「脱」買ってください営業 その23

こんにちは、彩りプロジェクトです。
このブログでは、中小企業支援を目的に様々な情報提供を行っております。

少しでも皆様の経営のお力添えが出来たらと思っております。

彩りプロジェクトは経済産業省・内閣府　経営革新等認定支援機関（関財金1第492号）です。


とくに買っていただきたいお客様はどんなお客様でしょうか？

そういった事に時間をかけて検討していますでしょうか？

お客様のニーズはどこにあるのか？ウオンツはどこにあるのか？

「この○○という商品は小さいお子様がいる家庭にこそお使いいただきたい」

「今年花粉症を発症した方に是非お試しいただきたい○○です」

「○○はセカンドライフでまずご検討いただきたい逸品です」

こちらから、ニーズがありそうなお客様をカテゴライズする事で戦略も変わってくると思います。

漠然と「多くの方に買っていただきたい」では、逆に伝わらない事があります。

今どうしても必要なニーズとは、痛みからの解放と不安の解消です。これらは今すぐになんとかして欲しい状態です。

こういった方々お客様になっていただける可能性が高いと思います。

また、同種の商品をお持ちの場合は買っていただける可能性が広がります。

ですが、世の中そんな商品ばかりではありません。

万人の中ではニーズが低いと言う商品は上記のようにカテゴライズをし直し、戦略的に市場にアプローチする。

また欲しくなるウオンツをしっかり伝えて行くことが重要です。

ここにはちみつがあるとします。

あまりニーズは高くありませんよね。

少なくとも私にとっては高くありません。

しかし、以下のようなストーリーがあると一気にウオンツが高まります。

こちらのはちみつはホットケーキ用に開発されたはちみつです。

実は○○地方のはちみつが非常に糖度が高く、ホットケーキに向いているのをご存知でしょうか？

こちらの地方では○○の花の栽培が盛んで、そこから集める蜜は非常に糖度が高い事を発見いたしました。

ネットでこちらのはちみつのご案内をしたところ、お申込みが殺到しました。

特に、プロの料理人から高い評価をいただきました。

以下に、そういったお客様からの声を掲載させていただきます。

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このように多くの料理人から評価をいただいている、こちらのはちみつを今度は皆様にもご提供差し上げたいと思っております。

特に皆様にはホットケーキでこちらのはちみつをお使い下さい。

合わせて、○○牧場のバターとの相性が抜群ですので、一緒にお求め下さい。

高級料理店でもご利用いただいているこちらのはちみつとバターをセットで販売出来る機会は今しかございません。

なぜなら、我々は大きな工場を持っていません。

生産に非常に多くの時間を費やしております。

通常は、プロの料理人にしかお届けしていないものなので、数量は限られてしまいます。

今回は社長、波田野の強い想いで実現した、限定100セットをご案内いたします。

是非この機会にお求め下さい。

このような商品であれば、少し手に取ってみようかな？

と思いませんか。

また更に○○県知事賞受賞とラベルに貼ってあるとウオンツが高まると思います。

ウオンツを喚起するには、こういった背景となるストーリーをお伝えする事で可能となります。

「モノ売りからコト（ストーリー）売りへ」と変わって来ているのが現代のマーケットと言えます。


このあたりを意識しないで「良い商品なんだから一度買ってもらえれば・・・」と指を加えてお客様を待っていても、決してウオンツは喚起されません。

覚えておきたい戦略ですね。




「リーダーシップ研修」、「未来を創るワークショップ研修」等、各企業の課題に合わせた研修をご提案差し上げます。

経営の根幹は「人」です。働く人次第で成果が変わります。自分事で働く社員を増やし、価値観を同じくし働く事で働きがいも増します。

彩りプロジェクトでは、製造メーカー、商社、小売業者、社会福祉法人、NPO法人等での研修実績があります。

研修と一言と言っても、こちらの考え方を一方的に押し付ける事はしません。実感いただき、改善課題を各自が見つけられる様な研修をカスタマイズしご提案しているのが、彩りプロジェクトの特徴です。

保育園・幼稚園へご提供している研修【私の保育園】【私の幼稚園】は大変ご好評をいただいています。

また、貴社に伺って行う研修を35,000円（2ｈ）からご用意しておりますので、お気軽にお問い合わせ下さい。

メール　info@irodori-pro.jp

成長クリエイター　彩りプロジェクト　波田野　英嗣　




現在、経済産業省では「経営改善計画策定支援事業」を行っており、経営改善計画書を策定する際の費用の2/3補助があり、上限は200万円です。

この補助金を利用するには、経営革新等認定支援機関の支援が必要です。

彩りプロジェクトは認定支援機関です（関財金1第492号）

経営革新等支援機関とは、「経営改善、事業計画を策定したい」「自社の財務内容や経営状況の分析を行いたい」「取引先、販路を増やしたい」「返済猶予、銀行交渉のことを知りたい」

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