『 中国の変化とビジネス 』

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　Ｎｏ１０９　）『　中国の変化とビジネス　』
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　■　中国の話題の最後として、今回の訪問で感じた


　　　中国の変化と今後の中国ビジネスに関して、


　　　お話ししてみたいと思います。




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■　目　次：第五話

　　【中国の変化とビジネス】

【１】中国の変化
【２】今までのビジネス
【３】今後のビジネス
　★　ご案内
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【１】中国の変化
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　■　今回中国に行った理由の一つに、中国市場の


　　　変化を確認したいと言う思いが有りました。


　　　日本の人口が１億２千万人に対して、中国は


　　　１３億人です。


　　　規模が１０倍です！


　　　市場も１０倍ある筈ですが、今までは中国が


　　　物価が安く、市場として見る事は余りされて
　　　いなかったです。



　■　中国の通貨である元は、中国政府が操作をして


　　　ドルとの換金率を非常に低く抑えています。


　　　だから、海外からの投資がしやすく、ドンドン
　　　外資が中国に進出できるように成っています。


　　　また、物価も安く抑えられていますので、当然
　　　給与も安い！


　　　それによって安価な労働力を求める外資が、
　　　中国の豊富な労働力を活用できると言うシナリオ
　　　が存在していた訳です。



　■　今年、２００８年はオリンピック開催、そして、


　　　万博が２０１０年に開かれます。


　　　私が中国にいる時から、ドンドン物価と紙幣価値は
　　　上がるだろうと言われていました。


　　　あれから２年どのようにし行が変化したのか？


　　　これを自分の目で確かめたかったのです。



　■　変わったもの


　　　洋服の値段が上がっていました。


　　　昔は、ある程度良いものが、１００元しないで買えました。


　　　ところが、３００元近くにまで値上がりしていました。


　　　同じ店です。


　　　そして、買う人がたくさん居るのです。


　　　マンションの値段が上がって来ています。


　　　これは、口コミでしか聞けませんでしたが、倍近くに
　　　成っていると言う話でした。


　　　でも不思議なことに家賃は、上がっていないようです。


　　　買う値段は上がっても、貸す値段は昔のままのようです。


　　　何か矛盾を感じますが、そのようです。


　　　賃金が、上がって来ています。


　　　何人かに聞きましたが、２年で30％以上は上がっていました。


　　　徐々に物価が上がって来ているという印象を受けました。



　■　でも、飲食関係は余り上がっていませんでした。


　　　店にもよりますが、高い店は値上げをして、安い店は
　　　変わっていないそんな感じを受けました。


　　　スーパーで売っている食材も、値上がりはしていますが、


　　　ビックリするほどの値上げはされていません。


　　　微妙に上がっていると言う感じです。


　　　タクシーの値段は、昔と一緒でした。


　　　他の交通機関も余り値段は変わっていないようです。


　　　ただ、知り合いの公安が言っていましたが、ガソリンが
　　　今までは政府が上がらないように抑えていたのが、遂に
　　　値上げしたので、暴動が起きないように見張っていたと
　　　言う話をしてくれました。


　　　日本のガソリンの値段の話をしたら、そんなに値段が
　　　コロコロ変わったら、中国なら絶対に暴動が起きてるよ！


　　　日本人は、政府に対して頭に来ないのか？


　　　と言われて、反省させられました。




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【２】今までのビジネス
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　■　中国を活用したビジネスの中心は、“価格の安さ”


　　　の活用です。


　　　日本で製品を作れば人件費が高くて、同じ製品でも
　　　人件費分で喧嘩が高騰してしまいます。


　　　ところが、中国の単純労働者の賃金は、日本円で
　　　15,000円～30,000円の間でしょう。


　　　日本では、アルバイトや派遣社員でも10倍はかか
　　　ります。


　　　つまり、日本の2倍の人員を使っても人件費を
　　　8割カット出来ます。



　■　ただし、中国人はと言うよりも、日本人が細か過ぎる
　　　ような感じがしますが、日本人のように繊細な人種は
　　　世界でも日本だけのような気がします。


　　　ですから日本製品は、非常に質が高いです。


　　　それに比べて、中国では、大雑把なので、品質は非常
　　　に低いです。


　　　中国で、製品のチェックを専門にされる会社の社長と
　　　お話しをしたことが有ります。


　　　日本企業ですが、だいたい日本に輸出する、衣類の
　　　チェックをすることが多いそうです。


　　　どの程度不良品が混ざってますか？


　　　とお聞きしましたら、90％～100％です！


　　　と真顔で言われていました。


　　　ビックリですね！！



　■　つまり、質の確保に金がかかるのですが、そこを


　　　クリアできたら、安く製品を仕入れて日本で販売できます。


　　　ユニクロや100円ショップ、通販企業の多くがそのビジネス
　　　モデルで成功を収めています。


　　　まあ、物価の差を使うと言う非常に単純なビジネスモデルです。



　■　早くから、中国市場を制覇しようと目論んだ企業もあります。


　　　ＴＯＴＯとかは、中国でもブランドを築いています。


　　　大連にもＴＯＴＯがあるのですが、ある日本人の会合で、


　　　ウォッシュレットの開発をしたと言う方に、お会いしました。


　　　開発の苦労などを話されていました。


　　　ＴＯＴＯは高級なお店や、ホテルのトイレではほとんど使われ
　　　高級ブランドが定着出来ています。


　　　資生堂もブランドを築きつつあります。


　　　中国人も愛用者が、徐々に増えて来ているようです。


　　　ワコールなどもブランドを形成しつつある感じがします。


　　　自動車では、ホンダが上手く行っているような印象を
　　　受けます。


　　　街中で、ＦＩＴとＣＲ－Ｖは良く見かけます。


　　　ただ、フォルクスワーゲンが非常に多いです。タクシー会社
　　　に提供しているせいか、街中で多く見ます。


　　　最近は、トヨタも増えて来ました。



　■　このように、今までの中国ビジネスの基本は、安く製造して


　　　日本で販売することを成功モデルにして来ました。


　　　つまりお金を払うのは日本です。日本市場での販売を有利に
　　　進める為の道具と言う感じです。


　　　そして、徐々に市場としての中国に目が向けられて来ました。


　　　成功している企業もあれば、苦戦している企業もあります。




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【３】今後のビジネス
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　■　みんなが狙っている現実が意外と早く来るかもしれません！


　　　日本の市場の10倍の市場が、徐々に動き始めた！


　　　そんな気がします。


　　　中国にも佐川急便が有ります。


　　　大連の社長とは、良く一緒にゴルフに行っていました。


　　　実は中国市場の問題点の一つが流通です。


　　　日本のように高速道路が完備されていません。


　　　そして、モラルが低く、商品をどんどん投げて
　　　積み込みます。


　　　届いた荷物の段ボールが、どこかが壊れているのが
　　　普通です。

　
　　　中の商品は、一部が凹んだり壊れたりが当たり前！


　　　大連佐川の社長も頭を抱えられていました。


　　　また、宅配をする考え方が無いのです。


　　　郵送されたものは、近くの郵便局留めに成って、お客さんが
　　　取りに行きます。

　　　
　　　これから、流通が形成されて行くのでしょう。



　■　また、企業を登記するのも、地域地域での許認可が必要です。


　　　全土で一気にと言うのが難しいと言うのも難点です。


　　　ですが、そんな中で、ＴＶのＣＭを活用したりして、ドンドン
　　　沢山の企業が、中国市場を狙っています。


　　　全世界が狙っているのが中国市場です！



　■　皆さんは、中国人の給料が安いから、市場を狙っても
　　　仕方ないと思ってませんか？


　　　こんな話をご存知ですか？


　　　中国の人口の10％は大金持ち。


　　　と言う話です。


　　　億万長者が居ると言われています。


　　　10％かと軽く見てませんか？


　　　１３億人の10％は、１億３千人です！


　　　日本の人口以上が、億万長者と言うことに成ります。



　■　この話は、本当かどうかは不明です。


　　　ですが、中国の成功者は、日本の成功者とレベルが
　　　違います。


　　　運転手や家政婦が当たり前にいます。


　　　マンションや外車をいくつも持っています。


　　　日本人の発想では、金を儲けても、贅沢は敵だ！


　　　と言うような感覚が有りますが、中国人はドンドン
　　　使いますし、ドンドン稼ぎます。



　■　上海で、高級ブランドの販売展開が行われたそうです。


　　　総額数１０億円の商品が、２日で完売したそうです！


　　　恐るべし中国です！！


　　　金持ちも沢山居ます。


　　　でも金持ちでなくても、ケンタッキーやマクドナルドは
　　　いつも満席です。


　　　彼らの給料からしたら、明らかに高い筈です。


　　　ではなぜ、そんな商品を彼等は買えるのでしょうか？



　■　それは、家族が一緒に住む人が多いと言うのと、


　　　部屋をシェアすると言う考え方にあります。


　　　生まれ故郷に暮らしていれば、当たり前に、お祖父ちゃん
　　　お祖母ちゃんそして、両親と一緒に暮らしています。


　　　食事の時には、親戚も集まって来て一緒に食べます。


　　　非常に基礎生活にお金をかけません。


　　　また都会で暮らす人も、部屋を借りる時に、ベットを半分だけ
　　　借りるとかします。


　　　後の半分を友達が借りる！って言うような、部屋のシャアや
　　　ベットのシェアまで当たり前に行います。


　　　また、高い食品は上がって来たと書きましたが、安いものは
　　　安いですから、１日５０円で生活できます。


　　　炊事すればもっと安く切り詰められます！


　　　この基礎生活費の低さが、購買力を支えているのです。


　　　ですから、マクドナルドやケンタッキーは非常に成功してます。


　　　また最近、スターバックスも見かけるように成りました。


　　　価格は日本と変わりませんが、非常に混んでいます！



　■　あなたは、いつ中国市場に出ますか？


　　　指をくわえて待っていても始まりません。


　　　まずは、一度その眼で見てみて下さい。


　　　日本人観光客の目では無く、経営者の目で見て下さい。


　　　騙されたと思って、２回は行ってみましょう。


　　　そうするとノンビリしていられなく成る筈です！


　参考にしてみて下さい！


　明日、明後日は出張でブログはお休みします。


　来週は、営業の話に戻ります。


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『 中国の結婚式に参加しました！ 』

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　Ｎｏ１０８　）『　中国の結婚式に参加しました！　』
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　■　朝、ブログを書こうかな～と７時ぐらいにＧＯＯ


　　　にアクセスしたら、メンテナンス中で使えなかった。


　　　仕方なく、メルマガを書いていました。


　　　ブログに、メルマガ、しかも、量を多く書いているので


　　　結構時間が取られます。


　　　まあ、好きでやっているので、良いのですが、…



　■　さて、今日は、中国の結婚式に関してお話しします。


　　　実は、中国赴任中も結婚式に何度か参加しましたが、


　　　それは、会食だけでした。


　　　今回は、前日から本番のいろんな儀式まで全てが見れて
　　　結構面白かったです。


　　　では、お話しをスタートします。


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■　目　次：第四話

　　【中国の結婚式】

【１】前日のパーティー
【２】当日の朝の儀式
【３】当日のパーティー
　★　ご案内
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【１】前日のパーティー
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　■　まずは、結婚式の前日に、パーティーが開かれると


