「卒」買ってもらいたい営業 その6

経営戦略・販売戦略シリーズ

自社を説明する事について更にお話していきたいと思います。

すでにお客様の商品購入理由として2つあるとお話しました。

「今の痛みからの解放、不満の解消及びより高付加価値があるとお客様が理解した時」

そういった観点からも、この商品があなたに（お客様）にどんな未来をもたらすか？

特に注力してご説明していきたいところです。

どのような痛みから解放されて、それによりあなたがどうなるか？そうなると何が可能になり、今までと違うどのような結果が得られるのか？

周りからはどのような評価が得られて、あなたは周りの方にどのように振る舞う事が出来るのか？

あなたは同じ苦しみを味わっている人にもお勧めしたくなる。

また今まで利用された私のお客様にヒアリングして下さい。

私の言っている事が決して間違っていない事の説明になります。

これらは一種のフィーチャーペーシングですね。

またはお客様を導くのでリーダーシップとも言います。

色々と商品が有る中でお客様買うのを妨げていないか？こういった点にも注意が必要となります。

ご注文でしたら私にご連絡願います。深夜遅くであれば事務所にFAX・もしくは留守番電話にメッセージを残していただけますでしょうか？
(と言ってそっと１０円をお渡し（もちろん袋に入れてですよ）してもおしゃれだと思います）

またはHPのお申し込みフォームよりお願いいたします。または使い方をお教えいたしますので、弊社にご来店下さい、などなど。

（続く）

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彩りプロジェクト代表　波田野　英嗣
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