お金を使う時の心理とは？（白熱教室の行動経済学５回目ダン・アリエリー教授を見て）

いつ見ても、大いなる刺激を受ける番組であるが、「お金を使う時の心理」を追求したこの前の回も面白かった。
なので、番組を見ることをお薦めする。

しかし、ポイントだけ、自分の解釈でまとめるとすると、

１　１日に１万円しか使えないとしたら、何を買って何をあきめるかが明白だが、
　　１月３０万円使えるとすると、何を買って何をあきらめるかが不明確になる。

　　クレジットカードを使い出すとわからなくなる。

　　カジノのチップはもう交換した時点で負けることを覚悟している。

　　→つまり、余計な物を買わせる仕組み。
　　　また、現金は目の前でなくなるが、クレジットはそうでないことも理由。
　　　（ガソリンスタンドやタクシーのメーターのように見えると誰もが細かくなる）

２　大きな買い物（例えば家、家のリフォーム）ほど、少々高価な物（追加のリフォームとか）を買っても感覚が麻痺しているので、受け入れやすい。

３　財布を分けると無駄遣いしにくい。
　　人間は心の中に財布を持っている。

４　ポイント制度は、お金と違って＋αで物と交換できることが嬉しいが、有効期限があるので注意。


最後に一番気になったのが、「理由なき一貫性」

これは、最後の行動が今後の行動の基準となるということ。（アンカリング効果というらしい）

例えば、スマホを＄４００で売りたいとすると、
最初に＄６００に設定して販売し、次に＄４００にして売るとバカ売れするが、
最初からスマホを＄４００で売ると、ガラケーの＄１２０と比較されて売れない。

だから、最初に無料で売るとその値段を次に１０００円にするだけでなかなか売れない。
だから、無料にするのはやめた方がいい。

また、金額はサービスだけでなく、労力にも左右される。

同じように開かない鍵を開けたとしても、さっと早く開けるとあまりお金をとりにくい。（早く開く方が便利なのに）
時間をかけて開けるとチップまでもらえる。


ＰＳ（ブログ作者の感想）

お金というものは便利だ。
この発明がなかったら、毎日物々交換に追われることになる。
よく食べる食料が一番値打ちがあるはず。
今の価格はどうして決まったのだろう？？
サービス業なんて成り立たないかも？