　　　言うことで参加しました。


　　　そのパーティーは、いつもの中国の結婚式
　　　そのものでした。


　　　実は、中国の結婚式は、食堂で行います。


　　　参加者の人数にもよりますが、今回は200人ほど
　　　来てました。


　　　食堂と言っても、広いホールのある食堂です。


　　　中国らしく、円卓が沢山あります。


　　　１テーブルに１０人ずつぐらいが座れます。


　　　ですから、２０個ほど円卓が並んでいます。



　■　ただし、結構適当に配置されています。


　　　日本の結婚式のように綺麗に並んではいません。


　　　そして、参加者が入口で、大体２００元程度
　　　（３０００円ほど）包んで思い思いのテーブルに
　　　着席します。


　　　席は適当です。


　　　親族が舞台側に座ります。


　　　そして、最初にショックなのは服装です。


　　　みんな結婚式なのに、普段着で来ます！


　　　本当に通りすがりで参加したと言うような格好を
　　　しています。



　■　まあ、座る席も適当なので、中国らしいのですが、


　　　席に着くと、ジュースが何本か２Ｌの大きいのが
　　　置いてあって、みんな勝手に飲みます。


　　　そして、大体置いてあるのが、ヒマワリの種です！


　　　それを、器用に歯で割って、中の実を食べるのです。


　　　初めて参加した時は、みんな勝手に食べて飲んで、
　　　何て好い加減なんだろうと思いましたが、さすがに
　　　慣れるので、一緒に成ってジュースを飲んで、
　　　ヒマワリの種を食べていました。


　■　さて、いよいよ開演に近く成ると、表で必ず爆竹を
　　　鳴らします。


　　　興味が有ったので、見に行ったら、その数の多さに
　　　ビックリです。


　　　ズラ～と両側に交互に付いている爆竹が、１０ｍほど
　　　の長さのものが、７本ほど並んでいて、一斉に点火します！


　　　凄まじい音と、爆竹が弾けて飛んで来るので、慌てて中に
　　　戻りました。



　■　さて、時間に成ったので徐々に料理が運ばれて来ます。


　　　そして、司会の人と、なぜか歌手が１人２人
　　　前にいます。


　　　司会の挨拶で、結婚する２人が紹介されて、
　　　みんな料理を食べて、飲んで、と言う感じです。


　　　そして、結婚する２人が、お酒を持って席を
　　　回ります。


　　　このお酒は、この前話した“白酒”です。


　　　そして、各席でみんなと一気飲み、つまり
　　　乾杯をして回るのです。


　　　ビックリするのが、その後です。


　　　新郎新婦が、お酒を持って回ったテーブルの
　　　人がドンドン勝手に帰って行きます！！


　　　そうなんです！


　　　適当に食べたら、帰る！


　　　それが中国の結婚式です。


　　　早い人は、１０分ほどで帰って行きます。


　　　のんびりしたい人は、ノンビリ食べています！


　　　そんな感じです。



　■　日本の結婚式とは、まるでイメージが違います。


　　　ただ、新郎新婦は、それなりに着飾るのは日本と
　　　一緒です。


　　　そして、大体司会者が１曲、他の歌手が１曲歌う


　　　それで気が付いたら終わっているのが、中国流
　　　ですから、親友の挨拶も、何も無い感じです。



　■　今回、前日に集まったのは、実は新婦側の


　　　知り合いでした。


　　　新郎新婦共に知り合いが多く、一度に出来ない場合は
　　　このように、２度に分けで披露をするのだと言うこと
　　　です。


　　　前日の、パーティーは小１時間ほどで終わりました。


　　　「ん～ん、何だったんだろう？」


　　　そんな感じの、いつもの中国らしい結婚式でした。




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【２】当日の朝の儀式
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　■　当日、朝７時に新婦の家に行きました。


　　　結婚の儀式を見る為です。


　　　行ったのですが、まだ、新婦も美容室から
　　　帰って来てはいませんでした。


　　　朝４時に起きて、美容室に行ったそうです。



　■　８時ぐらいに、戻って来ました。


　　　流石に本番です！


　　　気合を入れて、化粧をして、髪をセットして、
　　　ウェディングドレスを着ています。


　　　そして、面白いのが、家に付くとそのままベットの上に
　　　座るのです。


　　　そのベットの脇には、お菓子や果物がお供え物のように
　　　置いてあります。


　　　「ん～ん、これは？？？」と言う疑問は、後に成って解消
　　　しました。



　■　次に、靴を隠すのです。


　　　新婦の靴をその寝室のどこかに、隠すのです。


　　　「ん～ん、これは？？？」と言う疑問がまたまた
　　　起きましたが、これも、後に成って解消しました。



　■　どうもこれで、準備ＯＫのようです。


　　　しばらく待っていると、新郎が新婦の家にやって来ました。


　　　迎えに来たと言う感じです。


　　　そして、まずは新婦のお父さんお母さんに、何やら言って
　　　ます。


　　　どうも、「あなたの娘を私に下さい。」そんな事を言って
　　　いたようですが、私のヒアリングでは分かりませんでした。


　　　そして、お父さんお母さんが、ＯＫすると新婦の待つ寝室
　　　に行きます。



　■　そして、ここでも何かを新婦に言ってました。


　　　実は、カメラマンやらビデオの撮影の人やらで、
　　　近づけなかったので、会話は殆んど分かりませんでした。


　　　でも、そこで、許可が降りたら次に靴を探すのです。


　　　１個はすぐに見つかりましたが、もう一つが見つからず、
　　　新婦の親戚のお姉さんに、「負けました～教えて！」


　　　とお金を渡して、教えて貰ってました。



　■　次に、タライに水を張った中に、小銭を入れたものに
　　　２人で手を入れてお金を拾うと言う事をやります。


　　　何の意味が有るのかは分かりません。


　　　そして、あのお供え物の食べ物に移ります。


　　　お互いに、食べさせ合う。


　　　と言う事をするのです。


　　　果物と、お菓子を互いに相手の口に一緒に
　　　運んでました。



　■　ここまでで、一応の儀式が終わったようです。


　　　見つけ出した靴を履かせて、みんなで写真撮影
　　　をやっていました。


　　　そして、今度は新婦を新郎が自分の家に運ぶの
　　　です。


　　　昔は、新婦の家から新郎の家まで、抱っこして
　　　連れて行き、新婦の足を地面に付けたらダメ
　　　だったそうです。


　　　でも今回は、車で移動です。



　■　さすがは結婚式です。


　　　リンカーンのリムジンが２台も用意されていました。


　　　しかも、お花で綺麗に飾ってあります。思いっ切り
　　　派手です！


　　　その他、ＢＭＷが４台と、非常に格好良いです！


　　　実は、大連から北東に列車で１８時間ほど行った黒龍江省
　　　の湯原県と言う田舎に来ていましたので、周りの
　　　車は非常に汚いし、未だにロバが荷台を牽いている街です。


　　　ですから、本当に目立ちます！！



　■　私は、新婦の知り合いだったので、特別に２台の内の
　　　１台のリムジンに乗せて貰いました。


　　　非常にゆっくり、自転車に乗るぐらいのスピードで、


　　　新郎の家に向かってパレードします！


　　　町の人は、みんな見ています。


　　　日本なら、警官に先導して貰わない限り出来ない
　　　ようなパレードをリムジン２台、ＢＭＷ４台、その他
　　　黒塗りの車が１０台ほどでユックリユックリ進みました。



　■　そして、最後の儀式が、


　　　“抱っこ”


　　　です。


　　　車から、自分の家まで新婦を抱っこで運ぶのです。


　　　ところが、新郎の家が、ビルの５階です！


　　　エレベーター？


　　　そんなの有る訳無いでしょう！


　　　非常に大変そうでしたが、２階半で付き添いの
　　　みんなが手伝っていました。…




　　　
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【３】当日のパーティー
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　■　このパーティは、昨日の約倍の人が来ていました。


　　　お約束の、“爆竹”の音を合図にスタートします。


　　　流石に、本番なので新郎新婦が登場するところから
　　　始まりました。


　　　舞台の近くまで行くと、両脇に花火が仕掛けてあって
　　　結構華やかです！


　　　舞台と言っても、学校の教壇程度の広さと高さの舞台です。


　　　舞台のバックは、赤い布で、新郎○○新婦○○婚礼
　　　ナンチャラ…と書いてあります。



　■　舞台には、新郎のお父さんお母さんが着席しています。


　　　そして新郎新婦が一緒に、お父さんお母さんに、
　　　煙草を勧め、火を付けてあげるのです。


　　　次に、新婦の両親が登場して、横の椅子に４人並ぶ
　　　ように腰かけて、同様に煙草を勧める。


　　　これも、儀式の一つなのでしょう。



　■　そして、本番らしく、シャンパーンを山ずみのグラスに
　　　注ぎます。


　　　でも、中国らしいのが、偽物です。


　　　グラスは上３段だけ空で、下の３段が事前に色水を注いで
　　　あります。


　　　上から注ぐのもモチロン偽物！


　　　笑ったのが、普通は、グラスの重ね方で自然とシャンパーンが
　　　下のグラスに溜まるのですが、チャント流れるように管が通して
　　　あったのです。


　　　まあ、みんなは本物を見た事が無いので、誰も気にしませんし、


　　　もうガンガン食べて飲んでいます！



　■　その後で、別のグラスに、たぶんワインを入れた物を二人が


　　　持って、互いに乾杯します。


　　　中国流なのが、腕を相手と交差さして乾杯します。


　　　そして、キャンドルサービス！


　　　まあ、日本と違うのは、各テーブルを回らずに、最後の
　　　舞台の上のだけに火を付けて終わらすと言うところです。


　　　だって、４００人以上も来てるし、もう帰って行く人も
　　　いるのに、どうしようも無いってそんな感じです。



　■　こんなに、詳細に見ることが出来たのには、実は理由が
　　　あります。


　　　中国に行くので、ハンディーカムを持って行っていました。


　　　これが運の付です。


　　　このお陰で、ビデオ撮影をさせて頂けて、詳しく結婚の
　　　全てが見れたのです。


　　　ありがたいことですね！！


　　　まあ、これから編集して送ってやんないといけないのが、


　　　面倒なのですが、…。



　どうですか？


　面白いでしょう？


　国が変わると、習慣や文化は本当に違いますね！



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『 中国事情 第３話 』

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　Ｎｏ１０７　）『　中国事情　第３話　』
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　■　やっと体重が戻りました！


　　　中国に行っている間に、３ｋｇ弱太っていました。


　　　どうしても、食べ過ぎてしまうのと、


　　　朝食はバナナ。


　　　夕食は主食を抜く。


　　　と言う私流のダイエットが出来ませんでした。


　　　行く前が、69.6ｋｇだったのが、帰る前計ったら


　　　73ｋｇまで増加してました！


　　　慌てて食事を減らして、帰って来た時が、72ｋｇ。


　　　３日間でどうにか69.8ｋｇまで落せました！！



　■　さて、今日はチョット真面目に中国での会社設立から


　　　募集、運営に関するお話しをします。




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■　目　次：第三話

　　【エッ！？ってビックリする話。】

【１】会社の設立のビックリ
【２】日本人企業のビックリ
【３】社員のビックリ
　★　ご案内
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【１】会社の設立のビックリ
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　■　実は私は、２回会社設立を中国で行いました。


