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第5回目は同調効果です!
人間は他人がやっていることを自分もする傾向がある。
行列に並ぶとか、流行りに飛びつくなど、
それを営業トークに活用する。
営業の場合は、みんなが買っているとか、
お客様の声(証拠)が、お客様の背中を押すことにつながる。
あなたがどんなに力説しても、
お客様からの一言の方が100倍影響を及ぼします!
人間は他人がやっていることを自分もする傾向がある。
行列に並ぶとか、流行りに飛びつくなど、
それを営業トークに活用する。
営業の場合は、みんなが買っているとか、
お客様の声(証拠)が、お客様の背中を押すことにつながる。
あなたがどんなに力説しても、
お客様からの一言の方が100倍影響を及ぼします!
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