マーケティング研究 他社事例 348 自動的にマッチングされる人材紹介とは？１ ～仲介料は半額以下とし、急成長～

マーケティング研究　他社事例　348　自動的にマッチングされる人材紹介とは？１　～仲介料は半額以下とし、急成長～


求人広告に掲載期限がなく、採用が決まった場合にだけ成功報酬が発生する・・・。

そんなビジネスモデルで急成長しているのが、企業と転職希望者のマッチングサイト「Green（グリーン）」です。

人手不足で高まる需要を追い風に、2018年9月期の成約人数は4年前の2.4倍の2373人となりました。

同サイトを運営するのは、ベンチャーのアトラエです。

新居社長が2003年に創業し、2006年にGreenを立ち上げました。

まさに時代は、「キャリアアドバイザー」と呼ばれるスタッフが求人企業に登録者を紹介し、年収の３０％程度の仲介料を得るモデルが主流でした。

Greenは人材紹介のノウハウをシステムに落とし込んだ「自動マッチング」を実現しています。

コンピューターが転職希望者のデータベースを解析し、採用を目指す企業に適した候補者を提示するのです。

自動化で人件費を抑え、仲介料を安く設定しています。

Greenの成功報酬は、全国の地域ごとに一律30万円～90万円です。

大半のケースで、キャリアアドバイザーが介在する場合の半額以下であることが、支持につながっています。

しかし、ここまでの道のりは平坦ではありませんでした。

「当初は、我々が企業に紹介した人材が面接に至る確率は数％「実際はミスマッチ」ばかりだった」（新居社長）

スマートフォンが普及する前の時代ですので、データ活用を中核に据える発想は先進的でしたが、マッチングを自動化する難しさは想像を超えていたのです。

新居社長の前職は、人材紹介会社のインテリジェンス（現パーソルキャリア）の社員でした。

入社した当時の社長は現USEN－NEXT　HOLDINGS社長の宇野康秀氏で、一つ先輩にはサイバーエージェント社長の藤田晋氏らがいました。

3年目で子会社社長を務めましたが「働く人が幸せになれる会社を作りたい」と2003年に退職し、アトラエの前身となる会社を立ち上げたのです。

（続く）


「リーダーシップ研修」、「未来を創るワークショップ研修」等、各企業の課題に合わせた研修をご提案差し上げます。

経営の根幹は「人」です。働く人次第で成果が変わります。自分事で働く社員を増やし、価値観を同じくし働く事で働きがいも増します。

彩りプロジェクトでは、製造メーカー、商社、小売業者、社会福祉法人、NPO法人等での研修実績があります。

研修と一言と言っても、こちらの考え方を一方的に押し付ける事はしません。実感いただき、改善課題を各自が見つけられる様な研修をカスタマイズしご提案しているのが、彩りプロジェクトの特徴です。


保育園・幼稚園へご提供している研修【私の保育園】【私の幼稚園】は大変ご好評をいただいています。

また、貴社に伺って行う研修を35,000円（2ｈ）からご用意しておりますので、お気軽にお問い合わせ下さい。

メール　info@irodori-pro.jp

HP　https://www.fuudokaikaku.com/

お問合せ　https://www.fuudokaikaku.com/ホーム/お問い合わせ/

成長クリエイター　彩りプロジェクト　波田野　英嗣　



現在、経済産業省では「経営改善計画策定支援事業」を行っており、金融支援を必要とする企業の経営改善計画書を策定する際の費用の2/3補助があり、上限は200万円です。

また、「早期経営改善計画策定支援事業」は、同様に策定する際の費用の2/3補助があり、上限は２０万円です。

こちらの「早期経営改善計画策定支援制度」は金融支援を要しないものですので、容易に取得しやすいのが特徴です。

メリットとして、金融機関との信頼関係を構築する為の制度としては有用です。

なぜなら、経営内容を開示する事、計画進捗のモニタリングを金融機関に報告する事は、金融機関が企業を評価する際に「事業性の評価」をしやすくなります。

金融機関は担保に頼らずに融資するには、「事業性の評価」が不可欠です。

「事業性の評価」とは、金融機関がその企業の事業を理解する事です。

「事業性の評価」に積極的な金融機関とそうではない金融機関がありますが、これからの金融機関とのお付き合いの仕方として、有用な制度となりますので是非ご利用下さい。

※このような方（会社）におすすめです。（中小企業庁資料より）

・ここのところ、資金繰りが不安定だ

・よくわからないが売上げが減少している

・自社の状況を客観的に把握したい

・専門家等から経営に関するアドバイスが欲しい

・経営改善の進捗についてフォローアップをお願いしたい

この補助金を利用するには、経営革新等認定支援機関の支援が必要です。

彩りプロジェクトは認定支援機関です（関財金1第492号）

経営革新等支援機関とは、「経営改善、事業計画を策定したい」「自社の財務内容や経営状況の分析を行いたい」「取引先、販路を増やしたい」「返済猶予、銀行交渉のことを知りたい」

「事業承継に関して、代表者の個人補償をどうにかしたいんだけど・・・」

というお悩みを始め、中小企業経営者を支援するために国が認定した公的な支援機関の事です。

お気軽にご相談下さい。

当、彩りプロジェクトでは30分無料相談を実施しています。

どのような支援が受けられるのかだけでも、一度お聞きになって下さい。

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