ヤバい！初日に１冊売れた！！

「ヤバい！初日に１冊売れた！！」




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Amazon kindleでの出版を、昨年の３月から開始しました。
それまで、出版社にメールしたり、FAXしたりと大変でした。
なかなか、出版社は出版をしてくれないものです。


１冊目の「シナリオ営業術」を出版するまでに、
１年半出版社探しをしました！


非常に大変だったことを記憶しています。


それに対して、Amazon kindleは基本審査らしい審査は無くて、
電子出版が可能です。


「これはいい！」


「たくさん書けば、有名になるかも？」


そんな、淡い期待で出版を開始しました。
でも、まあ、世の中はそんなに甘くは無いです。


「書いても、書いても、ほとんど売れない！」


唯一売れたのが、


「さるでも売れるＵＴＭ」
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これぐらいです！
一部、ニッチなＯＡ通機市場でベストセラーになってます。（笑）


「読みました！」とコンサルの問い合わせがあったりするので、
出版した甲斐はあったように思います。


ただ、その他の本は、なかなか売れません。
まあ、誰も私を知らないので、致し方ないのでしょう。




まだ、出版社経由の場合は、全国の書店に並びます。
しかも、印税は初版分もらえます。
Amazon kindleの場合は、まあ、そもそも誰も買ってくれない！


そんな中、


「出版初日に１冊売れたのは？！
　初かも知れません！！」


「ヤッター！」まあ、ムチャクチャ嬉しいです。


なんか、流れが来たか？！って思ってしまいます。
メルマガ読者や、YouTubeの視聴者が買ってくれたんじゃないかって、
ムチャクチャ感謝しています！


他の方も是非、ご一読ください！




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ＹＥＳからはじめる交渉術：お客様のNOを乗り越える【７つの実践テクニック】

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Amazon　kindleで出版しました！




営業やセールスの現場では、顧客からの否定的な態度や「NO」を、
どのように「YES」に変えるかが、成功を見極める最大のカギになります。


まず、信頼関係を築きながら相手の心を動かすためには、
高度な話法と繊細なアプローチが求められます。


その中でも、よく知られているのが『YES・BUT法』です。


しかし、この手法は日本の文化や商習慣に適合せず、
実際の営業現場で使用すると、実質的に顧客に不信感を与え、
交渉「YES」で一度肯定しながらも、「BUT」で相手の意見を消すこの方法は、
日本人特有の「相手の立場を尊重する」コミュニケーション文化には適合せず、
失敗してしまいます。


それにもかかわらず、この手法が普及している理由は、
実務経験の乏しいコンサルタントや、アメリカのノウハウ第一主義の
学者が直訳して日本人に合うか合わないかを考慮せずに
提供しているからだと推察できます。


本書の著者である島田は、営業一筋39年というキャリアを持つベテランです。


その豊富な経験から、彼は『YES・BUT法』の実践における問題点を痛感し、
「この手法は現場で通用しない」さらに、従来の手法を超える独自の交渉法として、
「YESでお客様を受け入れ、その上で○○する」という新しいアプローチを提唱しています。


本書では、島田自身が作成した実際のトークなどを具体的にご紹介します。


この「YESから始める交渉術」は、営業やセールスに携わる方だけでなく、
社内のコミュニケーションツールとしても活用できる実践的なテクニックです。


相手の気分を害すること無く受け入れて、
自分の主張を伝えるテクニックとして効果的に機能します。


「お客様のNO」にどう向き合い、どのようにその壁を乗り越えるか、…。


本書はその答えを、島田の長年の現場経験と数々の成功事例をお届けします。


「どうすればいいのか？」疑問を感じている方、
そして「NO」を「YES」に変えたいと望む全てのビジネスパーソンに、
本書は新たな気づきを与えることでしょう。


ぜひ営業の最前線で活躍されている皆さんの力になれれば幸いです。


ご一読ください！


ＹＥＳからはじめる交渉術：お客様のNOを乗り越える【７つの実践テクニック】
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「営業ッて、「声」が重要なんだ。」

「営業ッて、「声」が重要なんだ。」


「売れる声ってある！」


「マジで、マジマジ！」


少し甲高い声で、大きな通る声！
まあ、俺の声を参考にすればいい。


実は、俺って、声にコンプレックスを持ってたんだ。
だって、声が高くてカッコ悪いじゃん。
低めの渋い声に憧れていた。
特に、「コンサル」って、そんなイメージじゃん！


でも、ジョブズの声を初めて聞いた時に、
「こいつも声高い！」って思ってから安心したんだ。


まあ、俺は売れたから、売れない声じゃ無いとは思っていたけど、
低い声じゃなくて、高い！
ジャパンネットタカタの社長みたいな声だって。


一応、コンサルだから、調べたら、そうみたい。
「何だ俺じゃん！」って、安心したわけ。


俺は、小2～大学1年まで剣道をやっていたから、
声出しはムチャクチャ得意です！
バカみたいなデカい声を出せる。


俺みたいな訓練をして来なかった君は、発生練習しろ！
営業ッて、小さな声はダメだから、
デカい方がイイ！

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「ありがとう」って、言ってる？

「ありがとう」って、言ってる？




俺は、言わなかったな、
動作だけ、


「どうも、っす」って、頭下げる感じ。


まあ、こっぱずかしいわけだ！
昭和の男はそんなもの！
仕方ない。


でも、最近、斎藤一人の影響だな、
言うように成って来た。


「斎藤一人って、変なオッサンのYouTubeチャンネル聞け！」


「ムチャクチャ変だけど、ムチャクチャイイこと言う人だから」


俺は、好きだなぁ～。
だから、真似してる。
イイと思ったら、行動する。


だって、良いって俺が思ってるから自然でしょう。
お前も、「ありがとう」言うようにしろ！
周りの反応が変わって来るヨ。

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『お前の方から声をかけてやれ！』

『お前の方から声をかけてやれ！』


俺が苦手だったのは、自分から声をかけるってやつ。
まあ、根本がシャイだから仕方ない。

「嫌なんだよねぇ～人に話しかけるのって、…。」

まあ、そうは言っても、仕事だから、営業は演技だから、
普通に出来る。

「普段できないことも、演技ならできる！」

俺は、ずっとそうして来た。
一人の時以外は、営業マン島田を演じてる。
会社では、上司役を演じていた。

「「俺のガラじゃない！」って、思いながらやってたなぁ～！」

「朝礼で、前に出て偉そうなことをクッチャベって！」

「心にも無いことを、キレイごとを、正論を、」

「バカみたい！」

「クソだねぇ～」

そんなに、いつも明るく、元気に、飛び込み営業なんて出来るか！って、
思いながらも、前に出て言う役だから、自分がやらない訳には行かず、頑張ったな！

まあ、俺にはプラスになったけど、結局、部下にも伝わっていたんだろうか？…

「悲しそうな奴」

「ツラそうな奴」

「元気が無い奴」

気付いたら、声かけてやれ！
何でもいいよ！

アニメの話しでも、女の話しでも、

話を聞いてやれ！
随分、吐き出せば楽になるから、

そういう、勇気はぜひ、率先して出して欲しい。
嫌なら、俺みたいに『演技』でイイ。
十分、効果は一緒です。


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