動くと取れますね！？

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Ｎｏ１２７２）動くと取れますね！？
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■　先週１３日はクライアントさんの都合で、
　　営業同行がなくなったので、
　　光コラボを獲得しようと思い立ちました。

　　「光コラボ」とは、最近、「ドコモ光」とか「ソフトバンク光」とか、
　　言い始めたそれです。

　　ようは、ＮＴＴが光回線の卸をスタートしたイメージです。
　　今まではお客様とＮＴＴが直接だったのを、
　　間に事業者が入るわけです。

　　エンドユーザーは間に入る会社との契約になり、
　　通話料金や基本料金が安くなるというメリットがあります。

　　ただ、一度申し込みをすると、
　　他のキャリアに変えることは電話番号が変わるので、
　　出来なくなる等のデメリットもあります。

　　その事業を私のクライアントがスタートしたので、
　　私もお手伝いをしようという訳です。


■　１３．１４．１６．１７日と動きました。
　　顧客に電話して訪問しました。

　　７件に訪問しました。

　　光コラボの回線は４回線獲得できました。
　　それだけかと思ったのですが、
　　おみやげが沢山ついてきました。

　　ＬＥＤの契約が３件。
　　複合機の契約が１件。

　　４日間顧客７件に訪問しただけで、
　　１００万円以上の売上を獲得できました！（笑）
　　動くものですね～！！


■　その他、高額の見込みが２件。
　　ＬＥＤの見込みが２件出来ました。

　　なんか、件数が合わないようですが、
　　ＬＥＤの契約の中に、
　　エネブライトと言う照明が入っています。

　　ＬＥＤではないのですが、
　　無電極ライトと言うもので、
　　非常に明るい割に、消費電力が低く、
　　しかも、ＬＥＤより長寿命なのです。

　　これを、１個付けてみて、
　　良ければ５個追加するというような見込みが含まれているので、
　　回った件数より、見込と契約数が合計が増えてしまっています。


■　自分で顧客を回るとドンドン決まるので、
　　コンサルやるよりも手っ取り早く、
　　売上が入ってきます。

　　こんなに、現場でバンバン売れるコンサルっているんでしょうか？
　　コンサルなんかやらずに、自分で売った方が儲かるな～、…。

　　そんなことを感じてしまう４日間でした。

　　自分で現場に出なくなって約１年です。
　　その間に、他社に取られた物件も発見できました。

　　光コラボを絶対やってくれると思っていた人に、
　　断られるなど、つらい気付きもありました。

　　ただ、現場って本当に楽しいです！


■　お客様にお会いして、いろんな話をして、
　　お客様の悩み解消のお手伝いをする。

　　営業って本当に楽しい仕事です。

　　今、なかなか売れないで苦しんでいる人や
　　頑張っても成果が出ないで焦っている人も、

　　正しい、セールススキルを身に付けると、
　　セールスほど楽で楽しい仕事は無いです！！

　　本当にそう思います。

　　セールススキルを手っ取り早くキチンと
　　身に付けたい人はこちらを確認ください。

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　　以上　よろしくお願いします。



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　　売れる営業マン育成実践会　アクト株式会社　代表取締役
　　　　　　　　　　島田　安浩　より
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俺は俺！

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Ｎｏ１２７１）俺は俺！
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■　メルマガにブログ、
　　はじめて８年目になります。

