---------------------------------------------------
Ｎｏ５２３） 『 目指すところ 』
---------------------------------------------------
■ おはよう！！
もう、１２月に成ってしまいましたね！？
個人的には、最も営業し易い１２月ですが、
普通の営業マンは数字を落とし易い月です。
何が違うのかな～？
と考えらた、やり方と考え方が、
違っているような気がします。
■ 以前から話をしてますように、
１２月は、キャンペーンを作り易い
月なので、お客様に話を聞いて貰い易い月です。
だから、私は、この１年で没に成ったお客様を
全て、再度電話したりして、商談の場に
来て貰う事を、特に前半に集中して行って
商談数を稼いでいました。
だから、普段の月以上に商談数が確保できたので、
結果として、契約数も上がったように
思えます。
■ さて、最近、石川遼や白鵬を見ていて感じるのが、
目標設定の違いに関してです。
石川遼は、他のゴルファーと何が違うのか？
白鵬は、他の関取と何が違うのか？
最も大きな違いは、
『目指すところ』の違いのような気がします！！
■ 石川遼は、マスターズでの優勝を目指し、
白鵬は、双葉山を目指しています。
他のゴルファーは、国内ツアーでの優勝を目指し、
他の関取は、勝ち越しを目指しているのとは、
目指している高さが違います。
目指すところが変わると、当然ですが、
準備が違います。
準備とは、スポーツでは練習です。稽古です。
これの質と難易度が変わります。
■ ２人ともに、他の追随を許さない実績を
残していますが、それは周りの人の『目指すところ』
が違うので、当たり前の結果と言えます。
双葉山を目指す白鵬は、
３年間全勝優勝を続けた双葉山に追いつこうと
しているので、１場所や２場所の全勝優勝では、
喜ばないでしょう。
年２場所で、６９連勝を小結から
続けた伝説の力士です。
でも、ありがたい事に、ＶＴＲで相撲内容は
残っています。
見た事がある人は、白鵬の組み手が、如何に双葉山の
組み手を真似ているかが良く分かる事でしょう！！
■ 石川遼にしても、タイガーのスイングを研究して、
かなり真似ています。
タイガーが、ひざを故障する以前の若い時のスイングと、
今の石川遼のスイングは、面白いほど酷似しています。
このように、明確な目標を、しかも高い理想のもとで
打ち立てて、そこに向かって精進する人は、
他を大きく引き離して、自分の理想に向かって
行ける訳です。
■ 昭和の初期で、柔道では、木村正彦。
合気道では塩田剛三。
どちらも、達人と言われ、
他の追従を許さない高みに登っています。
■ 丁度、年末でもうすぐ新年を迎えます。
ぜひ、皆さんには、自分の人生における
『目指すところ』を見つめ直して
頂きたいと思います。
高ければ高いほど良いとは言いません。
欲しくも無いけど、恰好良いから目指せとも
言いません。
自分が進む道の先を見て、
そこで、自分にとっての最高を最幸を
見つけて欲しいのです。
■ 目先だけを見ていては、道を究める事は出来ません！
身長や能力は関係無いでしょう。
塩田先生（154ｃｍ）も、木村先生（170ｃｍ）も、決して
肉体に恵まれた方では無かったのです。
双葉山（179ｃｍ）も身長は低い方でしたし、
右目は殆ど見えていませんでした。…
全ては、目指したいと言う気持ちと、
その為の努力をどれだけ積んだのかと言う事です。
■ 営業でも一緒だと思います。
目先の1件1件の契約を目指す事も重要ですが、
その先に何を目指すのか？
この違いは非常に大きいと思います。
日本一の営業マンに成ろうと思って努力する人と、
会社の予算で満足する人では、結果も大きく違います。
そして、何よりも、『技』に成りません！！
■ ぜひ、『目指すところ』を考え見て下さいね！
■ 今日は『 道 』の話でした！！
以上、よろしくお願い致します。
◆ 研修その他お問い合わせは、電話又はメールにて！
電話：０１２０－４０－２９１０
メール：info@cotucotu.com
***********************************
プロ指導専門営業コンサルタント
島田 安浩 より
***********************************
アクト株式会社
フリーダイヤル：０１２０－４０－２９１０
電話049-256-9421 FAX049-256-9431
URL：http://www.cotucotu.com
mail：info@cotucotu.com
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000246022.html
【 営業編：売れる営業マンの常識非常識 】
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000257207.html
【 経営編：こんな時代だから経営理念を 】
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0001015844.html