　　　１度目は、新規進出する時。


　　　２度目は、事業を追加する時です。


　　　日本でも会社を設立する時に、営業範囲を記載します。


　　　その範囲の中でビジネスを行います。


　　　これが、中国は非常に厳しいです！


　　　特に、私が設立する時には、外資100％での設立を
　　　実行しました。


　　　つまり、日本企業です。


　　　普通は、中国資本49％日本資本51％と合弁にして
　　　設立するケースが多いです。


　　　これは、中には甘いと言う事情が有るからです。



　■　ＷＴＯに中国が加盟してのが1997年です。


　　　それ以降徐々に国際化するために、段階的に
　　　規制を緩めて来ております。


　　　ですが、2003年時点ではまだ外資に対する
　　　風当たりが強かったです。


　　　
　■　オット！その前に皆さんに、知っておいて貰いたいのが


　　　中国の場合は、全てが許認可制です。


　　　日本のように特殊なビジネスをやる場合だけ許可
　　　が必要と言うのでは無く、全ての職に関して、


　　　政府が公認で、営業許可証を発行します。


　　　面白いのが、会社の印鑑も全て政府が作成します。


　　　その印鑑は、楕円形で結構大きいものです。


　　　会社の代表印・契約印・財務印・税務印など
　　　種類が有ります。


　　　全て番号管理がされていて、小切手などに捺印する場合に
　　　この番号がチョットでも鮮明に映っていないと、押し直し
　　　です。


　　　先程の営業許可も批准書・税務の許可証・営業許可副本など
　　　有りまして、見えるところに貼っておく必要が有ります。



　■　さて、登記の話に戻ります。


　　　外資の場合は、まず、外経貿易局に申請をする必要が有ります。


　　　非常に冷たくて、昔、昔の日本の役所そのものです！


　　　でも、怒らずに冷静に対応する必要が有ります。


　　　大連は中国の中でも積極的に外資を受け入れる姿勢を示して
　　　います。特に日本企業が多く進出していますので、わりと対応が
　　　良いです。


　　　そして、工商局、税務局、公安など色々な所を経由して登記が
　　　出来ます。



　■　また会社の名前も、勝手に付けることが出来ません！


　　　これまたビックリですね。


　　　業種によって、○○と言う言葉が勝手に付いて来ます。


　　　そして、こちらでこれでどうですか？


　　　と提案して、ＯＫを貰えればいいですが、駄目な場合も
　　　勿論あります。


　　　実は最初の登記はある日本人がやられている会社に任せた
　　　ので、良く分かりません。


　　　２度目は、全て自分達で行いました。


　　　面白いのが、私が取りたかった社名が１度目は却下
　　　されたのです。


　　　社員が、「ダメでした～」と帰って来たので、


　　　『そうか、では明日もう一度行きなさい。』


　　　と優しく言いました。


　　　２回そんな事が有って、３回目に欲しかった社名
　　　以上に良い社名が貰えました！！


　　　まあ、これが中国です。



　■　不思議な資本金口座。


　　　私の中で、納得出来なかったものの中に“資本金口座”


　　　と言うものが有ります。


　　　文字通り、資本金を入れておく口座なのです。


　　　何が納得出来ないかと言いますと、おろすのが非常に
　　　面倒なのです！！


　　　会社の金なので、会社を運営するために使う必要が
　　　当然ありますが、簡単におろせないのです。


　　　結構理解出来ずにもめましたが、規則は規則なので
　　　従わないと物事が進みません。


　　　仕方なく、使用目的を細かく提出しておろして使って
　　　いました。途中からは社員も慣れて来て残高を計算して
　　　上手くおろしてくれるように成りました。


　　　まあ、こんな感じで結構面倒な事が多いです！



　■　領収書（発票：ファーピヤオ）


　　　最後に、これだけ話しておきます。


　　　実は中国では、全て国が発行した発票をお金を
　　　払った時に受け取っていないと経費処理が出来ません。


　　　日本のように、会社が個々で発行したものや、
　　　銀行の振込履歴での経費処理が出来ないのです。


　　　そして、会社によってはこの発票を出したがらない
　　　会社も多いです。


　　　なぜなら、その金額が売上として確定して税金が
　　　請求されるからです。


　　　特に、アパートを借りる場合にはご注意下さい。


　　　ほとんど、個人で持たれている部屋を借りることに
　　　成ります。個人なので発票をワザワザ買って来るような
　　　事はしたくないので、ほとんど発票を出してくれません。


　　　これには結構悩みました。


　　　私をはじめとする日本人の住居の家賃を会社負担で出して
　　　いましたが、発票を貰えるような所は非常に外国人向けで
　　　高いのです。


　　　そこで、給与を改定して、家賃込みに変更しました。


　　　発票では、いろいろ苦い経験をしました！




-----------------------------------------------
【２】日本人企業のビックリ
-----------------------------------------------　


　■　皆さんも初めて中国進出を考えられる時には、


　　　向こうですでに会社を運営されている日本人を


　　　当てにされることでしょう。


　　　我々も当時そうでした。


　　　でも、中国に行ってから気が付きました。


　　　自分たちでやった方が、遥かに安くて、内容が良いと
　　　言うことです。



　■　登記に関しても、２度行ったお陰で、１度目がいかに
　　　高額だったのかと言う事が、理解出来ました。


　　　請求金額の中には、接待費まで含まれていました。


　　　当時は必要経費だと信じていました。


　　　２度目には、１銭もそんなお金はかかっていません。


　　　しかも、発票を貰っていなかったのです。


　　　まだ、中国に会社が無かったので、日本の本社から
　　　お金を送金しました。


　　　それに対して、日本流の領収書を提出頂けただけでした。


　　　勉強不足だった！


　　　それだけの話ですが、後に成って、設立時にかかった
　　　経費処理で、非常に面倒な手続きを行って、しかも、
　　　一部は経費処理できないまま損金処理せざる負えない
　　　羽目に成りました。



　■　実は、登記の時にお世話に成った会社は２社あります。


　　　１社は日本人が社長をされています。


　　　もう１社は、中国人が社長をされています。


　　　その２社とも発票を頂けませんでした。


　　　金額も、日本人向けの金額だと後で知りました。


　　　登記時のこの２社への支払った金額を中国国内
　　　で売上げることの困難さは、想像を絶するもの
　　　でした。


　　　日本との、物価の差がこれほどとは本当に
　　　ビックリです。


　　　２社にしてみれば、そんな大きな金額を売上
　　　たのは嬉しいが、税金は払いたくなかった。


　　　ただ、それだけです。


　　　しかも、その時点では、それでＯＫしたのは
　　　我々でした。


　　　「ん～ん！…」


　　　勉強不足！！


　　　たぶん、進出後社員に全てやらせたので分かった事実
　　　ですし、会社が上場していたので登記時の費用の子会社
　　　への請求など細かい事を監査法人に言われた為に、発覚
　　　したことです。


　　　でも、中国進出する企業に近寄って来るこのような会社は
　　　多い筈です。


　　　もちろん、不正を行っている訳では無いので、私がどうこう
　　　言えませんが、用心下さい！





-----------------------------------------------
【３】社員のビックリ
-----------------------------------------------　


　■　本当に悲しくなるような現実を何度も経験しました！


　　　簡単に退社します。


　　　「実は、母が倒れたので実家に帰ることに成りました。」


　　　涙ながらに私に言った子が、退社して２ヶ月後も楽しそうに
　　　街中で遊んでいました。


　　　「僕は、この会社とズ～ト一緒に頑張ります。」


　　　翌月イキナリ退社して、他のコールセンターに移動した。


　　　１人や２人じゃ無いですよ！！


　　　みんな給料が高い方に、すぐに移動します。


　　　必死に成って育てた社員が、良い感じに成ったと思うと


　　　「親が病気！」って嘘付け～！！


　　　嘘言わないで、本当のこと言って辞めるなら辞めろよ！


　　　そう言いたくなりました。



　■　大連など東北地方では、男を雇うのは止めた方が良いです。


　　　男は働きません！


　　　笑ってしまうような実際の話です。


　　　①日本で不法滞在していたくせに、黙っていたせいで日本での
　　　　研修の時に税関に捕まり、私は空港で尋問された！



　　　②テレアポをしているフリをしながら、音楽を聴ける有料の
　　　　電話番号にかけて遊んでいた！


　　　③マネージャーとして採用したのに何も仕事をしないで、外で
　　　　遊んで部下に仕事を押し付けているだけの男！


　　　などなど、とにかく男は仕事をしないのが多いので要注意！！



　■　最後に、壁に当たるともろいです。


　　　実は、中国人は日本人以上に仕事中は真面目に仕事をします。


　　　ヒドイ事ばかり書いていますが、本当ですよ！


　　　でも、何か壁に当たると駄目です。


　　　どうも考えることをしない人が多いようです。


　　　これは、仕事を開始して２ヶ月目位で気が付きました。


　　　どうも手が止まっている社員がいたので、聞いてみると


　　　「○○なのでやっても仕方が無い。」と言うのです。


　　　そこで、「○○はやってみた？」と聞くと、


　　　「エッ？気が付きませんでした。やってみます。」


　　　と走り始めました。


　　　これは一人だけでは無く、殆んどに共通します。


　　　日本人はあれこれ考えるのが好きですが、中国人は
　　　考えることより言われたことを実行する。


　　　ダメだと、「ダメだ」と結論付けます。


　　　他の方法や、打開策を考えるタイプは非常に少ない！


　　　そんなことを彼等と接して実感しました。




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『 中国事情 第２話 』

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　Ｎｏ１０６　）『　中国事情　第２話　』
---------------------------------------------------


　■　やっぱり、我家が一番落ち着きますね～！


　　　テレビも日本のテレビが見易くて良いですね。


　　　と、なぜか嬉しい帰国初日でした。



　■　さて、話しの続きです。


　　　今日も【エッ！？ってビックリする話。】


　　　をいくつか紹介します！


　　　本当は、写真を一緒に紹介したいですが、


　　　写真が多過ぎて割愛します。



___________________________________________________
■　目　次：第二話

　　【エッ！？ってビックリする話。】

【１】交通のビックリ
【２】食のビックリ
【３】お酒ビックリ
　★　ご案内
____________________________________________________



-----------------------------------------------
【１】交通のビックリ
-----------------------------------------------　


