　プロで実践者なので、我々プッシュ型営業には
　　　直接使える訳ではありませんが、


　　　考え方などは、非常に勉強に成ります。
　　　そして、いろんなマニュアルを購入する中で、
　　　神田先生、平先生ともに、出版に関しての
　　　マニュアルを出されていました。


　　　平先生は、「１０日で出版して１００万儲ける！」
　　　と言うのを書かれていて、神田先生は、
　　　「本を出版してビジネスで儲ける」と言うのを
　　　出されています。


　　　それを勉強すると、「出版は簡単なんだ～！」
　　　と思えるのです。


　　　そして、俺もやってみようと最初にまとめたのが、
　　　「赤裸々中国！」と言う中国に関しての、
　　　ビックリする事や、常識の違いを、多数の写真と
　　　一緒にまとめた物を作成しました。


　　　次が、現在、無料配布している
　　　「売れる営業マンの常識は売れない営業マンの非常識」
　　　http://www.cotucotu.com/syou.html　参照
　　　自費で小冊子を作成して配布してます。



　■　この２冊とも、出版社に持ち込めば「簡単に出版出来る筈」
　　　と思っていましたが、世の中そんなに甘くない！！
　　　昨年の１０月から動き始め、１度１１月に


　　　ある出版社で、ＯＫに成ったけど、
　　　担当が変わって、その話はそのまま流れて、
　　　ダメに成ってしまいました。


　　　「なんだよ～」と悔しく成りましたが、
　　　嘆いていても仕方が無いので、再度いろんな所に
　　　アタックしました。


　　　でも、自費出版や、買取保証以外は、
　　　全て相手にして貰えない！！
　　　現実を思い知らされました。…


　　　「俺は出版出来ないのかな～。」

　　　「買取保証付で、出版しようかな～。」


　　　そんな事も考えましたが、
　　　先に本を出版されている人に
　　　もっと頑張るように励まされ、
　　　

　　　ダメもとで、イロイロと
　　　出版社に送っていたら、
　　　「一度会いませんか？」


　　　と言うデートの誘い！
　　　「脈があるかも？」
　　　そう思って、誘いに乗って、


　　　今回、実りました！！！
　　　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~


　■　一年かかりました。
　　　でもまあ、これから、打ち合わせして
　　　練って行くので、実際の出版は、
　　　しばらく時間がかかると思われます。


　　　出版が正式に決まったら、
　　　皆さんに再度報告しますので、
　　　その時には、沢山買って下さいね！！


　　　

　■　今日は、この嬉しさを皆さんと共有したくて
　　　配信しました。


　　　皆さんの応援の賜だと感謝しています。
　　　読者が、数人から始まって、
　　　多い日は９８０人もアクセスがあって、
　　　普段が２００人ぐらい！


　　　その数が、励みに成ります！


　　　「島田安浩」は、まだ、無名です。
　　　誰も知らない、普通のオッサンです。
　　　でも、そんなオッサンのお話しを
　　　楽しみにしてのぞいてくれる！


　　　ありがたい話です。


　
　■　みんなが、応援した「無名、島田安浩」が、
　　　メジャーデビュー出来るかも知れません！
　　　

　　　「このベストセラー作家を育てたの、俺！」
　　　そう、皆さんが、言える日が来るように、
　　　無名島田は、コツコツ楽しんで、これからも


　　　皆さんに、配信して行きます！
　　　今後ともより一層、ご愛顧お願いします。




━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━
　　ＰＳ　最後の講習会ご案内！
━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━

　　　
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　■　さて、内容です。
　　　今回は、島田に相談できる時間も取る予定です。


　　　・　売れるように成る軌跡　

　　　　　　　↓↓↓↓

　　　　　売れない営業マンだった島田がどのようにして売れるように
　　　　　成ったのかお話しします。実は、余り売れていない営業マンには
　　　　　この話が、非常に参考に成るのです。
　　　　　だって、自分の今の悩んでいることを、同じように乗り越えて
　　　　　行く話なので、共感できるようです。

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　　　　　　　↓↓↓↓

　　　　　この話は、初めて聞く人も多いと思います。
　　　　　営業と言うビジネスを客観的に、論理的にとらえて、大枠を
　　　　　理解することで、実際何を現場でやらなければならないのかを
　　　　　再確認して貰います。

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　　　　　　　↓↓↓↓

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　　　　　　　↓↓↓↓

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　　　・　アプローチについて

　　　　　　　↓↓↓↓

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　　　・　シナリオの作成方法

　　　　　　　↓↓↓↓

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　　　　　実は、これを練って練って考えている営業マンは非常に少ないです。
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　　　・　伝説のシナリオを披露！

　　　　　　　↓↓↓↓

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　　　・　営業を舞台劇と考える

　　　　　　　↓↓↓↓

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　　　・　売れる営業マンの常識は売れない営業マンの非常識

　　　　　　　↓↓↓↓

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　　　　　ワンランク上の営業マンに成れるお話です。
　　　　　ただし実行できればですが、…。

　　　・　島田との相談会！

　　　　　ざっくばらんに、相談できるように、輪に成って質問を
　　　　　島田が受けます。


　■　参加者の反応


　　　アンケート項目 結果 （190名）

　　　面白かった 100％
　　　分かりやすかった 99％
　　　営業上参考に成った 100％
　　　知らない知識が得られた 98％
　　　全般的に良かった 100％

　　　・意見として多いのは、「この値段で、これだけの話は安過ぎる！」
　　　　と言うのを書いて下さる方が、多いです。
　　　　まあ、「値段を上げたら、来なかったくせに！」と思ってしまうの
　　　　ですが、…（笑）

　　　・「現場を知っている方だと言うのが良く分かって、非常に勉強に
　　　　　成りました。」と言うのも多いです！バカにすんじゃないって、
　　　　感じです。現場を経験しないで、仲間と創業した会社が、株式上場
　　　　する訳無いですし、ＦＣ店舗を成功に導ける訳が無いって言うの!!


　　　どうも、皆さん、私の凄さを会うまでは理解出来ないようです。


　■　参加費用：5,250円（税込）
　　　返金保証付!!!参加して返して欲しい人は、アンケートに
　　　「金返せ！」で全額返金致します。（まだ過去一人もいません。
　　　面白がって、返金に○しないで下さいね！）


　■　お申込みは今すぐ、

　　　　　　↓↓↓↓↓↓↓

　　　http://www.cotucotu.com/kousyukai.html　

　　　から申込下さい！



　■　日時


　　　名古屋：１１月１０日月曜日１３時から１７時まで、
　　　東　京：１１月２２日土曜日１３時から１７時まで、

　　　場所は、名古屋：千種、ＩＭＹビル６階会議室
　　　東京は、未定です。追って連絡致します。


　■　定員：２０名

　　　２０名に成り次第、締めきりま～す！


-----------------------------------------------------

　以上、よろしくお願い致します。







━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…
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　 　　　　　プロ指導専門ティーチィングプロ
　 　　　　　　　　　　　島田　安浩　
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　　　　　アクト株式会社　代表取締役　島田　安浩
　　　　　電話049-256-9421　FAX049-256-9431
　　　　　URL：http://www.cotucotu.com
　　　　　mail：info@cotucotu.com
　　　　　メルマガ　http://www.mag2.com/m/0000246022.html
　　　　　【　営業編：売れる営業マンの常識非常識　】
　　　　　メルマガ　http://www.mag2.com/m/0000257207.html
　　　　　【　経営編：こんな時代だから経営理念を　】
　
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『上手く行かない！』

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　Ｎｏ１８７）　『上手く行かない！』
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　■　今日は１日外出していました。
　　　今、戻って来ました。


　　　明日からは、天気が崩れるようですね。
　　　土曜日、雨が降らないと良いのですが、…
　　　研修会の資料が多いので、


　　　雨が降ると大変です！



　■　さて、今日は、「上手く行かない時」
　　　の話です。


　　　参考にして頂ければと思います。





___________________________________________________

■目次

【１】上手く行く時、行かない時。

【２】どう解釈出来るか。

【３】前向きにシフトする。

【４】重要なご案内。　
____________________________________________________


-----------------------------------------------
【１】上手く行く時、行かない時。
-----------------------------------------------


　■　人間なので、上手く行く時もあれば、
　　　上手くいかない時もあります。


　　　上手く行っている時には、
　　　人間前向きに考えられるので、
　　　心配ありません。


　　　問題は、上手く行かない時です！



　■　営業をしていて、契約が取れていると、
　　　自然と明るく、積極的に成って、
　　　調子に乗ってもっと沢山取れると言う事は、


　　　皆さんも経験あるんじゃないかと思います。
　　　でも、普通の人は、契約が上手く取れると、
　　　休憩してしまう人が多いです。


　　　取れたので、「チョット休憩しよう！」
　　　そう考えて、喫茶店で時間を潰したり、
　　　車で寝たり、漫画を読んだり。


　　　それがダメって言う訳じゃ無い。
　　　だって、私もサラリーマン時代はそんな感じだった。…
　　　でも、それだと、「勿体無い」のです！


　　　人間調子の良い時には、
　　　そのまま調子に乗ってガンガン
　　　行った方が良いのに、その流れを自分で止めて
　　　しまっている。



　■　でも、契約が取れた時ぐらい休憩したいよね！？


　　　その逆で、取れてない時は、必死に回る。
　　　何日も取れなと、もっともっと必死に成る！
　　　でも、そんな時の表情は？


　　　焦って、顔面蒼白で、余裕が無い！
　　　そんな営業マンが自分の家に来たら？
　　　「嫌だよね～！」


　　　つまり、凡人は、逆の行動をするんだよね！
　　　折角、調子が良いのに休憩する。
　　　調子が悪い時に、ガンガン回る。


　　　その逆をすれば良いのに！
　　　そう思いませんか？



　■　調子が良い時には、顔色も良く、元気も良く、
　　　余裕もあるので、回るとドンドン契約が上がる
　　　可能性が高い。


　　　だから、そんな時には、勿体無いので、
　　　ガンガン回る。


　　　逆に、調子が悪く、取れない日が続く時は、
　　　気分転換をしたり、休息をして、自分の気持ちが
　　　切り替わるまで待つ。


　　　そうすれば、負のサイクルに陥る事無く、
　　　抜け出せます。



　■　これは、スポーツの練習でも、良く言われます。
　　　調子が悪い時に、何とか直そうと練習をするより、
　　　別のことをやって気分を変えた方が良い。


　　　なぜなら、調子の悪い時の練習は、
　　　調子の悪い自分を、体に染み込ませてしまう
　　　可能性があるからです。


　　　私が剣道をしていた時、そんなスランプになったら、
　　　素振りもしないで、鏡の前で、構えだけを、
　　　３０分、１時間とやりました。


　　　もう一度、基礎の基礎に戻って、
　　　鏡の中の自分とニラメッコをするって感じです。
　　　そして、納得行ったら、初めて大きなユックリした


　　　素振りをします。
　　　そして、徐々に素振りを早くします。



　■　構えが、戻って良い素振りが出来ると、
　　　調子も元に戻ります！


　　　剣道の場合はそんな感じでした。
　　　重要なのは「構え」でした。






-----------------------------------------------
【２】どう解釈出来るか。
-----------------------------------------------


　■　営業の場合には、上手く行っても
　　　行かなくても、私の場合は、
　　　基本的に「気にしない」です。


　　　「やるやらないはお客様！」
　　　と言うふうに、心底思っています。


　　　だから、１件１件で、一喜一憂
　　　したりすることは、営業を始めて
　　　３年ほどで無くなりました。


　　　決まっても「アッそう。」って感じで、
　　　決まらなくても「アッそう。」って
　　　感じます。



　■　ところが、ゴルフだとダメですね～！
　　　思い通りに出来ないと、
　　　「カ～～～～～！」と成ってしまいます。


　　　その「カー」が次の「カー」を呼び、
　　　ガタガタに成ってしまいます！！


　　　気が付くと、いつも通りの、
　　　１００以上を叩いています。（笑）
　　　修行が足りません。


　　　営業の時のように考えられれば、
　　　１０打ぐらいはすぐに縮められるはず
　　　だと、いつも思います。


　　　でも現実には、それが出来ないのです。



　■　この違いが、解釈の違いなのでしょう。
　　　この前から、「過去と他人は変えられない」とか、
　　　「事実は一つ、解釈は無限」とか話しています。


　　　営業の時には、「不動心」が出来ています。
　　　ゴルフの時には、「不動心」では無く、
　　　一喜一憂する、移り変わる心です。


　　　「こんなはずじゃ無い！」
　　　「もっと上手くできる筈！」
　　　「後ろで音がしなければ！」
　　　「一緒に回った奴が嫌だった！」
　　　などなど、


　　　情けない、「言い訳」ばかり言っている自分が
　　　そこには居るのです。



　■　「上達する」
　　　それは、技だけでは無く、
　　　「心」の成長も含めているんですね～！

　　　
　　　解釈の違いだけで、
　　　気持ちが全然変わって来るのは、
　　　凄く不思議です。


　　　しかも、同じ人間でも、
　　　あることでは、前向きな解釈が出来て、
　　　他の事だと出来なかったりするのも不思議ですね～！





-----------------------------------------------
【３】前向きにシフトする。
-----------------------------------------------


　■　でも、こんなふうに考えると、
　　　物事を上手くやり抜くためには、
　　　解釈の仕方は非常に重要だと言う事に成ります。


　　　「失敗」では無く、「経験」と考えて、
　　　その事から学ぶべきことを学ぶ！


　　　思いと行動のギャップを、
　　　「こんな筈では無い！」と解釈しないで、
　　　「今の自分はこんなもの！」と受け入れる。


　　　そして、今の自分に出来ることを、
　　　コツコツやる！



　■　何か自分で自分に向かって話しているみたいですが、
　　　出来ない事を悩んでも仕方無い訳で、
　　　出来ない現実を受け入れて、
　　

　　　どうすれば、出来るように成るのかを
　　　考え、失敗を経験に変えて、その中から
　　　学び行動する！


　　　そうすれば、徐々に徐々に、
　　　「不動心」を構築できるように成る
　　　そんな気がします。



　■　みんなそうですが、私も含め
　　　凡人は、弱いものです。


　　　簡単に「不動心」など
　　　構築できるわけは無いのです。
　　　私の場合も、みんなが経験したことが無いほど、


　　　非常に沢山「断られた」から、
　　　その失敗から学んだだけのような気がします。


　　　ようは、「自分にとって楽な解釈」をする。
　　　辛い解釈や、マイナスな解釈をすると、
　　　自分で自分が嫌に成ってしまいます。



　■　それを、楽な解釈にする中で、
　　　「やるやらないはお客様！」と言う究極の
　　　解釈が生まれました。


　　　だって、購買を決めるのは、「お客様」であって、
　　　営業マンじゃないですよね？


　　　だったら、そこの部分は気にしても仕方が無い！
　　　だって、自分で判断できないし、
　　　他人を変えることは不可能だからです。


　　　自分の出来ることに集中する。
　　　出来ることは、お客様と会話して、情報収集をして、
　　　お客様に合った提案をすることです。


　　　勿論クロージングもしますが、最後の最後は、
　　　お客様の判断です。
　　　ＹＥＳ・ＮＯは５０％５０％です。


　　　そう考えると、楽じゃないですか？



　■　私は、いつの間には、「他人事」と言う感じで
　　　解釈をして、営業がずいぶん楽に成りました。


　　　皆さんも、肩の力を抜いて、
　　　楽な解釈をしてはどうでしょうか？
　　　気持ちが変わると、行動が変わり、


　　　行動が変わると、結果も変わりますよ！
　　　ぜひ参考にして下さい。





-----------------------------------------------
【４】重要なご案内。
-----------------------------------------------


