---------------------------------------------------
Ｎｏ５７７） 『 安心・慢心 』
---------------------------------------------------
■ 非常に経営は難しいな～と
痛感させられます！
１月は、月初の会議の時に、
「どうしよう？」
と、心底思えるほど、
数字が読めませんでした！！
１２月の年末を、「ガ～ン」と休みにした関係もあって、
持ち越し残がまるで無い状況でした。
契約も少なく、今月は、「ヤバイ」そう思っていました。
■ 結果は、どうにかこうにか、後半爆発的に
契約が上がり、黒字で終われました。
２月は、１月後半の勢いがあったお陰で、
第一週の時点で、黒字は読めていました。
まあ、余裕がある展開です！！
ところが、先週、今週と思うように契約が上がらずに、
まだ、予算達成まで行っていません！！
今月は楽勝で予算達成と、
思っていただけに、情けないです！！
■ 私が、自分で営業マンをやっていた時には、
第一週から２週で、予算を読めるように、
売上を上げて、自分を『安心』させて、
その、『安心』によって、
強気の営業が、３週４週出来るので、
結果として、予算達成も出来て、
翌月の持ち越しも確保出来ていました！
常に、心に余裕を持ちながら、
でも、『必死』にやっているそんな感じでした。
これは、営業マンにとって重要な要素だと
思っています。
■ 余裕は、『安心』から生まれます。
数字が行く安心感がある事で、
良い営業が出来ます。
余裕が無くて、安心感が無いと、
良い営業が出来ずに、
弱気な営業に成ってしまいます。
『お願いします』を使ったり、
強引な営業に成ってしまったり、…
それでは、取れるところも、
失敗して、契約が取れないままに
成ってしまいます！！
■ だから、余裕を持つ事は重要なのですが、
『慢心』はまずいです！！
余裕が出来ると、『安心』が持てるのは良いです。
ところが、中には『慢心』を持ってしまう人が居ます。
慢心を持つと、やるべき事を疎かにしてしまいます。
自分はやれば出来るから、少し休もうと言うような、
そんな気持ちです。
そうすると、折角、実力が付き始めていたのに、
努力を怠る事で、実力が付く前に、
放棄してしまって、ダメに成ります！！・・・
■ 私は、そんな営業マンを沢山見て来ました。
だからこそ、良い時ほど、兜の緒を締めて、
気合いを入れ直すべきだったのでしょう！
今月は、そう言う意味では、
良くない月の見本だったように感じます！
第一週で黒字が読めたら、２週目で予算達成し、
３週目は、＋αをやって、４週目に翌月の持ち越しを
作る！！
これが、当たり前の姿であって、
『安心』では無く、『慢心』がどこかにあって、
そのせいで、２週３週を落としてしまった、
そんな感じが致します！！
■ ２２日が、受注の締めなので、
何とか、『達成』をして、
今月を、終わらせたいな～と、そのように
思う訳です。
■ 今日は『安心』の話でした！！
以上、よろしくお願い致します。
◆ 研修その他お問い合わせは、電話又はメールにて！
電話：０１２０－４０－２９１０
メール：info@cotucotu.com
***********************************
営業コンサルタント
アクト株式会社代表取締役島田安浩より
***********************************
アクト株式会社
フリーダイヤル：０１２０－４０－２９１０
電話049-256-9421 FAX049-256-9431
URL：http://www.cotucotu.com【コンサルサイト】
URL：http://act-no1.com【営業会社サイト】
mail：info@cotucotu.com
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000246022.html
【 営業編：売れる営業マンの常識非常識 】
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000257207.html
【 経営編：こんな時代だから経営理念を 】
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0001015844.html
【 本気でエコビジネス！太陽光発電を全家庭に！！】
Ｎｏ５７７） 『 安心・慢心 』
---------------------------------------------------
■ 非常に経営は難しいな～と
痛感させられます！
１月は、月初の会議の時に、
「どうしよう？」
と、心底思えるほど、
数字が読めませんでした！！
１２月の年末を、「ガ～ン」と休みにした関係もあって、
持ち越し残がまるで無い状況でした。
契約も少なく、今月は、「ヤバイ」そう思っていました。
■ 結果は、どうにかこうにか、後半爆発的に
契約が上がり、黒字で終われました。
２月は、１月後半の勢いがあったお陰で、
第一週の時点で、黒字は読めていました。
まあ、余裕がある展開です！！
ところが、先週、今週と思うように契約が上がらずに、
まだ、予算達成まで行っていません！！
今月は楽勝で予算達成と、
思っていただけに、情けないです！！
■ 私が、自分で営業マンをやっていた時には、
第一週から２週で、予算を読めるように、
売上を上げて、自分を『安心』させて、
その、『安心』によって、
強気の営業が、３週４週出来るので、
結果として、予算達成も出来て、
翌月の持ち越しも確保出来ていました！
常に、心に余裕を持ちながら、
でも、『必死』にやっているそんな感じでした。
これは、営業マンにとって重要な要素だと
思っています。
■ 余裕は、『安心』から生まれます。
数字が行く安心感がある事で、
良い営業が出来ます。
余裕が無くて、安心感が無いと、
良い営業が出来ずに、
弱気な営業に成ってしまいます。
『お願いします』を使ったり、
強引な営業に成ってしまったり、…
それでは、取れるところも、
失敗して、契約が取れないままに
成ってしまいます！！
■ だから、余裕を持つ事は重要なのですが、
『慢心』はまずいです！！
余裕が出来ると、『安心』が持てるのは良いです。
ところが、中には『慢心』を持ってしまう人が居ます。
慢心を持つと、やるべき事を疎かにしてしまいます。
自分はやれば出来るから、少し休もうと言うような、
そんな気持ちです。
そうすると、折角、実力が付き始めていたのに、
努力を怠る事で、実力が付く前に、
放棄してしまって、ダメに成ります！！・・・
■ 私は、そんな営業マンを沢山見て来ました。
だからこそ、良い時ほど、兜の緒を締めて、
気合いを入れ直すべきだったのでしょう！
今月は、そう言う意味では、
良くない月の見本だったように感じます！
第一週で黒字が読めたら、２週目で予算達成し、
３週目は、＋αをやって、４週目に翌月の持ち越しを
作る！！
これが、当たり前の姿であって、
『安心』では無く、『慢心』がどこかにあって、
そのせいで、２週３週を落としてしまった、
そんな感じが致します！！
■ ２２日が、受注の締めなので、
何とか、『達成』をして、
今月を、終わらせたいな～と、そのように
思う訳です。
■ 今日は『安心』の話でした！！
以上、よろしくお願い致します。
◆ 研修その他お問い合わせは、電話又はメールにて！
電話：０１２０－４０－２９１０
メール：info@cotucotu.com
***********************************
営業コンサルタント
アクト株式会社代表取締役島田安浩より
***********************************
アクト株式会社
フリーダイヤル：０１２０－４０－２９１０
電話049-256-9421 FAX049-256-9431
URL：http://www.cotucotu.com【コンサルサイト】
URL：http://act-no1.com【営業会社サイト】
mail：info@cotucotu.com
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000246022.html
【 営業編：売れる営業マンの常識非常識 】
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000257207.html
【 経営編：こんな時代だから経営理念を 】
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0001015844.html
【 本気でエコビジネス！太陽光発電を全家庭に！！】