◆伝説の営業マン“島田安浩”が明かす、売れる道程！
Ｎｏ１２ ）『 日常生活！？ 』
当時の、Ｓ社社員の日常生活！？を書いておこうと思います。
まあ、全部のＳ社社員がこのような生活だったかどうかは、不明ですが、・・・
朝、７時には渋谷にある会社に着いてました。
当時、俺は「誰もしないことをしろ！」と言うＩさんの言いつけ通り、トイレ掃除を進んでやっていました。と言っても、適当にやるだけですが、進んでやると言うのに自己満足がありました。
そして、Ｓ社には面白いルールがあって、朝、出社すると全員と握手をするのです。「おはようございます」のことを短縮して「ザイス！」と言いますが、「ザイス、ザイス」と言いながら全員と握手をします。
私は早く来ている方だったので、握手をされる側が多かったです。
これは、外で出会ってもやります。道玄坂で他の拠点の支社長と会ったら、「チワ～ス！」（こんにちわの短縮系）と言いながらやります。
その最中に、営業の準備ですが、バインダー１個で営業していましたので、少なくなったカタログと、契約書関係を補充するだけで、至って簡単でした。
その後、８時１０分前から朝礼があったように記憶してます。
体操⇒オーダー発表⇒３ポカ⇒ヒーロー発言⇒課のトップ発言⇒支社長締め⇒社訓それが終って、「行くぞせ～の！」と言って、全員が１本締めをして、課の朝礼をしてから現場に行くのです。
大体、９時前には現場に着きますので、早い時や、腹が減ってる時は、モーニングを食べます。
俺は、会社に来る時に、何かおにぎりなど買って会社で食べることが多かったのであまりモーニングには入りませんでした。
そして、直販開始です！
一件目が重要です。と言うか、なかなか飛び込むまでに、勇気が必要なのです。
毎日やっているくせに、なかなか、踏ん切りがつかないものです。まあ、自分の心の中での葛藤ですが、１件飛び込むとその後は、次から次と行けるのですが、・・・
まあ、悩んでも仕方ないので、自分で開始と決めて５分以内には回り始めていました。
私は、９時から１３時までを午前中の直販タイムにしていました。
なぜかと言うと、１２時から１３時は以外と社長が一人で留守番をしているケースが多く、邪魔な社員が食事でいないで、社長一人なので商談がしやすいケースが結構ありました。
だから、１３時までは直販を続けていました。
途中の休憩は適当でした。
当時はまだ煙草を吸っていましたので、１時間ぐらいに１度は煙草休憩をしていました。当時は、ロングピースを止めて、キャビンマイルドを吸い始めていました。
例のやくざに追っかけられた頃から、夜、喘息気味でキツイたばこが吸えなくなって来てました。そこで、Ｉさんが吸っていた、キャビンマイルドに変えた頃でした。（前回も書きましたが、真似してました。）
私の場合は、必ず根元まで吸うので、１本で５分休憩が出来ました。
そして、また直販を繰り返します。
ただ、午前中１回と、午後から２回は電話でアポを取ることも実行していました。
昼休みは、１３時から１５時が平均的でした。
最初は、１２時から１３時でしたが、上記理由で、１３時に変更し、毎晩、２０時までは最低現場で直販していたので、徐々に昼休みが長く成って行きました。
それと、この時間帯は、社長が捕まえにくい時間帯なので、回っても成果が出にくかったので、休憩してました。
ですから、昼をどっかの定食屋に入って食べて、その後喫茶店に行くと言うパターンでした。
大好きな喫茶店は、ルノワールです。営業マンはみんな知っていると思いますが、もう、寝て下さいと言うような、ソファーがあってどんだけ寝ていても怒られない、営業マンのための憩いの場です。
今は、漫画喫茶などあるので、そこが休憩所に成っているでしょうが当時は、直販しているエリアで、くつろげる喫茶店を探すのもまた楽しみでした。
そして、１５時からまた直販ですが、その前に電話をかけてアポイントを取ります。アポが入ればそこに行き、ダメなら叩き始めます。
そして、２０時まで回り続けるのです！
今、考えるとよくやっていた！って感じです。
そして、会社に電話して、もう１時間回るかどうかが決まり、大体、２１時から２２時には会社に戻って、課の終礼をして、１日が終わります。
その後、どっかの居酒屋に繰り出して、食事兼飲み始めます。
２時間程度飲んで食べたら、スナックへ移動して、カラオケを歌います。
凄い！音痴でした！！・・・もう笑ってしまうぐらいです。
社会人に成って初めて、スナックなんかにも行くように成って、カラオケを歌い始めましたが、自分の音程が狂っていることにも気が付かなかったです。