　■　今年最後の、名古屋での講習会を
　　　１１月１０日に実施します！


　　　１時から５時まで、
　　　千種駅の近くの、ＩＭＹビルの６階会議室
　　　で開催します。




　■　４５歳の“生島田”が見れるラストチャンスです！
　　　来月の２７日で、４６歳に成ってしまいます。


　　　まだ、一度も講習会に参加されて無い人は、
　　　ぜひ、ご参加されることをお勧めします。


　　　私の講習会は、他のどんな営業系の講習会とも
　　　異なります。
　　　全ての話が、実体験と経験に裏打ちされているのです。


　　　★２度の株式上場

　　　★日本でトップの成績

　　　★ＦＣ店舗を多数立ち上げ

　　　★中国でコールセンター立ち上げ


　　　などなど、普通経験出来ない経験を、
　　　山のように経験して来た男です。



　■　内容
　　　１）売れない営業マン島田が、どうやって売れるようになったのか？
　　　２）営業と言うビジネスの大枠を理解する。
　　　３）売れる営業マンのスタンス、考え方を理解する。
　　　４）ＳＰからＥＰ、感情確認を行えるようになる。
　　　５）アプローチ
　　　６）最強のシナリオ作成法
　　　＊　伝説のシナリオを参加者だけに公開します！
　　　７）説明しない。
　　　８）お願いしない。
　　　＊　７つのクロージング法
　　　９）売れる営業マンが密かにやっている秘密！



　■　対象
　　　・営業をやっている全ての人。
　　　・営業に興味のある全ての人。
　　　・営業指導者、管理者。
　　　・営業会社の社長。
　　　・学びたい人。



　■　対象外
　　　・行動しない人
　　　・言い訳ばかりする人
　　　・知識だけ欲しい人
　　　・考えない人
　　　・ノウハウだけ盗んで転用する人



　■　金額
　　　５，２５０円（税込）
　　　返金保証付！

　　　＊参加して満足頂けない場合、アンケートの返金欄にチェック
　　　　して頂ければ、参加費と交通費分をプラスして６千円を
　　　　私のポケットマネーから返金します！

　　　＊ただし、悪戯やノウハウの流出を防ぐ為に、事前振込
　　　　をお願いしています。
　　　　


　■　申込方法
　　　今すぐ、下記よりお申込み下さい。

　　　　↓↓↓↓↓↓↓

　　　http://www.cotucotu.com/kousyukai.html



　■　名古屋は２０名で一杯に成りますので、
　　　お早めにお申込み下さい。




~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~


　◎　参加者の声


　■　Ｎさん


　＊　話し方にも押しと引きが有り、非常に聞き易く分かり易くて
　　　良かったです。断られ続けると確率が高く成るとの考え方は、
　　　マイナスの気持ちが確かに楽に成ると思いました。
　　　「人」のコストを使っての比較は、いろんな場面で使えると
　　　思うので、実践して行けるよう考えてみます。
　　　７回のクローズはしていないと思うので、もう少し頑張ろうと
　　　思います。１号機から現在まで手紙は書いておりますが、
　　　忘れていることや気付く事もあったので為に成りました。



　■　藤井さん


　＊　話も分かり易く、分かっていることも実際の例を元にして
　　　聞けたので再確認することが出来ました。
　　　シナリオを良く考え、これからの営業活動に使って行きたいと
　　　思います。自分の商品のカタログも再度１つずつＳＰをＥＰに
　　　変えて行こうと思います。ありがとうございました。



　■　福島さん


　＊　本当に「０」の状態から“売れる”ように成られたんだなあ～　
　　　って言うのがヒシヒシ伝わって来ました。
　　　“素質”ではなく営業は“確率”だって言うのが勇気付けられました。
　　　当初島田さんがされたように120件/日！飛び込んでみます。



　　　=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=
　　　１１月は名古屋・東京です！
　　　お申込みは　http://www.cotucotu.com/kousyukai.html　より
　　　=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=



　■　Ｎさん


　＊　非常に分かり易い説明で、営業活動において有効でした。
　　　もっと学んで行きたい営業コンサルです。



　■　Ｗさん


　＊　今まで何度か聞いていることの確認、今の時代に「確率」と言う
　　　事が再度聞けた事の安心感が得られ、自分自身が今後指導して行く
　　　上での「迷い」が少し消えた気がします。
　　　現実の「結果」=「数字」が出ないと迷い、あれこれしがちですが、
　　　再度今回学んだ事を反復したいと思いました。
　　　「営業指導は出来ない」と言う言葉は、自分も共感して頭を痛めて
　　　います。何とか現状突破できるように今後もよろしくお願いします。



　■　Ｙさん


　＊　コツコツ真面目に努力をし、営業と言う事に対して深く考えて
　　　来られた方の実体験に基づくお話しを聞かせて頂き大変為に
　　　成りました。
　　　何となく感覚で営業して来て、成績自体はそこそこ上げて来て
　　　いますが、最近もっときちんと基本を勉強して、自分のレベル
　　　を上げたいと思っていましたので、教えて頂いたことで、何を
　　　意識して行かないといけないかとか、感覚でしていた
　　　自分の営業をこう言う事だったんだと言葉で理解できて非常に
　　　参考に成りました。ありがとうございました。




　　　=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=
　　　１１月は名古屋・東京です！
　　　お申込みは　http://www.cotucotu.com/kousyukai.html　より
　　　=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=



　■　Ｙさん


　＊　日頃している仕事と内容が合っていたので、参考に成る事が
　　　多かった。今まで、気付かなかったことが沢山あったので、
　　　明日からの営業活動で即活用する。
　　　非常に為に成りました。


　■　Ｎさん


　＊　現状の営業活動を見直した時、やはり商品説明が主に成って
　　　いる所に気付くキッカケに成る凄く良い機会を頂きました。
　　　相手の立場に立った時にどう感じるのかや、それを質問に変える
　　　等はもの凄く勉強になりました。
　　　今回の講習で学んだ事を自分にあてはめて活用して行けるように
　　　頑張って行きます。


　■　中島さん


　＊　今回は来て本当に良かったです。時間が短く感じられました。
　　　島田式ダイエットの成功例を生で見れて「凄い！」と思いました。
　　　いつもメルマガを読んで心が和みます。
　　　プライベートのことなど書かれていて、島田さんのお人柄が
　　　感じられます。これからの活躍お祈りしています。
　　　ありがとうございました。




　　　以上、よろしくお願い致します。



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　　プロ指導専門ティーチィングプロ
　　　　　　　　　島田　安浩　より
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　　メールマガジン　http://www.mag2.com/m/0000246022.html
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『自分との闘い』

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　Ｎｏ１８６）　『自分との闘い』
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　■　今日は、ブログを書くのが遅くなりました。
　　　今週末の研修会の準備をしていました！
　　　どうにか、準備が終わりました。


　　　１日の研修会をやる為に、
　　　１ヶ月ほど準備が必要です。


　　　非常に面倒ですが、
　　　自分の構想を、文字に落として行くのは、
　　　非常に面白く、また刺激的です。


　　　構想を浮かべている時には、
　　　イメージですので、結構あやふやですが、
　　　そのままでは、研修を実施出来ません！



　■　それを、文字に落として、頭の中で、
　　　練り直して行くと、徐々に形が
　　　明確に成ります！


　　　これからは２５日の研修が良い研修に成るよう、
　　　再度、頭の中でツメの作業をする感じです。


　　　もう、申込まないで下さいね！
　　　資料を製本したり面倒で時間がかかるので、
　　　お願いしますね！（笑）


　　　さて、今日も昨日からの続きです。





___________________________________________________

■目次

【１】成功する人、しない人。

【２】自分との闘い。

【３】甘やかさない！

【４】重要なご案内。　
____________________________________________________


-----------------------------------------------
【１】成功する人、しない人。
-----------------------------------------------


　■　「成りたい自分に成れる！」
　　　そうお話ししましたが、
　　　世の中には、成りたい自分に成れている人も
　　　居れば、そう成れないでいる人も居ます。


　　　一体何が違うのかと言う話です。
　　　才能？
　　　努力？
　　　思い？


　　　いろんな要素があるのかも知れません！
　　　例えば、ボクシングでチャンピオンに成れるのは
　　　一人だけです。


　　　才能があって、努力する人で、
　　　絶対成ってやるんだと言う思いの強い人が、
　　　成れるのかも知れません。



　■　どんなに頑張っても、才能が無ければ、
　　　成りたい自分に成れないのかも知れません。
　　　ボクシングが好きで、世界チャンピオンに


　　　成りたくて、毎日努力を続けても、
　　　成れない人は沢山居る現実があります！


　　　「成りたい自分に成れる！」
　　　そう言う類の本を書いている人は、
　　　成功した人ばかりです！



　■　念じれば！
　　　思い続ければ！
　　　思考は現実化する！


　　　などなど、本に沢山書かれています。
　　　でも、出来ることと出来ない事があるのも、
　　　また、現実なのだと思います。


　　　「島田～！言ってる事が違うじゃないか！！」
　　　と思われるかも知れません。
　　　でも、そう思うのです。


　　　実は、そう思うから、手に入らないのかも知れません。



　■　私は、実践主義者です！
　　　自分が経験した事しか、自分の中で真実だと
　　　思わないタイプの人間です。


　　　ですから、私の４５年の人生の中で話しをします。
　　　「成りたい自分に成れる！」
　　　と言える事も経験しました。


　　　・剣道で全国大会に２度出場した。
　　　・美大に合格出来た。
　　　・売れる営業マンに成れた。
　　　・仲間と作った会社が株式上場出来た。


　　　このような体験は、成功体験と
　　　言えるのでしょう。



　■　逆に、「成りたい自分に成れる！」が
　　　出来ていない点。


　　　・英語がペラペラ話せる。
　　　・中国語がペラペラ話せる。
　　　・ゴルフでスクラッチプレーヤーに成る。
　　　・本を出版する。
　　　・日本一の営業指導者に成る。
　　　・日本武道館で講演する。


　　　などなどなど・・・。



　■　このように並べてみて分かるのは、
　　　途中で、努力を止めた場合と、
　　　まだ到達していない場合だと思えます。


　　　英語に中国語。
　　　結構真面目に勉強をした時期もありましたが、
　　　途中で、諦めました！


　　　その為の時間を取るより、
　　　他の事に、時間を割いています。


　　　ゴルフは、まだ、諦めていませんが、
　　　練習を全くしていません！！
　　　成りたいと思いながら、行動をしていない！！
　　　つまり憧れているだけで、それを手に入れようと


　　　本気で思っていない！
　　　そう、客観的に島田を見つめると、
　　　思えます。



　■　本の出版や、指導者の道は、コツコツ
　　　目指して動いているところです！
　　　ですから、道程であって、これから手に入る！


　　　そんな目標です。
　　　そう考えると、不思議な事に、
　　　本気で、求めたものは実現している？


　　　「ん～ん？不思議ですね～。」





-----------------------------------------------
【２】自分との闘い。
-----------------------------------------------
　　　

　■　と言う事は、自分が決めているって事？


　　　そう思えませんか？？？


　　　ゴルフでスクラッチプレーヤーに成りたい！
　　　若し本気で、そう思っていたら、
　　　朝晩、素振りをしたり、毎日練習場に通ったり、


　　　海外にゴルフ留学したり、
　　　ゴルフ場に、２ヶ月間泊まり込みで押し掛けたり、
　　　方法は、沢山ある筈です。


　　　でも、そこまでの時間とお金をかけて
　　　手に入れようとは、
　　　思っていないと言うのが、


　　　真実です。



　■　でも、スクラッチプレーヤーに成れたら
　　　と淡い思いは有るので、コースにたまに
　　　行くと、現実と憧れのギャップに、


　　　打ちのめされ、悲しい気持ちに成る
　　　のです！


　　　つまり、成りたい自分として、
　　　明確な目標として、期限を設けて
　　　挑んでいない訳です。



　■　そう言えば、英語も中国語も、
　　　いつまでに、どのレベルと言う、
　　　期限と量を設定していませんでした。


　　　逆に、成功出来た事は、
　　　全て、期限と量が決まっていた！！


　　　その日までに、どのレベルにと言うのが
　　　決まっていて、そこに向かって、
　　　努力することが出来た。


　　　だから、コツコツやったら、
　　　達成出来た。
　　　と言う事なのかも知れません。



　■　つまり、明確に「成りたい自分」を
　　　決めて、いつまでにと言う期限を区切って、
　　　そして、その為の適切な行動を取れれば、


　　　「成りたい自分に成れる！」って
　　　事なのかも知れません。
　　　

　　　これって凄い事ですよね！
　　　でも、当たり前のことかも知れません。
　　　みんなそうやって、代々受け継いで来た、


　　　技術や芸能を今に伝えている
　　　人達が沢山居ます。
　　　そう成ると決めて、努力したから成れた訳です。



　■　そう考えると、「心」が非常に
　　　重要に成って来ます。


　　　憧れでは無く、
　　　決める必要があると言う事です。


　　　「こう成れたら良いな～」では無く、
　　　「こう成る！」と決めるのです。


　　　決めたら、期限と量（レベル）を設定して、
　　　行動を決めて、ただひたすらに、行動を
　　　やり続ける。


　　　到達するまで、やり続ける！
　　　到達の、１秒前で諦めたら、失敗で終わり、
　　　努力を続けている限りにおいて、失敗は無い！！



　■　そう考えると、「人生は自分との闘い！」
　　　だと思えます。


　　　自分で、決めて、自分で行動する。
　　　決めた事を諦めるか、
　　　行動をサボるか、


　　　その選択を自分でいつでも出来てしまう！
　　　「怖いですね～～～」
　　　その選択をした瞬間に、成りたい自分を放棄して、


　　　成りたいを「憧れ」に変えて、夢想しているだけに
　　　成ってしまう！！



　■　まさに、自分が決めているんですね！
　　　自分の人生は…。


　　　自分で、書きながら、
　　　自分で感心しています。
　　　不思議ですね～！


　　　何となく理解していた事が、
　　　人に話そうとして、整理することで、
　　　より深く理解出来る。


　　　そんなモノなのかも知れません。




-----------------------------------------------
【３】甘やかさない！
-----------------------------------------------


　■　自分で判断できると言う事は、
　　　自分に厳しくないと、なかなか、達成できなと
　　　言う事に成ります。


　　　だって基本的に、動物は、
　　　楽しい事、面白い事は行動出来ても、
　　　面倒なこと、辛い事は、継続できません！


　　　だいたい、動物は、ノンビリすることは
　　　好きですが、何かをコツコツやるような事は、
　　　嫌いなのです！



　■　「自分に厳しく！」
　　　そうは言っても、なかなか、厳しく出来ません。


　　　自分には甘いものです。
　　　じゃあ、諦めるの？
　　　って、そんな必要は有りません。


　　　自分に厳しくしなくても、
　　　自分に甘くしなければ良いのです。


　　　同じようですが、結構違います。
　　　「厳しく」しようとすると、
　　　気持ちが滅入って来ます。


　　　「甘くしない」と言うのは、
　　　自分の中で、怠け虫が出た時に、
　　　少しだけ、怠け虫を抑えるだけです！



　■　頑張らなくても良いんです。
　　　止めなければ良いんです。


　　　この違いです。


　　　例えば、私は２ヶ月で１０ｋｇダイエットしました。
　　　ダイエット成功です。
　　　ウエストは８７ｃｍが７５ｃｍに成りました。


　　　でも、無理をしたのでは無く、
　　　続けただけです。
　　　決めた通りに、しただけです。


　　　頑張る必要は無く、気合を入れた訳でも無く、
　　　チョット、自分が自分を甘やかしそうに成る時だけ、
　　　自分に負けないようにしただけです。



　■　禁煙も似ているかも知れません。
　　　３６歳まで、毎日、１箱づつ（根元まで）吸って
　　　いました。


　　　「ピタッ！」と止めて、１０年が経ちます。


　　　「良く止めれたね～」とか、
　　　「凄いね～」とか言われますが、


　　　決めた通りにしているだけです。
　　　普段は良いのですが、コーヒーを飲んだ時や、
　　　酒を飲んだ時、麻雀をやったいる時に、


　　　どうしようもなく、「吸いたくなります。」
　　　その時だけ、自分に勝つだけです。
　　　そうすると、吸わない自分が構築できます。
　　　

　　　若しかすると、このテクニックは、
　　　凄いテクニックなのかも知れません。



　■　「自分に克つ」のでは無く、
　　　「自分に負けない」


　　　そう言うふうに生きて行くと、
　　　そこそこ、「成りたい自分に成れる！」
　　　そんな人生が手に入るのかも？


　　　知れませんね～。




-----------------------------------------------
【４】重要なご案内　
-----------------------------------------------


