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Ｎｏ２１１） 『 営業同行 』
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■ こんにちわ～ 島田です。
営業指導専門に活動して
１年が経過しました。
情報通信機器販売…って
電話機の販売ですが、
その営業を始めて
２２年です！
未だにクライアントさんの
営業マンと現場同行を
しています。
■ 日本広しと言えども、
営業コンサルで、同行営業まで
先生自らする人は、
たぶん殆んど居ないと思います。
まあ、通常は考え方やテクニック指導
だけを行って、現場はクライアントさんや
同行するとしても若い社員に、
同行をさせている形だと思います。
まあ、理論・理屈でやられている方が
圧倒的に多いので、頭は良いのでしょうが、
現場で使えるかどうかは、「？」です。
■ 昔、取締役をしていた会社でも、
コンサルに来て貰って、営業を
見て貰った事があります。
本当に高いです！
３ヵ月で２００万ぐらい取られます。
それで、提案レポートを作成して
くれる訳です。
流石に良く出来ていますが、
「だから？」って感じです。
■ 結局、何も役に立たずに、
終わってしまいます。
と言うか、まとめて貰ったものを
生かすように出来ない企業側に
問題があるのかも知れませんが、
企業側が欲しいのは、
もっと入り込んだ、
営業部長的な役割をしてくれる
コンサルだと以前会社に居る時に
感じました。
■ でも、実際には、その職責の人は
いる訳なので、顧問的な感じで、
いろいろ社外の立場から、
助言や、指導をして貰いたいと
言う感じなのだと思います。
だから、格好良くまとまった
レポートよりも、社員に
直接訴えかけて、一人でも二人でも
やる気に成ってくれたら、
その方がよっぽど会社にとっては
メリットが大きい訳です。
■ そのように、考えて、たぶん
普通のコンサルがやりもしない事を
やっているのが私なのでしょう！
営業マンの現場同行や、飛び込み営業を
見せてあげたり、テレアポ指導をやったり、
営業報告を受けて、営業会議を行ったり、
そこまでやるんなら、自分で営業会社を
作ってやった方が良いんじゃないの？
それぐらいに、入り込んでやっています。
■ しかも直接訪問して、そこまでやってあげて
安い料金しか貰っていないです。
たまに思うのは、この訪問を止めて、
その日だけ、何かの販売活動をしたらどう成るの？
って考えたりします。
たぶん、利益で考えると、絶対に自分で営業を
した方が儲かるでしょう。
でも、企業理念とズレテきてしまいます。
■ 人を育てること、お客様の夢を一緒に実現すること。
それが私の存在価値である！
そう考えて、現場同行やテレアポ指導などを
させて頂いております。
ただ、勘違いして欲しくないのは、
私は指導や助言をする役割で、
実際にやるのは、クライアントさん自身だと
言う事です。
私がやり過ぎているせいもありますけど、
結構、「おんぶに抱っこ」的に、任せて
行動しないクライアントもたまにいます。
■ そうなると、私が居る事が意味が無いので
私の方から身を引く事に成るのです。
結局は、企業は社長の考えている通り
に成ります。
「大きくしたい！」
って言ってるくせに、
「食って行ければ良い」と心の中で、
考えている人の会社は、食って行ける程度
で止まってしまうのです。
ですから、最初に、ビジョンや夢や
中期計画書の作成を指導しますが、
そんな人は作成しません…。
■ その癖、来て貰ったのに売上が
上がらないと文句ばかりを言うのです！
最近は、この手のクライアントは減って来ましたが、
まだ、そんな人が居ます。
悲しい事に、折角のチャンスを自分で
潰してしまいます。
私と巡り合って、私の指導を受けれるという事が、
将来どれだけ有意義だったのかと言う事を、
やり続けた方だけは理解出来ると思います。
■ 何もしないで、２度の株式上場を
経験出来た訳では無いのです。
しかも２度目は、創業から取締役として、
現場で戦って、ド赤字を出して潰れそうに成ってから
土日返上で黒字に戻し、数名から
数十名規模に持って行き、
ゼロからＦＣ事業を立ち上げ、
ゼロから中国子会社を立ち上げたのでした。
そして、株式上場まで持って行った経験を
持っている私が指導しているのです。
■ 無名の私だから、今は安くて、
しかも、徹底的に指導を受けれます！
って、別に宣伝をしている訳では無いです。
もう、月契約も後１件で満杯ですし、
執筆で忙しいので、余り表に
出たくないのが本音です。
でも、なんで、もっと島田を利用しないかが、
不思議で仕方が無いって感じです。
■ たぶん、これで本が出版されると、
依頼が増えるでしょうが、
その時には、一杯で受けれないという状況に
成るのが目に浮かびます！
銀行と一緒で、金が無い時には貸さずに
金があると寄って来るって感じなのでしょう。
まあ、今あるクライアントさんが、
全て夢が実現できるように、
精一杯活動する！
それが私の存在理由であり、今出来る事です。
■ 何となくまとまっていない文章に成って
しまいましたね～。
それでは、また！
***********************************
プロ指導専門ティーチィングプロ
島田 安浩 より
***********************************
アクト株式会社
電話049-256-9421 FAX049-256-9431
URL：http://www.cotucotu.com
mail：info@cotucotu.com
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000246022.html