　■　とにかく、中国では道を歩く時には気を付けて


　　　下さい！


　　　非常に危険です！！！


　　　日本の考え方と正反対とご理解ください。


　　　中国は『強いものが強い国！』です。


　　　弱者をいたわる考えが無いと言うより、
　　　かまってられない！って感じです。


　　　さて、皆さんに質問です。


　　　車と人間はドッチが強いですか？


　　　ぶつかったら、人間が負けます。


　　　だから、車が優先なのです！
　　　^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

　　　本当に、そのように考えているかどうかは
　　　不明ですが、そのように行動しているのは
　　　事実です！


　　　ですから、道を横断する時は、車を良く見て
　　　横断して下さい。


　　　間違っても、


　　　「歩行者優先で、車は止まってくれる。」


　　　何て思わないで下さい！！




　■　実は私は、中国の運転免許を所得してます。


　　　中国は国際免許は使えない国ですので、


　　　免許を取る必要があります。


　　　ただし、日本の免許が有れば、学科試験
　　　だけでＯＫです。


　　　「それだったら簡単！」


　　　って、思いますか？


　　　まあ、中国語が出来れば簡単ですが、全部
　　　中国語で書かれ、パソコンで行います。


　　　でも、安心して下さい！


　　　通訳を同行できます。


　　　つまり、通訳が勉強して試験を受ければＯＫ
　　　なのです。


　　　私も、免許を持った社員を引き連れて
　　　試験を受けに行きました！


　　　ものの見事に！


　　　不合格でした！！（笑）
　　　~~~~~~~~~~~~~~~~

　　　ぜんぜん、覚えていなくて、回答できません。
　　　頼りないのと一緒に行ってしまった～！


　　　って悔やみました。


　　　試験場に行く時に、社員の一人が試験場の
　　　副署長を知っているので挨拶するように、と


　　　言っていたのを思い出し、２人で訪問しました。


　　　すると、


　　　「馬鹿だな～何で先に私の所に来ないんだ！
　　　　それでは、明日の朝また来て下さい。」


　　　と言われ、言われるまま翌朝、副署長の所へ


　　　すると、


　　　「試験をこれから受けて貰うが、回答出来たら
　　　　終了ボタンを押さないで出るようにしなさい。」


　　　と意味不明のお言葉を、


　　　そして、そのように実行すると、


　　　見事合格！！


　　　まあ、勉強したので、その成果でしょう！


　　　って、まあ、こんなことが出来るのが、
　　　中国です。

　　　
　　　しかも、この日はお金は１銭も必要無く
　　　並ぶ必要も無かったです。



　■　私は、中国で車を購入して運転してました。


　　　言っときますと、車の値段は日本の約倍です！


　　　非常に高いです。


　　　私は、三菱と中国企業が合弁で作った会社の
　　　車を購入しました。


　　　日本では、型落ちです。

　　　
　　　値段も１５０万ぐらいの車ですが、３００万以上
　　　かかりました。


　　　まあ、何でも体験したい主義の私としては、
　　　車の運転と購入と、免許の取得が出来て満足です。


　　　さて、話しを戻します。


　　　その運転していた私から言わせて貰います。


　　　日本の観光客は、非常に危ないです！


　　　見ないで渡ろうとする人が多過ぎます。


　　　そして、「自分が優先だ！」と勘違いしている
　　　人も居ますが、大きな勘違いです！



　■　タクシーとバスの運転にはご注意下さい。


　　　彼等は、自分の車では無いので、非常に運転が
　　　滅茶苦茶です！


　　　バスが、３車線の一番端から一番端まで強引に
　　　割り込むのを何度も直撃され、ぶつかりそうに
　　　成ったのも星の数ほどあります。


　　　また、【軍】マークのプレートの車は、


　　　救急車と同じと思った方が良いです。


　　　何をやっても許されます。


　　　反対車線を通ろうが、一方通行を逆走
　　　しようが、誰も文句は言いません。


　　　それだけ、軍は偉い、特権階級なのでしょう。


　　　

　■　歩道だからと安心しないで下さい！


　　　道が混んでいれば、平気で車が進入します。


　　　バイクは、そこが自分の道ぐらいの感じで
　　　走り抜けます。


　　　まあ、皆さん！ぜひとも中国では車だけは
　　　気を付けて下さいね。


　　　そうそう、中国で交通事故は何度も見ました。


　　　日本の車ほど、スピードを出さないので、
　　　大事故は少ないようですが、それでも、


　　　路上で、血を流して呻いている人！


　　　掴み合って喧嘩をしてる人！


　　　ラクダがトラックに轢かれて血を流して倒れて
　　　いるところ！


　　　などなど、一杯見ました。


　　　ぜひ、ご注意を！





-----------------------------------------------
【２】食のビックリ
-----------------------------------------------


　■　ん～ん、交通だけで書き過ぎた～～～！


　　　でも、まだまだ、書き足りない事が一杯ある！


　　　まあ、気持ちを抑えて、食に関しての
　　　ビックリをお話しします。


　　　最初にビックリしたのが、「ラーメンが無い」
　　　事でした。


　　　中国には、至る所にラーメン屋が有るものだと
　　　信じていた私は、本当に、ビックリでした。


　　　米の麺で作った、うどんみたいなものや、
　　　小麦粉を固めて、包丁で削ぎ落としたものなど
　　　は良くみかけますが、普通のラーメン屋は
　　　日本食レストランしか無いです！！



　■　何でも食べる国です。


　　　私が嫌々食べたリストです。


　　　Ｎｏ１：犬の肉！


　　　Ｎｏ２：蚕の蛹！


　　　Ｎｏ３：鳩の丸焼き！


　　　嫌でしたが、食べてしまいました！！


　　　犬の肉は、朝鮮族がやっている辛い鍋料理に
　　　入っています。


　　　最初は、知らずに食べました。


　　　結構美味しい赤身の肉です。


　　　食べていると、


　　　「美味しい？」


　　　『美味しいです。何の肉ですか？』


　　　「…本当に、美味しい？ウフフ、それ、犬です！」


　　　『ギャ～～～！』


　　　って言う会話をしたのを思い出します。


　　　蚕の蛹は、みんな好きです。結構、食べるのですが、


　　　私は、勘弁して欲しいです。


　　　子供の頃に、チヌを釣る時に餌として使っていたのを
　　　思い出し、到底食べる気には成れません。


　　　それでも、無理やり食べましたが、ハッキリ言って
　　　不味いです！


　　　鳩の肉も、美味しくは無かったです。


　　　美味しいという噂は聞いていたので、結構、期待して
　　　居ましたが、ハズレでした。



　■　チョウ豆腐！


　　　臭い豆腐と言う意味ですが、全くその通りです！！


　　　街中でも売られていますが、独特の臭いで、


　　　まるで、クサヤを焼いているようなそんな感じの
　　　臭いです。


　　　まだ食べた事は有りませんが、皆さんはぜひ、
　　　チャレンジ下さい。



　■　美味しいものをいくつか紹介しましょう。


　　　羊の肉を串に刺して少数民族が焼いているもの
　　　

　　　これは、ビールに非常に合います！


　　　大連では多いのが、シャブシャブです。


　　　一人用の鍋で自分でシャブシャブして食べるのですが、


　　　味が独特で美味しいです。


　　　あと、北京ダック！！


　　　北京で有名な店が有りますが、非常に安いです。


　　　そして、美味しいです。


　　　また、日本と違って、肉も全て食べますが、お肉も
　　　美味しいですよ。


　　　最後が、上海のシュウマイです。


　　　超有名なお店が有って、行列がいつも出来ていて
　　　並んでいては、いつまで経っても食べれません。


　　　実は、並んでいるのは、テイクアウトの人なので、
　　　気にしないで店の中へ、ドンドン入って階段を
　　　登って、３階に行くと結構空いてます。


　　　そこで、蒸し上がったばかりのシュウマイは非常に
　　　美味しいです！




-----------------------------------------------
【３】お酒のビックリ
-----------------------------------------------　


　■　中国では、とにかく飲まされます！


　　　私は、飲まされ過ぎて、記憶が無く成って
　　　翌朝起きたら、胸が痛くてビックリ！


　　　病院に行ったら、アバラが折れていました！！


　　　家に、送って貰って、その後でソファーに
　　　ダイブ！角の木の部分で胸を強く打撲！


　　　「イテ～！」


　　　と言う記憶が甦りました。


　　　まあ、そのぐらいに飲ませ上手です。



　■　白酒（バイジュウ）


　　　その飲み物ですが、この白酒が曲者です！！


　　　だいたい、アルコールの度数が３５～５０度
　　　と高いお酒です。


　　　お米で作ったお酒ですが、非常に独特の臭い
　　　がします。


　　　ハッキリ言ってまずいお酒です。


　　　このお酒を、小さなコップで乾杯するのです。


　　　乾杯　＝　一気飲み


　　　これが、中国です。


　　　ライライライ（来、来、来）「さあ皆さんって感じです。」


　　　乾杯！

　　
　　　とやります。


　　　これが何度も何度も何度も続きます。



　■　日本から中国にお仕事で行かれる方に潰れない
　　　飲み方のコツを紹介します。


　　　実は彼等は、自分ではお酒を飲んでいません。


　　　みんなと乾杯する時だけ飲んでいます。


　　　ところが、日本人は乾杯以外の時も飲むので
　　　当然量が多く成って、気が付くと潰れます。


　　　また、率先して、みんなを誘って下さい。


　　　非常にお酒に強い人も居ますが、弱い人も居ます。


　　　実は、いろいろ口実を付けて、代わる代わる
　　　あなたにお酒を薦めます。


　　　１対複数では勝てる訳が有りません！


　　　そこで、薦められたら気持ち良く受けて、


　　　「ライライライ！」

　　　
　　　と大きな声で言いましょう！


　　　そうすると、みんなが一緒に飲むことに成ります。


　　　徐々にあなたにお酒を薦め無くなります。



　■　ビールを注文する時に、「冷たいの！」


　　　と必ず言うようにしましょう。


　　　日本と違って、冷えたビールを飲む習慣が
　　　余り無いです。


　　　また、ビールが出て来て、コップと栓抜きが
　　　出て来なくても怒らないで下さい。


　　　中国はそんな国です。


　　　良い言い方をすると、ノンビリしています。


　　　サービス感覚は無い国です。



　今日は、長く書き過ぎましたね～！

　また、明日をお楽しみください！



　　


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「 帰って来ました！ 」

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　Ｎｏ１０５　）『　帰って来ました！　』
---------------------------------------------------


　■　中国に１２日間行って来ました。


　　　久々の中国ですが、変わっていたことや


　　　変わっていないことなど色々でした！！



　■　提携事業も２社からオファーを頂けました。


　　　また、個人的にある品を持ち込みましたが、


　　　旅費全てがタダに成ってプラス数万の利益


　　　が出ました！！（ここだけの秘密！）



　■　今週は、中国事情に関して少しお話しします。



___________________________________________________
■　目　次：第一話

　　【エッ！？ってビックリする話。】

【１】トイレのビックリ
【２】買い物のビックリ
【３】病院のビックリ
　★　ご案内
____________________________________________________



-----------------------------------------------
【１】トイレのビックリ
-----------------------------------------------　


　■　最初に、ビックリするのがトイレです。


　　　人間誰しもトイレには行きます。


　　　旅行に出かけると、その国によってトイレの
　　　綺麗さは別々です。


　　　やっぱり、日本のトイレが一番綺麗です！


　　　どんなに、皆さんが汚いと感じる公園の
　　　トイレすら綺麗です！！


　　　しかも、トイレットペーパーが普通に付いてます！！！！


　　　たぶん、皆さんは日本のトイレが常識に成って
　　　いるでしょう。


　　　今では、ウォシュレットが付いているのも
　　　当たり前に成って来ました。


　　　なんて日本は恵まれているのでしょうか！



　■　さて、中国のトイレです。


　　　まず、紙は無いのが当たり前です！


　　　常に、ティッシュペーパーは持ち歩いて
　　　下さい。

　　
　　　次に、拭いた紙ですが、そのまま流すのは
　　　ＮＧです！！
　　　^^^^^^^^^^^^

　　　「エッ？尻を拭いた紙は流せないの？」


　　　「それじゃ、どうするの？」


　　　ゴミ箱が置いてあるので、そこに捨てて下さい！
　　　^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

　　　実は、最初中国に行って、一番ショックだったのが
　　　この紙を流せない事でした。


　　　知らない私は、借りていたアパートのトイレを
　　　詰まらせてしまいました。


　　　通訳の日本人に


　　　『まさか？紙を流してないでしょうね！』


　　　「流してますよ。」


　　　『何をしてるんですか！何の為にゴミ箱が
　　　　置いてあるんですか、そこに入れて下さい。』


　　　『中国では当たり前ですよ！２度と流さないように！！』


　　　って叱られてしまいました。（笑）



　■　通常のトイレは、殆んど紙は流せません。


　　　流せる所もありますが、見分け方は簡単です。


　　　ゴミ箱が有るか無いかです。


　　　ゴミ箱が置いてある場合は、そこに入れましょう！！



　■　次に、トイレの形状です。


　　　未だに多くは、和式です。


　　　つまりシャガムものが殆どです。


　　　ホテルなどは洋式多くなって来ましたが、
　　　レストランやお店では和式が主流です。



　■　また、外から見える扉が多いのも中国の
