まだ飲み足りない？

今日の夜は旧友と飲みました。
スゲー良い酒でした。

しかし、家に帰るとまだ飲み足りない気がしてきました。

あなたなら、どっちを飲む？

ＢtoCのコミュニケーション術

昨日のセミナーでジャイロ総合コンサルティングの大木氏の話でこんな内容がありました。

「今のマーケットは「個人」が動かなければマーケットが動かない！」

何の事を言っているかというと、ＢｔｏＢのビジネスＢｔｏＣのビジネスと考えた時に、大事なのはＢｔｏＣだという事でした。

ＢｔｏＢとは法人対法人、ＢｔｏＣとは法人対個人と意味です。ＢｔｏＢはつまるところ、ＢｔｏＣの為に取引をしている事を指摘されていました。

そのとおりですよね

電気メーカーと電気部品会社との取引はＢｔｏＢでその時点では法人同士の取引ですが、最終的には個人が消費する商品を作る為の取引ですものね。

よって、ビジネスはＢｔｏＣで考えるという話になる訳です。もっと言えば、法人同士は「利益」を出したいという理由で取引をしますが、個人の購入理由の中には「そのものの価値」とかを購入しているものです。なのでそこを考えてＢｔｏＢの場面でも考えていく必要があるということです。ご理解いただけましたでしょうか？

さて、無料セミナーは数多くあります。（内容はうすいのは否めませんが・・・）

ダイレクトマーケティング（コミュニケーション）についてのセミナーがあります。勉強の為にこういったものも取り入れていきたいですよね。



卓越性の探究者・彩りを与えるコンサルタント
販売戦略構築サポート・コミュニケーショントレーナー
彩りプロジェクト代表　波田野　英嗣
青梅市（多摩地域のサポーター）の経営コンサルタント事務所
彩りプロジェクトＨＰ

ジョイントベンチャー

ジョイントベンチャー発見

コラボ商品についてブログ記事がありました。

記事をみていただければ、わかると思いますが、お互いの強みをもちよりお互いのユーザーに訴求するといったWINWINの関係が見事に構築されていますよね。

ジョイントベンチャーがなかなか中小企業ではうまくいかないのは、やりきる力が少しだけ不足している事だと思います。要因としては時間的資産と人的資産の限界があげられると思います。

そして、自社のうまみばかりを相手に押し付けるとうまく行きません。今回の企画はニッチなところをついた好例ですね

多摩地域でも販売戦略にジョイントベンチャーを組み込み、皆さんの会社で広げてみませんか？

そういった企業を探しているといったお声をお聞かせ下さいな。私は必ず力になります。お約束いたします。



卓越性の探究者・彩りを与えるコンサルタント
販売戦略構築サポート・コミュニケーショントレーナー
彩りプロジェクト代表　波田野　英嗣
青梅市（多摩地域のサポーター）の経営コンサルタント事務所
彩りプロジェクトＨＰ

BNI 立川チャプター

6時50分よりBNIのミーティングを行いました。
話題はビジター招待について！

来週17(水)に行われる事前登録説明会に向けて、多くのビジターをご招待するべく、テレアポを行います。頑張ります。

BNI立川チャプターに興味のある方がいらしたら、是非連絡を(*^^*)

bcb@ab.cyberhome.ne.jp 波田野まで