『 あの涙！！ 』

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　Ｎｏ６６６）　『　あの涙！！　』
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　■　皆さん！


　　　『眠いですか？』


　　　みんな見たんでしょうね！？


　　　私も、ホテルでＴＶにかじりついて、
　　　見ていました。


　　　試合が終わって、
　　　全選手が、涙を流しているのを見て、
　　　貰い泣きをしそうになりました！！



　■　精一杯やった人間が、
　　　流せる涙ですね！！


　　　あんな涙を人生で流した事が有るかな～？


　　　そんなことを思いました。


　　　剣道の全国大会で、負けた時？

　　　必死に営業で回って、
　　　夜８時に会社に電話して、
　　　支社長に、

　　　『上がって来い！』

　　　って言われて、何でか涙が
　　　込み上げた時？


　　　「ん～ん？なんか違います。…」



　■　ナンカ、良い涙だな～と
　　　思った訳です。


　　　「悔しいな～」と言うよりも、
　　　もう見れないのが、
　　　寂しい感じです！


　　　もっと、見ていたいな～と
　　　思わせてくれた。


　　　在り来たりな言葉ですが、


　　　『感動をありがとう！』


　　　そう思った訳です。



　■　我々は、スポーツで涙を流すことは
　　　出来ないかも知れません。


　　　でも、仕事でも流せると思う訳です！


　　　本当に必死に成って、
　　　精一杯頑張って、
　　　精一杯頭を使って、


　　　そして、目標を達成した時！


　　　惜しくも、目標に後一歩で届かなかった時！


　　　涙が溢れるほど、
　　　必死にやるって、
　　　そんなに人生では無いと思います。


　　　でも、若し、それほど集中して、
　　　本気に成って頑張ったら、


　　　目標達成って、
　　　若しかしたら簡単なのかも知れませんね～？



　■　いろんな事を教えて貰ったな～と
　　　サッカーを見ながら思いました。


　　　次は、我々が頑張る番ですね！！


　　　ナンカ、勇気を貰えた気がします。




　■　今日は『　ワールドカップサッカー　』に関しての話でした。

　　　

　　　以上、よろしくお願い致します。





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『 命日 』

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　Ｎｏ６６５）　『　命日　』
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　■　６月２９日


　　　前の会社で一緒に働いていた、
　　　技術社員の命日です。…


　　　もう、１１年前？


　　　年月が過ぎるのは早いものです。


　　　丁度、九州で豪雨があったようなのが、
　　　広島を襲いました。



　■　その社員は、お客様先の対応で、
　　　現場に行っていました。


　　　豪雨で裏山が崩れて、
　　　お客様の事務所の離れが、
　　　濁流に押し潰されました。


　　　運悪く、


　　　そこに、彼が居たのです。


　　　悲しい、忘れられない出来事です。



　■　彼はたばこ好きで、
　　　いつも、右手にたばこを持っていた、
　　　そんなイメージです。


　　　鹿児島の男らしく、
　　　無口で、酒とたばこが好きな奴でした。


　　　技術として、電話の工事や、
　　　メンテナンスをしてくれていました。


　　　福岡で採用し、広島に拠点が出来るので、
　　　彼に行って貰いました。…


　　　過去を変える事は出来ないので、
　　　悔やんでも仕方が無いです。


　　　ただ、お通夜に行かなかったのは、
　　　未だに悔やまれます。…


　　　会社の命令なんて、
　　　無視して行動しても良かったな～…
　　　そんな思いがあります。


　　　結局、葬儀だけで、現場も直後の混乱も
　　　何も知らないまま、
　　　毎年、命日に鹿児島のお寺に行っていただけ、…


　　　それは、悔しいです。



　■　親父の命日も、
　　　おふくろの命日も、
　　　兄貴の命日も、


　　　月しか覚えていません。


　　　でも、彼の命日は忘れられません！


　　　年に１回、


　　　彼のことを思い出して、
　　　冥福を祈るわけです。



　■　若くして不慮の事故で亡くなるというのは、
　　　本人も辛いでしょうが、周りの人間も辛いものです。


　　　亡くなった人間は年を取りません。


　　　思い出は、遠く昔で止まっています。


　　　なのに、我々は、ドンドン年を取って行きます。…


　　　赤ん坊として生まれ、何も分からないまま、
　　　立つ事も出来ないところがスタートです。


　　　そして、年を取って、何も分からなくなって、
　　　立つ事も出来なくなって、亡くなる。…


　　　これが一番幸せな、生・死なのかな～…
　　　そんなことを、義父義母を見ていて思います。


　　　そうなるまで、人間は生きないといけないな～…
　　　そう思う訳です。



　■　さて、今晩は、日本ＶＳパラグアイです、
　　　早く帰って、応援しないといけないですね！！


　　　がんばれニッポン！！



　■　今日は『　命日　』に関しての話でした。

　　　