　■　今回が、最後のご案内です！
　　　今週末１０月２５日に「シナリオ営業術」の
　　　研修会を実施します。（もう申込まないで！）
　　　


　■　詳しい内容、お申込みは今すぐ下記より。

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　■　１１月１０日名古屋
　　　１１月２２日東京
　　　講習会を開催します！


　　　詳しくは、

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　以上、よろしくお願い致します。




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『未来像を描く』

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　Ｎｏ１８５）　『未来像を描く』
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　■　昨日は、親戚が遊びに来ました！
　　　お陰で、昼間からお酒が飲めました。


　　　実は、私は普段一切お酒を飲みません。
　　　昔は晩酌をしていましたが、ここ２年は
　　　晩酌もしていません。


　　　出張に行った時に、お付き合いで飲む程度。
　　　でも、飲み出すと止まらないたちなので、
　　　どうしても飲み過ぎに成り易いです。


　　　お酒は、好きですが、この飲み過ぎるのと、
　　　痛風の気があるので、普段は一切飲みません。



　■　でも、親戚が遊びに来たので、
　　　嫁が手料理を作って、久々に昼間のお酒は、
　　　「ん～ん！美味い！！」


　　　って感じで良かったです。
　　　ただし、夕方眠く成ってしまって、
　　　やはり健康には悪そうです。


　　　さて、今日も先週までの続きです。




___________________________________________________

■目次

【１】現状を受け入れることが出来た。

【２】成りたい自分をイメージしてみる。

【３】出来る出来ないは抜き！

【４】重要なご案内。　
____________________________________________________


-----------------------------------------------
【１】現状を受け入れることが出来た。
-----------------------------------------------


　■　先週までお話ししたように、
　　　なかなか、人間は現状を受け入れることが
　　　出来ないものです。


　　　「何で、こんな仕事をしているんだろう」

　　　「何で、こんな嫁（旦那）と暮らしているんだろう」

　　　「何で、こんな所に住んでいるんだろう」


　　　などなどなど・・・。


　　　実は、全部自分で選んで、自分が決めたことなのに、
　　　何と無く生きていると、自分が決めた感覚は無く、
　　　自然にそうなってしまったように感じます。



　■　つまり、責任は自分には無く、
　　　嫁（旦那）が悪かったり、
　　　親が悪かったりと、自分以外の第三者のせいにして、


　　　自分の現状を素直に受け入れずに、
　　　言い訳の世界で生きている！


　　　そんな人が沢山居るのです。



　■　まずは、良い悪い全てをまとめて、
　　　現状の全てを受け入れることが重要です。


　　　現状を受け入れて、
　　　「今現在の自分を作ったのは自分である。」
　　　と、人生における責任は自分にあると考えれること。


　　　この考え方が、非常に重要なのです！



　■　「全ての責任は我にある。」


　　　人生の全ては、自分に責任がある。
　　　電車が故障で遅れた。
　　　電車のせいで、自分には非は無い！


　　　でも、その電車に乗る選択をしたのは、
　　　あなた自身です。


　　　つまり、自分に責任があると言う事です。



　■　嫁の機嫌が悪く、口もきいてくれない。
　　　嫁は、怒りっぽくて仕方が無い！
　　　本当にダメな嫁だ！


　　　でも、その嫁を選んだのはあなたです。
　　　また、機嫌を損ねるようにしたのも、
　　　あなたかも知れません。


　　　他人を変えることは出来ません。
　　　でも、自分を変えることは出来ます。


　　　いつもは言わない、
　　　「ありがとう！」「愛してるよ。」「君に感謝している。」
　　　と言ってみたらどうでしょう？


　　　途端に機嫌は直るかも知れません！



　■　子供が、大学に行かずに、訳の分からない
　　　仕事に就くと言う。
　　　非常に心配だし、反対をして、子供と対立してしまった。


　　　絶対に大学に進んだ方が良い！
　　　訳の分からない仕事は良くない！
　　　こんなに心配しているのに、子供は理解してくれない。


　　　こんな場合も、反対してダメだと騒いでいるのは、
　　　この親だけなのです。
　　　親が解釈を変えれば、全ては何も問題が無いのです。


　　　勝手な、親の解釈が、問題なだけです。
　　　実は、この手の問題を抱えて悩んでいる人は、
　　　非常に多いです。


　　　実は、自分の解釈をもう一度、
　　　見直すだけで、問題が無くなることは非常に
　　　沢山あるものです！



-----------------------------------------------
【２】成りたい自分をイメージしてみる。
-----------------------------------------------


　■　「人間は成りたい自分に成れる」（ウィリアムジェームス）
　　　実は、今現在の自分もこの法則で
　　　出来上がっているのです。


　　　分かり難いですか？
　　　今の現状は、自分が望んだ状況だと
　　　言う事です。


　　　この話をすると、殆どの人は、
　　　否定します！
　　　自分は、もっと金が欲しいし、


　　　もっと良い仕事に就きたいと思っている。
　　　今の現実とは全然違う！
　　　そう言う人が多いです。



　■　では、「あなたは、成りたい自分に成れると思ってますか？」
　　　「思ってる訳無いでしょう！！」
　　　皆さん、そう答えます。


　　　つまり、成りたい自分には成れないと考えている
　　　自分に成れている訳です。


　　　分かりますか？
　　　夢や目標は、どうせ達成できない。
　　　そう自分で自分に言い聞かせて生きて来ているのです。


　　　だから、そのように達成できない自分を
　　　自分で作ったのが、今現状なのです。



　■　チョット理屈っぽい話に聞こえるかも知れません。
　　　でも、「成りたい自分に成る」と言う考え方は、
　　　非常に理に叶った考え方なのです。


　　　人生は、常に選択と行動の繰り返しです。
　　　学校が終わって家に帰る。
　　　宿題をする選択も出来れば、遊ぶという選択も出来ます。


　　　イチローや松坂大輔は、野球をする選択を
　　　し続けたのでしょう。
　　　自分の時間の全てを野球中心に考えて、選択して
　　　行動した訳です。


　　　なぜなら、「成りたい自分」をその先に
　　　見ていたから。


　　　「成りたい自分」に成れると信じて、
　　　毎日素振りをして、ボールを投げ続けた
　　　訳です。



　■　エジソンが、電球を完成させるまでに、
　　　９９９９回失敗したと言われています。
　　　記者が、その質問をしたところ、エジソンは、


　　　「９９９９個の電気を通さない物質を
　　　発見しただけだ！失敗などしていない。」
　　　と答えたそうです。


　　　「成りたい自分」に向かって、どれだけの
　　　選択と、どれだけの行動が出来たか？
　　　その積み重ねで、人生は決まって来る。



　■　あなたは、「成りたい自分のイメージ」が
　　　明確に映像として頭にありますか？
　　　

　　　そのイメージに向かって、全ての選択を
　　　していますか？


　　　何となく、テレビを見たり、
　　　パチンコをしたり、
　　　酒を飲んだりしてませんか？


　　　１日は、２４時間しか有りません。
　　　何かをしている時は、何かをしていない時です。
　　　本当に成りたい自分に成るために時間を使っていますか？



　■　実は、人間は弱いです。
　　　「ああ成りたい。こう成りたい」と思いながら
　　　努力はしたくないのです。


　　　そして、「仕方ないよ！」
　　　と自分で自分に言い訳をして、
　　　行動しない選択をします。


　　　行動をしないので、結果は付いて来ません。
　　　でも、「成りたい」とは思っています。
　　　そして、「夢なんて叶う訳は無い！」と


　　　「成りたい自分に成れないのが自分の人生」と言う
　　　成りたい自分に成れない人生を選択して、
　　　生きているのです。



　■　そして、一部の人は、
　　　自分に言い訳をしない選択をして、
　　　「コツコツ」行動を繰り返します。


　　　「成りたい自分に成る」そう決めて、
　　　その為の行動をするのです。


　　　そうすると、成果は人によって格差が
　　　ありますが、「成りたい自分」に向かって
　　　少しづつ近づくのです。


　　　なぜなら、その為の行動を繰り返しているからです！



　■　ではなぜ、行動できる人とできない人が
　　　いるのかと言うと、心の使い方が、
　　　上手い人と下手な人がいるのです。


　　　「欲望は強い、意志は弱い」
　　　全くその通りです。


　　　欲望は抑えることが出来ませんが、
　　　意志を持続させることは難しいです。


　　　ですから、「成りたい自分」に向かう道を、
　　　意志の力で進むのでは無く、
　　　欲望の力を借りるのです。


　　　意志とは、「○○しなければ成らない」と言う感じで、
　　　欲望とは、「○○したくて仕方が無い」と言う感じです。



　■　意志を欲望に変えるには、
　　　映像化、イメージ化することが良いとされています。


　　　島田流ダイエットでもお話ししたように、
　　　「痩せないと」と言うのは、意志です。
　　　「憧れのビキニを絶対穿くんだ～！」と言うのが欲望です。


　　　達成出来た自分をイメージして、
　　　その達成に向けて行動するだけです。



　■　人間は、大体のことは、
　　　やり続けることで、手に入れることが出来るものです。


　　　大切なのは、やり続けれらるかどうかだけです！






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【３】出来る出来ないは抜き！
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　■　「成りたい自分」をイメージする時に、
　　　出来る出来ないと言う判断をしない事です！


　　　欲望を使う為には、
　　　本当に欲しくて仕方無い物を目標に
　　　する必要があります。


　　　今の延長線を考えて、望まない未来を
　　　目標にしても、欲しくないので、
　　　欲望の力が働かずに、


　　　結局行動出来ないで、
　　　終わってしまうのです！！



　■　これでは意味がありません！
　　　重要なのは、出来る出来ないでは無く、
　　　そこに向かいたいかどうかなのです。


　　　向かいたくない目標や、
　　　自分に嘘をついた、「成りたい筈」の
　　　自分ではダメです。


　　　自分は、全然別の方向に進みたいくせに、
　　　自分で自分を「こうあるべき」と型にはめて、
　　　自分で自分を偽って、「こうなりたい」と嘘を


　　　ついても、自分で自分を騙せないので、
　　　結局そこに向かいません。
　　　そして、失敗します。



　■　重要なのは、自分でイメージして、
　　　本当に成りたい自分を想像する事です。


　　　そして、詳細まで自分で決めるのです。
　　　そうすると、初めて行動出来ます。


　　　後は、そこに向って、行動するだけす！！

　　　
　　　ぜひ、イメージしてみて下さい！！




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【４】重要なご案内　
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　■　今回が、最後のご案内です！
　　　今週末１０月２５日に「シナリオ営業術」の
　　　研修会を実施します。
　　　

　　　皆さんは、「新人指導が上手く行かないな～」とか、
　　　「営業マンが成長してくれれば良いのに…」と
　　　考えたことは無いですか？


　　　私は、ＦＣ育成と言う、育てるのが当たり前
　　　という環境に無理やり追い込まれたので、
　　　４ヶ月間必死に考えて、実験して、成功したのが、


　　　この「シナリオ営業術」です。
　　　普通に、部下指導だけをしていたら一生この真実には
　　　行き着かなかったと思います。



　■　なぜなら、発想が全く別だからです！
　　　営業指導は、考え方やテクニック、礼儀など
　　　キチンと指導すると言うのが普通です。


　　　そして、提案営業、ニーズの引きずり出しと、
　　　そのニーズへの提案など指導するものだと思って
　　　います。


　　　・その結果はどうですか？

　　　・３年で何人の営業マンが残ってますか？

　　　・何人が使い物に成ってますか？

　　　・売れるように成るのに、どれだけの期間を要してますか？


　　　１ヶ月以内に、80％がソコソコ売れるように成ったと言う
　　　会社はどこにも無い筈です！


　　　それが可能なのは、「シナリオ営業術」だけです。



　■　それは、やる側が非常に簡単だからです！
　　　やることが明確に分かる。
　　　繰り返し練習が出来るのです。


　　　そして、それは、現場での実験を元に
　　　練られたものなので、一定の確率で、
　　　契約に至るのです。


　　　知識も、スキルも、やりながら取得できます。


　　　反って、必要以上の知識やスキルを与えないので、
　　　混乱しないで、マスター出来ます。


　　　そして、何よりも、繰り返しやることで、
　　　「自分らしさ」を演出できます。



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　　　２倍から３倍の値段で実施します。
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　　　「勿体無い！」ですよ！
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　　　何となくイメージが湧いていると思いますが、
　　　それを実行レベルにまで落せますか？


　　　イメージするのと、自分でやるのと、
　　　人に指導するのとでは、どれだけ困難度が
　　　違うか分かりますか？


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　　【　経営編：こんな時代だから経営理念を　】

『現状を受け入れる為に』

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　Ｎｏ１８４）　『現状を受け入れる為に』
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　■　「Ｂボーイサラリーマン」以前紹介した、
　　　ＥＸＩＬＥのリーダーＨＩＲＯの本です。


　　　アマゾンで注文したのが、届いたので、
　　　読んでますが、面白いです！


　　　私の知らない世界が広がっています。


　　　テレビで見ると、格好良くて、
　　　苦労しないで、才能で駆け上ったように
　　　思えますが、実は沢山の苦労をしたり、


　　　いろんな「気付き」を経て今が有るんだと、
　　　共感させられます。
　　　興味のある方は読んでみて下さい。



　■　さて、今日は機能の絡みの話です。
　　　自分を承認するための考え方です。





___________________________________________________

■目次

【１】過去と他人

【２】解釈と事実

【３】今の自分を承認する

【４】重要なご案内。　
____________________________________________________


-----------------------------------------------
【１】過去と他人
-----------------------------------------------


　■　自分は自分と言う話をしましたが、
　　　どうしても、現状を受け入れる事が出来ない！
　　　そんな人は多いです。


　　　その多くは、「過去」又は「他人」に
　　　引きづられたまま、今を生きています。


　　　例えば、「あの時あんなことが無かったら！」とか
　　　「あの時あいつに出会わなければ！」と
　　　そんな気持ちです。


　　　そんな事の、１つや２つは皆さん成ると思います。



　■　問題なのは、その事に引きづられてしまう事です。
　　　今の自分が有るのを、「過去」「他人」のせいにして、
　　　今の自分を正当化する！


　　　そうすると、「自分の責任では無い！」と言い訳が出来、
　　　その言い訳の世界で生きているのです。
　　　それが問題です！！


　　　そのように成ると、現状を素直に受け入れるどころか、
　　　現状を否定して、見ないように成るのです。
　　　なぜなら、現在は本当の自分では無く、


　　　「過去」の嫌な思い出が作った虚像だと、
　　　信じてしまっているからです。



　■　「私は今こんな暮らしをしてますが、本当は出世
　　　　している筈だったんですよ！なのにあいつは、…」


　　　「実は大学に合格してたんですが、親が倒れて、
　　　　仕方なく実家に帰ったので、人生が変わって、…」


　　　などなどなどなど・・・・


　　　そんな話をされる方は、沢山居ます。
　　　そして、そんな人は、「過去」「他人」を引きづって
　　　今を生きている為に、「今」を生きていないのです。


　　　可哀想な状態です…。



　■　「過去」「他人」ともに、変えることは出来ません。
　　　もう、その過去の出来事が起きる前には戻れない！
　　　やり直しは利かないのです！！


　　　当たり前の話です！
　　　頭では分かる筈です。


　　　それが分かったら、前を向くだけです。
　　　「終わったこと」だと、それがどんなに大きな事だとしても、
　　　呑み込んで下さい！


　　　だって、過去のことを考えても、考えなくても、
　　　現状は変わりません。


　　　過去の出来事のせいにしても、しなくても、現状は
　　　変わらないのです。
　　　変わるのは、言い訳して逃げている自分か、
　　　言い訳しないで今を見ている自分かの違いです！