　　　特徴です！


　　　昔は、扉自体が無いトイレが普通でしたが、
　　　今は、扉は付いてますが、部分的だったり、
　　　上と下がガラス張りだったりします。


　　　『チョット待ってよ！それじゃ、ウンチを
　　　　している姿が見えるってこと？』


　　　「その通りです。」


　　　『そんなところでは、絶対に出来ないよ！』


　　　「そんな人は、マクドナルドかケンタッキー
　　　　を探して、そこのトイレを利用すると良いです。」


　　　「でも、田舎に行ったり、市場に行った場合は
　　　　諦めて下さい。」


　　　「私は、もう慣れてしまいました！」



　　　皆さんは、チョット想像が出来ないかも知れません。


　　　扉が付いているのに、中が見えるような作りに
　　　成っています。


　　　しかも、想像以上に汚いです！！


　　　とにかく、中国でトイレは諦めるしか無いです。…




　■　汽車のトイレ


　　　信じられない話ですが、未だにそのまま線路に直結
　　　してます！


　　　ですから、駅に着くとトイレのカギが閉められ
　　　入ることは出来ません。


　　　昔の日本もそうだったと、何かの本で読んだことが
　　　有りますが、未だに“垂れ流し”をしているのは
　　　本当にビックリします。


　　　もう聞きたくないですか？


　　　それでは、トイレの話はこの辺で止めますね。


　　　あと公衆の場だと有料の場合が多いのでご注意下さい。
　　　普通５角（８円程度）です。




-----------------------------------------------
【２】買い物のビックリ
-----------------------------------------------　


　■　値引交渉


　　　まあ、皆さんこれは常識に成ってますが、


　　　普通の店では、値引交渉をするのが当たり前です。


　　　ただし、高級店やデパートではしないのが当たり前
　　　なので、ご注意下さい。


　　　特に、日本人が好きな偽ブランド品を扱っている店
　　　では、半値、８掛けが当たり前です。


　　　ぜひ、やってみて下さい。


　　　尚、皆さんにだけコツをお話しします。


　　　交渉して、値段が折り合わない場合は「ブーヤオ！」
　　　（要らない）


　　　と言って、出て行って下さい。


　　　通常、追いかけて来て、安くしてくれます。


　　　私は、何度も店の人に「畜生！」って商品を投げて
　　　渡された経験が有ります。


　　　値切り過ぎて利益が無くて怒っているようです。
　　　（だったら、値引かなければ良いのに、と思うのですが、）



　■　買う側の責任


　　　この考えは、非常に重要です！


　　　ハッキリ言って、日本と正反対です。


　　　例えば、掃除機を買って使えないかった場合。


　　　日本では、お店の責任問題に成ります。


　　　中国では、買ったあなたの責任です。
　　　^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

　　　これには、ビックリですが、中国では動くかどうか
　　　確認しなかった消費者が悪いのです。


　　　ぜひ、買う時には気を付けて下さい。



　■　また、金を払った後は、店が威張ります！


　　　購買を決定するまでは、お店側は何とか買って貰おう
　　　と必死です。


　　　ところが、購買を決定してお金を払った途端に
　　　お店側は強気に成ります。


　　　ぜひ、ご注意下さい！


　　　皆さんは、時間がかかるものを購買されることは
　　　少ないでしょうが、企業間取引でも一緒です。


　　　品物の前にお金を要求するのが中国では通常です。


　　　それから、作ったりする商品の場合は、半金だけ
　　　支払った方が賢明です。


　　　良い成りに成って全額払うと、納期・品質は保証
　　　されませんし、特に納期は非常に良い加減です。





-----------------------------------------------
【３】病院のビックリ
-----------------------------------------------　


　■　中国で病院には行きたくないでしょう。


　　　私も、最初は行きたく無かったです。


　　　でも、食当たりの時にどうしようもなく病院に
　　　行ったら、一発で治りました！


　　　今では、どんな物を食べてもお腹を下すことは
　　　無くなりましたが、最初中国に行くと１年で３回
　　　食当りに成りました。


　　　まあ、食当たりと言っても、日本的に言うと
　　　“食中毒”です！


　　　下痢・嘔吐・発熱が１週間ぐらい続きます。


　　　我慢しないで病院に行くと点滴で一発で治るから
　　　不思議です。



　■　さて、病院のビックリですが、何がビックリかと
　　　言いますと、全てお金が先です。


　　　笑い話のような本当の話ですが、交通事故に合っても
　　　金が無いと救急車には乗れません！


　　　昔、私の会社の社員がアパートで食中毒がひどく
　　　救急車で搬送しました。


　　　移動の最中に、救急車の職員が


　　　「金！金！」


　　　だって！


　　　シビアな現実です。




　■　では病院ではどうするかと言いますと、
　　　まずは、受付で診察して貰う為のお金を払います。


　　　そして、診察後に治療をするためのお金を払って
　　　点滴など治療をしてくれます。


　　　薬を出す場合も一緒です。


　　　病院でも「金！金！金！」です。


　　　これは、お金を払わない層が多いからだそうです。


　　　悲しいかなお金を持っていない人が多いのです。


　　　その人達も体調が悪くなると当然病院に行きます。


　　　でも、お金が無いので、払えないのです。


　　　ですから、先にお金を貰わないと治療できないのです。…
　　　
　　　


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『 中国出張 』

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　Ｎｏ１０４　）『　中国出張　』
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　■　実は、明日から１０日間の日程で中国出張を


　　　します。


　　　私は、２００３年から３年程中国大連で会社を


　　　立ち上げて、コールセンターの設立や、


　　　ＢＰＯ、オンデマンド印刷、ＯＡ機器の販売など
　　　を現地の責任者としてやっていました。



　■　その関係で、中国でも今後ビジネスを展開したいと


　　　考えています。


　　　また、四川省で災害にあわれた方の為に、何か
　　　出来ることは無いかと言う気持ちもあって、中国に
　　　行くことにしました。



　■　と言うことで、今日は、中国でのＯＡ機器販売の


　　　実情を少しお話しします！




------------------------------------------------------


　■　中国にも、勿論日本メーカーが進出し、コピー機の


　　　拡販を目論んでいますが、日本と若干地域の戦略が


　　　違います。


　　　それは、その地域その地域で、営業許可を申請し
　　　なければいけないので、１社で中国全土を相手に
　　　営業を出来るような販社が無いのです。


　　　それと、機器販売に関して、無店舗販売が基本的に
　　　許可されていません。（2004年現在）


　　　ですから、店舗を構えて、機械を並べて置いて
　　　展示販売が基本です。


　　　その為どのように、各メーカーは販社を作っているかと
　　　言いますと、各エリア毎に１次店を設置して、その下に
　　　２次店を置くような形を取ります。


　　　その販社が１次店以上の仕入れをすると、昇格して
　　　入れ替わるそんな感じです。


　　　ただし、エリア内の販売しか基本は許可されていません。


　　　メーカーの人は、地域地域で、金を持っていて、人脈が
　　　ある人を探して、販売会社をやらないかと口説く事が
　　　仕事に成るのです。



　■　私が扱っていたのは、京セラミタのコピー機です。


　　　日本本社との絡みもあって、そのメーカーの機械を
　　　販売することに成ったのですが、そのメーカーの戦略が
　　　非常面白いものでした。


　　　まずは、販売したい会社に、機械を展示しないと
　　　いけないので、置いておくだけは勿体無いのでと
　　　オンデマンド印刷をやることを提案します。


　　　オンデマンド印刷とは、高額な印刷機を使って
　　　印刷をしないで、コピー機で印刷をして、名刺や
　　　会社案内、ポスター、カレンダーなどを作成する
　　　ことで、全てパソコンで簡単に作成でき、
　　　スピーディーで便利です。


　　　つまり、コピー機が売れなくても、ある程度の
　　　安定収益が、お店に落ちますよと言う戦略です。



　■　戦略の裏側には、その店に置く機械が、通常のコピー機
　　　では無く、大きな紙を出せるものや、両面フルカラーで
　　　写りが良く、厚紙対応のものや、野外に置くポスターなど
　　　特殊な紙に印字できる機械など、非常に高額なのです。


　　　その機械を、購入させ、お店の内装ディスプレイは無料で
　　　行いますと言う謳い文句です！


　　　実は、非常に利益が有って、しかも、ある程度お店が上手く
　　　行くと、２店舗目や３店舗目と拡販が出来るのです。


　　　販売して貰う事も目的ですが、それ以上に、その店に
　　　販売することで、上手く儲けていました。



　■　我々も、その提案を参考にして、オンデマンド印刷を
　　　やることにしましたが、ズブのシロートなのでＦＣに
　　　加盟して、まずは教わってやるのが良いだろうと言う
　　　ことで、上海にあるサースピーディーのＦＣ本部に
　　　行って、お話しをお聞きしたところ、そのグループ会社
　　　の社長を日本人がされていると言うことで、話しは
　　　トントン拍子に進み、出店を決定しました。


　　　実は、オンデマンド印刷とコピー機の販売とは、関係は
　　　無く、ただ単に２つのビジネスを同時にスタートした
　　　だけで、結構大変でした。


------------------------------------------------------


　■　コピー機の販売に関しての話を中心に致します。


　　　まず、我々は日本人２名（私含め）と中国人３名で
　　　スタートしました。


　　　仕方が無いので、日本企業に電話をしてアポを取って
　　　私ともう一人の日本人が、中国人の社員を連れて訪問
　　　すると言う事を実施しました。


　　　回ってみて実感したのが、日本との大きな違いです。


　　　中国では、会計基準が日本と違う事が有り、「リース」
　　　でのＯＡ機器の導入は行われていません。


　　　日本は、殆んどリースで入っているので、リースで
　　　使っているのを、リースで交換するだけで簡単に
　　　営業が出来ます。


　　　ところが、既に購入してしまった機械を交換させるのは
　　　非常に難しかったです。



　■　そこで、トナー代金やメンテナンス料金に注目しました。


　　　実は、中国は金額交渉が非常にシビアで、お店によっては
　　　値札の半額、１０分の１で買うケースもあります。


　　　ところが、買ってしまった後の、トナー料金やメンテナンス
　　　料金はほとんど言われるまま支払っているのでした！


　　　また、日本のように、カウンター料金と言う仕組みが有りません。


　　　ですから、トナー料金やメンテナンス料金は、壊れたり
　　　無くなったら頼むと言う形でした。


　　　つまり、機械は安いけど、後のトナーやメンテナンスで
　　　結構ぼられているケースが見えて来ました！



　■　そこで、ある戦略を立ててコピー機の販売を実施しました。


　　　そのお陰で、月に数台は契約が決まるようになって来ました。


　　　ただ、それ以上伸びない理由も明確に成って来ました！




　■　裏取引！


　　　賄賂の要求！


　　　笑ってしまうような本当の話です。


　　　ある会社で、総経理（日本で言う社長）が今度、島田さん
　　　の所から入れるから。


　　　と話して頂いていました。


　　　その社長が上海に出張に行かれ、帰って来たら、コピー機が
　　　新しくなっていたそうです。


　　　「島田さんありがとう！コピー機入れてくれたんだね。」


　　　って、早速電話が有りました。


　　　「エッ？何のことですか？？？」


　　　「島田さんじゃ無かったの？」って社長もビックリ！


　　　実は、担当の中国人の部長が、社長の留守の間に
　　　仲の良い会社から、コピー機を購入してしまって
　　　いたのです。


　　　社長が、「何で？」と聞くと、


　　　部長は、「安くして貰ったので、会社の為に！」
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　^^^^^^^^^^^
　
　　　と答えたそうです。


　　　このように言われると、それ以上の追及は出来ない！


　　　そんな感じです。



　■　この取引で、裏金や接待があったかどうかは不明です。


　　　ですが、可能性は非常に大きいです。


　　　私の居た会社では、そんな事は一切できません！


　　　上場してましたし、非常にコンプライアンス遵守の考え方


　　　が浸透していました。


　　　そこで、毎月発行していた「かわら版」には、


　　　★社員に不正をさせたく無ければ当社を活用！


　　　と書いていました。


　　　逆転の発想ですが、賛同頂ける会社も少なくあり
　　　ません。



------------------------------------------------------


　■　中国は、いろんな面でまだまだの所もあります。


　　　ただ、それだけにビジネスチャンスは沢山あります！


　　　今までは、中国の安い賃金、豊富な労働力を活用して


　　　来ましたが、今後は、１２億人の消費に目が向けられ
　　　つつあります。


　　　ただ、日本での商売との大きな違いは、中国市場を
　　　狙っているのは、全世界です。


　　　日本国内の試合では無く


　　　ワールドカップで優勝を目指す必要があります！


　　　
　■　私は、中国で大成功している人に何人か


　　　お会いしました。


　　　日本の金持ちとは、比較に成らない金持ちです！！


　　　そして、今後もドンドン同じような人が出て来る筈です。


　　　私は、日本国内だけでは無く、今後は中国市場を
　　　ターゲットにしない会社に明日は無いと思っています。


　　　ただし、ワールドカップで勝つには、それなりの準備が
　　　必要です。