　　　以上、よろしくお願い致します。





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『 スターバックス 』

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　Ｎｏ６６４）　『　スターバックス　』
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　■　家の前のスターバックスが、
　　　オープンしました！！


　　　２５日にオープンしました。


　　　丁度出張から戻ると、
　　　多くの人が、来店していました。…



　■　余りに多くの人だったので、
　　　その日は、訪問しないまま、
　　　昨日、土曜日に親子３人で行きました。


　　　店の中は、思ったより狭かったです。


　　　その分、ドライブスルーがあるので、
　　　売れるのは沢山売れているようでした。


　　　私の応接室として、
　　　使えるかな～？


　　　そう思っていましたが、
　　　寛げる椅子が無く、
　　　まだ、うちの自宅兼事務所の方が、
　　　落ち着く感じでした。



　■　でも、家の周辺が便利になるのは、
　　　嬉しいものです。


　　　サティーも近いし、
　　　コンビニもある、
　　　スターバックスもあるし、
　　　クリーニング屋も、パーマ屋さんも近い、


　　　無いのは、銀行ぐらいです！！


　　　ＵＦＪは無人の機械しかないので、
　　　通帳の更新が出来ないのが面倒です。


　　　最近は、ほとんどインターネットで行っているので、
　　　通帳記入だけを定期的に行うだけです。



　■　会社を始めるまでは、
　　　銀行に行くことはそんなに無かったのですが、
　　　経営をしていると、銀行口座を見る回数が
　　　格段に増えます！！


　　　まあ、個人とは違って動かすお金も多いです。
　　　ただ、まだまだ少ないですが、
　　　もっともっと多くのお金を動かして、


　　　多くの人を雇用して、
　　　社員にも社会にも貢献をしていきたいな～…


　　　そんなことを考えているわけです。



　■　今日は『　スタバ　』に関しての話でした。

　　　

　　　以上、よろしくお願い致します。





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『 退院 』

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　Ｎｏ６６３）　『　退院　』
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　■　皆さん！
　　　眠いですか？？


　　　私も、少し眠いですが、
　　　試合の後で、少し寝たので、
　　　そんなに眠くはないです。



　■　今日は、義父の退院の手続きを朝一番で
　　　行いました。


　　　今年２度目の手続きです。…


　　　車に乗せて、介護施設に
　　　連れて戻りました。


　　　喘息は落ち着いたようですが、
　　　やはり疲れはあるようです。


　　　昨晩は寝れなかったようで、
　　　朝起きるとすぐに、洋服に着替え、
　　　退院の準備をしたようです。



　■　非常に、まともな話をする時と、
　　　ボケてしまっている話をする時があり、


　　　どこまで分かっているかは、
　　　不明です。…


　　　ただ、義父は義母のことを気にかけ、
　　　義母は義父のことを気にかけているので、
　　　仲が良いな～と言う感じです。


　　　施設でお互いに出会うと、
　　　お互いを気にかけているようで、
　　　ほんのりとした雰囲気があります。



　■　ボケないで居てくれたら、孫とも遊べるのに、…
　　　少し、悲しいですが、
　　　どうしようもありません。


　　　まだ、私のことは分かるので良いのですが、
　　　何年かすると、分からなくなるのかな～？


　　　そういう感じです。


　　　昔の記憶は非常に良いのですが、
　　　最近の記憶は、ほとんど無いです。


　　　
　■　余り過去を振り返るタイプでは無いのですが、
　　　親不孝な子だったな～と、本当に思う訳です。


　　　いつも、自分のことばかり考えて、
　　　親の喜ぶことをしてやろうというような、
　　　考えは、少なかった訳です。


　　　…


　　　あの時に、
　　　こうしていれば、…


　　　そんな事を、思ってしまいます。



　■　今は、２人が仲良く少しでも長く生きてくれたらと、
　　　願うだけです。




　■　今日は『　義父の退院　』に関しての話でした。

　　　