　■　「言い訳」は、自分に対する嘘です。
　　　自分を騙しているだけなのです。
　　　そして、自己正当化をしています。


　　　その状況では、「現状の自分を受け容れる」ことは
　　　できません。虚像の自分を作っているので、
　　　現状が見えないのです。


　　　過去のどんな出来事も、起きてしまった事は
　　　変えることは出来ません。


　　　悲しい出来事も、大きな事故も、
　　　そのまま受け容れるしかないのです。





-----------------------------------------------
【２】解釈と事実
-----------------------------------------------


　■　嫌な出来事！
　　　嫌な奴！
　　　それは、事実ですか？解釈ですか？


　　　実は、人間は解釈で事実を曲げて受け容れている、
　　　事が非常に多いのです。


　　　事実は一つですが、解釈は無限です。
　　　

　　　例えば、「上司があなたに注意した」と言う事実を、

　　　「私の為を思って注意してくれた。」

　　　「私の事が嫌いだから注意した。」

　　　「私を見せしめにするために注意した。」

　　　「私を辞めさせようとしている。」

　　　「私を憎んでる。」

　　　などなど、解釈は無限にあります！
　　　でも、他人の気持ちはそれが実の子であっても、
　　　理解することなど出来ません。


　　　だから、上司が、どんな気持ちで「注意した」のか
　　　何て分からないのです。
　　　あなたがどう解釈するかだけです。



　■　人間は感情の動物です！
　　　ですから、どうしても感情で解釈をしてしまいがちです。
　　　気分が良いと、「気にしない」
　　　気分が悪いと、「落ち込む」


　　　そんな感じです。
　　　でも、解釈は、「自分」で出来ます。
　　　他人が決定するものではありません！


　　　だったら、自分にプラスに成る解釈をしませんか？


　　　例えば、「上司があなたに注意した」と言う事実を、

　　　１．「私の為を思って注意してくれた。」

　　　２．「私の事が嫌いだから注意した。」

　　　どちらが気分が良い解釈か？　　
　　　私は、１の方が自分にとって気分が良いと思います。
　　　だから、１を選びます！



　■　このように分かり易い解釈もありますし、
　　　分かり難い解釈もあります。


　　　それは、怒るのが当たり前と言うような場合や
　　　悲しむのが当たり前と言うような場合です。


　　　例えば、
　　　不慮の事故・会社の倒産・詐欺に巻き込まれる
　　　肉親の死などです。


　　　そんな場合には、なかなか、前向きな解釈は
　　　するのが難しいものです！



　■　私も、昨年２００７年は母親を亡くし、兄を亡くし
　　　ました！
　　　これで、４人家族で残ったのは私だけです。　


　　　当然、悲しいです。
　　　母の死は、男の子にとっては、大きな事だと、
　　　初めて知りました。


　　　兄の死は、早過ぎました。
　　　もっとこれから話もしたかった！


　　　でも、亡くなった人には、もう会えません。
　　　不思議と夢でも会えないものです。
　　　だったら素直に亡くなったことを受け容れるしかない。


　　　そう思います。
　　　母の死、兄の死が、人生を教えてくれた気がします。
　　　人は生まれて死んで逝きます。
　　　それを一生と言いますが、それを感じるのは、


　　　肉親の死によってだと私は教えられました。
　　　親兄弟の死によって、一生が見えます。
　　　そして、自分の一生を大切にしようと思えるのです。



　■　私は、中国で３年暮らしました。
　　　行く前と後で、解釈が変わった自分に可笑しくなりました！


　　　皆さんは、「ビール」を注文すると、
　　　冷たい良く冷えたビールが、目の前に運ばれて、
　　　スグに飲めるイメージが湧く事でしょう。


　　　ところが、中国では、「冷たいの」と言わないと
　　　常温のビールが出ることが有ります。
　　　コップや栓抜きを忘れるのは日常茶飯事です！


　　　モチロン悪気は無いのです。
　　　「そんなもの」です。
　　　

　　　最初は、一々腹を立てていましたが、
　　　「そんなもの」と思えると、腹が立たなくなります。
　　　それどころか、日本で冷えたビールを気持ち良く出されると、


　　　「ありがとう！」と感謝してしまいます。
　　　これも全て自分の解釈なのです。





-----------------------------------------------
【３】今の自分を承認する
-----------------------------------------------


　■　さて、もう一度、自分で自分の棚卸を
　　　して見て下さい。


　　　「過去や他人」に引きづられて今を生きてませんか？

　　　「解釈」は常に、自分のプラスに成る解釈をしてますか？


　　　あなたが、過去や他人に引きづられること無く、
　　　良い解釈をしている状態であれば、
　　　現状を素直に見ることが出来ます。


　　　若し、その状態に成れていないなら、
　　　自分の解釈を変えて下さい！



　■　「簡単に言うなよ！」

　　　「あの上司のせいで、俺は会社を辞めたんだ！」


　　　私もそうでした。
　　　私も、ある上司がいてくれたお陰で、会社を
　　　辞めることが出来ました。


　　　そして、先輩と一緒に頑張って、会社を
　　　上場させることが出来たのです。


　　　私は、その上司に感謝しています！
　　　彼が居なかったら、まだ、昔の会社に
　　　務めていた筈です！



　■　「それは、お前が運が良かっただけだろ！」

　　　そう言われるかも知れませんが、
　　　今に成って言えばそうかも知れませんが、
　　　当時は、上場会社を辞めて、たった４人の
　　　会社をやるなんて、無謀でしたよ。


　　　成功する確率は、非常に低かったように
　　　思います。
　　　結果論です。


　　　でも、辞める時から、その上司には
　　　「感謝」していました。
　　　だって、本当に彼が居なかったら、
　　　独立するような決心はつかなかった筈です。


　　　ですから、その後の毎日は、「言い訳」の無い
　　　自分で選んだ道を進んでいました。



　■　どんな辛い事も、解釈で人生が変わります。
　　　障害を持たれて生まれた人が、
　　　いろんな分野で活躍されています。


　　　活躍している人は同じことを言われます。
　　　「障害では無く、自分の個性だ。」と
　　　そのように解釈できた人は、今を生きれる！


　　　そんなふうに感じます。
　　　まして我々は、５体満足です！
　　　良い解釈をしないと申し訳ないと思いませんか？



　■　前向きな解釈をして、現状の全てを受け入れ、
　　　今の自分を承認しましょう！


　　　そこから、１歩が踏み出せるのです。
　　　非常に重要な、「心のテクニック」です。


　　　ぜひ、棚卸してみて下さいね！




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【４】重要なご案内　
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　■　今回が、最後のご案内です！
　　　今週末１０月２５日に「シナリオ営業術」の
　　　研修会を実施します。
　　　

　　　皆さんは、「新人指導が上手く行かないな～」とか、
　　　「営業マンが成長してくれれば良いのに…」と
　　　考えたことは無いですか？


　　　私は、ＦＣ育成と言う、育てるのが当たり前
　　　という環境に無理やり追い込まれたので、
　　　４ヶ月間必死に考えて、実験して、成功したのが、


　　　この「シナリオ営業術」です。
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　　　行き着かなかったと思います。



　■　なぜなら、発想が全く別だからです！
　　　営業指導は、考え方やテクニック、礼儀など
　　　キチンと指導すると言うのが普通です。


　　　そして、提案営業、ニーズの引きずり出しと、
　　　そのニーズへの提案など指導するものだと思って
　　　います。


　　　・その結果はどうですか？

　　　・３年で何人の営業マンが残ってますか？

　　　・何人が使い物に成ってますか？

　　　・売れるように成るのに、どれだけの期間を要してますか？


　　　１ヶ月以内に、80％がソコソコ売れるように成ったと言う
　　　会社はどこにも無い筈です！


　　　それが可能なのは、「シナリオ営業術」だけです。



　■　それは、やる側が非常に簡単だからです！
　　　やることが明確に分かる。
　　　繰り返し練習が出来るのです。


　　　そして、それは、現場での実験を元に
　　　練られたものなので、一定の確率で、
　　　契約に至るのです。


　　　知識も、スキルも、やりながら取得できます。


　　　反って、必要以上の知識やスキルを与えないので、
　　　混乱しないで、マスター出来ます。


　　　そして、何よりも、繰り返しやることで、
　　　「自分らしさ」を演出できます。



　■　この研修をこの値段でやるのは、最初で最後に
　　　成りそうです。
　　　今、この内容に関して出版社と打ち合わせをして


　　　いますので、出版が出来れば、研修会は最低
　　　２倍から３倍の値段で実施します。
　　　たぶんその値段でも人が集まるように成るでしょう！


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　　　しかも、特典が52,500円以上の商品が付いて来ます。
　　　その上、島田流ダイエット（８５頁）やお弁当が
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　■　無理にお誘いはしませんが、
　　　「勿体無い！」ですよ！
　　　せっかくのチャンスを逃すことに成ります。


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　　　何となくイメージが湧いていると思いますが、
　　　それを実行レベルにまで落せますか？


　　　イメージするのと、自分でやるのと、
　　　人に指導するのとでは、どれだけ困難度が
　　　違うか分かりますか？


　　　人に指導してやらすのは、非常に難しいです！
　　　それを、実行レベルに落として皆さんに、
　　　やって貰うのがこの研修の狙いです！！



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『自分で良い！』

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　Ｎｏ１８３）　『自分で良い！』
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　■　最近、嫁がウエストを引き締める為に、
　　　「ブルブル」やるのを通販で購入しました。
　　　３万円弱です。


　　　それを、私も使い始めたのですが、
　　　若しかすると、「良いカモ！？」
　　　そんな感じがします。


　　　私は今、ウエストが７５ｃｍです。
　　　かなり減りましたが、まだ、腹筋が
　　　全部は見えてません。


　　　使い始めて３日目ですが、
　　　腹筋が硬くなった感じがするのと、
　　　体脂肪量が減って来ました！


　　　若しかすると、若しかします！



　■　結果は、１ヶ月後には報告できると
　　　思います！
　　　乞うご期待下さい！！


　　　さて、今日は、昨日の続きです。




___________________________________________________

■目次

【１】自分を自分で認めていない。

【２】高望みや、現状が見えない。

【３】自分は自分で良い。

【４】重要なご案内。　
____________________________________________________


-----------------------------------------------
【１】自分を自分で認めていない。
-----------------------------------------------


　■　「主役の人生を生きる！」
　　　とお話ししましたが、多くの人は、
　　　その前段階で、足踏みしています。


　　　それは、自分を自分で認めていないのです。


　　　自分で、自分を否定しているので、
　　　そんな自分が、主役にはとてもじゃないけど、
　　　成ることは出来ないのです。


　　　もっと痩せて美人になったら！

　　　今度の試験に合格したら！

　　　売れるようになったら！


　　　と、自分に対して、「タラレバ」を
　　　付けるのです…。



　■　「自分は自分で良い」と言うのを
　　　私が初めて聞いたのは、青木先生の
　　　研修会でした。


　　　非常に共感して、非常に勉強に成り、
　　　ＦＣさんに指導したのを思い出します。
　　　でも、その時には、何となくしか


　　　理解できていなかった気がします。
　　　子供が出来て、その子の成長を見ていると、
　　　「この子はこの子」と思えます。


　　　立って歩くのが、人より遅かろうが、
　　　なかなか話せるように成らなかろうが、
　　　「この子はこの子」と思えます。



　■　人間は、全員個性を持っています。
　　　人と違って当たり前です！


　　　ところが、学校に通い、他人と接する中で、
　　　他人との違いを意識し始めて、
　　　比較の中で生きるように成って、


　　　人と比べて、「出来ない」とか
　　　高いとか低いとか、…。


　　　比較論で、自分の自己概念を下げてしまう！
　　　そんな人が沢山居ます。



　■　そして、比較して、駄目な部分を誇張して
　　　認識して、自分を嫌ってしまう！


　　　「何て悲しい事なんだろう！」　　　
　　　と思いますが、そんな人が多いです。
　　　そんな人は、素直に、自分を受け入れて


　　　いませんので、「自分なんて！」
　　　と心の奥で思っているのです。



　■　「自分なんて、どうせダメだ！」

　　　「やり続けたことなんてない。」

　　　「やってもどうせ上手く行かない。」

　　　「自分には出来っこない！」


　　　やりもしないで、行動する前に、
　　　自己否定をして、行動しない！


　　　行動して、また失敗するのが怖い！
　　　だったら、行動しない方が良い。
　　　そして挑戦しない。


　　　挑戦しない自分を自分で嫌に成る！
　　　もっと、行動しなくなる。
　　　現実から逃げる為に、酒や娯楽に走る！！


　　　こう言うのを負の連鎖！と言います。




-----------------------------------------------
【２】高望みや、現状が見えない。
-----------------------------------------------


　■　その負の連鎖を断ち切るためには、
　　　今の現状の自分を全て受け入れる
　　　必要があります！


　　　でも、負の連鎖にハマっている人に限って、
　　　「良い訳の谷」に住んでいるので、
　　　自分の現状を見ようとしませんし、


　　　見ても、「言い訳」を先に言います！
　　　「今の自分は自分じゃない！」と！！



　■　目が曇って、現状が見えないのです。
　　　「自分は自分で良い」と現状を受け入れる
　　　のが怖いのです。


　　　「自分はやれば出来るけどやらないだけ！」
　　　と言う言い訳を良く聞きます。


　　　現状を受け入れる時には、
　　　「やっていない、行動しない自分。」と
　　　「行動しない事を正当化しようと言い訳をしている情けない自分」


　　　を受け入れる必要があります！



　■　収入や、生活や、奥さんや、子供に
　　　文句を言う人をたくさん見かけます。


　　　「何で俺が、こんな安い給料で働かないとイケないんだ！」

　　　「何で、こんなボロアパートで生活しないといけないんだ！」

　　　「何で、こんなブスと結婚する羽目に成ったんだ！」

　　　「うちのガキは、言う事聞きやしない！」


　　　などなどなどなど・・・。


　　　その全てを引き寄せて、選択して選んだのは、
　　　全て自分だと言う事に気が付いていないのです。


　　　仕事も、アパートも、奥さんも、選んだのは
　　　あなた自身です！



　■　今の現状を、冷静に見つめましょう！
　　　良い所、悪い所、
　　　好きな所、嫌いな所、


　　　そして、全ての現状をまずは、受け入れて見る事です。
　　　それが、スタート地点です。


　　　このように話しても、理解しない人も居ます。
　　　「仕事は、やりたくてやってない！」とか、
　　　「別に、このアパートが好きで借りたんじゃない！」とか、…


　　　でも、最終判断は、自分でした筈なのです。
　　　「しかたなかった！」
　　　そう決断したのも、そうさせたのも、「あなた」です。



　■　高校中退で、上場会社の社長をしている人も居ます。
　　　有名大学を卒業して、土方をやっている人も居ます。


　　　何が違うと思いますか？


　　　「考え方」
　　　「選択」
　　　「行動」が違うのです。


　　　まずは、現状を、言い訳を一切しないで、
　　　受け入れて下さい。


　　　そして、今の自分を、自分だと受け入れるのです！




-----------------------------------------------
【３】自分は自分で良い。
-----------------------------------------------