　　　また、中国で１００％外資が会社を立ち上げる難しさや
　　　法律的な事は、ぜひ、勉強なさった方が良いでしょう。


　　　私は、会社設立から営業許可追加、そして、外資として
　　　初のＯＡ機器販売許可許諾など経験をしました。


　　　皆さんも、一度は中国を訪れて見られることをお勧め致します！



------------------------------------------------------


　◎　これから、２２日までブログはお休みします！


　　　いつも読んで頂いている皆様には、申し訳ございません。


　　　帰って来たら、お土産のお話しをさせて頂きます。



　以上、よろしくお願い致します。

------------------------------------------------------
　～～ご案内～～

　
　実は、６月２８日に福岡にて講習会を実施することに


　急遽、決定しました！


　実は、ある欠かせない用事で２９日に鹿児島に行く
　予定が有り、だったら前日福岡で講習会をぜひ、
　開催して欲しいと、ある方に頼まれました。


　定員は５０名のみ！


　参加費用は５，２５０円（税込）！


　時間は１３時から１７時まで！


　■　詳しくはhttp://www.cotucotu.com/kousyukai.htmlへ


　　　アクセスして下さい。


　■　尚、私の講習会はプロの営業マン向けです。


　　　シロートはお断りさせて頂きます。
　　　^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

　　▲　知識だけ欲しい人

　　▲　行動しない人

　　▲　自分で考えない人

　　▲　他人任せの人

　　▲　実際に営業活動をしてない方


　　　以上のような方は、申し込みを禁止します！


　　　実際に現場で営業をされている方や営業会社を経営されて


　　　いる方はぜひ参加下さい！



　■　私の指導は、プロには非常に参考に成り、即実践できる


　　　ノウハウが満載です。


　　　ただ、シロートにはそれが通じません！


　　　「参考に成った！」

　　　「面白かった！」

　　　
　　　と言う事の為に、私は講習会やマニュアルを作成してません。


　　　１円でも多く売上げる！！

　　　売れない営業マンが１日でも早く売れる仲間入りをする！！

　　　苦しい営業会社の経営者に、売上増大のヒントを与え、
　　　実際に売上を上げることの為に活動してます。



　■　私は“真剣”です。


　　　現場で、売上を叩き上げて来た男です。


　　　鬼の指導者として、嫌われても来ました。


　　　そして、多くの営業マンや営業会社が育って行きました。


　　　ぜひ、現場で戦っている人に参加頂きたいのです！


　　　その他の方は、現場を知らない、知識だけのコンサルの
　　　所へ行かれることをお勧めします。



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　　　　　　　　　島田　安浩　より
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『 壁の越え方２ 』

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　Ｎｏ１０３　）『　壁の越え方２　』
---------------------------------------------------


　■　昨日は壁の越え方に関して書きました。


　　　「実際はそんなに簡単じゃないよ！」


　　　「だいたい忘れたら、行動出来ないよ！」


　　　など、ご意見を頂きました。



　■　そこで、もう少し噛み砕いたお話しを


　　　今日は致します。




___________________________________________________
■　目　次

【１】壁を分解する
【２】それぞれに課題を設定する
【３】行動する
　★　ご案内
____________________________________________________


-----------------------------------------------
【１】壁を分解する
-----------------------------------------------　


　■　実際に、何かをする時に、壁にぶつかる！


　　　と言う事は良くあります。


　　　その壁を、そのまま大きな物としてとらえると、


　　　どのように行動して良いか見当が
　　　付かないものです。


　　　でも、壁にぶつかって越えられないタイプの人は、


　　　壁を暗に大きな壁としてとらえて、


　　　自分では歯が立たないと、勝手に決め付けて
　　　しまうのです。


　　　そうなると、最初っから諦めて
　　　行動出来ませんので壁を越えることは勿論
　　　出来ないです。



　■　若しくは、明確にしないまま抽象的に


　　　とらえて、行動が定まらない！


　　　と言うケースも多いです。


　　　例えば、ゴルフで１００の壁があります。


　　　これを、暗に「１００の壁」ととらえた場合


　　　打開策が浮かんできません。


　　　ドライバーが悪いのか、


　　　アプローチなのか、


　　　それともパターなのか、


　　　明確に、分解して見る必要があるのです。



　■　そして、最も効果的な具体的な方法で


　　　対策を講じて行くのです！


　　　例えば、ドライバーがいつもＯＢばかりなら


　　　思い切って、アイアンを使ってみるとか、


　　　アプローチが悪く、１００ヤード以内が


　　　いつもスリーオンに成るのなら、ワンオンを


　　　敢えて狙わずに、転がして寄せて確実に
　　　ツーオンをさせて行くのも良いかも知れません。


　　　要は、何となく全部を良くしようとして、


　　　それぞれを練習しても明確な目標が無いまま


　　　では、結果は変わらないと言うことです。



　■　重要なのは、“壁”を具体的に行動できる


　　　所まで分解することです！



-----------------------------------------------
【２】それぞれに課題を設定する
-----------------------------------------------


　■　そして、分解したら、それぞれに


　　　明確な課題を設定します。


　　　「どうなりたいの？」


　　　と言う事を明確にするのです。


　　　この時に、欲をかき過ぎては駄目です！


　　　例えば、ゴルフのドライバーで
　　　真っすぐ飛ばないし、飛距離も出ない人が、


　　　真っすぐ飛べして、飛距離もプロ並みに欲しい！！


　　　と練習しても、練習場では良くても


　　　コースでは、全然駄目なものです。


　　　まずは、自分のレベルを把握して、


　　　そこから、１段１段階段を登ることを


　　　課題にするのです。



　■　例えば、ドライバーが良くなければ


　　　３番ウッドを使って練習する。


　　　それも駄目なら、５番ウッドとか、


　　　４番アイアンでも良いです。


　　　まだ、ドライバーを持つレベルに行って
　　　いなければ、アイアンで確実にミートする
　　　事が先に必要かも知れません。


　　　重要なのは、自分で自分のレベルを冷静に
　　　判断して、もっとも自分のレベルにとって
　　　効果的な課題設定をすることです。



　■　他人と比較する必要はありません！


　　　何かを学ぶ時に、他人がどうとか、


　　　あの人がどうとか、人に見られて恥ずかしい


　　　などは、一切気にする必要も、


　　　比較する必要も無いのです。


　　　なぜなら、「あなたがどう成りたいのか？」


　　　であって、人との比較論では無いからです。


　　　あなたが、１００を切りたいのであって、


　　　あなたが、タイガーウッズに成るのでは無いです。


　　　特に、実力も無いくせに、いつも理想ばかり

　　　
　　　追いかけていると、いつまで経っても


　　　成長できないものです。



　■　私の中で、忘れられない言葉が有ります。


　　　漫画のキャプテンの中での言葉です。


　　　谷口君（主人公）が焦って上手く成らないのに


　　　落ち込んでいる時に、お父さんがやって来て、


　　　俺も若い時には、あんな家が建てたい！とか
　　　理想ばっかり頭に浮かんでいたが、考えてみると
　　　釘１本まともに打てやしない！と言うことに気が付いた！


　　　そこで、まずは目先の釘１本がまともに打てるように
　　　成らないといけないと頑張って来たら家が建てれる
　　　ように成ったんだ。


　　　確かそんな話を、されていました。


　　　そして谷口君は、壁にボールを投げて少しでも前で
　　　取れるように練習を再開する。


　　　そんな話でした。


　　　私の中では、漫画ですが、この話しは非常に教訓に
　　　成っています。


　　　そして、行き詰まると、この話を思い出して
　　　コツコツやるようにしています。


　　
　■　分解して、自分の今の実力を冷静に判断して


　　　明確な課題を決定すること、


　　　そして、高い階段では無く、


　　　今の実力で、頑張れば登れる階段を
　　　用意しましょう。


　　　そうしないと行動が出来ませんよ！




-----------------------------------------------
【３】行動する
-----------------------------------------------


　■　次は、行動あるのみです。


　　　昨日、「忘れましょう！」


　　　と話しました。


　　　それは、１００を切ると言う壁を忘れ、


　　　目先に決めた、課題に集中することです。


　　　つまり、抽象的なものに目を奪われるのでは無く、


　　　具体的な事に焦点を当てて、行動する！


　　　この行動が重要なのです。



　■　そして、１段１段登るように、行動を繰り返して
　　　下さい。


　　　どんなことでも、簡単に出来るようには成りません。


　　　でも、実力に合わせて、課題を設定していれば、


　　　繰り返し正しい打開策と成る行動をしていれば、


　　　必ず出来るように成ります！


　　　人間はそのように出来ているものです。



　■　ただ、出来るように成るスピードは、


　　　人によって差があります。


　　　早く出来るように成る人も居れば、


　　　ユックリ時間をかけて登る人もいます。


　　　重要なのは、途中でサボったり、諦めたり


　　　しないで続けることです。


　　　そうしないと、出来かけていたことが、


　　　また出来ない状態に戻ってしまいます！！


　　　ここは、非常に重要ですよ！




　★　何となく参考に成りましたでしょうか？


　　　ぜひコツコツ行動して、出来る人に成って


　　　下さいね！




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『 壁の越え方 』

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　Ｎｏ１０２　）『　壁の越え方　』
---------------------------------------------------


　■　昨日は、「即行動！」に関して記載しました。


　　　でも、多くの人は即行動が出来ません。


　　　行動する前に、アレコレ考えます。


　　　「若し、そんな事をやって怒られはしないだろうか？」


　　　「若し、そんな事をしたら、変に思われるのでは無いか？」


　　　やる前に、いろいろ考えるのが、人間です。



　■　勿論私も、弱い人間ですからいろんなことを考えます。


　　　そこで、どうすれば「壁を越える」事が出来るのか？


　　　そんなことに関してお話しします。



___________________________________________________
■　目　次

【１】実際の体験
【２】忘れる
【３】気が付くと越えている
　★　ご案内
____________________________________________________



-----------------------------------------------
【１】実際の体験
-----------------------------------------------　


　■　私は、売れない営業マンでした！


　　　これは、このブログの最初に紹介してますので、


　　　興味がある方は、1から順番に読むと、


　　　島田の成長が良く分かります。


　　　売れない私は、何でも上司の言う事は実行しました。


　　　その中で、良くそんな事をやったよね！


　　　と言うようなことをいくつか紹介します。



　1）　契約書を先に書く。


　　　これは、その後長いお付き合いに成った、当時の
　　　スーパー営業マンから教わった方法です。


　　　でも、非常にやるのに勇気と度胸が必要でした。


　　　電話機の販売を企業に対して行っているのですが、


　　　今リースで使っている時に、「今と同じ料金です！」


　　　「今と一緒なら問題ないですよね。」と言いながら


　　　契約書を作成してしまう手法です。


　　　実は、計算すると高く成るのですが、印鑑を貰う迄は


　　　その話はしません。


　　　そして、印鑑を貰ってから料金を上げて行くのです。


　　　「今度の電話機は、表示管が付いてます。皆さんそちらを
　　　　導入されますが、社長もそちらで良いですよね。」


　　　と聞きます。


　　　『良いよ。』


　　　と言われたら、「１台３００円だけかかります。」


　　　と言うように上げて行くと言う手法です！


　　　教わって、早速その日に使いました。


　　　↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

　　　書類を破られました～～～～！！！！！！
　　　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~


　　　３０００円だけ料金を上げないとまずいのですが、


　　　その３千円を上げることが出来ずに、


　　　「ごめんなさい、３千円高く成ります！」って言ったら、


　　　『そうか、・・・』と言いながら、書類を「ビリッ！」って


　　　破られました！


　　　その後、何度かやりましたが、全て料金を上げれずに


　　　「ビリッ！」「ビリッ！」が続き、


　　　３回目に、破られそうに成った時に、


　　　自分で破ったら、結構気持ち良かったです！（笑）