　　　以上、よろしくお願い致します。





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『 勝った～～～！！ 』

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　Ｎｏ６６２）　『　勝った～～～！！　』
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　■　３対１！！！


　　　勝った～～～～～！！



　■　良かったです！！


　　　さて、７時まで寝ますか！
　　　以上　よろしくお願い致します。

『 ２点先取！！ 』

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　Ｎｏ６６１）　『　２点先取！！　』
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　■　『見てますか～？』


　　　みんな今日は見ますよね～…


　　　私は、２１時に寝て、２時に起きて、
　　　パソコンをカチャカチャしながら、
　　　見ています。



　■　最初は、日本が押されているように
　　　見えたのですが、


　　　本田の先制ゴールで！


　　　「やった～～～～～～～！！！」


　　　と言う感じでした。


　　　続いて、遠藤が決めて！！


　　　『本当？』


　　　夢でも見ているのかな～？


　　　そんな印象です。



　■　後半が始まるので、
　　　また入力します！！

『 また入院！？ 』

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　Ｎｏ６６０）　『　また入院！？　』
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　■　また、義父が救急車で運ばれ
　　　入院しました！！


　　　日曜日に『喘息』が酷くて、
　　　養護施設が、救急車を手配して、
　　　病院に搬送されたようです。


　　　元々、喘息持ちだったので、
　　　それが、たまたま悪化したようです。



　■　入院して翌日には、元気に成ったようで、
　　　『徘徊』をどうにかして欲しいと、
　　　電話を貰いました！


　　　前回もそうですが、
　　　元気に成ってくると、
　　　動き回るようで、…


　　　「困ってしまいます」…


　　　誰か付き添いをして欲しいと
　　　言われますが、…


　　　遠い島根に、１時間２時間なら
　　　親戚が行けますが、…


　　　２４時間は無理に決まっています。



　■　そこで、前回同様に、
　　　付添いの人を頼んで行って貰う事にしました。


　　　金はかかりますが、
　　　仕方ありません。



　■　すぐには、行けませんでしたが、
　　　本日、松江に戻り、病院に行きました。


　　　元気そうに、看護師のステーション内で
　　　雑誌を読んでいました！！


　　　喘息はかなり改善されて、
　　　入院する必要は無いようです。


　　　
　■　明日、退院することに決まりました！！


　　　元気そうで良かったです！！！


　　　義母を養護施設に送って、
　　　家に戻りました。…



　■　家に入る時から、


　　　自転車に乗った女性が、…


　　　『ズ～～～～～～～～～～～～～～～～～～』と


　　　こっちを見ています。


　　　何だろうと、思ったのですが、
　　　夕食を買いに、近くのスーパーに行こうと、
　　　家の外に出ると、…


　　　その女性が、…


　　　ず～～～～～～～～～～～～～～～～～と


　　　まだ、こっちを見ています。


　　　何だろう？？



　■　そう思いながら、交差点でその女性と、
　　　一緒に成りました。


　　　！！！！


　　　その女性の顔に、…


　　　見覚えがあるのです！！


　　　…


　　　ナント！！


　　　子供の頃に、かかり付けだった
　　　浅野小児科の看護婦さんだったのです！！



　■　４０年ブリ？・・・


　　　たぶん、小学生の低学年に行ったっきり、
　　　そこには、行った記憶は無いです。


　　　私はいつも、…
　　　病院に行くと、
　　　待合室ではなく、
　　　看護婦の居る、所に入り込んで遊んでいました！！


　　　熱が酷い時だけ、おとなしいのですが、
　　　チョット元気に成ると、…


　　　待合室の壁をよじ登ったり、…
　　　看護婦の部屋で遊んだり、…


　　　そんな子供でした。


　　　その時に、
　　　その看護婦さんと、仲よく遊んでいたのです。



　■　５分ほどお話をしました！
　　　懐かしかったです。


　　　覚えて頂いて、非常に嬉しかったです！！


　　　ただ、

　　　私の名前ではなく、

　　　兄の名前を言ったのだけは、
　　　気に入らなかったですが、


　　　私自身は、看護婦さんの名前を覚えていないので、
　　　何も言える立場では無い訳です。


　　　でも、本当に嬉しかったです！！


　　　たぶん、私が最初に結婚を考えた女性が、
　　　彼女です！(笑）


　　　その看護婦さんと、結婚するって、
　　　小さい時に思っていました！！



　■　その次が、水戸黄門の由美かおるです！(笑）


　　　義父の入院で戻りましたが、
　　　懐かしい人に合えて、
　　　嬉しかったです！！




　■　今日は『　義父の入院　』に関しての話でした。

　　　