　■　そして、非常に重要な話をします。


　　　「あなたはあなたです！」


　　　「自分は自分で良い」のです。


　　　他人と比較して、考える事を今すぐ止めましょう！！


　　　世の中は、不公平です！
　　　公平なものは、時間以外にありません。
　　　生まれた国も違えば、育った環境も違います。


　　　身長も、体格も、顔立ちも、能力さえ、
　　　人によってバラバラで、何一つ公平なものは、
　　　存在しません。



　■　だからこそ、楽しいのです。
　　　この世が全て一緒だったら、たぶん、気が狂います！


　　　顔も身長も考え方も頭の出来まで、
　　　一緒で行動も一緒なら、人間では無くロボットです！
　　　みんなが一緒で選択する事も出来ない人生だとしたら、


　　　生きる価値が無いとは思いませんか？
　　　でも、現実は、全てバラバラです。


　　　自分の選択で、自由に生きれるのです！
　　　こんな楽しい事は無いじゃないですか！



　■　まず、現状の自分を受け入れます。
　　　それが出来たら、不愉快な他人との比較を止めます！


　　　そして、未来に目を向けるのです！！
　　　自分はどう成りたいのか。
　　　将来どんな自分に成りたいのか。


　　　比較をしないと、否定が無くなります。
　　　だって、比較しなければ、いつも自分が一番です！！


　　　「楽しいでしょう！？」


　　　比較するから、自分はブスだとかチビだとか
　　　思うかも知れないけど、比較しなければ、
　　　自分が一番！


　　　「ヤッタ～～～！」って気持ちに成って下さい。



　■　そうすると、初めて、未来を見る事が
　　　出来ます！


　　　自由に、自分のビジョンを描くのです！！



　■　今日の話は、簡単そうで、実は非常に難しい
　　　話です。
　　　成功するために、重要なテクニックです。


　　　「自分は自分で良い」
　　　自分のことを認めていない、
　　　自分が嫌いな成功者は居ません！


　　　自分の事が好きで、
　　　自分の人生を大切にしたいと思って行動する。
　　　そんな人が成功しています。


　　　ぜひ、参考にして見て下さい。



-----------------------------------------------
【４】重要なご案内　
-----------------------------------------------


　■　今回が、最後のご案内です！
　　　今週末１０月２５日に「シナリオ営業術」の
　　　研修会を実施します。
　　　

　　　皆さんは、「新人指導が上手く行かないな～」とか、
　　　「営業マンが成長してくれれば良いのに…」と
　　　考えたことは無いですか？


　　　私は、ＦＣ育成と言う、育てるのが当たり前
　　　という環境に無理やり追い込まれたので、
　　　４ヶ月間必死に考えて、実験して、成功したのが、


　　　この「シナリオ営業術」です。
　　　普通に、部下指導だけをしていたら一生この真実には
　　　行き着かなかったと思います。



　■　なぜなら、発想が全く別だからです！
　　　営業指導は、考え方やテクニック、礼儀など
　　　キチンと指導すると言うのが普通です。


　　　そして、提案営業、ニーズの引きずり出しと、
　　　そのニーズへの提案など指導するものだと思って
　　　います。


　　　・その結果はどうですか？

　　　・３年で何人の営業マンが残ってますか？

　　　・何人が使い物に成ってますか？

　　　・売れるように成るのに、どれだけの期間を要してますか？


　　　１ヶ月以内に、80％がソコソコ売れるように成ったと言う
　　　会社はどこにも無い筈です！


　　　それが可能なのは、「シナリオ営業術」だけです。



　■　それは、やる側が非常に簡単だからです！
　　　やることが明確に分かる。
　　　繰り返し練習が出来るのです。


　　　そして、それは、現場での実験を元に
　　　練られたものなので、一定の確率で、
　　　契約に至るのです。


　　　知識も、スキルも、やりながら取得できます。


　　　反って、必要以上の知識やスキルを与えないので、
　　　混乱しないで、マスター出来ます。


　　　そして、何よりも、繰り返しやることで、
　　　「自分らしさ」を演出できます。



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　　　成りそうです。
　　　今、この内容に関して出版社と打ち合わせをして


　　　いますので、出版が出来れば、研修会は最低
　　　２倍から３倍の値段で実施します。
　　　たぶんその値段でも人が集まるように成るでしょう！


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　■　無理にお誘いはしませんが、
　　　「勿体無い！」ですよ！
　　　せっかくのチャンスを逃すことに成ります。


　　　たぶん、メルマガの文章で披露してるので、
　　　何となくイメージが湧いていると思いますが、
　　　それを実行レベルにまで落せますか？


　　　イメージするのと、自分でやるのと、
　　　人に指導するのとでは、どれだけ困難度が
　　　違うか分かりますか？


　　　人に指導してやらすのは、非常に難しいです！
　　　それを、実行レベルに落として皆さんに、
　　　やって貰うのがこの研修の狙いです！！



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　　【　営業編：売れる営業マンの常識非常識　】
　　メールマガジン　http://www.mag2.com/m/0000257207.html
　　【　経営編：こんな時代だから経営理念を　】

『主役の人生』

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　Ｎｏ１８２）　『主役の人生』
---------------------------------------------------


　■　別に私は、思想家でも宗教家でも無いのですが、
　　　人生は、「仕組まれている」ように感じます。


　　　「何、言ってんのこいつ～！」
　　　って、感じですよね～…。
　　　でも、そう感じるのです。


　　　人との巡り合いもそうですが、
　　　必要な時に、必要な人が、現れたり、
　　　「それは無いよ！」と言う試練が、


　　　考えてみると、自分を成長させてくれたり、
　　　…。
　　　そんなふうに、「仕組まれている！」


　　　そう考えられます。



　■　そこで、私が、新人指導をする時に、
　　　一番重要視する話しを今日は紹介します！



___________________________________________________

■目次

【１】主役は誰？

【２】「夢」＝「目的」は？

【３】そして、行動する。

【４】重要なご案内。　
____________________________________________________


-----------------------------------------------
【１】主役は誰？
-----------------------------------------------


　■　「あなたの人生の主役は誰ですか？」


　　　私は、この質問を沢山の若者にして来ました。


　　　「？」
　　　と言う反応が、一番多いです。


　　　「この人は何を聞いているの？」
　　　って感じです。


　　　もちろん、
　　　「私です。」と、みんな返事をします。
　　　でも、顔を見ると、９割以上は、「？」です。



　■　この「？」は何かと言いますと、
　　　考えた事が無いのです。
　　　自分の人生と言う感覚も、


　　　その人生で、自分が主役だと言う事も、
　　　そんな事を考えた事が無いのです。


　　　つまり、今まで「何となく」生きて来たのです。
　　　

　　　親に言われるまま、小学校、中学校、高校
　　　そして、大学に行ったり、就職したり、


　　　周りがそうするから、
　　　親が言うから、
　　　そんな人生を歩んで来たのです。



　■　自分で、自分の人生だと考えて、
　　　「成りたい未来像をイメージ」して、
　　　そこに向かって、日夜努力する。


　　　と言う事を出来た人は、
　　　非常に少ないように感じます。


　　　私が、この質問をした多くの
　　　若者は、「何となく」生きて来た人が、
　　　殆んどなのです。



　■　これは、「良い・悪い」と言う話では
　　　ありません。
　　　日本の教育で、「考えさせる」教育をしていない


　　　弊害かも知れません。
　　　３＋５＝○と言う指導です。
　　　○＋○＝８と言う指導では無いのです。


　　　教えられた通りに、考えて問題を解く。
　　　そう言った考え方は学んでも、
　　　「自分で考える」「自由に発想する」と言う事は、


　　　指導されて来ていないのです。



　■　みんな子供の時には、「夢」があったのでは
　　　無いでしょうか。


　　　でも、その夢を持ち続けて、
　　　そこに向かって万進出来る人は、
　　　数％しかいないでしょう。


　　　現実に押し潰され、
　　　生きるために働く！


　　　「成りたい自分を求める」つもりで始めた
　　　フリーターも、ただただ、金の為だけに
　　　成ってしまい、夢はどこかに行ってしまう…。




-----------------------------------------------
【２】「夢」＝「目的」は？
-----------------------------------------------


　■　実は、順番が逆なのです。
　　　「夢」を思い描くのが先で、
　　　行動が後です。


　　　「夢」に、「量」と「期限」を
　　　付けると、「目的」に変わります。


　　　以前は、「目標」と言っていましたが、
　　　松田公太さんの本を読んで、考えを
　　　変えました。
　　　（「仕事は５年でやめなさい」・サンマーク出版）


　　　ご存じのように、タリーズコーヒーを
　　　日本に持って来た人です。



　■　その中で、「目的」は人生の的であって、
　　　最終到達地点であると言うような話が出て来ます。


　　　そこに向かう途中の道標が、「目標」と言う事を
　　　書かれてましたが、この方が分かり易くて良いな～
　　　と思ったので、それを採用しました。


　　　と言う事で、人生の「目的」が決まったら、
　　　そこに向かう、「目標」を道標として、
　　　作って行くのです。


　　　そうすると、行動が出来るのです！



　■　これも、松田さんが書かれていましたが、
　　　「自分史」を作られるそうです。
　　　その自分史は、いつ死ぬのかまで、詳細に


　　　作成をされているようです。
　　　そうすると、自分の人生の残りを、
　　　意識することが出来て、
　　
　　　
　　　能動的に、残された時間を有意義に
　　　生きて行こうと出来ると言うように
　　　書かれていました。


　　　「確かに～…」と自分で、やってみて、
　　　怖くなりました。…



　■　もう、今年で４６歳なので、８０歳までの
　　　人生としても、後３４年です！


　　　３４歳の人を見て、「若いな～」と思うのですが、
　　　それだけしか残されていないのです。


　　　祐輔が、３５歳です。
　　　一人前に成っているかな～。
　　　結婚はしているかな～。


　　　など、考えて行くと、１日１日を無駄に出来ない！
　　　ヒシヒシとそんな感じがします。



　■　自分が人生の主役である。
　　　実は、この考え方が、キチット心に
　　　落し込めていないと、


　　　「目的」や「目標」を思い描けないのです。


　　　これは、「どうせ、俺なんて！」
　　　と、言う思いの上には、「否定」しか
　　　無いのです。


　　　逆に、今までバカにされていたのを
　　　見返してやる！
　　　そんな気に成れれば、パワーが出て、


　　　良い方向に進むのですが、「否定」
　　　「マイナス」に解釈すると、
　　　自分の人生を全て、失敗するように、


　　　設計図を書いてしまうのです。



　■　自分の人生の主役は自分自身である！
　　　「我儘、好きに生きろ。」と言うのでは無く、
　　　人生を大切に行きませんか？


　　　と言いたいのです。
　　　実は、我々は、１日２４時間と言う
　　　時間をどのように使っても良いと言う、


　　　権利が生まれた時から与えられています。
　　　ところが、あなたの１日を分析してみて、
　　　能動的に活用している時間と、


　　　何となく使ってしまっている時間は、
　　　どちらが長いですか？



　■　非常に多くの時間を、何となく
　　　過ごしていることに、ビックリします。

　　　
　　　何と無くテレビを見て、

　　　何と無く酒を飲み、

　　　何と無く寝て、

　　　何と無くゲームをして、

　　　何と無く、ボ～とする…。


　　　その時間は、目的に向かっている時間ですか？




-----------------------------------------------
【３】そして、行動する。
-----------------------------------------------


　■　時間は、止められません。
　　　勝手に過ぎて行きます。
　　　だから、意識して活用しないと、


　　　過ぎて行って戻せないものなのです。
　　　人間に平等に与えられた、時間を、
　　　どう使うか！


　　　その差が、積み重なって、
　　　人生が変わります。


　　　１日１日では、人間はそんなに差は開きません！



　■　これを単純に理解できる話しをします。


　　　「あなたは毎日、何％で生きてますか？」


　　　100％ですか？

　　　80％ですか？

　　　50％ですか？…


　　　例えば、70％で頑張っているとします。
　　　その人は、１０日で700％です。
　　　１００日で7000％です。


　　　若しその人が、100％で生きていたら？
　　　１０日で1000％
　　　１００日で10000％です。


　　　比較すると、
　　　１０日で、1000％－700％＝300％
　　　１００日で、10000％－7000％＝3000％です。

　　　
　　　「それが何か？」って思いますか？
　　　これは、凄い差が生まれると言う事なのです。
　　　300％の差とは、70％で生きた4日分です。


　　　たった、10日で4日の差です！
　　　100日では、40日の差が生まれます！！



　■　私は、売れない営業マン時代に、毎日、毎日、
　　　限界ギリギリまで頑張りました。
　　　毎日100％で営業しました。


　　　同期の中でも、尻から数えた方が早かった
　　　私が、同期80名の中で、3年後には、
　　　5本の指に入っていました。


　　　後は、辞めたり、部署が変わっていました。
　　　4名ほどしか営業部隊に残ってませんでした。
　　　その差は、持って生まれた才能の差では無く、


　　　1日の時間の使い方の差だと考えています！



　■　「主役の人生」
　　　それを意識出来て、人生の方向性が見えて来たら、
　　　１日の時間を自分で使う為の時間割を考えましょう！


　　　何時に起きる。
　　　何時に寝る。
　　　何をする。


　　　全てあなたの自由です！
　　　そして、あなたの思い通りに、使うのです。
　　　目的に向かって！



　■　例えば、勉強を１日２時間はしたいと
　　　考えると、残りは２２時間です。


　　　運動に１時間とすると、２１時間です。
　　　読書に１時間で２０時間です！


　　　当然、通勤や仕事の時間も割かれます。
　　　そうすると、何時間が残っていますか？
　　　１日３時間睡眠にしても残らないかも


　　　知れませんね～！
　　　でも、まずは、そのように考える事から
　　　始めるのです。



　■　そして、「ながら・・・」を活用します。
　　　通勤しながら、読書をする。
　　　運転しながら、ＣＤを聞く。


　　　などなど、工夫はいろいろ出来るものです。
　　　そして、損に小さな工夫をする人と、
　　　しない人の差は、さっきお話ししたような、


　　　大きな差と成って、現れるのです！！




-----------------------------------------------
【４】重要なご案内　
-----------------------------------------------


　■　今回が、最後のご案内です！
　　　今週末１０月２５日に「シナリオ営業術」の
　　　研修会を実施します。
　　　

　　　皆さんは、「新人指導が上手く行かないな～」とか、
　　　「営業マンが成長してくれれば良いのに…」と
　　　考えたことは無いですか？


　　　私は、ＦＣ育成と言う、育てるのが当たり前
　　　という環境に無理やり追い込まれたので、
　　　４ヶ月間必死に考えて、実験して、成功したのが、


　　　この「シナリオ営業術」です。
　　　普通に、部下指導だけをしていたら一生この真実には
　　　行き着かなかったと思います。



　■　なぜなら、発想が全く別だからです！
　　　営業指導は、考え方やテクニック、礼儀など
　　　キチンと指導すると言うのが普通です。


　　　そして、提案営業、ニーズの引きずり出しと、
　　　そのニーズへの提案など指導するものだと思って
　　　います。


　　　・その結果はどうですか？

　　　・３年で何人の営業マンが残ってますか？

　　　・何人が使い物に成ってますか？

　　　・売れるように成るのに、どれだけの期間を要してますか？


　　　１ヶ月以内に、80％がソコソコ売れるように成ったと言う
　　　会社はどこにも無い筈です！


　　　それが可能なのは、「シナリオ営業術」だけです。



　■　それは、やる側が非常に簡単だからです！
　　　やることが明確に分かる。
　　　繰り返し練習が出来るのです。


　　　そして、それは、現場での実験を元に
　　　練られたものなので、一定の確率で、
　　　契約に至るのです。


　　　知識も、スキルも、やりながら取得できます。


　　　反って、必要以上の知識やスキルを与えないので、
　　　混乱しないで、マスター出来ます。


　　　そして、何よりも、繰り返しやることで、
　　　「自分らしさ」を演出できます。



　■　この研修をこの値段でやるのは、最初で最後に
　　　成りそうです。
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　　　せっかくのチャンスを逃すことに成ります。


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　　　それを実行レベルにまで落せますか？


　　　イメージするのと、自分でやるのと、
　　　人に指導するのとでは、どれだけ困難度が
　　　違うか分かりますか？


　　　人に指導してやらすのは、非常に難しいです！
　　　それを、実行レベルに落として皆さんに、
　　　やって貰うのがこの研修の狙いです！！



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『 ゴルフ 』

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　Ｎｏ１８１）　『ゴルフ』
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　■　３連休、楽しめましたか？
　　　私は、久々に１２日にゴルフ
　　　に行きました！