　　　この体験で、私には「今までと一緒」と言うトーク
　　　は扱えないと言うことが分かりました。


　　　その代り、今までよりも書類に印鑑を貰うのは
　　　簡単だと言うことと、書類を破られても気にしない
　　　で良いんだと言うことが理解出来ました。


　　　このお陰で、ある程度、クロージングが進んだら、


　　　気にしないで書類を出して、


　　　「社長、ゴム印と代表印を下さい！」って言える
　　　ように成りました。


　　　だって、破られるショックに比べたら、書類を出すなんて
　　　非常に簡単です。



　２）訪問出来なかったところに再度訪問する。


　　　これは、別に上司から聞いた話では無いです。


　　　飛び込み営業をしていると、次に訪問しようとする
　　　お客さんと目と目が合ってしまって、入り難い


　　　と言うことが結構あります！


　　　特に新人の時には、そのせいで、飛ばしてしまったことが

　　
　　　何度もありました。


　　　まあ、営業に向かないタイプの人間です！！


　　　でも、時間をおいて必ず飛び込みました。


　　　そうすると、なぜか契約が取れるのです。


　　　最初は、品川の自転車屋さんでした。


　　　目と目が合って、不覚にも通り過ぎた私は、
　　　通りの先を曲がって、煙草を吸って休憩して
　　　呼吸を整えて、再度訪問して契約が貰えました！


　　　その後も、何度もあります。


　　　ビルを回っていて、「営業マンお断り！」って


　　　書いてあって、何と無く飛ばした所へ、全部終わってから
　　　訪問して契約を貰ったことも何度かあります。


　　　この経験で、自分の弱さに克てた時には何かご褒美が
　　　貰えるんだと言うことが、何と無く体験でしました。

　　
　　　それから徐々に、人が嫌がるエリアや、嫌なお客さんを
　　　ターゲットにするように成りました。



-----------------------------------------------
【２】忘れる
-----------------------------------------------


　■　実際の体験は、多過ぎて書いて行くと終わらなくなるので、


　　　２つだけ記載しました。


　　　別に壁を越えると言うことと直接関係が無いように
　　　思われるかも知れません。


　　　私は、「壁」と言うものは、


　　　自分が作っていると言うように考えています。


　　　最初の１でお話しした時の「壁」は、


　　　「クロージング」


　　　でした。


　　　そこそこ、商談は出来るのですが、
　　　契約に結び付かないで、悩んでいました。


　　　そこで、上司のやり方を聞いて真似したのです。


　　　２の方は、回り方です。


　　　人間は弱いもので、朝から回って断り続けていると
　　　回りたく無く成るものです。


　　　その自分との対決！


　　　弱い自分と言う壁をどう乗り越えるか？


　　　って感じでした。



　■　どちらの場合は、「悩んで悩んで、・・・」


　　　ってやっても仕方ありません。


　　　壁に関して悩んだら、少し冷静に対応策を


　　　考えます。


　　　一人で考えても分からない時には、人に相談
　　　します。


　　　そして、対応策が見つかったら、


　　　壁を忘れて下さい！


　　　悩みである“壁”に焦点を当てるのを止め


　　　対応策を実行することだけに焦点を当てます。

　　　↓↓↓↓↓↓

　　　行動出来ます！　　　
　　　^^^^^^^^^^^^^


■　不思議なのですが、壁を気にしている時には


　　　行動がなかなか出来ません。


　　　ところが、忘れて、対応策に目を向けると


　　　取り敢えず、それを実行しようと人間は出来ます。


　　　そして、その対応策によって、何らかの


　　　“結果”


　　　が出るのです。




-----------------------------------------------
【３】気が付くと越えている
-----------------------------------------------


　■　そうです。


　　　行動が出来ると、「気が付くと越えています。」


　　　悩んでいたことが嘘のように、出来るように成ります。



　■　結局、人間は体で体得して行くものです。


　　　体得するためには、繰り返し行う必要があります。


　　　つまり、行動しないと出来るように成りません。


　　　ところが、


　　　「悩む」＝「考える」


　　　これは、脳の仕事です。


　　　脳を使って考えている時には、行動はしません。


　　　「行動しない」＝「出来るように成らない」


　　　のです。



　■　考えることは非常に重要です。


　　　ただし、考えてばかりいても成長できないと


　　　言う事なのです！




　参考に成りましたか？



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『 成功＝行動 』

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　Ｎｏ１０１　）『　成功＝行動　』
---------------------------------------------------


　■　今までいろいろな、営業のアイデアや私の体験


　　　などをお話しして来ました。


　　　でも、これを「良い話だった」で終わらす人と


　　　「やってみよう。」


　　　と行動する人で、その後の人生が大きく変わる。


　　　
　■　結局、成功する人は、何かをやった人なのです。


　　　今日は、そんな話をします。




___________________________________________________
■　目　次

【１】拾って来る
【２】実行してみる
【３】自分なりの結論を出す
　★　ご案内
____________________________________________________


-----------------------------------------------
【１】拾って来る
-----------------------------------------------　


　■　何を拾って来るのかと言いますと、自分に


　　　とって、プラスに成るかも知れないアイデア


　　　です。



　■　本や、研修会、講習会、出会った成功者などや


　　　新聞や雑誌、テレビなどいろんなところに


　　　“アイデア”


　　　が落ちています。


　　　それを、目敏く見つけて来るのです。



　■　実は、それほど難しくは無いのですが、


　　　簡単に見つけられるやり方が有ります。


　　　それは、『　脳の活用　』です。


　　　「また、訳の分かんない事言ってるよ！」


　　　って思われてますか？


　　　全然真面目な話です。



　■　人間の脳は、現在の最速のコンピューターの


　　　何倍と言う機能が備わっているそうです。


　　　その機能を少しだけ、能動的に使うのです。


　　　どのようにするかと言うと、


　　　「気にする。」


　　　のです。


　　　脳に対して、「興味がある」と言うことを教える


　　　のです。


　　　例えば、可愛い女の子に興味がある男性は、


　　　渋谷の混雑の中で、可愛い女の子を探し出すことが


　　　出来るのです。


　　　しかも無意識に、出来てしまいます。


　　　あなたが、引っ越しを考えている時には、


　　　無意識に、不動産のチラシや、不動産情報


　　　を見つけ出すように成ります。


　　　このように、脳は沢山の情報の中で、


　　　指示された必要な情報を見つけ出す能力


　　　を持っているのです。



　■　皆さんは、それを活用するだけで良いのです！


　　　殆どの人は、意識的に活用しないですが、


　　　慣れて来ると、意識的に活用できます。


　　　やり方は、非常に簡単です。


　　　そのことに関して、考えるだけで良いのです。


　　　「例えば売上を上げたい！」


　　　と言うことに焦点を当てるなら、


　　　そのことを真剣に考えるのです。


　　　出来るだけ集中して、他の邪念が入らない状況で


　　　やった方が良いです。


　　　そして、忘れて下さい！


　　　１回真剣に考えたら、忘れるのです。


　　　意識しない状況に持って行きます。


　　　そうしていると、書店で何気無く手にした本から


　　　欲しい情報を脳が自動的に拾って来ます！


　　　本当ですよ！！




-----------------------------------------------
【２】実行してみる
-----------------------------------------------　


　■　これが一番重要です！


　　　「良いな～」「面白そうだな～」


　　　と思ったら即実行するのです。


　　　これが一番重要です。


　　　この段階を、やらなければ、


　　　絶対に成功出来ません！！
　　　^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

私の講習会にも、たまにその手のタイプ


　　　が来ます。


　　　興味は知識だけです。


　　　「この話は知ってました。」


　　　「似たような話が、本に載ってました。」


　　　と言うような感想を書かれます。


　　　知って納得するタイプです。


　　　頭だけで行動しないので、


　　　「本当の理解」


　　　は、可哀想ですが永遠に出来ません。



　■　皆さんは、即やってみて下さい。


　　　「雨降ってラッキ～！」


　　　と昨日書きましたが、あの中で


　　　業種を絞って電話してみるとか、


　　　自分が使えると思ったら、即やることです。


　　　誰かが、「良いですよ。」と書いていると言う事は


　　　その人にとっては、真実なのです。


　　　つまり、やってみて効果があったと言うことなのです。



　■　私はいつも、自分の真実と他の人にとっての真実を


　　　分けて考えます。

　　
　　　私が、マニュアルや講習会などの中で話すことは


　　　全て、私にとっての真実です。


　　　つまり、実行してみて、効果があった話や

　　
　　　体験したことだけをお話ししています。


　　　なぜなら、それ以外は、私にとっては真実では


　　　無いからです。



　■　いろんなところで、いろんな良い話を拾うことが


　　　出来ます。


　　　私は、良いな～と思ったら即実行しています。


　　　例えば「バナナダイエット」もそうです。


　　　良く分からないけど良いな～と思った瞬間に


　　　バナナを買って帰って、翌日から始めます。


　　　そして、今でも続けています。


　　　でも、この方法に関しては、「？」です。


　　　バナナを食べていても体重は変化しませんでした。


　　　ところが、夕食に穀物を抜き始めたら、


　　　アッと言う間に３ｋｇダイエットできました。


　　　バナナは今でも続けてますが、効果としては


　　　夕食の穀物抜きが有るようだと言うのが、


　　　私の中での真実に成っています。



　■　と言うように、実行してみて自分で実験する


　　　と言うことで、自分にとって活用できるかどうかを


　　　試すのです。


　　　そうやって行くと、非常に近道が出来ます。


　　　なぜなら、他の人が経験上良かったよ！


　　　と言う、他人の真実を実行するだけなので、


　　　自分で０から考えて試行錯誤するより


　　　簡単で早いのです。


　　　だから、皆さん是非、私のマニュアルを


　　　試してみることをお勧めします！


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　　　にアクセス下さいって！チョットＣＭでした。




-----------------------------------------------
【３】自分なりの結論を出す
-----------------------------------------------　


　■　重要なのは、ある一定期間継続することです。


　　　１日２日では結果は出ません！


　　　“成功者は決断が早く変更が遅い”

　　　“失敗者は決断が遅く変更が早い”


　　　　このように言われます。


　　　つまり、成功するタイプの人は、良いな～


　　　と思ったら、即行動します。


　　　そして、しばらく続けてみます。


　　　そうすると何らかの結果が出て来ます。


　　　私の場合は、２週間で３ｋｇダイエット！


　　　と言うような結果です。


　　　それが出るまでは、継続しないといけません。



　■　失敗者で多いのは、チョットやってみて、


　　　効果が無いと、「ダメだ」と判断して


　　　止めてしまいます。


　　　例えばテレアポで、雨の日は土木関係が


　　　良いよと言われて、１件２件かけて社長が


　　　居ないと、「駄目だ～効果無いや！」と


　　　とかけるのを止めてしまいます。


　　　そんなんで効果があるほど、世の中甘くないです。



　■　「良いな～」と思ったら“信じること”です。


　　　『ダメで元々、チョット試してみよう！！

　　　　若し効果があったら、ラッキ～』


　　　と、自分に言い聞かせながら、信じてみるのです。


　　　そして、実行してある期間でそれなりの


　　　結果が出ます。


　　　ある期間とは、１ヶ月とか３ヵ月の期間です。


　　　１，２週間で結果が出る時もありますが、


　　　通常は数カ月単位です。


　　　その間続ける必要があります。



　■　習慣化することです！


　　　人間は、習慣化出来てしまうと、


　　　やらないと嫌な気分に成ります。


　　　私の場合は、食後の歯磨きがもう５年以上


　　　続けています。


　　　昼も、携帯の歯磨きを持ち歩き、磨きます。


　　　たまに忘れると非常に不愉快な気分に成ります。


　　　そう、習慣化すれば良いのです。


どうですか？


　参考に成るところがありますか？


　「良い話だった。参考に成って良かった。」


　　　↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓


　「よ～し、即実行するぞ！！」


　に変えて何でも実行してみましょう！


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『 雨降ってラッキ～！ 』