　　　以上、よろしくお願い致します。





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『 社員旅行 』

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　Ｎｏ６５９）　『　社員旅行　』
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　■　アクトとして、初めての社員旅行を、
　　　来月実施します。


　　　いろいろ考えたのですが、
　　　どうせなら、海外で、しかも、
　　　みんなの勉強になるところが良いな～と
　　　考え、『北京』にしました。



　■　中国に行こうと思ったのは、
　　　私自身が３年住んでいて、
　　　非常に刺激を受けたことと、


　　　将来的に、中国ビジネスをやって行きたいと
　　　考えているからです。


　　　万博をやっているので上海でも良かったのですが、
　　　どうも、上海は、中国と言う感じがしないので、
　　　もっとも中国らしい中国は、


　　　『北京』だと


　　　思っているので、
　　　北京に、みんなで行くことにしました。



　■　航空券を、ネットで探し、
　　　ホテルは、ネットから直接注文しました。


　　　どうせ泊まるなら、もっとも有名なホテルにしようと、


　　　『北京飯店』



　　　【　↑　格好良いでしょう？　】



　　　に泊まることにしました。


　　　各国のＶＩＰも泊まるホテルですが、
　　　ネットから事前に申し込むと、
　　　多少は安くなります。


　　　
　■　現地での移動、及びスケジュールを
　　　練りました。


　　　丁度３連休を使って行くので、
　　　２泊３日と言う、強行スケジュールに成ります。


　　　でも、


　　　故宮↓

　　　


　　　は、外せません！！


　　　万里の長城　↓

　　　


　　　も、見せたいです！！


　　　また、北京ダック　↓

　　　


　　　も、食べさせたい！！



　■　そんなことを考えると、
　　　スケジュールが、一杯一杯です！！


　　　楽しい社員旅行に成ると、
　　　良いのですが、…



　■　今日は『　社員旅行　』に関しての話でした。

　　　

　　　以上、よろしくお願い致します。





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『 宮里藍！！ 』

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　Ｎｏ６５８）　『　宮里藍！！　』
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　■　世界ランク１位！！


　　　凄いね～～～～～！！


　　　石川遼ばかりを気にしていたら、
　　　宮里藍が、今季４勝目をショップライト・クラシックで
　　　達成したそうです。


　　　ビックリですね～！！



　■　昨日は全米オープンの最終日だったのを
　　　すっかり忘れていました。


　　　いろいろ忙しく、気が付いたら、
　　　夕方に成っていました。


　　　ネットで石川遼を調べると、
　　　３３位に終わったと言う事で、
　　　最終日は、かなり叩いたな～…


　　　そう思っていました。



　■　今日に成って、新聞を見ていると、
　　　宮里藍が大きく載っていて、
　　　読んでビックリです！！


　　　凄いですね～！！


　　　６月で、既に４勝です。


　　　世界ランクも１位と言う事で、
　　　本当に、アメリカツアーの賞金王に、
　　　成ってしまいそうな勢いです！！


　　　女子の全米オープンももうすぐなので、
　　　期待出来ますね～…、



　■　こう考えると、石川遼も
　　　３～５年アメリカツアーで経験を積んで
　　　本物に成って行くような、そんな気がします。


　　　５年後でも、２３歳ですもんね～…


　　　全然遅くないし、
　　　そうすることで、
　　　日本人が、世界の４大タイトルを
　　　本当に取れるかも知れませんね…、


　　　まあ、石川遼がどうするかは
　　　分かりませんが、


　　　間違えないのは、
　　　経験を積むことで、
　　　成長出来ると言う事です！！



　■　どんなことでも、一緒だと思いますが、
　　　一流の集まる中で、揉まれる経験が
　　　多ければ多いほど、


　　　自分自身も知らず知らずのうちに
　　　成長出来ます。


　　　低いレベルの中に居ても、
　　　なかなか成長出来ません。


　　　そう言う意味では、１８歳で、全米オープンの
　　　予選を通過して、アーニーエルスと一緒に回れた
　　　経験は、貴重でしょう。



　■　求める目標が高いので、
　　　高いレベルの経験が積めるのでしょうか？


　　　今後の、石川遼にも期待したいですし、
　　　宮里藍を応援したいですね！



　■　今日は『　宮里藍　』に関しての話でした。

　　　