【 営業編：売れる営業マンの常識非常識 】
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000257207.html
【 経営編：こんな時代だから経営理念を 】
Ｎｏ２１１） 『 営業同行 』
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■ こんにちわ～ 島田です。
営業指導専門に活動して
１年が経過しました。
情報通信機器販売…って
電話機の販売ですが、
その営業を始めて
２２年です！
未だにクライアントさんの
営業マンと現場同行を
しています。
■ 日本広しと言えども、
営業コンサルで、同行営業まで
先生自らする人は、
たぶん殆んど居ないと思います。
まあ、通常は考え方やテクニック指導
だけを行って、現場はクライアントさんや
同行するとしても若い社員に、
同行をさせている形だと思います。
まあ、理論・理屈でやられている方が
圧倒的に多いので、頭は良いのでしょうが、
現場で使えるかどうかは、「？」です。
■ 昔、取締役をしていた会社でも、
コンサルに来て貰って、営業を
見て貰った事があります。
本当に高いです！
３ヵ月で２００万ぐらい取られます。
それで、提案レポートを作成して
くれる訳です。
流石に良く出来ていますが、
「だから？」って感じです。
■ 結局、何も役に立たずに、
終わってしまいます。
と言うか、まとめて貰ったものを
生かすように出来ない企業側に
問題があるのかも知れませんが、
企業側が欲しいのは、
もっと入り込んだ、
営業部長的な役割をしてくれる
コンサルだと以前会社に居る時に
感じました。
■ でも、実際には、その職責の人は
いる訳なので、顧問的な感じで、
いろいろ社外の立場から、
助言や、指導をして貰いたいと
言う感じなのだと思います。
だから、格好良くまとまった
レポートよりも、社員に
直接訴えかけて、一人でも二人でも
やる気に成ってくれたら、
その方がよっぽど会社にとっては
メリットが大きい訳です。
■ そのように、考えて、たぶん
普通のコンサルがやりもしない事を
やっているのが私なのでしょう！
営業マンの現場同行や、飛び込み営業を
見せてあげたり、テレアポ指導をやったり、
営業報告を受けて、営業会議を行ったり、
そこまでやるんなら、自分で営業会社を
作ってやった方が良いんじゃないの？
それぐらいに、入り込んでやっています。
■ しかも直接訪問して、そこまでやってあげて
安い料金しか貰っていないです。
たまに思うのは、この訪問を止めて、
その日だけ、何かの販売活動をしたらどう成るの？
って考えたりします。
たぶん、利益で考えると、絶対に自分で営業を
した方が儲かるでしょう。
でも、企業理念とズレテきてしまいます。
■ 人を育てること、お客様の夢を一緒に実現すること。
それが私の存在価値である！
そう考えて、現場同行やテレアポ指導などを
させて頂いております。
ただ、勘違いして欲しくないのは、
私は指導や助言をする役割で、
実際にやるのは、クライアントさん自身だと
言う事です。
私がやり過ぎているせいもありますけど、
結構、「おんぶに抱っこ」的に、任せて
行動しないクライアントもたまにいます。
■ そうなると、私が居る事が意味が無いので
私の方から身を引く事に成るのです。
結局は、企業は社長の考えている通り
に成ります。
「大きくしたい！」
って言ってるくせに、
「食って行ければ良い」と心の中で、
考えている人の会社は、食って行ける程度
で止まってしまうのです。
ですから、最初に、ビジョンや夢や
中期計画書の作成を指導しますが、
そんな人は作成しません…。
■ その癖、来て貰ったのに売上が
上がらないと文句ばかりを言うのです！
最近は、この手のクライアントは減って来ましたが、
まだ、そんな人が居ます。
悲しい事に、折角のチャンスを自分で
潰してしまいます。
私と巡り合って、私の指導を受けれるという事が、
将来どれだけ有意義だったのかと言う事を、
やり続けた方だけは理解出来ると思います。
■ 何もしないで、２度の株式上場を
経験出来た訳では無いのです。
しかも２度目は、創業から取締役として、
現場で戦って、ド赤字を出して潰れそうに成ってから
土日返上で黒字に戻し、数名から
数十名規模に持って行き、
ゼロからＦＣ事業を立ち上げ、
ゼロから中国子会社を立ち上げたのでした。
そして、株式上場まで持って行った経験を
持っている私が指導しているのです。
■ 無名の私だから、今は安くて、
しかも、徹底的に指導を受けれます！
って、別に宣伝をしている訳では無いです。
もう、月契約も後１件で満杯ですし、
執筆で忙しいので、余り表に
出たくないのが本音です。
でも、なんで、もっと島田を利用しないかが、
不思議で仕方が無いって感じです。
■ たぶん、これで本が出版されると、
依頼が増えるでしょうが、
その時には、一杯で受けれないという状況に
成るのが目に浮かびます！
銀行と一緒で、金が無い時には貸さずに
金があると寄って来るって感じなのでしょう。
まあ、今あるクライアントさんが、
全て夢が実現できるように、
精一杯活動する！
それが私の存在理由であり、今出来る事です。
■ 何となくまとまっていない文章に成って
しまいましたね～。
それでは、また！
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プロ指導専門ティーチィングプロ
島田 安浩 より
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