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　Ｎｏ１００　）『　雨降ってラッキ～！　』
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　■　記念すべき１００回目です！


　　　書き始めた頃は、ライティングも滅茶苦茶でしたが、


　　　徐々に読み易く成って来たのでは無いかと、自負して
　　　ます。


　　　ただ、最初のように赤裸々な体験談から、徐々に営業
　　　教育読本に変わってしまった感が否めません。


　　　どの路線が、皆様の参考に成るのか分かりませんが、
　　　半分は趣味で書いているので思いつくまま書いて
　　　行きます！



　■　さて、本日は「嫌～な梅雨の時期に成った」ので、


　　　雨にまつわるお話しをします！




___________________________________________________
■　目　次

【１】気持ち
【２】考え方
【３】利用する
　★　ご案内
____________________________________________________



-----------------------------------------------
【１】気持ち
-----------------------------------------------　


　■　人間の気持ちは、お天気によって結構
　　　左右されるようです。


　　　晴れた日は、元気に気持ち良く、張り切って
　　　仕事出来る気持ちに成ります。


　　　ところが、雨の日は、テンションが落ちて、


　　　気持ちは暗く成り、元気が出ないものです。



　■　これは、昔、原始時代に狩りをしていた時に


　　　晴れた日は、狩りがやり易く、獲物をたくさん
　　　とれたのに対して、雨の日は獲物が隠れて
　　　しまって余り取れなかったことに起因している。


　　　そんな気がするのですが、どうなんでしょう？


　　　まあ、雨の日に成ると、社員のテンションが


　　　落ちるのはまず間違いないです！


　　　長年、見て来ましたが、雨の日が大好きな
　　　営業マンはまず居ませんでした。



　■　実は、営業活動をする上で、気持ちは非常に


　　　重要です。


　　　気持ちが乗っていれば、契約に結びつき易い
　　　ですし、逆に乗っていなければ契約が取れる
　　　ところを逃すこともあります。


　　　ではどうすれば気持ちが乗るのでしょうか？



-----------------------------------------------
【２】考え方
-----------------------------------------------　


　■　「雨降ってラッキ～！」


　　　考え方を変えるのです。


　　　雨の嫌なところを見ないで、良い所を見ることです。


　　　自然現象に対しても、美点凝視をするのです。


　　　まあ、そもそも、自然現象なので、我々には
　　　どうしようもない事です！


　　　そんなことで、気持ちが揺れること自体がおかしな
　　　話なのです。


　　　でも、人間は弱いもの。


　　　だから、嫌なとこは見ないで良い所を見ましょう！



　■　「雨降ってラッキ～！」


　　　飛び込み営業をしていると、社長を捕まえる
　　　のが難しいです。


　　　ところが、雨が降ると社長は事務所に居ること
　　　が多いのです！！！


　　　つまり、営業の確率が高まるって事です。


　　　業種で言えば、外の現場仕事は、中止に成るケース
　　　が多いです。


　　　建設、土木、造園などされている社長は捕まり
　　　難いです。


　　　ところが雨が降ると、捕まるのです！


　　　そう考えると、「ラッキ～」じゃないですか？



　■　自分が表に出たくない時は、他人も出たくない時です。


　　　つまり、「居る」と言うことです。


　　　雨なら、ゴルフをするのも嫌です。


　　　釣りも波が高く成って船が出ないです。


　　　遊び好きの社長も、仕方なく事務所に居ます！


　　　いつもなかなか捕まらない社長に会いに行く
　　　絶好の日なのです。


　　　つまり、営業を普段通りしても良いですが、


　　　チョット工夫して、いつも居ない社長を捕まえる
　　　動きをしても良いでしょう。



　■　商談がし易い！


　　　雨の日の学校の授業は、何と無く集中できて、
　　　いつもより頭に入った経験は無いですか？


　　　実は、雨の日は勉強や室内の仕事をする時には
　　　適した日なのです。


　　　人間の表に出たい欲求が働かないし、普段より
　　　静かで、雨音が良いリズムと成って聞こえて
　　　集中力が増すのです。


　　　と言う事は、「商談」には一番適した日！
　　　　　　　　　 ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

　　　なのです！！


　　　実は、個人的には雨の日の契約は非常に多いです。


　　　社長が捕まえ易いのと、話しを良く聞いて貰えます。


　　　それと気のせいかもしれませんが、電話で中断される
　　　事が少ない気がします。


　　　余り、電話がかかって来ない。


　　　そんな気がして、商談に成ると決定率が高かった。


　　　イメージがあります。



　■　どうですか？


　　　「雨降ってラッキ～！」って思えますか？


　　　考え方なので、あなたの自由ですが、どうせなら
　　　自分にとってプラスに考えてみてはいかがでしょう。




-----------------------------------------------
【３】利用する
-----------------------------------------------　


　■　これは、小技で使います。


　　　捕まえたい社長の所に行く時に、チョット
　　　濡れてから訪問するのです。


　　　そうすると、「そんなに濡れて、入って！」


　　　と成るケースが若い時は多かったです。


　　　特に、新人の時には使えました。


　　　不思議なもので、３０歳を超えてからは
　　　逆効果だったように感じます。


　　　「濡れたまま入って来るんじゃね～よ！」


　　　そんな視線を、感じるように成って来ます。


　　　若い時には、「可愛そう」


　　　年取ると、「だらしない」


　　　そう変化する手法のようですが、結構使えます。


　　　ですから、傘を持っているくせに、アポが入ると
　　　外でチョット濡れてから、見えないところに傘を
　　　置いて入るのです。


　　　「急に雨が降って来て、濡れていて
　　　　申し訳ございません。」


　　　そう言って、入って商談をして、帰りに傘を頂いた
　　　事が何度かあります。


　　　もちろん傘が目的では無いのですが、人情味を
　　　感じて嬉しかった記憶があります。


　どうですか？


　参考に成るところがありますか？


　「これから、梅雨の時期で、嫌な季節に成ったな～」


　　　↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓


　「これから梅雨で、社長がバンバン捕まえられる！
　　雨降ってラッキ～！」


　と考えて、明るく行きましょう！


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『 たった２週間で３ｋｇダイエット！ 』

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　Ｎｏ９９　）『　たった２週間で３ｋｇダイエット！　』
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　■　「やった～！！！！」


　　　『どうしたの？』


　　　「痩せた～！！！」


　　　『エッ！そうなの？どんぐらい。』


　　　「２週間で３ｋｇ減量できた！」


　　　『それは良かったね。』



　■　と言うことで、今回は、特別編として


　　　私が、たった２週間でどうやって３ｋｇ


　　　ダイエットに成功したのか！？


　　　と言うことを、私同様「メタボ」の皆さん


　　　に特別にお話しします！！！


---------------------------------------------------


　■　実は私は、身長166ｃｍ体重が73ｋｇのコデブです。


　　　以前は、86ｋｇのオオデブでした。


　　　大学時代は、65ｋｇほどしかなかった。


　　　筋肉質の、腹が割れている体育会系の肉体が
　　　自慢でした！


　　　ところが、営業を開始して、朝８時からは
　　　飛び込みを開始して、夜の９時１０時まで
　　　現場で回って事務所に帰って終礼、そして


　　　居酒屋で飲みながら食事をする！


　　　非常に不規則な生活をした為に、たった１年
　　　で、80ｋｇまで一気に体重が増加したのでした。…


　　　一回目のダイエット成功は約１０年前に、
　　　ジョギングを毎日続けると言う辛いもの
　　　でした。


　　　３ヵ月で10ｋｇ、ウエストが15ｃｍ細くなり
　　　ました。


　　　その後は、殆んど体重は変わらずに、たまに
　　　運動をすると、チョット痩せる。


　　　放っておくと元に戻るの繰り返しでした。



　■　ビリーズブートキャンプ！これにもハマりました。


　　　普通は、続けられないようですが、３ヵ月続けました。


　　　結果は、３ヵ月で３ｋｇほどでした。


　　　辛いし、苦しいし、そして痩せないので、そんなに
　　　続けられません！



　■　ジョギング！これも、朝早くか夜ですが、なかなか


　　　文章を書く仕事に成ってからは、継続できないもの
　　　です。


　　　何か良いダイエット法は無いかと、探してみるのですが、
　　　

　　　胡散臭いのは沢山あっても、効果が信用できない。


　　　「私も痩せました～！」と写真と文章が載っていても


　　　友達に頼んで載っけたろ！と疑りたくなってしまう。


　　　そんな折に、出会ったのでした！！


　　　
---------------------------------------------------


　■　６月１７日に嫁の友達の家に遊びに行きました。


　　　そこの旦那さんが、実は、１年で16ｋｇダイエット


　　　したと言う事は、以前聞いていました。


　　　初めてお会いしたのですが、確かに痩せてました。



　■　ところが、非常に良く食べるのです！


　　　沢山の料理が出てましたが、本当にバクバク食べる！


　　　食べる！食べる！


　　　・・・？？？


　　　なんで、これで痩せたのか不思議でした。


　　　そこで、聞いてみたら、ず～とこんな感じで食べて
　　　痩せたそうです！


　　　では、運動か何かしたのかと聞いてみたのですが、


　　　一切していないそうです！


　　　「じゃあ、どうやって痩せたんだ～～～～～！」


　　　謎は深まるばかりでした！


　　　そして、秘密を聞いたら、非常に簡単な事でした。


---------------------------------------------------


　■　「では知りたい人は今すぐアクセス！」


　　　って、ダイエット系の情報を販売している方は


　　　やられますが、私は情報企業家では無いので、


　　　ただでお教えします！



　　　「○○を食べない。」



　　　そうです！


　　　この１年、○○は一切食べていないそうですが、
　　　それ以外は、肉でも野菜でもガンガン食べるのです！


　　　「さて、○○とは何でしょうか？」


　　　では、また来週さようなら！



　　　って、


　　　「早く教えろ！！！」
　　　^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

　　　って声が聞こえますので、正解を発表します！　　



　■　答えは＝“穀物”です。


　　　米、麦、芋などを一切食べて無いそうです。


　　　麺類も食べない。


　　　これを徹底したら、１年で１６ｋｇもダイエット
　　　出来たそうです！　


　　　実は、この話は嫁から半年ほど前に聞いていました。


　　　でも、麺好きの私は実行しようとも思いませんでした。


　　　実際に、食事をする姿を見て、


　　　「やっても良いかな～。」


　　　と思えました。


　　　だって、美味しそうに、バンバン食べている。


　　　決して、ダイエットをやっていると言う感じでは
　　　無かったです。



　■　この旦那さんの場合は、健康診断で糖尿病にリーチ


　　　宣言を医者に言われて、この食事をしているそうです。


　　　私は、そこまで行ってないので、自分流の食事を決定
　　　しました。



---------------------------------------------------


　■　島田流ダイエット法！


　　　って、偉そうに言えるものでも何でも無いです。


　　　でも、久々の６０ｋｇ台に突入出来たのが


　　　超～～～～～～嬉しいので、


　　　まあ、大目に見て下さい。


　　★　朝食：バナナと飲み物。（牛乳など）

　　★　昼食：制限は無し。

　　★　夕食：穀物禁止。それ以外は制限なし。


　　　以上です。



　■　朝食のバナナは書店で立ち読みした本に


　　　「バナナで痩せる！」


　　　って書いてあったので、真似しました。


　　　斜めに読んだら、これだけがコツのようなので
　　　本は買いませんでした。


　　　とにかく朝食はバナナのみが良いそうです。


　　　これは、真似してます。



　■　昼食は、一切制限しません！


　　　今まで通り、麺でもご飯でも何でも食べます。


　　　そうしないと、栄養不足で病気に成ると
　　　逆効果ですもんね。



　■　そして、夜だけ、穀物カット！


　　　これを、丁度２週間続けて来ました。


　　　２週間前が、７３．２ｋｇでした。


　　　今朝が、６９．８ｋｇでした！


　　　私の場合は、７０の壁が厚く、なかなか
　　　６０台に行けないのですが、今回は
　　　すんなり、超えました！


　　　こんな方法があったんですね！！


　　　そう言えば、テレビで２００ｋｇの小学生
　　　がダイエットする時に、こんなダイエット
　　　法を紹介していました。


　　　肉を食べる時には、穀物は食べない。


　　　穀物を食べる時には、肉を食べない。


　　　これだけで、痩せるそうです！



　■　メタボの同志の皆さん！！


　　　一緒に頑張りましょう！！！！


　以上、メタボ一掃協会会長島田　安浩でした。（笑）




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