　　　以上、よろしくお願い致します。





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『 スターバックスが目の前に？ 』

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　Ｎｏ６５７）　『　スターバックスが目の前に？　』
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　■　私の家の前、
　　　正確には、左斜め前が、
　　　空き地に成っていました。


　　　昔は、車屋さんでしたが、
　　　移転して、空き地に成っていました。


　　　何が出来るんだろうな～？


　　　そう思っていたら、
　　　２ヵ月ほど前に、


　　　工事の連絡が入っていました。


　　　見ると、


　　　スターバックス建設のため、…


　　　エッ？
　　　スターバックスが出来るの！？



　■　チョット、驚きました！！


　　　自分の家から、徒歩３０秒に
　　　スターバックスが有るって！？


　　　格好良い？

　　　便利？


　　　そんな感じです！！



　■　それが、アッという間に、
　　　こんな感じで、ほぼ建設が終わりました。


　　　


　　　↑　これが、うちのベランダから見た
　　　スターバックスです！！


　　　ドライブスルー付のスターバックスです。
　　　こんなのが有るのは、初めて知りました。


　　　


　　　正面から見ると、こんな感じです！！


　　　６月２５日にオープンするそうです。



　■　オープン記念に、近所にプレゼントを
　　　くれないかな～？と
　　　勝手に妄想しています！


　　　カップでも、何でも良いので、
　　　記念に成るものをくれると、
　　　嬉しいですね！！



　■　これからは、打ち合わせをする時に、
　　　スターバックスが使えるので、
　　　便利です！！


　　　うちの事務所は狭いので、
　　　スターバックスが応接替わりで
　　　使えるって、良いですね。…




　■　今日は『　スターバックス　』に関しての話でした。

　　　

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『 この暑いのに！？ 』

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　Ｎｏ６５６）　『　この暑いのに！？　』
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　■　今日は、仕事で都心に出ました。
　　　丁度、午後１時半頃で非常に
　　　暑かったです！！


　　　まあ、仕事といっても、背広を着て行くような
　　　所では無かったので、ラフな格好で、
　　　行ったので、まだマシでしたが、


　　　背広を着た、
　　　サラリーマンの人達は、
　　　みんな一様に辛そうで、
　　　可哀想でした！！



　■　急に、暑くなり過ぎって感じです！！
　　　特に都心は、道が全て舗装されているので、
　　　本当に暑いです。


　　　今日は、有楽町から銀座に行ったのですが、
　　　銀座４丁目の角の所で、


　　　


　　　↑　こんな外人さんが居ました！！


　　　ナンカ、みんな写真を写しているので、
　　　なんだろうと思ったら、…


　　　この恰好のまま、
　　　全然動かないのです！！



　■　まあ、写真だけだと、歩いている人を写した感じですが、
　　　髪の毛も、服も、すべて、作り込んで、
　　　風になびいた感じで固めていました！


　　　「この暑いのに、良くやるな～…」


　　　熱中症に成らない事を、
　　　思わず祈ってしまいました！



　■　そう言えば、有楽町の駅前にも、
　　　凄い人だかりがありました。


　　　どうも、芸能人かなんかが来るのを
　　　待っている人の群れのようでしたが、


　　　ざっと、２００人は居たように
　　　見受けられました！！


　　　「この暑いのに～…」


　　　そう思った訳です。…



　■　仕事や、子供の為以外で、

　　　「なぜ？」

　　　ただ待っている事が出来るのか？
　　　チョット信じられない感じでした。


　　　パフォーマンスのお兄ちゃんは、
　　　ナンカ夢があるような感じで
　　　良いのですが、…


　　　体は大切にした方が良いよ！！


　　　そう言いたくなるような、
　　　天候でした！！




　■　今日は『　暑かった！　』に関しての話でした。

　　　

　　　以上、よろしくお願い致します。





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『 ターゲット層 』

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　Ｎｏ６５５）　『　ターゲット層　』
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　■　私は、ビジネスホンやＯＡ機器を販売して来ました！
　　　最初は、電話機の台数で、２台３台クラスばっかり
　　　契約を取って来ました。


