『営業マンの心得』

ワルポンは３０年この方営業一筋で、いわゆる営業バカです。
今晩は誕生日の祝い酒を一人で騎虎召していますので、その勢いで営業のナンたるかについて書き連ねてみるゾョ。

営業の行為を一言で言えば「継続は力なり」です。
真面目にコツコツと裏表無く地道に毎日毎日ひたすら継続するしかないのです。

これは営業の基本の行為ですが、それだけでは実りは知れています。営業はもっと奥が深いのです。複雑なのです。やらなければならないことが沢山あるのです。
収穫するのには多大な手間と時間が必要なのです。

でも、ことを成すには、まずは基本中の基本についてきちんと出来ているのか確認する必要があります。
チェック項目をご提言申し上げまする。



【基本のチェック項目】

1. 身なりが清潔であること
・顔は毎朝洗う
・歯を磨く
・ひげをきれいに剃る
・匂いのきつい化粧品、整髪料、香水を用いない
・風呂には毎日入り頭を洗う
・爪を切る
・腋臭、・加齢臭を断つ

2. 身だしなみが整っていること
・髪がきれいなこと
・爪がきれいなこと
・靴を毎朝磨く
・服装が派手にならないこと
・ネクタイと服がマッチしている
・ズボンに線がきれいに入っている
・Ｙシャツがよれていない、袖口が清潔、アイロンがかかっている
・靴下に穴が開いていない、臭わない
・水虫に罹っていない

3. 言葉遣いが正しいこと
・丁寧語、敬語を正しく使うこと
・ハキハキはっきり話すこと
・手柄話・自慢話をしない

4. 服装が華美でないこと
・服は紺、グレー、茶系で派手でない、縦縞の大柄のものはさける
・時計などブランド物は必要ない
・ネクタイは必ず夏でも着用する
・指輪・腕輪・ネックレスなどの装飾品は不要
・事務所の中でもツッカケ履きは許せない
・ハゲは帽子を着用のこと

5. 清貧であること
・よこしまな考えを持たない
・うそをつかない
・誤魔化さない
・誠実である

6. 態度が良いこと
・態度が従順であること
・常に相手を立てる、でも揉み手をしない
・背筋を真っ直ぐ伸ばす
・挨拶をきちんとする
・相手の目を見て面談する
・聞き役に徹する
・主張すべきことははっきり言える

7. 忘れ物をしないこと
・手帳を持つ
・筆記用具を忘れない
・ハンカチ、ちり紙を忘れずに持つ

8. 情報を収集すること
・新聞を毎日読む
・テレビ番組、芸能ニュースに精通する
・スポーツニュースを見る
・週刊誌を週に2冊は目を通す
・ワルポンのエッセイを読む

9. 趣味を持つこと
・運動する：ゴルフ、野球、サッカーなど
・文化的趣味を持つ：碁・将棋、絵、写真など
・もの：異性、動植物、草木花
・行動：旅、つり、文化芸能鑑賞など

10. 日本語が話せること
・標準語もしくはそれに近い言葉が話せる
・やたらと横文字を使わない
・声の大きさはＴＰＯをわきまえる


そんなことは営業で無くたって、人間として世の中を渡ってゆくのに当然のこととお思いでしょうが、なかなか出来てない奴が、案外周囲にもいるのです。

今日から実行しましょう！