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Ｎｏ１１２９） 『セールスしないで爆発的に売る！非常識な営業スキル小冊子』
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ぜひ、遊びに来て下さい↓
※オフィシャルブログ：http://ureru-eigyo.com/wp/
※売れる営業マン育成実践会サイト：http://ureru-eigyo.com/main.php
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■ 「凄い申込数です！」
『セールスしないで爆発的に売る！非常識な営業スキル』小冊子
この申し込みが殺到しています。
実は、「うるさい」ので迷惑なんです！！（笑）
僕は、営業で現場に行くことも多いので、
携帯メールで連絡を受けています。
埼玉は移動はほとんど車です。
小冊子用にメールアドレスを変更すればよかったのですが、
小冊子の申込があると、「プフォン！」と携帯が鳴るのです。
「お客様からの連絡かな」と運転中とか焦って確認すると、
小冊子の申込です。
しかも、一度の10通20通と入っていますので、
上から順番に確認して、お客様からの連絡は無いかな？と
見なければいけないのです、…
「嬉しいけど、うるさい」わけです。
交差点で止まって確認していると、信号が変わって、
後ろの車に「ププ～！」って昨日もやられてしまいました。
■ 『セールスしないで爆発的に売る！非常識な営業スキル』
僕は、未だに現場で営業をしています。
まあ、フルタイムで動けるわけではないですが、
動ける時には現場に出てお客様と面談するようにしています。
しかも、基本は新規営業です。
顧客にもクロスセルをかけますが、
新規を重要視しています。
セールスを指導しているコンサルが、現場を知らないで
指導なんてできない！
恰好良く言うとこうなります。
市場・時代をみるには、現場に出るのが一番いいです。
しかも、新規営業で見ず知らずの人と話しをしなければ、
肌で感じることが出来ないのです。
というと、「凄いですね～！」となりますが、
「営業が好き」なんです！
「現場大好きです」
それに、売上も上がるし利益も稼げるので、
現場に出ない理由がないのです。
まあ、その中で、いろいろと気づいたことをヒントに指導で活用した内容です。
■ お客様といろんな話をすると、営業マンの話をして頂けます。
こんな営業マンが来たとか、
こんなセールスをされたとか、
こんな電話が毎日のようにかかってくるなどなど、
だいたい、今の営業マンの営業スタイルが、
みえてきます。
「売れないだろうな~」
話しを聞く度に感じます。
結局、営業の基礎ができていないのです。
もっと言うと、間違ったセールスを学んで、
それを信じて行動してしまっているイメージなのです。
■ 小冊子の中では、それをある実践会の会員さんを例にあげて、
わかりやすく物語にしてあります。
５２ページありますが、１０分程度？で読めるような、
そんな読みやすい小冊子にしてあります。
すでに、読んで頂いた方から感想も寄せられていますが、
ありがたいことに「いい評価」ばかりです。
■ 僕が、実践会を作って、安価で出来るだけ多くの人に
営業の指導をさせてもらっているのは、僕にとって
非常に重要な意味があります。
僕は、営業・セールスほど素晴らしい仕事は無いと考えています。
セールススキルは、医者やパイロット同様に、
一朝一夕で身につくものではない、素晴らしい技能だと考えています。
もっと、もっと、価値を理解して欲しい！
もっと、営業マンの価値を向上させたい！
その為には、営業マンの質を向上させる必要があります。
今の、「売り逃げ」「売れればいい」「押し売り」的な金目当てではなく、
お客様と長いお付き合いをする人脈形成型の営業を学んで欲しいのです。
僕の役割はそれを普及させることだと思っています。
小手先のテクニックや目先の売上を上げるだけのコンサルは沢山います。
現状を分析して、数値化して指導するような理論理屈型のコンサルも
山のようにいます。
ただ、初めてお会いしたお客様と、気が付くと１０年来の付き合いだと
いうような雰囲気にしてしまうスキルを持ち、そのスキルを指導する
人脈形成型のオーソドックスなセールスを指導できる人は、
僕ぐらいではないかと思っていますし、
僕がやるべき仕事だと考えています。
■ セールス・営業マンというと、冷たい目でみられます。
決して、「素晴らしい仕事」とは思って頂けません。
理由は、セールスを間違って行っているからです！！
決して、押し売りするのがセールスではないのです。
お客様の現状を確認し、プロとして相談に乗って、
プロの目でお客様にとって最適、最上をご提案する。
その過程で、商品もお客様によっては購入頂き、
お客様とセールス側、両方が『笑顔』に成る。
それが、セールスです。
お客様の知らない価値を届ける仕事なのです！
決して、お客様に不要なものを言葉巧みに売りつける、
そんな仕事ではないのです。
ただ、日本では、本当の意味のセールスはまだまだ普及しておらず、
なんとか売りつけて利益を稼ごうとするような企業が多いので、
「冷たい目」でみられてしまう傾向にあるのです。
■ 僕一人の力では、その達成は難しいかも知れません。
でも、実践会を作って、１名２名と仲間が増え、
みんなで、営業の価値を高められるような仕事をすれば、
徐々に、本当のセールスをする人の輪が広がると、
僕は信じて活動しています。
あなたも協力してください。
まずは、無料小冊子「セールスしないで爆発的に売る！非常識な営業スキル」
を読んで、ご意見・ご感想を頂けるだけで結構です。
あなたも、僕の仲間として協力ください。
まずは、下記から無料小冊子を申込下さい。
https://1lejend.com/stepmail/kd.php?no=EvcDpwEveg
これでまた、携帯が「プファ、プファ」鳴ることを期待します！
以上 よろしくお願い致します。
***********************************
売れる営業マン育成実践会 主宰
アクト株式会社 代表取締役
島田 安浩 より
***********************************
アクト株式会社
電話049-256-9421 FAX049-256-9431
URL：http://www.cotucotu.com（コンサル）
URL：http://act-no1.com（会社）
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000246022.html
【 売れる営業マンの常識非常識 】
オフィシャルブログ：http://ureru-eigyo.com/wp/
売れる営業マン育成実践会：http://ureru-eigyo.com/
Ｎｏ１１２９） 『セールスしないで爆発的に売る！非常識な営業スキル小冊子』
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