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Ｎｏ２６８） 『 売るコツ！？ 』
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■ こんばんは～～～！
島田です。
今日は、久しぶりに懐かしい人と
食事をさせて頂きました。
もう、１０年ぶりぐらいです。
懐かしくて嬉しいひと時を過ごすことが
出来ました。
■ 私は、ウーロン茶を飲んでいましたが、
その方は、生ビール２杯、ウーロンハイ３杯
冷酒２合と結構良い気分に成られていました。
自分が飲んでいる時には、分かりませんが、
飲んでいないで飲んでいる人を見るのは、
妙に面白いです！
徐々に、酔っ払って来るのが目に見え、
何度も同じ話を繰り返し、
食べるスピードが増して行く！
■ 面白いですが、私も飲んでいる時には、
あんな感じなのかと思うと、益々、
酒を飲むのが嫌に成って来ます。
さて、今日はその方と話している中で、
最近は販売に苦しんでいる会社が多いと言う
話があったので、その話をします。
■ 「売るコツは何ですか？」
そのように聞かれることが、
昔から良くあります。
私は、いつもお話しするのは、
「人の倍やる事です。」
そのように答えます…。
■ 結局、営業は体験を通して体で
覚えるものです。
経験を多く、するのが早く売れるように
成るためのコツなのです。
だから、私は「シナリオ営業術」を執筆
しているのです。
営業指導はしませんが、演技指導は徹底します！
■ 営業を指導しようとすると、難しいし、
時間もかかるし、手間取ります。
ところが、演技指導だと思ってやると、
非常に短期間で指導育成が可能なのです。
そして、早い段階で、そこそこ営業マンを
演じられるように成って、現場で経験を積めるので、
その現場の経験をより早く、より多く出来るので、
早くソコソコ売れるように成れるのです！
■ 一番重要な事は、決裁者と商談をすることです！！
それ以外はどうでも良い事です。
決裁者と商談をする為の、テレアポや飛び込み訪問は、
地味ですが、非常に重要な行動です。
なぜなら、最も重要度の高い事をする為に、
必要不可欠な行動だからです。
■ このように考えて、今の自分の行動を振り返れば、
売上を伸ばすのは非常に簡単です。
「決裁者と商談」または、
「そのための地道な行動」以外は一切業務時間中は
しなければ良いのです！！
そうするだけで、売上は伸びます！
「嘘だ～！」って思いますか？
では、計算してみましょう。
■ あなたが喫煙者だとします。
１日に１箱吸うとします。
そのほとんどを営業時間中に
吸うとします。
だいたい、１時間に２本のペース
と仮定します。
１本吸う為には、喫煙所に移動するなど
今は結構面倒ですから、１本５分かかって
いると予測出来ます。
営業８時間中に１６本×５分です。
＝８０分です。＝１時間２０分です。
あなたは、無意識のうちに、
８時間労働を、６時間４０分労働に
変更してしまっているのです！！
１ヶ月だと×２０日＝１６００分
１年だと＝１９２００分＝３２０時間＝４０日間です！！
１年で２ヶ月間は休んでいるのと同じ計算に成ります！！！！！
■ タバコを吸うなとか、そんな話では無いです。
このように、たった５分でも積み重なると、
驚くほどの時間泥棒に成っている事実に、
気が付いて欲しいと言う事です！！
私は以前の会社に居た時に、
毎日５０通以上のメールを、
朝のうちに目を通して処理をしないといけませんでした。
たぶん、多かれ少なかれ、
朝の貴重な時間をメール処理に割かれている人は、
多いのではないかと思います。
■ 私の場合は、１日合計すると２時間近くは、
メール処理したり、メールを送ったりしていました。
１ヶ月で、４０時間
１年で、４８０時間＝６０日＝３ヶ月！！！！！！？
メールの為に、１年の稼働時間の３ヶ月を奪われて
いるのです。
そのメールの内の何通は不要なメールだったのか？
■ 若し、あなたが売れるように成りたいなら、
「決裁者と商談」または、
「そのための地道な行動」以外は一切業務時間中は
しなければ良いのです！！
業務時間外に、その他の仕事をするようにすれば、
良いだけです。
騙されたと思って、１ヶ月やってみれば
成果のほどが分かる筈です。
成果がハッキリしたら、
その成果に応じた額を私に払っては
くれないだろう～な～～～！（笑）
■ 当たり前で、そして、非常に劇的に
強烈に効く方法です！
■ それでは、またお楽しみ下さい。
***********************************
プロ指導専門営業コンサルタント
島田 安浩 より
***********************************
アクト株式会社
電話049-256-9421 FAX049-256-9431
URL：http://www.cotucotu.com
mail：info@cotucotu.com