最初は、なぜか俺が歌うと、拍手の音頭がバラバラになるな～って感じていましたが、徐々に、「俺の音程が狂ってるんだ！」と気付きはじめ、徐々に直って行きました。
まともに歌えるように初めてなった曲が、川島英吾の「酒と涙と男と女」です。
誰かが歌っていて覚えて、唄えるようになりました。
今でも、一番好きな曲です。
そして、終電で帰宅するか、間に合わなければ、渋谷のサウナかカプセルホテルに泊まると言う毎日でした。
俺は、ナンパが下手と言うかしなかったですが、Ｓ社の社員は非常に皆さんお上手でした。
ある人は、「店１件全部食べちゃった」とか冬は寒いので、ズボン下を掃くのですが、女の子に見られるとカッコ悪いので、渋谷のラブホテルの窓から捨てて、何日間も、その下の木にズボン下が引っ掛かって、風になびいていたとか活躍している人が大勢いました。
毎日、毎日、営業と酒と歌！？おねいちゃん！？と言う感じでした。
土曜は普通に営業していましたので、休みは日曜だけでしたが、日曜にデートしてても、窓越しに電話機を確認して、「あそこの電話機は狙える！」なんて言ってました。まあ、職業病ですね。
こんな毎日を送ったせいで、１年で15ｋｇも太ってしまいました。
大学時代は、１日の半分は空手をしてましたが、運動をしていた人間が、急にしなくなって、不規則に食べ始めると、本当に太ります！
大学時代が、６５ｋｇだったのが、一時期８５ｋｇまで行きました。
大学時代の友達に、「島田は体も心も丸くなった」と良く言われました。
まあ、気が付いたら笑顔も出せるように成っていたので、本当に丸くなり、体型も丸くなって行きました。
当時は、頭の中は『営業』だけでした。
『どうやって契約を取るか？』そんなことばかり、考えていました。
夢の中でも営業をしてましたし、トーク練習をしました。
本当に無我夢中に営業の勉強をしていたそんな毎日でした。
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アクト株式会社 代表取締役 島 田 安 浩
電話049-256-9421 FAX049-256-9431
ＨＰ http://www.cotucotu.com
mail shimada@cotucotu.com
メルマガ http://www.mag2.com/m/0000246022.html
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Ｎｏ１２ ）『 日常生活！？ 』
当時の、Ｓ社社員の日常生活！？を書いておこうと思います。
まあ、全部のＳ社社員がこのような生活だったかどうかは、不明ですが、・・・
朝、７時には渋谷にある会社に着いてました。
当時、俺は「誰もしないことをしろ！」と言うＩさんの言いつけ通り、トイレ掃除を進んでやっていました。と言っても、適当にやるだけですが、進んでやると言うのに自己満足がありました。
そして、Ｓ社には面白いルールがあって、朝、出社すると全員と握手をするのです。「おはようございます」のことを短縮して「ザイス！」と言いますが、「ザイス、ザイス」と言いながら全員と握手をします。
私は早く来ている方だったので、握手をされる側が多かったです。
これは、外で出会ってもやります。道玄坂で他の拠点の支社長と会ったら、「チワ～ス！」（こんにちわの短縮系）と言いながらやります。
その最中に、営業の準備ですが、バインダー１個で営業していましたので、少なくなったカタログと、契約書関係を補充するだけで、至って簡単でした。
その後、８時１０分前から朝礼があったように記憶してます。
体操⇒オーダー発表⇒３ポカ⇒ヒーロー発言⇒課のトップ発言⇒支社長締め⇒社訓それが終って、「行くぞせ～の！」と言って、全員が１本締めをして、課の朝礼をしてから現場に行くのです。
大体、９時前には現場に着きますので、早い時や、腹が減ってる時は、モーニングを食べます。
俺は、会社に来る時に、何かおにぎりなど買って会社で食べることが多かったのであまりモーニングには入りませんでした。
そして、直販開始です！
一件目が重要です。と言うか、なかなか飛び込むまでに、勇気が必要なのです。
毎日やっているくせに、なかなか、踏ん切りがつかないものです。まあ、自分の心の中での葛藤ですが、１件飛び込むとその後は、次から次と行けるのですが、・・・
まあ、悩んでも仕方ないので、自分で開始と決めて５分以内には回り始めていました。
私は、９時から１３時までを午前中の直販タイムにしていました。
なぜかと言うと、１２時から１３時は以外と社長が一人で留守番をしているケースが多く、邪魔な社員が食事でいないで、社長一人なので商談がしやすいケースが結構ありました。