　　読者が増えるわけでもなく、
　　極端に減ることもなく推移しています。

　　８年書いてきて、
　　ここに来て、読者の反応に、
　　一喜一憂しているように感じています。


■　メルマガで週に一回の定期配信の他に、
　　お知らせなどメールしているのですが、

　　お知らせを配信すると、
　　メルマガ配信解除の申込みが来ます。

　　これが、ボディーブローのように、
　　心に突き刺さるわけです。

　　
■　読者のためを思って配信していますが、
　　読者の反応をいつの間にか気にしている自分が、
　　なんか最近嫌なわけです！！

　　「俺は俺」

　　「人は人」です。

　　どんなに頑張っても、
　　どんなに努力しても、

　　俺を好きな人もいれば、
　　嫌いな人もいるわけです。

　　全員から好かれるなんて有り得ないわけです。


■　そんなことは分かっているのですが、
　　やっぱり減るっていうのは、
　　気分悪いわけです。

　　でも、まあ、有料メルマガってわけじゃないので、
　　１円も貰わないで、配信してやっているのに、
　　つべこべいうな！って感じです。

　　嫌なら読むな！

　　開き直って考えると、
　　そんな感じなので、
　　いちいち、気にしていること自体が、
　　ダメダメなわけです。


■　ＯＡ業界という狭い業界かも知れませんが、
　　その業界に関していうと、
　　私以上に成果を出せるコンサルは存在しないでしょう。

　　自惚れではなく、自信をもってそう言えます。
　　それは、沢山の失敗を経験したからです。
　　沢山の、経営者を育てた経験があるからです。

　　レカムでＦＣ担当をした経験が、
　　他のコンサルには有り得ない経験だと思います。

　　１カ月泊まり込んで立ち上げた経験なんて、
　　誰も持っていないでしょう！？

　　１週間毎日大阪から名古屋に呼び出され、
　　謝り続けた経験も無いでしょう？


■　また３０年にわたって、現場を見てきました。
　　しかも、未だに現場で売っている営業マンなんです。

　　ビジネスホン、複合機、ＵＴＭ、サーバー、ＣＡＤ
　　ホームページ、セキュリティーカメラ、
　　ＬＥＤ、太陽光発電、電子ブレーカーなど、
　　幅広い商品を販売してきました。

　　光コラボの契約も取っています。

　　まあ、あまり自慢できません。
　　結局は、経営者と言うよりも、
　　営業マンの立場にいる人間です。

　　より、お客様に近い位置が、
　　どうも好きなようです。

　　そのくせ、自分で売ることよりも、
　　コンサルをやって、人様の会社を伸ばすことに、
　　生きがいを感じているのも、

　　まあ、ある意味、変態なんでしょう！

　　自分で売った方が簡単です。
　　利益も上がるのも分かっています、…。


■　師匠に、尖がってないとダメ！と指導を受けました。
　　でも、この業界に関しては、コレと言う尖がりが無いのです。

　　コンサルを行う時に、現状を確認して、
　　即！結果につながる部分が見えてしまいます。

　　そこに手を入れるので、当然ですが売れます。
　　売上が２倍、５倍、１０倍と伸びます。

　　でも、それは何か？と聞かれても、
　　会社によって違う！わけです。

　　・営業マンの時間の使い方であったり。

　　・テレアポ内容を少し変更することであったり。

　　・商品を追加することであったり。

　　・社員のモチベーションアップだったり。

　　・社長の考え方を変えてもらうことだったり。

　　・シナリオを変更することだったりします。

　　営業同行もします。
　　経営相談にも乗ります。
　　戦略会議も開催します。

　　どこが凄いと言われても、
　　営業に関しては、トータル的に対応できるわけです。

　　ただし、このＯＡ業界だけです。


■　この業界で生きてきました。
　　この業界で苦しんでいる経営者を救いたい。

　　私のノウハウが活かされるなら、
　　どんどん、活用して欲しい！！

　　まあ、そう思うわけです。


■　結局、何人に読まれてるかではなく、
　　何人が俺を必要としているか！

　　俺がコンサルとして生きていくためには、
　　必要として、信頼して、利用してくれる人が、
　　数人いればいいだけです。

　　毎月、定期訪問する会社が、
　　数社あればいいわけです。
　　沢山あっても体は一つなので、
　　行けないわけです。

　　本当に悩み、苦しみ、もがき、
　　どうにかしたいけど、出口が見えない！
　　そんな人が、俺に出会って、

　　売上倍増する！

　　これが、本当に嬉しいわけです。


■　数人の経営者。
　　後は、売れるようになりたい僕を慕ってくれる人。

　　それだけで十分。

　　なんか、スッキリしました。
　　自分で書いて、自分でスッキリできました。

　　明日も笑顔で同行です！！
　　営業マン同行の仕事が入っています。
　　金にはなりませんが、

　　少しでも、何かを得てくれれば、
　　嬉しいわけです。

　　楽しんでやりましょう。



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　　売れる営業マン育成実践会　アクト株式会社　代表取締役
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個別コンサルin岐阜

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Ｎｏ１２７０）個別コンサルin岐阜
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■　８，９日と岐阜のクライアントさんを訪問しました。
　　顧客のＬＴＶを最大にするために、
　　セールス戦略会議を行いました。

　　顧客を分析するということを、
　　日曜日に１日かけて行いました。

　　といっても、
　　まだ、まだ、情報が少ないので、
　　分析するというところまでいかないのですが、
　　今後のアクションプランまで構築できました。

　　アクションプランを作成できたので、
　　後は、そのプラン通りに実行すれば、
　　それなりの結果と情報収集が出来るということになります。

　　まずは、第一歩を刻んだという感じです。


■　この、データベースの未整理は、
　　多くの販売店さんで同様の状況があります。

　　顧客のデータベース構築がいい加減というか、
　　不十分というか、

　　やっていない！

　　そういう会社さんがほとんどなわけです。
　　そのくせ、売れないとか、どうやって売上を上げればいいのか？
　　なんて、悩んでいるわけです。

　　まあ、勿体無いです。


■　自分の会社の財産に気付いていないのです。
　　既に持っているのに、
　　他にばっかり気持ちが行っています。
　　
　　顧客のＬＴＶを最大にすることを、
　　徹底してやること。