【 本気でエコビジネス！太陽光発電を全家庭に！！】
Ｎｏ５２３） 『 目指すところ 』
---------------------------------------------------
■ おはよう！！
もう、１２月に成ってしまいましたね！？
個人的には、最も営業し易い１２月ですが、
普通の営業マンは数字を落とし易い月です。
何が違うのかな～？
と考えらた、やり方と考え方が、
違っているような気がします。
■ 以前から話をしてますように、
１２月は、キャンペーンを作り易い
月なので、お客様に話を聞いて貰い易い月です。
だから、私は、この１年で没に成ったお客様を
全て、再度電話したりして、商談の場に
来て貰う事を、特に前半に集中して行って
商談数を稼いでいました。
だから、普段の月以上に商談数が確保できたので、
結果として、契約数も上がったように
思えます。
■ さて、最近、石川遼や白鵬を見ていて感じるのが、
目標設定の違いに関してです。
石川遼は、他のゴルファーと何が違うのか？
白鵬は、他の関取と何が違うのか？
最も大きな違いは、
『目指すところ』の違いのような気がします！！
■ 石川遼は、マスターズでの優勝を目指し、
白鵬は、双葉山を目指しています。
他のゴルファーは、国内ツアーでの優勝を目指し、
他の関取は、勝ち越しを目指しているのとは、
目指している高さが違います。
目指すところが変わると、当然ですが、
準備が違います。
準備とは、スポーツでは練習です。稽古です。
これの質と難易度が変わります。
■ ２人ともに、他の追随を許さない実績を
残していますが、それは周りの人の『目指すところ』
が違うので、当たり前の結果と言えます。
双葉山を目指す白鵬は、
３年間全勝優勝を続けた双葉山に追いつこうと
しているので、１場所や２場所の全勝優勝では、
喜ばないでしょう。
年２場所で、６９連勝を小結から
続けた伝説の力士です。
でも、ありがたい事に、ＶＴＲで相撲内容は
残っています。
見た事がある人は、白鵬の組み手が、如何に双葉山の
組み手を真似ているかが良く分かる事でしょう！！
■ 石川遼にしても、タイガーのスイングを研究して、
かなり真似ています。
タイガーが、ひざを故障する以前の若い時のスイングと、
今の石川遼のスイングは、面白いほど酷似しています。
このように、明確な目標を、しかも高い理想のもとで
打ち立てて、そこに向かって精進する人は、
他を大きく引き離して、自分の理想に向かって
行ける訳です。
■ 昭和の初期で、柔道では、木村正彦。
合気道では塩田剛三。
どちらも、達人と言われ、
他の追従を許さない高みに登っています。
■ 丁度、年末でもうすぐ新年を迎えます。
ぜひ、皆さんには、自分の人生における
『目指すところ』を見つめ直して
頂きたいと思います。
高ければ高いほど良いとは言いません。
欲しくも無いけど、恰好良いから目指せとも
言いません。
自分が進む道の先を見て、
そこで、自分にとっての最高を最幸を
見つけて欲しいのです。
■ 目先だけを見ていては、道を究める事は出来ません！
身長や能力は関係無いでしょう。
塩田先生（154ｃｍ）も、木村先生（170ｃｍ）も、決して
肉体に恵まれた方では無かったのです。
双葉山（179ｃｍ）も身長は低い方でしたし、
右目は殆ど見えていませんでした。…
全ては、目指したいと言う気持ちと、
その為の努力をどれだけ積んだのかと言う事です。
■ 営業でも一緒だと思います。
目先の1件1件の契約を目指す事も重要ですが、
その先に何を目指すのか？
この違いは非常に大きいと思います。
日本一の営業マンに成ろうと思って努力する人と、
会社の予算で満足する人では、結果も大きく違います。
そして、何よりも、『技』に成りません！！
■ ぜひ、『目指すところ』を考え見て下さいね！
■ 今日は『 道 』の話でした！！
以上、よろしくお願い致します。
◆ 研修その他お問い合わせは、電話又はメールにて！
電話：０１２０－４０－２９１０
メール：info@cotucotu.com
***********************************
プロ指導専門営業コンサルタント
島田 安浩 より
***********************************
アクト株式会社
フリーダイヤル：０１２０－４０－２９１０
電話049-256-9421 FAX049-256-9431
URL：http://www.cotucotu.com
mail：info@cotucotu.com
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000246022.html
【 営業編：売れる営業マンの常識非常識 】
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000257207.html
【 経営編：こんな時代だから経営理念を 】
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0001015844.html
【 本気でエコビジネス！太陽光発電を全家庭に！！】