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000246022.html
【 営業編：売れる営業マンの常識非常識 】
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000257207.html
【 経営編：こんな時代だから経営理念を 】
Ｎｏ２６８） 『 売るコツ！？ 』
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■ こんばんは～～～！
島田です。
今日は、久しぶりに懐かしい人と
食事をさせて頂きました。
もう、１０年ぶりぐらいです。
懐かしくて嬉しいひと時を過ごすことが
出来ました。
■ 私は、ウーロン茶を飲んでいましたが、
その方は、生ビール２杯、ウーロンハイ３杯
冷酒２合と結構良い気分に成られていました。
自分が飲んでいる時には、分かりませんが、
飲んでいないで飲んでいる人を見るのは、
妙に面白いです！
徐々に、酔っ払って来るのが目に見え、
何度も同じ話を繰り返し、
食べるスピードが増して行く！
■ 面白いですが、私も飲んでいる時には、
あんな感じなのかと思うと、益々、
酒を飲むのが嫌に成って来ます。
さて、今日はその方と話している中で、
最近は販売に苦しんでいる会社が多いと言う
話があったので、その話をします。
■ 「売るコツは何ですか？」
そのように聞かれることが、
昔から良くあります。
私は、いつもお話しするのは、
「人の倍やる事です。」
そのように答えます…。
■ 結局、営業は体験を通して体で
覚えるものです。
経験を多く、するのが早く売れるように
成るためのコツなのです。
だから、私は「シナリオ営業術」を執筆
しているのです。
営業指導はしませんが、演技指導は徹底します！
■ 営業を指導しようとすると、難しいし、
時間もかかるし、手間取ります。
ところが、演技指導だと思ってやると、
非常に短期間で指導育成が可能なのです。
そして、早い段階で、そこそこ営業マンを
演じられるように成って、現場で経験を積めるので、
その現場の経験をより早く、より多く出来るので、
早くソコソコ売れるように成れるのです！
■ 一番重要な事は、決裁者と商談をすることです！！
それ以外はどうでも良い事です。
決裁者と商談をする為の、テレアポや飛び込み訪問は、
地味ですが、非常に重要な行動です。
なぜなら、最も重要度の高い事をする為に、
必要不可欠な行動だからです。
■ このように考えて、今の自分の行動を振り返れば、
売上を伸ばすのは非常に簡単です。
「決裁者と商談」または、
「そのための地道な行動」以外は一切業務時間中は
しなければ良いのです！！
そうするだけで、売上は伸びます！
「嘘だ～！」って思いますか？
では、計算してみましょう。
■ あなたが喫煙者だとします。
１日に１箱吸うとします。
そのほとんどを営業時間中に
吸うとします。
だいたい、１時間に２本のペース
と仮定します。
１本吸う為には、喫煙所に移動するなど
今は結構面倒ですから、１本５分かかって
いると予測出来ます。
営業８時間中に１６本×５分です。
＝８０分です。＝１時間２０分です。
あなたは、無意識のうちに、
８時間労働を、６時間４０分労働に
変更してしまっているのです！！
１ヶ月だと×２０日＝１６００分
１年だと＝１９２００分＝３２０時間＝４０日間です！！
１年で２ヶ月間は休んでいるのと同じ計算に成ります！！！！！
■ タバコを吸うなとか、そんな話では無いです。
このように、たった５分でも積み重なると、
驚くほどの時間泥棒に成っている事実に、
気が付いて欲しいと言う事です！！
私は以前の会社に居た時に、
毎日５０通以上のメールを、
朝のうちに目を通して処理をしないといけませんでした。
たぶん、多かれ少なかれ、
朝の貴重な時間をメール処理に割かれている人は、
多いのではないかと思います。
■ 私の場合は、１日合計すると２時間近くは、
メール処理したり、メールを送ったりしていました。
１ヶ月で、４０時間
１年で、４８０時間＝６０日＝３ヶ月！！！！！！？
メールの為に、１年の稼働時間の３ヶ月を奪われて
いるのです。
そのメールの内の何通は不要なメールだったのか？
■ 若し、あなたが売れるように成りたいなら、
「決裁者と商談」または、
「そのための地道な行動」以外は一切業務時間中は
しなければ良いのです！！
業務時間外に、その他の仕事をするようにすれば、
良いだけです。
騙されたと思って、１ヶ月やってみれば
成果のほどが分かる筈です。
成果がハッキリしたら、
その成果に応じた額を私に払っては
くれないだろう～な～～～！（笑）
■ 当たり前で、そして、非常に劇的に
強烈に効く方法です！
■ それでは、またお楽しみ下さい。
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島田 安浩 より
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