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Ｎｏ１２６９）企業内セミナー
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ぜひ、遊びに来て下さい↓
※１ｄａｙセミナー：http://www.act-no1.com/1day.html
※個別コンサル：http://www.act-no1.com/kobe.html
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■ 先日、企業内セミナーで栃木に訪問しました。
「新規開拓しないで２倍３倍１０倍の売上を獲得するセールス戦略セミナー」です。
内容を作り直してから初のセミナーだったので、
私自身勉強になりよかったです。
もう１００年も続く事務用品屋さんで、
社長で５代目でした。
ただ、ＯＡ機器関連に関しては、
非常に苦戦されているご様子でした。
少しの改善でかなり業績アップできるのですが、
非常に勿体無い！
そんな印象を受けました。
■ 経営者向けのセミナーでしたが、
専務と営業のリーダーも参加されていました。
コンテンツを紹介しているときには、
非常に目を輝かせていたのですが、
「営業リーダーは数字をやってなんぼ、
出来なければ職を辞すべきだ！」
と、厳しいことを言ったら、
急に顔色が変わってしまいました。（笑）
まあ、そんな厳しい指導をされたら、
嫌ですもんね！？
本人の前で言ったのは失敗だったかな？とも
思ったのですが、
社長には届いたようです。
教科書の時期なので、
今は忙しくて対応ができないようです。
県内１万２千冊も用意して発送するそうです。
特需のある会社さんです。
逆に勿体無いな～、
ぬるま湯気質だな～、
そんな雰囲気でした。
平均年齢も高そうでした。
■ たぶん、私がコンサルに入っても上手く行かないような
イメージがしました。
社長が社員を抑えられないと、上手く行きません。
社長が実務に疎く、社員の言いなり状況では、
上手く行くわけがないのです。
可哀想ですが、社長が社長として責任を全うする。
そんな覚悟が無いと難しいと思います。
結局、今までのままでは実績は向上しません。
私がいろいろな提案をしても、受け入れて、
実行しなければ変わらないわけです。
行動する覚悟ができれば、
お申込み頂ければ、
簡単に業績アップが図れると思えるわけです。
■ なぜ？
私が簡単に業績アップが図れるというのか？
不思議に思われるかもしれません。
それは、多くの販社でやっていない部分を徹底します。
そこは、やれば絶対に成果の出るところですが、
多くは、いい加減にしかやっていません。
それを、徹底的行います。
また、商品を尖らせます！
普通に商品を持って行っても誰も買ってくれません。
尖らせて、感情を揺さぶって欲しくさせる提案をします。
この２つで目先の売上は上がってしまいます。
■ それと同時に、業務内容を分解していきます。
細かく見直します。
出来るだけ数値化して、
数値化したものを言語化します。
この作業を繰り返し行うことで、
会社のＵＳＰが際立って来ます。
それを、経営者のかたにとにかくやってもらいます。
この見直しは、業務改善につながります。
経費削減や、労働採算性を見直すことが出来ます。
この効果は実はバカにできない効果を秘めています。
時に、２倍３倍の成果をもたらすこともあるのです。
■ 個別コンサルをしてあげたら凄く変わるのに！？
そんな会社さんはたくさんあります。
ただ、ご縁とタイミングです。
良いご縁と、タイミングで１社２社と増えていくでしょう。
その１社１社がドンドン発展するように、
今後も尽力していきたいと考えております。
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売れる営業マン育成実践会 アクト株式会社 代表取締役
島田 安浩 より
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アクト株式会社
電話049-256-9421 FAX049-256-9431
URL：http://act-no1.com/（会社）
URL：http://www.act-no1.com/kobe.html（個別コンサル）
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メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000246022.html
【 営業編：売れる営業マンの常識非常識 】
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私自身勉強になりよかったです。
もう１００年も続く事務用品屋さんで、
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少しの改善でかなり業績アップできるのですが、
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そんな印象を受けました。
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コンテンツを紹介しているときには、
非常に目を輝かせていたのですが、
「営業リーダーは数字をやってなんぼ、
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まあ、そんな厳しい指導をされたら、
嫌ですもんね！？
本人の前で言ったのは失敗だったかな？とも
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社長には届いたようです。
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社長が実務に疎く、社員の言いなり状況では、
上手く行くわけがないのです。
可哀想ですが、社長が社長として責任を全うする。
そんな覚悟が無いと難しいと思います。
結局、今までのままでは実績は向上しません。
私がいろいろな提案をしても、受け入れて、
実行しなければ変わらないわけです。
行動する覚悟ができれば、
お申込み頂ければ、
簡単に業績アップが図れると思えるわけです。
■ なぜ？
私が簡単に業績アップが図れるというのか？
不思議に思われるかもしれません。
それは、多くの販社でやっていない部分を徹底します。
そこは、やれば絶対に成果の出るところですが、
多くは、いい加減にしかやっていません。
それを、徹底的行います。
また、商品を尖らせます！
普通に商品を持って行っても誰も買ってくれません。
尖らせて、感情を揺さぶって欲しくさせる提案をします。
この２つで目先の売上は上がってしまいます。
■ それと同時に、業務内容を分解していきます。
細かく見直します。
出来るだけ数値化して、
数値化したものを言語化します。
この作業を繰り返し行うことで、
会社のＵＳＰが際立って来ます。
それを、経営者のかたにとにかくやってもらいます。
この見直しは、業務改善につながります。
経費削減や、労働採算性を見直すことが出来ます。
この効果は実はバカにできない効果を秘めています。
時に、２倍３倍の成果をもたらすこともあるのです。
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ただ、ご縁とタイミングです。
良いご縁と、タイミングで１社２社と増えていくでしょう。
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