　　　実は、私はゴルフが非常に好きなの
　　　ですが、一向に上手く成りません。


　　　たまには、遊びの話を、
　　　今日はしたいと思います。




___________________________________________________

■目次

【１】釣り

【２】ゴルフ

【３】「すっ飛ばし？」

≪４≫大切なご案内。　
____________________________________________________


-----------------------------------------------
【１】釣り
-----------------------------------------------


　■　私は、島根県の松江市の出身です。
　　　釣りのスポットが多く、海は日本海、
　　　そして、宍道湖と言う湖があります。


　　　最近、テレビで「ウィッシュ！」と
　　　やる、竹下総理を輩出した県です。
　　　まあ、本当に田舎です。


　　　そんな田舎なので、遊びと言えば、
　　　釣りを子供の頃からやっていました。


　　　丁度、「釣りキチ三平」と言うマンガが
　　　流行っていたので、自分も
　　　三平みたいに「大物を釣るんだ！」って


　　　堀川や、湖で釣りをしました。



　■　大人に成ってからは、ご無沙汰していましたが、
　　　ある社長が、釣り好きで、お友達に成っていたので、
　　　船釣りを始めました。


　　　しかも、イキナリ狙ったのが、
　　　「ヒラマサ」です！


　　　丁度釣り雑誌を読んでいたら、
　　　「ヒラマサ」の特集をしていて、
　　　体長１ｍ以上のヒラマサが、ガンガン釣れて


　　　いました！
　　　「これだ～～～！」
　　　どうせなら、こんなの釣りたい！


　　　そう思って、釣り道具を買い揃えようと
　　　釣り具屋に行って、「ビックリ？」
　　　釣り道具の高い事！高い事！



　■　結局、ヒラマサを狙うほどの竿を
　　　買うのは諦めて、真鯛用の安めの
　　　竿と、リールなどを購入しました。


　　　その他、雑誌に載っていた、仕掛けを
　　　全て購入して、勇んで出かけました。


　　　千葉の荒海に出て行きました。…



　■　私は、初めての船釣りです。
　　　船って揺れるんですね！？


　　　沖合に１時間走って、
　　　釣りが始まると、船が止まるのですが、
　　　そうすると、驚くほど揺れます。


　　　揺れると→酔うのです！！


　　　初めての船酔いです！！
　　　でも、頑張って釣りをするのですが、
　　　途中からは、ゲロゲロ吐きながらの


　　　釣りに成ってしまいました。


　　　結局、真っ赤なタイの種類の
　　　魚が２枚上がっただけでした。


　　　その日は、一緒の船で、誰も
　　　ヒラマサは上がりませんでした。



　■　私は、やり始めると、「凝る」タイプです。
　　　毎週のように、通い始めました。


　　　アジ釣り・イカ釣り・アナゴ釣り・ハナダイ釣り
　　　そして、平目にハマりました！！


　　　そして、釣りには酔い止めです。
　　　イロイロ試しましたが、カプセルの酔い止めと
　　　ドリンクの酔い止めの併用が効きます！！


　　　そうすると、本当に快適です！
　　　船の上で、ワンカップを飲んで、
　　　釣りが楽しめるのです。



　■　でも、飲まないと、…
　　　ゲロゲロで、釣りどころか、
　　　その日は、船の上で、横に成っているしか


　　　無いと言うマグロ状態です。
　　　たまに、酔い止めを忘れると、
　　　悲惨でした！


　　　最後にハマった、平目釣りは、
　　　釣りの中でも難しく、そして、
　　　面白いです！



　■　平目を釣る時には、生きたアジや
　　　イワシを餌に使います。
　　　そのイワシを、海底から１ｍほど


　　　の所を泳がせると、海底に潜んでいた
　　　平目が、食べるのです。


　　　ところが、普通の魚との違いは、
　　　すぐに、飲み込まないと言うところです。
　　　軽く噛んで、暫くしてから、


　　　ガブっと来ます。
　　　ところが、普通の釣りは、最初のコツンで
　　　上手く合わせないと釣れないので、


　　　全く釣り方が違って難しいのです！！



　■　最初の２回は「ボウズ」でした。
　　　つまり、釣れなかったのです。


　　　３回目に初めて釣れました。
　　　この時には、タコ（1ｍ）と
　　　イナダとヒラメの３匹が釣れ！


　　　非常に嬉しかったのを覚えています。
　　　特に、タコは美味しかったです！！



　■　一度釣れると、自信とコツが
　　　分かるのか、次からは、ボウズが
　　　無くなりました。


　　　過去最高が、85ｃｍの平目です。
　　　大きかったですよ！
　　　そして、最高に美味かったです！！


　　　釣りを始めたお陰で、
　　　魚がさばけるように成り、
　　　自分で魚を３枚に下ろして、


　　　刺身を作れます！
　　　


　■　また、仕掛けも全部自分で作る！
　　　それぐらいハマりました。





-----------------------------------------------
【２】ゴルフ
-----------------------------------------------


　■　ゴルフを始めたのは、３０を過ぎてからです。
　　　一緒に会社をやり始めた社長が好きで、
　　　無理やり誘われたのが最初です。


　　　３万５千円でゴルフセットを買って、
　　　それで行きました。
　　　打ちっぱなしで、自己流で練習して


　　　行ったのですが、
　　　結果は１６２と散々でした！



　■　このお陰で、ハマりました！！
　　　本当に良く練習をしました。


　　　釣りの雑誌から、ゴルフ雑誌に変わり、
　　　釣りでは無く、ゴルフのショートコースや
　　　練習場に通うように成りました。


　　　２回目にコースに出て、122で回れましたが、
　　　その後は、１１０前後で本当に、
　　　１００を切るのは難しかったです。



　■　これも、ハマりにハマって、
　　　クラブも何度も買い替え、
　　　特にドライバーは、１０本以上


　　　買い換えました。
　　　丁度、ネットオークションが始まったので
　　　Ｙａｈｏｏで買っては売っていました。


　　　最初は、業者が少なくて、
　　　本当に、個人売買だったので、
　　　たまに安くて良い品が手に入りました。



　■　初めて、１００を切れた時は、
　　　嬉しかったです！


　　　何となく達成感がありました。
　　　その後、１００を余り叩かなく
　　　成ったのですが、


　　　この２年は、１００をまたまた
　　　切れなくなってしまいました！？



　■　どうも、ゴルフと言うスポーツだけは、
　　　上手く行かないです！


　　　仕事をしながらなので、毎日出来る訳でも無く、
　　　練習をしても、上手くなるって感じでも無く、
　　　レッスン書や、ビデオで勉強しても、


　　　スコアは変わらないのです。


　　　まあ、今は、楽しめれば良い！
　　　そんな親父ゴルフに成って来ましたが、
　　　でも、終わると、妙に「悔しい！」のです。



　■　良くネットで、あなたもスコアーが
　　　劇的に良くなります！


　　　19,800円！今だけ！！
　　　と言うのを見ると欲しく成るのですが、
　　　どうせ効果無いだろうと、購入までは


　　　なかなか踏み切れません！


　　　誰か！
　　　どうすれば、上手く成るか教えて！！


　　　そんな感じです。…





-----------------------------------------------
【３】「すっ飛ばし？」
-----------------------------------------------


　■　私は、この２つの趣味のお陰で、
　　　契約を何度も取ったことが有ります！


　　　私は、お客様の「ＮＯ」が強い場合に、
　　　「すっ飛ばし」（話題転換法）を使います。
　　　特に、趣味の話題に振るのが得意です。


　　　ゴルフも釣りも自分自身が、
　　　「ハマった」ので、
　　　好きな社長と、思いっ切り気が合います。



　■　さっきまで、
　　　「要らない！」
　　　「帰れ！」


　　　そう言っていた社長が、
　　　１０年来の友達のように、
　　　この前、どこどこに釣りに行って、


　　　どうだった、こうだった！
　　　延々と話し始まるのです！


　　　そうなると、コッチのもので、
　　　頃合いを見て、話題を上手く、
　　　販売している商品の話題に、


　　　戻して、契約に結び付ける！！



　■　それが得意でした。


　　　特に、「釣り」「ゴルフ」は
　　　やる社長が多いので、話に乗って来やすいです。


　　　ですから、どんな場合も、社長の
　　　事務所の中を良く観察することを忘れません！
　　　そうすると、ゴルフバックや、魚拓など、


　　　目に入って来るものです。
　　　普通に商談が上手く行っている時には、
　　　敢えて、その話題に触れたりはしません。


　　　でも、「断り文句」や「停滞ムード」
　　　の時には、結構使えるのです。



　■　また、お客様と一緒にゴルフで回ったり、
　　　釣りに行く人間関係を構築するのも、
　　　良い事です。


　　　ゴルフに行った先で、人脈を広げること
　　　も可能です。
　　　ただし、余り勝負に燃えるタイプの社長とは


　　　一緒に行かない方が良いかも知れません。
　　　まあ、私みたいに、本気でやっても、
　　　上手く負ける人は良いですが、


　　　勝ってしまうと、お客さんが怒り出して、
　　　取引にヒビが入ることもあります。



　■　でも、それも、中途半端に勝つからであって、
　　　シングルレベルで上手いと、今度は、
　　　「いろいろ教えてくれ！」と逆に頼りに


　　　されるそうですから、
　　　人間の心理とは不思議なものですね～！


　　　私も、「ぜひ教えて下さい！」って
　　　言われるぐらいに、上手く成りたいな～～～！


　　　この前も、パーを５つ、ボギーを４つ取っている
　　　のに、１００も叩いてしまいました！？
　　　どう考えてもオカシイですよね！


　■　パーとボギーで９ホールなので、半分で４オーバーしか
　　　していない計算に成ります。


　　　と言う事は、残りの９ホールで、
　　　２４オーバーもしていると言う事に成ります！！
　　　何と言う情けないゴルフをしているのでしょうか？


　　　若し、残りの９ホールをダボペースだったら、
　　　９４で回れた計算に成ります。
　　　「ん～ん」…


　　　電卓で弾くと、１００を切れないと
　　　オカシイのですが、…
　　　現実には、２年間切れていません。


　　　まあ、練習は一切していませんが、
　　　どうも、そんなことでは無く、
　　　「気持ち」と「考え方」の問題の


　　　ような気がします！
　　　特に、大叩きをしているホールが
　　　続いている点や、逆にパーが続いてる


　　　ところで、何と無く感じられます！



　■　来月も、ゴルフコンペがあるので、
　　　来月は、「ヤッタ～～～～」と
　　　みんなに報告できるように、


　　　頑張ります！！


　　　と言う事で、今日は、趣味に関して
　　　お話ししました。




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『株式上場』

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　Ｎｏ１８０）　『株式上場』
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　■　忙しいですね～…。
　　　出張が多く成るのは、嬉しいような、
　　　悲しいような、…。


　　　昨日は新幹線の座席で、失敗しました！
　　　名古屋からの帰りで、指定を取った列車まで
　　　時間があったので、早い便の自由に乗りました。


　　　最初は、３人がけの通路側で真中空いて
　　　いました。豊橋で、前の席が空いたので
　　　窓側に座ったら、サラリーマン２人組が、


　　　隣に座りました。
　　　その２人が、電車オタクで、
　　　ず～～～～～と電車の話をしています！


　　　何線には乗ったことが有るとか無いとか、
　　　その電車の模型を持ってるだの持ってないだの！！


　　　「ウルセ～～～～!」
　　　「静かにしね～か！！」
　　　叫びたくなりました！（笑）



　■　さて、株価が地に落ちているので、
　　　何と無く、株式上場の話をします。





___________________________________________________

■目次

【１】１回目の上場

【２】自分達で目指した株式上場

【３】上場して？

≪４≫大切なご案内。　
____________________________________________________


-----------------------------------------------
【１】１回目の上場
-----------------------------------------------


　■　私は、人生で２度の株式上場を
　　　経験してます。


　　　運が良いのか？
　　　実力か？
　　　たまたまか？


　　　そこら辺は良く分かりませんが、
　　　前の会社で一緒だった、同期の
　　　社員が作った会社も２社上場して


　　　いますので、１度経験すると、
　　　手の届く感覚が強く成るので、
　　　目指そうとするのかも知れません！



　■　１度目の時は、新卒で入社して
　　　約３年で会社が上場しました。


　　　上場と言う意味も分かっていなかったです。
　　　でも、東証１部とか２部と言うのは、
　　　何となく聞いたことはありました。


　　　その株式欄に会社が載るように成る。
　　　それがどんなに凄い事なのか！？
　　　良く分かっていませんでした。



　■　上場するから、沢山会社の株を持っていた方が
　　　良いぞ～と言う人も居れば、
　　　どうせ無理だから止めとけ！と言う人もいました。


　　　ですから、私は無理しない範囲で、持ち株を持って
　　　いました。
　　　だから、周りの同期に比べると、株でリッチに


　　　成ったと言う感じでは無かったです。
　　　ある役員は、株を全部売って、３億円を手にして、
　　　リタイヤしました！


　　　悠々自適な生活を送っていると言う
　　　噂を聞きました。



　■　でも、私は、生活出来る金があればそれで良かった。
　　　だから、結局、株を売って買ったのは、車（セフィーロ）
　　　と、不動産の頭金として２千万入れた。


　　　まあ、２６～２７歳の若造にしては、
　　　口座残高が、１千万円を超えていたので、
　　　「スゲ～な～！」って感じだったけど、


　　　親孝行に使った訳でも、飲みに行った訳でも無かった。
　　　かなり堅実な使い方をした方だったと思う。



　■　その時は、まだ、バブルの崩壊前だったので、
　　　株は上がった！
　　　面白いように、上がっていた時期だった。


　　　だから、一番高い時に売り抜けられていたら、
　　　１億円ぐらいの時もあった。


　　　でも、株は怖いな～と思うのは、
　　　そんな時には、「もっと高く成るかもしれない。」
　　　と思って売れない心理が有る。


　　　そして、下がると下がったで、元が取れないので、
　　　売るに売れない状況に成る！！



　■　実に、株に関しての知識も無く、
　　　会社のお陰で、株の売買をする羽目に成った。
　　　そう成ると不思議で、株に少しは関心が出て、


　　　日々株価を見るように成って、
　　　自社株以外の株も購入してみたりする。


　　　でも、さっきの心理が働いて、
　　　株取引で儲かったと言う経験が一度も無い！


　　　いつも、頭では分かっている。
　　　「いくらに上がったら売る。」
　　　「いくらに下がったら売る。」


　　　明確に決めて、行動するのが良い！
　　　そう思っていても、実際は、損切りが出来ずに、
　　　ずるずるズルズル…。



　■　営業をしていて、変わったのは、
　　　社名が有名に成ったことだ。


　　　営業が以前に比べてやり易く成った。
　　　そんな感じはあったが、実際は、
　　　良くない影響の方が多かったような気がする。


　　　支店長は、仕事をしないで、
　　　株取引と、先物にハマっていた。


　　　毎晩、飲み屋や女に金を使って、
　　　逆に借金を背負う社員もいた。


　　　会員権を、株を担保に買って、
　　　株価が下がって、借金だけが増えた
　　　そんな人も居た！




　　　
-----------------------------------------------
【２】自分達で目指した株式上場
-----------------------------------------------