　　これができている会社は、
　　安定して売上が上がっています。

　　「顧客を大切に！」

　　なんて言いながら、
　　お客様の誕生日おめでとうハガキを書いたりすることもなく、…


■　そんなクライアントさんなんですが、
　　このところ、バンバン売上が上がっています。

　　最初は複合機が売れました。
　　今は、ＬＥＤが売れ始めています。

　　しかも、６００万とか、３００万とか、
　　高額な契約が多いのでビックリです！！

　　今回は１０００万円の下見にも同行しました！（笑）
　　凄いですよね～、…。


■　これで、ＬＴＶを最大にする動きがキチットできたら、
　　一体、いくら売れるんでしょう？

　　羨ましいですね。



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企業内セミナー

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■　先日、企業内セミナーで栃木に訪問しました。

　　「新規開拓しないで２倍３倍１０倍の売上を獲得するセールス戦略セミナー」です。

　　内容を作り直してから初のセミナーだったので、
　　私自身勉強になりよかったです。

　　もう１００年も続く事務用品屋さんで、
　　社長で５代目でした。

　　ただ、ＯＡ機器関連に関しては、
　　非常に苦戦されているご様子でした。
　　少しの改善でかなり業績アップできるのですが、
　　非常に勿体無い！

　　そんな印象を受けました。


■　経営者向けのセミナーでしたが、
　　専務と営業のリーダーも参加されていました。

　　コンテンツを紹介しているときには、
　　非常に目を輝かせていたのですが、

　　「営業リーダーは数字をやってなんぼ、
　　　出来なければ職を辞すべきだ！」

　　と、厳しいことを言ったら、
　　急に顔色が変わってしまいました。（笑）

　　まあ、そんな厳しい指導をされたら、
　　嫌ですもんね！？
　　本人の前で言ったのは失敗だったかな？とも
　　思ったのですが、

　　社長には届いたようです。
　　教科書の時期なので、
　　今は忙しくて対応ができないようです。
　　県内１万２千冊も用意して発送するそうです。
　　特需のある会社さんです。

　　逆に勿体無いな～、
　　ぬるま湯気質だな～、
　　そんな雰囲気でした。
　　平均年齢も高そうでした。


■　たぶん、私がコンサルに入っても上手く行かないような
　　イメージがしました。
　　社長が社員を抑えられないと、上手く行きません。

　　社長が実務に疎く、社員の言いなり状況では、
　　上手く行くわけがないのです。

　　可哀想ですが、社長が社長として責任を全うする。
　　そんな覚悟が無いと難しいと思います。

　　結局、今までのままでは実績は向上しません。
　　私がいろいろな提案をしても、受け入れて、
　　実行しなければ変わらないわけです。

　　行動する覚悟ができれば、
　　お申込み頂ければ、
　　簡単に業績アップが図れると思えるわけです。


■　なぜ？
　　私が簡単に業績アップが図れるというのか？
　　不思議に思われるかもしれません。

　　それは、多くの販社でやっていない部分を徹底します。
　　そこは、やれば絶対に成果の出るところですが、
　　多くは、いい加減にしかやっていません。

　　それを、徹底的行います。

　　また、商品を尖らせます！
　　普通に商品を持って行っても誰も買ってくれません。
　　
　　尖らせて、感情を揺さぶって欲しくさせる提案をします。
　　この２つで目先の売上は上がってしまいます。


■　それと同時に、業務内容を分解していきます。
　　細かく見直します。

　　出来るだけ数値化して、
　　数値化したものを言語化します。

　　この作業を繰り返し行うことで、
　　会社のＵＳＰが際立って来ます。
　　それを、経営者のかたにとにかくやってもらいます。

　　この見直しは、業務改善につながります。
　　経費削減や、労働採算性を見直すことが出来ます。

　　この効果は実はバカにできない効果を秘めています。
　　時に、２倍３倍の成果をもたらすこともあるのです。


■　個別コンサルをしてあげたら凄く変わるのに！？
　　そんな会社さんはたくさんあります。

　　ただ、ご縁とタイミングです。

　　良いご縁と、タイミングで１社２社と増えていくでしょう。
　　その１社１社がドンドン発展するように、
　　今後も尽力していきたいと考えております。


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