　　　まあ、飛び込み営業なので、
　　　そのクラスが、飛び込み易かった訳です！！


　　　たまに、大きな会社、１０台以上の会社に
　　　飛び込むと、最初から、


　　　「決まらないよ～…」


　　　そう思いながら、商談をする自分がいました。…



　■　初めて、１０台以上の契約を貰ったのは、
　　　新宿から、代々木に向かって歩いていた時に
　　　飛び込んだ会社でした。


　　　大きな会社ばかり入っているビルで、
　　　どうせ決まらないだろうと、
　　　思いながら回っていた時に、


　　　たまたま話が出来た会社が、
　　　２０台ほど電話機を使われていましたが、


　　　運良く社長に会えて、
　　　そのまま契約を頂けました！！


　　　まあ、チョッピリ、驚いた！！


　　　そんな感じでした。



　■　また、たまたま移転すると言っていた
　　　会社さんを、１年追いかけたら、
　　　その会社が、自社ビルを購入し、


　　　６階建てのビル全部に、
　　　５０台ほど電話を設置頂けたこともありました！！


　　　とは言っても、


　　　そんな特別な例を除いては、
　　　５台前後と言う、
　　　小さな会社ばかりを取っていました。



　■　大きく、ターゲット層が変わったのは、
　　　第二電電がスタートしたことによります。


　　　当時は、日本テレコムを担いで、
　　　回線取得を義務付けられていました！！


　　　どんなに、ハードを取っても、
　　　回線を取らないと、会社には
　　　帰れませんでした！！


　　　非常にキツかったです。


　　　そこで、どうせなら、回線数の多い会社を
　　　狙おうと、四谷３丁目から新宿へ、
　　　曙橋から新宿へと、


　　　太い通りを狙って飛び込みをやりました。



　■　それまでは、その通りから、１本２本
　　　裏通りを回っていたのが、嘘のように、
　　　大きな会社もガンガン飛び込みました！！


　　　そうすると、１件で５０回線も使っているような
　　　会社さんで、テレコムの回線の契約を
　　　取ることが出来たりしました。


　　　その時に、当然ですが、
　　　電話機も見ますので、


　　　試しに、電話の話もしてみました。


　　　すると、そんな大きな会社でも、
　　　別に普通に話を聞いてくれる事が分かった訳です。



　■　そして、何件か、契約が取れ始めました！！


　　　２０台以上の契約が、
　　　１件また１件と決まるのです。


　　　すると、お客様の層が変わるので、
　　　今までに無い、美味しさを知りました。


　　　それは、増設や場変、
　　　パソコンやＦＡＸやコピー機など、


　　　１件で、２度も３度も契約を頂くのが
　　　当たり前に成って来たのです！！



　■　皆さんが営業をする時にも、この、
　　　「ターゲット」を定めて営業活動を
　　　していると思いますが、


　　　アジを釣るには、アジの仕掛けが必要です。
　　　真鯛を釣るには、真鯛用の仕掛けが必要です。


　　　ただ、釣りと営業は違って、仕掛け自体は
　　　そんなに違いは無い訳です。


　　　そして、釣りと違うのは、
　　　小物が沢山取れて、大物が少ない量だと言うような
　　　量の区別は無いと言う事です。


　　　つまり、仕掛けも一緒、釣れる数も一緒です！！


　　　あなたは、大物と小物のどちらを狙いますか？？



　■　でも、多くの営業マンは、大物が難しそうだと
　　　決めつけて挑戦をしません！！


　　　？


　　　不思議ですよね～！！



　■　今日は『　ターゲット　』に関しての話でした。

　　　

　　　以上、よろしくお願い致します。





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『 予算達成方法！ 』

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　Ｎｏ６５４）　『　予算達成方法！　』
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　■　私は、予算を達成する人と、
　　　そうでない人との差は、
　　　１ヶ月の過ごし方にあるように
　　　思う訳です。