　■　そして、段々と会社がつまらなく成って、
　　　手元に、そこそこ金があったので、
　　　みんな独立をし始めた。


　　　まあ、私の場合は、上司が嫌いだったと言う
　　　理由だけだった。
　　　真剣に仕事がしたくて、先輩の誘いに乗った。


　　　まあ、最初は大変だった！
　　　天国から地獄！
　　　そんな感じで働きに働いた。



　■　でも、自分達でやっている会社なので、
　　　夢があった！
　　　いつか自分達で、上場しよう！


　　　そんな事を言いながら、日々、辛い営業を
　　　頑張って続けた。


　　　会社が経常利益で６千万までは、自分達で
　　　作った。
　　　その時が一番楽しかった。


　　　その先は、３社合併によって、作られたので、
　　　社長の戦略によって、急拡大した！
　　　もう、自分達でと言う感じでは無く、社長の


　　　戦略の中で、動き始めた感じに成った。



　■　でも、急速に株式上場の夢が近付いた感が
　　　あった。特に、ＦＣビジネスが急拡大して、
　　　会社の経常利益が１億を超えた時からは、


　　　実際に監査法人を入れて、上場の準備
　　　期間に入った。


　　　でも、それからが長かった！！
　　　結局、私は中国子会社に行っている時に、
　　　会社が上場したので、


　　　取締役でありながら、
　　　上場の場に立ち会えなくて、
　　　実感が無いのが、非常に寂しい。



　■　最初に、人気がなぜか出て、
　　　株価が付かなかった。
　　　そこで、冷やし玉として、役員が、


　　　少しずつ株を放出した。
　　　その時が、一番高く株を売れた！！
　　　でも、なぜかその金はどっかに消えてしまった。


　　　「お金」＝「お足」
　　　とは良く言ったものですね！
　　　本当に入ったと思ったら、もう走っていなく成る。


　　　そんなモノです。



　■　２度目の上場は、役員だったので、
　　　株数も多く持っていたが、
　　　役員は、売れないものなの！


　　　最初の冷やし玉で売った以来は、
　　　会社を辞めるまで、一切売っていない。
　　　その間に、株価は１０分の１以下に成った！（笑）


　　　今は、先月までの２分の１に成っている。
　　　もう笑うしかないね!…



　■　でも、非常にいろいろ勉強に成った！
　　　たった、２０年ほどで２度の株式上場
　　　を経験できることは多分無いでしょう。


　　　しかも、私の場合は、幅広い担当を
　　　させて貰った。


　　　・営業マン

　　　・営業管理者

　　　・ＦＣ担当役員

　　　・管理本部長

　　　・情報システム担当役員

　　　・中国子会社の責任者


　　　こんなに、幅広い仕事を、
　　　責任者として、させて貰えたのは、
　　　非常に自分の為に成りました。



　■　しかも、上場会社なので、
　　　コンプライアンス重視で、それなりの
　　　取引先と、それなりの人と話せる立場。


　　　有難い経験です。
　　　普通お会いできない人とお話しする機会も、
　　　何度も頂けた。


　　　ＮＴＴのお偉いさんや、各メーカーの社長、
　　　取締役クラスの人などなどなど、…。





-----------------------------------------------
【３】上場して？
-----------------------------------------------


　■　上場すると、自分の会社では無くなります。
　　　公の会社に成る。
　　　当たり前ですが、それが一番の違いです。


　　　会社が、小学生がイキナリ大人に成った感じで、
　　　無理して、大人を演じないと駄目なので、
　　　非常に大変に成る。


　　　演じる為に、外部からそれなりの人を入れて来る。
　　　そして、ドンドン自分の思っている会社から、
　　　妙に大人しい、固い会社に変わってしまいます。



　■　最初の上場の時にも感じました。
　　　そして、２度目はそれ以上に感じて、
　　　居場所を失った！


　　　そんな、感覚に襲われました。
　　　特に中国に居たせいかも知れません。
　　　上場を挟んだ３年で会社は、別物に


　　　成っていました。
　　　中国の経験や出会いは、私の人生を変えました。
　　　非常にありがたい経験をしました。


　　　でも、若し行かないで、日本に居たら？…
　　　そう考えると、今も、会社に居たかも知れません。



　■　でも、やはり無理でしょう。
　　　上場すると、経営者は経営者で無いと、
　　　ダメなのです。


　　　プロの経営者が、経営をやるのが、
　　　その規模の会社です。
　　　

　　　会社は生き物のように、成長します。
　　　その時々に応じて、必要な役割を担える
　　　人が担当するのが一番良いのです。


　　　ですから、創業当初から居るからと言うだけで、
　　　幹部で居るのは良くないのです。
　　　その時に、一番合う人材を、リクルートして、


　　　その人間を使ってやる事です。



　■　私に出来るのは、「泥臭い営業の指導と営業です。」
　　　上場会社の経営を出来るような、頭も経験も、知識も
　　　知恵も備わってはいないです。


　　　無理して、背伸びをしても、疲れるだけで、
　　　楽しくないし、もっと、役割をこなせる
　　　「新しい風を入れた方が良い！」そう思って


　　　昨年退社しました。
　　　未だに、好きですし、誇りに思っています。
　　　ぜひ、今の会社にあった、人材を投入して、


　　　難局の乗り切って欲しい。
　　　そう思っています。



　■　株式上場することで、大きなお金を使った、
　　　ビジネスが出来る。
　　　それをしたい人には、面白いでしょう。


　　　Ｍ＆Ａなどによる規模拡大。
　　　そう成って来ると、マネーゲーム的に成って
　　　私には付いて行けない。


　　　コツコツ、営業して、
　　　コツコツ、積み上げる。


　　　先の見える、ビジネスがどうも、
　　　性に合っているようです。



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『レオナルド・ダ・ヴィンチ』

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　Ｎｏ１７９）　『レオナルド・ダ・ヴィンチ』
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　■　株価急落！
　　　「もう見たくない！！」
　　　そんな感じの株価ですね～…。


　　　別に、株をやっていると言う人間では、
　　　無いのですが、前の会社が上場し、
　　　取締役だったので、それなりに株は


　　　もっています。
　　　その株価が、一時期の２０分の１です。
　　　もう、「笑うしかない！」


　　　そんな感じです。



　■　日経平均が１万円を割り込んでいるのは、
　　　異常です。
　　　金を持っていれば、買うのに絶好の好機


　　　かも知れませんが、貧乏な私は、
　　　ただただ、時が過ぎるのを、
　　　静観して、早く嵐が止んで、晴れるのを


　　　待つしかない。
　　　そんな気分です、…。



　■　さて、今日は久々に、気分転換で、
　　　美術散歩の旅をしましょう！


　　　私の大好きな、『レオナルド・ダ・ヴィンチ』
　　　のお話です。




___________________________________________________

■目次

【１】少ない作品

【２】デッサンの凄さ

【３】学者？予知能力者？

≪４≫大切なご案内。　
____________________________________________________


-----------------------------------------------
【１】少ない作品
-----------------------------------------------


　■　レオナルド・ダ・ヴィンチ (Leonardo da Vinci）
　　　1452年4月15日 - 1519年5月2日


　　　皆さんご存じの、ルネサンス期の３大天才の
　　　代表格です。
　　　「モナ・リザ」は非常に有名ですよね！


　　　映画でも、ダ・ヴィンチコードなどで、
　　　「モナ・リサ」や「レオナルド・ダ・ヴィンチ」
　　　は登場します。



　■　ところが、画家として有名な筈の
　　　レオナルド・ダ・ヴィンチですが、
　　　作品の数の少なさは、驚くほどです。


　　　非常に神秘に満ちた人で、
　　　諸説色々あって、本当の所が、
　　　イマイチ良く分からないのですが、


　　　逆にそれが、レオナルド・ダ・ヴィンチの
　　　魅力では無いかと思っています。



　■　彼の作品は、「モナ・リザ」「最後の晩餐」
　　　「聖アンナと聖母子」「白貂を抱く貴婦人」
　　　「受胎告知」「ブノワの聖母」「洗礼者ヨハネ」


　　　と７つ現存していると言われています。
　　　確かに、「モナ・リザ」と「最後の晩餐」は
　　　完成した彼の作品に間違えないと言われています。


　　　その他は、「聖アンナと聖母子」は、書きかけで、
　　　人物の顔と手の辺りしか完成されていなくて、
　　　背景は、線で描かれているだけの未完成品です。


　　　また、「受胎告知」は、アンドレア・デル・ヴェロッキオ
　　　と言う、師匠の作品を１５歳ぐらいの時に手伝った
　　　作品で、左側に描かれている、天使を描いたのが、


　　　ダ・ヴィンチだと言われています。
　　　実際見ると笑ってしまうほど、出来が違います。
　　　天使は非常に繊細で立体的なのに対して、マリアは


　　　非常に幼稚です。
　　　この絵のせいで、師匠であるヴェロッキオは
　　　作品を描かなくなったと言われています。



　■　「白貂を抱く貴婦人」と「洗礼者ヨハネ」は、
　　　レオナルドのような感じはしますが、後からの
　　　補修のせいか、それとも誰か別の画家が描いたのか、


　　　モナ・リザのような繊細さに欠けています。
　　　確かにデッサンは残っていますので、
　　　描いたのではないかという説が有力ですが、


　　　レオナルドの作品の原型は失われていると、
　　　思われる作品です。


　　　また、「ブノワの聖母」は、私は彼の作品では
　　　無いと勝手に思っています。
　　　作品が幼稚で、レオナルドらしくないのです。



　■　とにかく、彼の作品で、完璧なのは
　　　「モナ・リザ」ぐらいで、その他は、他人の
　　　補修が入ってしまっているので、実際に、


　　　何枚描いたのかと言うのは、不明確なのです。


　　　前に紹介した、ピカソと比べると、
　　　作品数の少なさと知名度の高さでは、
　　　レオナルドは特質すべき画家です。


　　　だって、１０枚にも満たない作品しか
　　　残していないのに、世界中の人が知っている！
　　　そんな画家は、彼一人だけです。


　　　逆に言うと、それだけ、「モナ・リザ」
　　　の完成度が高いと言う事なのでしょう。




-----------------------------------------------
【２】デッサンの凄さ
-----------------------------------------------


　■　そんなレオナルドですが、デッサンは沢山
　　　残しています！
　　　これがまた、綺麗なのです！！


　　　私は、彼の作品が本当に好きに成ったのは、
　　　デッサンの山を見てからです。
　　　非常に力強く、そして流れるような線で、


　　　人物や動物を描いています。
　　　彼の線は、体の筋肉や、形に沿って
　　　流れていて、人物を創造しています。



　■　１枚の作品の為に、沢山のデッサンを残しています。
　　　たしか、ルーブル美術館だと記憶していますが、
　　　そこに、たくさん本物が展示してありました。


　　　私は、体が凍りつくような、シビレタ感覚に
　　　襲われ、その場から動く事が出来なくなりました。


　　　たぶん、そのエリアで１～２時間は過ごした
　　　そんなふうに記憶しています。


　　　ルーブル美術館は、非常に楽しい場所です。
　　　何日居ても飽きないそんな場所です。
　　　食堂もありますし、美術館の食堂なのに、


　　　ビールにおつまみもある！
　　　無数の作品を見て、お腹が空いたら
　　　ビールと軽食を食べて、そしてまた見て回る。


　　　どこを見ても、世界中の選ばれた
　　　名作ばかりです！
　　　天国のような場所です。


　■　ただ、そのせいで、画家を諦めたのですが、…。


　　　だって、ルーブルに若し自分の作品を飾ったら？
　　　どんなに、低レベルで、恥ずかしいかと想像して
　　　しまったのです。


　　　そこには、無数の作品が有ります。
　　　普通に上手い作品。日本に持ってくれば、
　　　行列が出来るような作品も、


　　　ただの作品で、目に留まりません。
　　　その目に留まらない作品が俺に描ける？
　　　って自問自答した時に、「情けなく」なった！



　■　結局、古典や具象をどんなにやっても、
　　　あいつらには敵わない！


　　　そんなことを、美大生の時に感じて、
　　　作品が描けなくなった。
　　　普通では無く、特別で、


　　　人が描いたことの無い世界を、
　　　無理に探そうとして、
　　　迷路にはまってしまいました！



　■　話を戻しますが、
　　　レオナルドのデッサンは凄いです。


　　　その中に、有名な人体解剖図や
　　　ヘリコプターの設計図なども
　　　含まれているのです。




-----------------------------------------------
【３】学者？予知能力者？
-----------------------------------------------


　■　当時は、まだ、人体解剖は許されて
　　　いませんでしたので、
　　　レオナルドは勝手に、墓場から


　　　死体を掘り起こして解剖した
　　　と言われています。


　　　とにかく、勉強熱心と言うか
　　　探求力の強い人だったのでしょう。


　　　かなり多くの解剖をやって、
　　　それを描きとめたと思われます。
　　　非常に精巧な、解剖図を残しています。



　■　また、科学者と言うか、予知能力者
　　　と言うか、彼が描いた物の中には、
　　　ヘリコプターのような乗り物や、


　　　自転車のチェーンのような絵まで
　　　残されています。
　　　当然、その時代に、ヘリコプターが


　　　ある訳は無いので、
　　　タイムマシンを持っていて、
　　　現代に来ていたのではないかとか、


　　　未来を予知できる能力を持って
　　　いたのではないかとか、
　　　諸説あります。



　■　非常に神秘に満ちた人なのです。


　　　また、水のデッサンも沢山書いていて、
　　　世界最後の日は、実は洪水では無いかとか
　　　真剣に論じられたりしていて、


　　　非常に謎が多く面白い人です。


　　　彼に関して、話し出すと止まらなくなりますが、
　　　ぜひ、本物を見る機会を作られることを
　　　お勧めします！



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『ＦＣ珍事件』

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　Ｎｏ１７８）　『ＦＣ珍事件』
---------------------------------------------------


　■　このところ、夜が遅く成ってしまって、
　　　不健康な生活を送っています。


　　　スポーツクラブにもしばらく行っていません。
　　　まあ、研修等で忙しいので致し方無いですね！



　■　さて、昨日までは「シナリオ営業術」
　　　の話でしたが、今日は気分を変えて、
　　　ＦＣさんを指導する中での、


　　　珍事件を紹介します。




___________________________________________________

■目次

【１】卒業延期！

【２】泣き出した！？

【３】再度試験をして、…

≪４≫大切なご案内。　
____________________________________________________


-----------------------------------------------
【１】卒業延期！
-----------------------------------------------


　■　ＦＣさんが加盟すると、本部で
　　　営業指導を実施します。


　　　そして、最後に、卒業試験を
　　　して、合格すると地元に戻って
　　　開業できる仕組みにしていました。


　　　最初は、東京だけでしたが、
　　　ＮＴＴが東西に別れるのに
　　　合わせて、関西支社を設立して、


　　　東京と大阪で研修が出来る体制を
　　　作りました。



　■　私は、西日本に沢山の加盟店を
　　　持って担当していましたので、
　　　関西支社設立から全て担当しました。


　　　生まれて初めて転勤を経験しました！
　　　出張は慣れたものでしたが、転勤で
　　　住むところが変わるのは初体験でした。


　　　支社も全て私が契約したので、
　　　まずは、自分の家を探して、
　　　そこから交通の便の良い所に、


　　　支社を作りました。



　■　お陰で、通勤時間も４０分と近く、
　　　そのお陰で、８５ｋｇと言う大デブ
　　　から、７３ｋｇへの第一段減量に


　　　成功したのです。
　　　まあ、その話はまた今度として、
　　　関西・大阪の天満橋に支社を設立し、


　　　その拠点は、ＦＣ店サポートの為だけの
　　　拠点として設立したのです！



　■　非常に「運」が良かったのは、
　　　この時に採用した、事務員が、
　　　もとスッチィーで非常に優秀で、


　　　仕事をバンバンこなしてくれた事でした！
　　　若し彼女が居なかったらと思うと、
　　　怖いぐらいに、ＦＣ店舗が急拡大した。


　　　本当にそんな、嬉しい悲鳴を
　　　上げるような、急拡大を体験しました。


　　　ＦＣ担当役員から、管理本部長に成って、
　　　初めて実感しましたが、その当時の毎月の
　　　メーカーへの発注量が非常に多くて、


　　　もう訳が分からない状況でした。・・・
　　　正に、嬉しい悲鳴ですが、管理側としては、
　　　「勘弁してよ！」って泣きたくなる状況でした。



　■　話を戻して、その関西支社で、ＦＣの指導
　　　育成をやっていました。


　　　そして、ある程度力が付くと、
　　　卒業試験を行って、卒業書を渡して、
　　　自分のエリアに戻って貰うと言う


　　　流れにしていました。
　　　その期間の宿泊代は加盟店持ちです。
　　　かなりの費用がかさんでしまいます。


　　　でも、逆にその環境だからこそ、
　　　早く勉強して、地元に戻って開業したい！
　　　その欲求は高まる訳です。



　■　ある加盟店さんの卒業試験を行いました。
　　　私は直接担当せず、部下に任せていました。
　　　彼の判断では、まだ早いので、後数日、


　　　勉強させた方が良いと言う見解でした。
　　　そして、その事を、彼が加盟店さんに
　　　告げました。


　　　すると、…




-----------------------------------------------
【２】泣き出した！？
-----------------------------------------------