だから、１３時までは直販を続けていました。
途中の休憩は適当でした。
当時はまだ煙草を吸っていましたので、１時間ぐらいに１度は煙草休憩をしていました。当時は、ロングピースを止めて、キャビンマイルドを吸い始めていました。
例のやくざに追っかけられた頃から、夜、喘息気味でキツイたばこが吸えなくなって来てました。そこで、Ｉさんが吸っていた、キャビンマイルドに変えた頃でした。（前回も書きましたが、真似してました。）
私の場合は、必ず根元まで吸うので、１本で５分休憩が出来ました。
そして、また直販を繰り返します。
ただ、午前中１回と、午後から２回は電話でアポを取ることも実行していました。
昼休みは、１３時から１５時が平均的でした。
最初は、１２時から１３時でしたが、上記理由で、１３時に変更し、毎晩、２０時までは最低現場で直販していたので、徐々に昼休みが長く成って行きました。
それと、この時間帯は、社長が捕まえにくい時間帯なので、回っても成果が出にくかったので、休憩してました。
ですから、昼をどっかの定食屋に入って食べて、その後喫茶店に行くと言うパターンでした。
大好きな喫茶店は、ルノワールです。営業マンはみんな知っていると思いますが、もう、寝て下さいと言うような、ソファーがあってどんだけ寝ていても怒られない、営業マンのための憩いの場です。
今は、漫画喫茶などあるので、そこが休憩所に成っているでしょうが当時は、直販しているエリアで、くつろげる喫茶店を探すのもまた楽しみでした。
そして、１５時からまた直販ですが、その前に電話をかけてアポイントを取ります。アポが入ればそこに行き、ダメなら叩き始めます。
そして、２０時まで回り続けるのです！
今、考えるとよくやっていた！って感じです。
そして、会社に電話して、もう１時間回るかどうかが決まり、大体、２１時から２２時には会社に戻って、課の終礼をして、１日が終わります。
その後、どっかの居酒屋に繰り出して、食事兼飲み始めます。
２時間程度飲んで食べたら、スナックへ移動して、カラオケを歌います。
凄い！音痴でした！！・・・もう笑ってしまうぐらいです。
社会人に成って初めて、スナックなんかにも行くように成って、カラオケを歌い始めましたが、自分の音程が狂っていることにも気が付かなかったです。
最初は、なぜか俺が歌うと、拍手の音頭がバラバラになるな～って感じていましたが、徐々に、「俺の音程が狂ってるんだ！」と気付きはじめ、徐々に直って行きました。
まともに歌えるように初めてなった曲が、川島英吾の「酒と涙と男と女」です。
誰かが歌っていて覚えて、唄えるようになりました。
今でも、一番好きな曲です。
そして、終電で帰宅するか、間に合わなければ、渋谷のサウナかカプセルホテルに泊まると言う毎日でした。
俺は、ナンパが下手と言うかしなかったですが、Ｓ社の社員は非常に皆さんお上手でした。
ある人は、「店１件全部食べちゃった」とか冬は寒いので、ズボン下を掃くのですが、女の子に見られるとカッコ悪いので、渋谷のラブホテルの窓から捨てて、何日間も、その下の木にズボン下が引っ掛かって、風になびいていたとか活躍している人が大勢いました。
毎日、毎日、営業と酒と歌！？おねいちゃん！？と言う感じでした。
土曜は普通に営業していましたので、休みは日曜だけでしたが、日曜にデートしてても、窓越しに電話機を確認して、「あそこの電話機は狙える！」なんて言ってました。まあ、職業病ですね。
こんな毎日を送ったせいで、１年で15ｋｇも太ってしまいました。
大学時代は、１日の半分は空手をしてましたが、運動をしていた人間が、急にしなくなって、不規則に食べ始めると、本当に太ります！
大学時代が、６５ｋｇだったのが、一時期８５ｋｇまで行きました。
大学時代の友達に、「島田は体も心も丸くなった」と良く言われました。
まあ、気が付いたら笑顔も出せるように成っていたので、本当に丸くなり、体型も丸くなって行きました。
当時は、頭の中は『営業』だけでした。
『どうやって契約を取るか？』そんなことばかり、考えていました。
夢の中でも営業をしてましたし、トーク練習をしました。
本当に無我夢中に営業の勉強をしていたそんな毎日でした。
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アクト株式会社 代表取締役 島 田 安 浩
電話049-256-9421 FAX049-256-9431
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