　　　１ヶ月を、ただ漫然と過ごしていては、
　　　なかなか予算達成できないと思います。


　　　まあ、会社によっても違うので、
　　　私が属している情報通信機器販売の業界では、


　　　売上の計上は、工事完了ベースです。
　　　普通の企業で言うところの、納品ベースです。



　■　ですから、注文をいくらもらっても、
　　　納品出来なければ、意味が無い訳です。


　　　ここで我々の業界独特なのが、
　　　リース審査と言うのがあります。


　　　これは、物件を導入するに当たって、
　　　現金やクレジットではなく、リース契約を
　　　行う為なのです。


　　　リース会社が、契約頂いた会社の審査を
　　　事前に行う訳です。



　■　ここで、ＯＫが出ないと、納品が出来ませんので、
　　　ただ契約を取れば良いと言う訳ではないのです。


　　　３年以上

　　　生理整頓

　　　不動産所有


　　　まずは、会社を見る時に、生理整頓されていない会社は、
　　　リースのＯＫが出ないケースが多いです。


　　　また、会社を設立して、３年未満はリース会社が
　　　なかなかＯＫを出してくれないモノです。


　　　そして、社長が不動産所有が有るか無いかも、
　　　審査には重要な点です。



　■　ですから、営業マンは、そんな所も見ながら、
　　　商談をする訳です。


　　　工事完了をする契約を取らないと、
　　　リースＮＧでは、動いた分が無駄に成ってしまいます！！



　■　さて、話を戻しますが、と言う事で、
　　　我々の業界では、工事を実行するまでに、
　　　１週間程度の期間が必要です。


　　　そこで、１週間前には、その月の売上を、
　　　予算以上に持っていって無ければ、
　　　予算達成は出来ません。


　　　私は、１２０％程度が最低ラインと考えています。
　　　それぐらいの受注が有れば、１件がＮＧでも、
　　　どうにか予算達成は出来る筈です。


　　　そして、１ヶ月は４週間なので、
　　　４つに分けて考えます。


　　　第一週は、前月末の週です。
　　　月末の週の契約は、翌月の仕事に成ります。


　　　実は、個人的に一番重要視しているのが、
　　　ここでの数字です！！



　■　月末は、工事完了や処理などが重なって、
　　　なかなか思うように営業活動が出来にくい
　　　そんな週なので、数字を落とし易いのです！


　　　でも、ここで、契約が沢山取れていると、
　　　月が明けた時の気分が非常に良いのです！！


　　　理想的には、この週に予算の半分を終わらせる事です。
　　　そうすれば、楽勝で予算達成出来ます。


　　　最悪でも、予算の３５％以上は絶対に死守したいところです。



　■　私の考え方は、４週間で予算をやるのではなく、
　　　３週間で終わらす考え方です。


　　　１週間に３５％ずつやると、
　　　３週間で１０５％に成ります。


　　　全てが工事完了すれば、予算達成です！！
　　　

　　　そして、４週目は、＋α及び
　　　ＮＧの場合の保護のための週に考えます。



　■　これは、最低でもこのペースという考え方です。
　　　通常は、前半の２週間で予算程度は終わらせて、
　　　後の２週間で、予算の倍以上を狙う感じが良いです！！


　　　営業は、前半勝負が良いです。


　　　月末近くなればなるほど、
　　　焦って来ます！！


　　　焦りは、良い営業が出来なくなります。
　　　お願いしたり、見込でも無いところを
　　　追っかけたり、…


　　　営業マンは、売れる営業マンの方が、
　　　お客さまに好かれます。


　　　でも、「売れる営業マン」なんて
　　　名札を付けている訳でもないのに、
　　　ナンデ？お客様は売れる人から買うのでしょうか？？


　　　オーラ？ですかね？？


　　　たぶん、そんな雰囲気を感じるからだと
　　　思う訳です。



　■　これは、売れている時に出ているオーラです。
　　　と言う事は、売れなくて焦っていると、
　　　逆のオーラが出てしまうと言う事です。


　　　だから、前半勝負にして、
　　　余裕をかまして営業をするのが一番です！！


　　　そうすることで、決定率が上がって、
　　　今まで以上に契約が取れるようになる訳です。



　■　今週は、３週目なので、最後の週と考えて、
　　　今週中に予算１２０％を達成してしまいましょう！！


　　　自分は出来る！！


　　　そう思えば、予算なんて簡単です。
　　　悪いイメージは持たないで、良いイメージで
　　　行動する事です。


　　　そして、数多くの商談をこなすこと！
　　　「紹介下さい！」って言い続ける事でしょう！！



　■　今日は『　１ヶ月の過ごし方　』に関しての話でした。

　　　

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『 足マッサージ 』

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　Ｎｏ６５３）　『　足マッサージ　』
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　■　サティーに行くと、本のコーナーの前に、
　　　足マッサージや、マッサージ機のコーナーが
　　　あります。