　■　その人は、黙ったまま、
　　　荷物をまとめ始めました。…


　　　「騙された～！」
　　　急に大声を出したと思ったら、
　　　泣きながら、荷物をまとめ、


　　　「最初っから、卒業さすつもりは無いんだ！」

　　　「何で気が付かなかったんだろう！」

　　　「加盟金を取られた～！」


　　　と、ぶつぶつしかも大きな声で、
　　　泣きながら、言ったと思ったら、
　　　半分だけまとめた荷物を持って、


　　　走って、事務所を出ようとしました！！



　■　部下とその人が、少し離れた席で、
　　　話していたので、私は、イマイチ
　　　状況が把握できなかったのですが、


　　　慌てて追っかけて、
　　　事務所のドアを開ける寸前で、
　　　その方を、捕まえて、私の席の前に


　　　誘導し、
　　　『騙してなんかないですよ！』
　　　『頑張って卒業しましょう！』


　　　と、両手で両肩を抑えながら、
　　　正面で面と向かって話し、
　　　どうにか、落ち着かれた。



　■　もう、４０半ばの大の大人が、
　　　泣き出すとは思っていなかったので、
　　　非常に衝撃的でした！


　　　でも、それぐらいに、人生をかけて
　　　加盟されているんだと言う事を再度
　　　思い知らされて、気を引き締め直しました。


　　　加盟金を払って、
　　　研修に大阪まで来て、
　　　ホテル代を払って、１ヶ月近く、


　　　お金もかかりますし、
　　　精神的にも疲れます。



　■　ですから、卒業証書とバッジを
　　　渡すのですが、その時に、涙を
　　　流す人は何人もいました。


　　　その度に、私も貰い涙をしてしまい、
　　　情けない顔に成ってしまって、
　　　困ってしまいます。


　　　でも、嬉しいのでしょう。
　　　こちらからすると、この卒業は、
　　　開業のスタートで、本当の戦いは、


　　　これからなのですが、…。





-----------------------------------------------
【３】再度試験をして、…
-----------------------------------------------


　■　泣き出したから卒業させたでは、
　　　話が通らないので、その場で考え、
　　　本当は、客先で商談をする所を、


　　　同行して、卒業検定するのですが、
　　　その時間からでは客先に行けないので、
　　　部下をお客様に見立てて、商談の


　　　ロープレをして、卒業検定としました。



　■　１回や２回では、気が緩みそうだったので、
　　　部下が、納得するまで、何度も繰り返し、
　　　ロープレをさせて、最終的に、


　　　その日の夜に、卒業を認め、
　　　卒業証書とバッジを渡して、
　　　卒業式を行いました。


　　　加盟店さんも、部下も薄っすら
　　　涙を浮かべていたのが印象的でした。



　■　その日は、ホテルも引き払っていたので、
　　　私の家に泊まって貰う事にして、
　　　３人で、居酒屋に繰り出しました。


　　　加盟店さんは、昼間とは打って変わって、
　　　安堵の表情を浮かべ、酒を味わって
　　　いました。


　　　私と部下は、取り敢えず、大事に成らなくて
　　　良かった！と言う感じで、「ホッ！」とした
　　　感じで、飲んでいました。



　■　早朝の便で、田舎に帰ると言う事で、
　　　朝早く、空港まで送って行き、
　　　見送りました。


　　　後にも先にもこの人だけです！


　　　でも、それぐらい真剣だったんだろう。
　　　そう感じます。


　　　その後、この加盟店さんとは何度も顔を
　　　合わせていますが、あの時の
　　　話は流石に出来ないままです。


　　　…。


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『シナリオ営業術？』

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　Ｎｏ１７７）　『シナリオ営業術？』
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　■　週末に、前の会社の社長家族とお食事を
　　　しました。池袋の店を選んで頂けたので、
　　　私の家からアクセスし易くて有難かったです。


　　　上場会社の社長様ですが、私からすると、
　　　２２年来のお付き合いで、最初の課のトップ
　　　上司・部下の関係がず～と続いているって


　　　感じです。
　　　年も同じですが、兄貴みたいな存在です。



　■　うちが一人、向こうが２人子供が居るので、
　　　ハッキリ言って、もうグチャグチャの食事
　　　でした！


　　　子供達は、チョット食べると、店の中を
　　　遊び回って、しばらくして戻って来る。
　　　

　　　ですから、余り話も出来ずに、アッと言う間に
　　　お別れしました。
　　　


　■　さて、今日は、前回お話ししました、
　　　「シナリオ営業術」に関して、お話しします。




___________________________________________________

■目次

【１】営業指導の罠！

【２】新人に営業指導が無意味な訳。

【３】営業指導をしない「シナリオ営業術？」

≪４≫大切なご案内。　
____________________________________________________


-----------------------------------------------
【１】営業指導の罠！
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　■　「営業指導をするのは誰ですか？」

　　　『上司。』

　　　「その人は指導のプロですか？」

　　　『Ｎｏ！』


　　　そうなんだよね～。
　　　私もそうでしたが、上司に成ると、部下指導が
　　　セットで付いて来る。


　　　でも、指導のやり方は習った事が無い！
　　　自分達の上司の真似をする。


　　　でも、当時は、「取るまで回ってろ！」
　　　「バカ野郎～！死んじまえ！！」
　　　そんなのが、指導でまかり通っていた。



　■　そうすると、そのまま真似しても駄目なので、
　　　自分で研究したり考えて指導をする。
　　　そして、陥り易いのが、


　　　１）「感覚的な指導」である。


　　　本人は、誰に教わった訳でも無く、
　　　売れるように成ったので、自分流
　　　なのです。


　　　その自分流を指導しようとすると、
　　　感覚的な指導に成ってしまい易いのです！


　　　別に悪い訳では無いのですが、新人には、
　　　理解出来ないのです。
　　　でも、感覚的な指導をする人は、実際の


　　　客先でのトークや、やり方を何度も見せてくれる
　　　タイプが多いので、言葉は理解出来なくても、
　　　真似ることで、上手く行く場合もあります。


　　　ただ、悲しいかな、営業指導をする為の
　　　言葉を持ち合わせてはいないので、
　　　感覚的で、具体性に欠けるのです。



　■　２）「自分のコピー作成」


　　　指導をする側の人は、通常は売れる営業マン
　　　若しくは、売れた営業マンです。
　　　ぜんぜん売れない営業マンが、指導をすることは


　　　無い筈です。
　　　そうすると、自分のコピーを作ろうとしがちです。
　　　私も最初はそう考えました。


　　　でも、悲しいかな、営業のレベルが高ければ
　　　高いほど、教えることは不可能だと言う、
　　　「壁」にぶつかってしまいます。


　　　それは、「人」・「状況」によって対応を変える
　　　事が出来るからです。
　　　つまり、同じ状況でも人に合わせて話をする。


　　　同じ人でも、状況に合わせて話をする。
　　　つまり、同じ話を客先ではしないのです！
　　　１件１件、話す内容が異なる。


　　　それを教えることは、「不可能」なのです。



　■　３）「型にはまった営業指導」
　　

　　　どこかの本に書いてある。
　　　そんな営業指導をそのままやるのです。
　　　アプローチとは…。


　　　別に悪くは無いのですが、
　　　本人が理解していない場合が多く、
　　　自分は書いてあることを読んでるだけ、


　　　自分自身は、感覚で営業を覚えたので、
　　　本に書いてあることと、自分の感覚が、
　　　すべて一致する訳じゃない！


　　　つまり、「心にも無い事」をさも重要だと
　　　指導する訳なんだけど…、それでは、
　　　教える方も、教わる方も、理解出来ずに、


　　　上手く行く訳が無いって感じだよね！！





-----------------------------------------------
【２】新人に営業指導が無意味な訳。
-----------------------------------------------


　■　実は、営業指導をするなら、指導のプロに
　　　指導をさせるのが一番良いわけ！
　　　でも、営業指導のプロって日本に居るの？


　　　そんな感じがする訳なんだよね！
　　　売れた営業マンは沢山居る。
　　　営業会社をやっている人も沢山居る。


　　　でも、自分も営業マンとして非常に売れて、
　　　指導者としても沢山の実績を出して、
　　　そして、指導専門にやっている人って？


　　　島田以外に居るの？
　　　って感じがする。


　　　別に自慢じゃないけど、指導をされている方は、
　　　トップセールスマンだった人か、コンサル専門で
　　　現場を知らない人かどちらかって感じがする。


　　　自分では売っていたけど、指導での実績は無い。
　　　若しくは、自分で売ったことが無く、理論・理屈
　　　頭の良さで指導をされている。


　　　
　■　別に、どちらも否定はしないし、私なんかより
　　　凄い実績の人は沢山居る。
　　　私が言いたいのは、営業マンとして現場を知っていて、


　　　指導を現場で何年も苦労してやって来た人で、
　　　ノウハウを持っている人は、殆んど、その企業の
　　　中に居て、私みたいに独立して指導専門をやろう


　　　なんて、馬鹿は居ないと言う事なの！
　　　上場企業で、定年まで、しがみ付いて行けば、
　　　給料も良いし、安定した生活が約束される訳！



　■　まあ、私は、別の道を選んだ馬鹿だけど、
　　　そんな指導馬鹿を育成する機関が有る訳じゃあ
　　　無いから、営業指導のプロは殆んど居ないのが


　　　現実でしょう！
　　　私の夢の一つは、「営業指導のプロを育成する」
　　　そんな機関・学校を作る事です。


　　　そこを卒業し、営業指導免許を持った人が、
　　　企業に派遣されて、営業指導をする。
　　　そんな未来を創造したいと思っています。



　■　まあ、話はそれましたが、
　　　上司が指導のプロでないと言う事が、
　　　新人育成の一つの大きな問題である。


　　　と言う事と、もう一つは、営業マン育成は、
　　　自動車の免許取得と同様に、「実地訓練」が、
　　　不可欠だと言う事です！


　　　ここが非常に重要です。
　　　どうしても、営業指導をする場合に、
　　　頭に叩き込もうとしがちです。


　　　そうすると、確かに頭では
　　　「何と無く分かった！」
　　　と言う状況に成ります。


　　　でも現場で出来なければ、
　　　「売れない」のです！！



　■　営業指導をする場合に、実地訓練をする
　　　為にカリキュラムを作り上げると言う事が、
　　　非常に重要に成ります！


　　　ですから、営業指導をアレコレとやればやるほど、
　　　実地訓練から遠のく指導を実はしてしまっている。
　　　

　　　これは、ＦＣ指導をする中で、気が付いた事
　　　なのです。実は、頭で分かるように指導した方が、
　　　勉強した気に成ります。


　　　つまり、学ぶ側のウケは良いのです！
　　　でも、現場では使えないので売れないままです。



　■　ところが、営業指導をしない「シナリオ営業術」
　　　による指導にすると、頭では何も分からないまま
　　　なので、営業を教わっている感じは全然しません！


　　　でも、現場で即実践が出来るので、
　　　結果が出てしまうので、
　　　「営業って、簡単？？？」


　　　そんな感じで、売れてしまうのです！！



　■　ですから、実は新人営業マンに、
　　　通常の営業指導は「無意味」なのです。


　　　まずは、「シナリオ営業術」でソコソコ
　　　売れるようにしてしまった方が良いのです。
　　　そして、次の段階で、自分が感覚的に、


　　　現場で学んだ営業を言葉に置き換える、
　　　営業指導をしてあげると良いのです。


　　　つまり、順番で、最初は「シナリオ営業術」
　　　が先なんです！！




-----------------------------------------------
【３】営業指導をしない「シナリオ営業術？」
-----------------------------------------------


　■　営業指導をしない「シナリオ営業術？」
　　　イマイチ想像が出来ないかも知れません。
　　　要は、「実行させる指導」をするのです。


　　　理屈や、理論を指導することはしません。
　　　その代りに、「このようにやりなさい」と
　　　言う事に「特化」して指導し、やらせます。


　　　実は、この指導は当たり前と言えば、
　　　当たり前の指導です。



　■　スポーツでもそうですが、理論理屈を
　　　どんなに習っても上手く成りません。
　　　理屈は知らなくても、一緒に野球を


　　　楽しんでやった方が上手く成ります！
　　　その行動をさせるために練上げた、
　　　営業術です！


　　　この指導法だと、すぐに現場に出て、
　　　実際のお客様を相手にして、
　　　営業をすると言う実地体験を、


　　　非常に短期間で出来るように成ります。



　■　通常の指導との大きな違いは、
　　　現場体験を早く出来ると言う事と、
　　　現場練習を自分一人で何度でも、


　　　出来ると言う点です。
　　　つまり、逸早く、育つのです！


　　　理論・理屈が分からなくても、
　　　「売れれば」良いのです。


　　　だって、自分達だって、理論・理屈なんて
　　　知らないまま、現場で苦労して、
　　　売れるように成った筈です。


　　　ただ、それ専門の指導をされていないので、
　　　営業が身に着くまでに、半年、１年と時間が
　　　かかった訳です。



　■　ＦＣ指導では、短期で育て上げないといけなかった。
　　　そこで、実地訓練をスグに出来るように、
　　　作り込んで、形にしたのが「シナリオ営業術」


　　　なのです。
　　　運良く実験も出来て、上手く行ったので、
　　　水平展開が出来て、形が出来上がりました。


　　　実は、このノウハウは、誰にも公開したことが
　　　無いのです。
　　　前の会社で、指導を一緒にしていた部下たちも、


　　　私がここまで考えて作り込んだと言う事は、
　　　誰も知らないですし、私も話したことが無かったです。
　　　まあ、聞かれもしなかったし、凄い事だとも


　　　思った事など無かったからです。



　■　実は、これは「凄い事ですよ！」と発見して
　　　くれたのは、出版社の担当の方です。
　　　その人と、出版の打ち合わせで話しをしていた


　　　時に、非常に珍しく、誰もやっていない指導法だと
　　　言う話に成って、「シナリオ営業術」と命名して
　　　くれたので、それをまとめ上げたのです！


　　　「瓢箪から駒」って感じですね。
　　　私は、非常に試行錯誤して、考え出した
　　　指導法です。


　　　実績も非常に出せました。
　　　でも、その事が凄いとは、その人と話すまで、
　　　気が付かない！


　■　若しかすると、そんなものかも知れないですね。
　　　自分は気が付いたら、２度の株式公開を経験して
　　　いた訳です。


　　　私の周りには、そんな経験をした人が沢山居ます。
　　　前の会社で一緒にやっていて、独立して上場会社に
　　　した人が、私が居た会社以外に２社あります。


　　　両方の社長とも知り合いです。
　　　同期で入社した人です。


　　　ですから、別に自分達が凄いとは思えない訳だけど、
　　　世間の殆どの人は、そんな環境に住んでいない訳で、
　　　「上場？」って事自体イメージ出来ないのです。



　■　表に出て、自分の体験の豊富さや、
　　　逆に自分の未熟さを、痛感させられる訳です。


　　　そんな中で、「シナリオ営業術」を今月２５日に
　　　初公開します！


　　　勉強して活用することで、
　　　売れない営業マンは、短期間で売れる方法を
　　　学ぶことが出来ます。


　　　営業指導をされている人は、新人育成法が
　　　分かって非常に簡単にそして短期間で、
　　　新人育成が出来るように成ります。


　　　営業会社を経営されている人は、
　　　この方法を学ぶことで、ドンドン営業マンを
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