　　　３週間ほど前に、足マッサージを
　　　嫁と一緒にやった訳です。…


　　　非常に気持ちが良かった訳です。…



　■　マルタカと言うメーカーのマッサージなのですが、
　　　とにかく気持ちが良い訳です。





　　　値段を聞くと、


　　　定価：１２万円

　　　特価：８万８千！！


　　　そう言われる訳です。…


　　　「高いな～…」


　　　でも、欲しいな～と
　　　思った訳です。…



　■　今週、嫁とサティーに行った時にも、
　　　そのマッサージをやりました。


　　　私が先にやってから、
　　　嫁がやり、私は、本を見ていました。


　　　帰ろうとしたら、売り場のおばさんが、
　　　近寄って来ました。


　　　話を聞くと、


　　　８万８千をもっと値引くので買って欲しいと
　　　言う話でした。


　　　いくらなのかと聞くと、
　　　７万円＋消費税で良いと言うのです。
　　　７万３５００円です。


　　　結構安くは成りましたが、
　　　まだ高いので、ネットで調べてみました。



　■　商品名を入れて、価格と入れて、
　　　探してみると、…


　　　ナント、


　　　４万９８００円と言うのが
　　　出て来ました！！


　　　しかも新品、未使用品です。


　　　しかも、


　　　あと１台！！


　　　思わず、買ってしまいました！！



　■　昨日、届きました！
　　　昨日は、都心に出ていたので、
　　　歩き回って、足が疲れたので、


　　　超！！


　　　気持ち良かった訳です。


　　　


　　　
　■　でも、ネットって凄いですね～…
　　　欲しい商品が決まったら、
　　　後は、ネットで検索するだけで、


　　　値段が、２万も３万も下がります！！


　　　ひと昔前では、考えられない現象です。


　　　ある意味、怖い世の中に変わった訳です。…
　　　ネットの世界では、営業マンが不要のため、
　　　価格は限界まで下げる事が出来ます。


　　　つまりネット上で販売されている商品を、
　　　リアルで営業マンを抱えて販売するのは、
　　　ナンセンスであるとも言えます。


　　　専門性の高い商品で、個別に
　　　提案が必要な商品だけが、
　　　ネットに載らずに生き残って訪販されるのでしょうか？


　　　それとも、ネット上で、入力することで、
　　　ネット上の営業マンがお客様に会った商品を
　　　教えてくれる時代に成るのでしょうか？…




　■　今日は『　足マッサージ　』に関しての話でした。

　　　

　　　以上、よろしくお願い致します。





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『 ロレックスオーバーフォール 』

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　Ｎｏ６５２）　『　ロレックスオーバーフォール　』
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　■　「島田さん、ガラ悪いよ～…」


　　　そんな事を良く言われました。…


　　　その原因の一つに、
　　　金無垢のロレックスをしていると言うのが
　　　あります。…



　■　実は、『金』が好きなので、
　　　昔から、いつかは金無垢のロレックスを買いたいな～と
　　　思っていたのですが、


　　　会社が上場できたので、
　　　その時に、ロレックスを、
　　　コメ兵で買いました！


　　　コメ兵はご存知の方はご存知の
　　　名古屋の中古屋さんでＩＰＯした会社です。


　　　上場して、自社株を売ったので金があったにもかかわらず、
　　　中古を探す自分が情けなかったのですが、
　　　貧乏性ですので、仕方ないかな～…って感じです。




　■　２００４年に中古で購入したＤＡＹＤＡＴＥですが、
　　　一度も、オーバーフォールなどした事が無く、
　　　今回初めて出しました。


　　　ネットで、アレコレと調べましたが、
　　　オーバーフォールを変な会社には頼みたくなくて、
　　　結局、日本ロレックス株式会社に依頼しました。


　　　その代金を聞いて、


　　　笑っちゃいます！！


　　　交換部品など合わせて、
　　　８５，５７５円です！！！！！！！！！！！！！！


　　　結構、良い時計が買えてしまう値段です！！


　　　バカバカしいな～…


　　　そう思ったのですが、
　　　購入して６年、それ以前中古で売られるまでを
　　　考えると、…やはり心配なので、
　　　思い切って出す事にしました。



　■　出来上がるまでに、１ヶ月！！
　　　６月に入ってから、取りに来て下さいと言う事で、
　　　今日都心に行ったので、貰って来ました。


　　　『ビックリ！！！！！！！！！！』


　　　まるで、新品に成ったように綺麗でした！




　　　この写真で分かりますか？


　　　本当に、ピカピカです！！


　　　高かったけど、こんなに綺麗に成るなら、
　　　満足かな～…
　　　でも、高いな～…そんな気がします。



　■　今日は『　ロレックス　』に関しての話でした。

　　　

　　　以上、よろしくお願い致します。





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