---------------------------------------------------
Ｎｏ６２０） 『 臭いを感じる 』
---------------------------------------------------
■ 今日は暖かかったね～～～～！！
久々に良い天気で、気分も良かったです。
昨日、スタッドレスからノーマルに
タイヤ交換をしたんですが、…
前輪と後輪を間違えて右側付けたせいで、
６本付け替えると言う、面倒な作業を
してしまい、非常に疲れました。
今日は朝から車で出たので、
空気圧を確認しようと、
近くのガソリンスタンドに寄ったのですが、
給油は出来るのですが空気圧関係は、
９時からで、仕方無く、そのまま現場に行きました！！
■ 午後から、空気圧を確認しましたが、
問題が無く、良かったです。
私は、車に無頓着なもので、
久々に、良く見ると、
細かな傷が沢山あるのに気が付きました。…
帰りに、ホームセンターで、
傷を見え難くする、磨き剤を
買ったので、明日にでも試してみる事にします。
■ 先週は、頭を使うと言う話をしました。
メルマガには、結構詳しく書いたので、
見たい人は、メルマガを見てみて下さい。
過去のメルマガ全て見る事が出来ます！！
（しかも、無料ですよ！）
今日は、頭だけでなく、
感じる！
感覚の部分の話をします。…
■ 営業をしていると、
『臭い』を感じます！！
まあ、営業をやった事の無い人にとっては、
まるで意味の分からない変な話です。
でも、本当に、『臭い』を感じるのです！
■ 実際には、「臭い」では無く、「感じる」と
言った方が適切だと思います。
でも、みんななぜか、
『臭った！』
と言うので、やっぱり、臭いかも知れません、（笑）
現場で、お客様先に訪問した瞬間！
『決まった～～～～～！』と言うような、
感じがするのです。
まだ、お客様に会ってもいなければ、
話もしていないのに、
『決まった』と言う感じ、まあ、臭う訳です！！
■ しかも、この感覚は、非常に鋭く、
１００％臭った時は、決まります！！
『なぜ？』
って、聞かれても、
理由はまるで分かりません！！
ただ、経験上、そうだった！！
と言うだけの話です。
■ これは、客先に入ってすぐに感じる場合や、
お客様と話して感じる場合や、
受付の人と話して感じる場合など、
様々なのです！
でも、間違い無く、
臭い、感じるのです。
そうすると、次に決裁者と会って話をすると、
本当に契約が決まるのです。
そして、私の経験上、
その確率は、１００％です！！
■ まあ、いつも臭う訳では無く、
たまにそんなところがあります。
そうすると、私は、『決まった！！』と
思う訳です。
その思いのお陰なのか？
それとも、臭いのせいなのか？
実際に商談をすると、
必ず、契約が貰えるのです。…
■ 一体なんだろう？
そんな事を考えてみた事があるのですが、
こればっかりは、まるで分からないのです！！
ただ、この感性は、売れる営業マンは、
皆同じようにあるようです。
そして、みんな、なぜか？
『臭う』と言います！！
面白いですね～！？
そう思いませんか？
■ 私は、この感性も重要だと考えています。
たぶん、総合的判断を脳が下しているのではないか？
そんなふうに思う訳です。
実は、契約が取れる事だけでなく、
キャンセルが来そうだとか、
リースがＮＧに成りそうだとか、
そう言う、悪い臭いも感じる時があります！！
この場合も、かなりの確率で、
的中をするので、
私の場合は、事前にケアをするように、
現場で営業をしている時はしていました。
つまり、感覚を磨く事で、
総合的な判断が、何と無く出来るように
成って来ると言う事だと思う訳です。
■ 私の推測では、過去の経験値から、
お客様先の雰囲気、物件、各種情報から、
『臭い』が発生し、総合判断で、
決まりそうだよ～…
と、教えてくれて、
それが、食事の臭いのように、
流れて来るのではないだろうか？
キャンセルの場合も、お客様の契約後の仕草や、
会話の中の違和感を感じ、その場では、
やり過ごしたけど、やっぱり気に成る！
そんな、気配を感じたのではないか？
そんなふうに思う訳です。
■ ですから、皆さんも件数をこなす事で、
『臭い』が嗅げるように成ります！
そうなってくれば、
一人前？なのかも、
知れませんね～…
■ 今日は『臭い』に関しての話でした。
以上、よろしくお願い致します。
◆ 研修その他お問い合わせは、電話又はメールにて！
電話：０１２０－４０－２９１０
メール：info@cotucotu.com
***********************************
営業コンサルタント
アクト株式会社代表取締役島田安浩より
***********************************
アクト株式会社
フリーダイヤル：０１２０－４０－２９１０
電話049-256-9421 FAX049-256-9431
URL：http://www.cotucotu.com【コンサルサイト】
URL：http://act-no1.com【営業会社サイト】
mail：info@cotucotu.com
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000246022.html
【 営業編：売れる営業マンの常識非常識 】
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000257207.html
【 経営編：こんな時代だから経営理念を 】
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0001015844.html
【 本気でエコビジネス！太陽光発電を全家庭に！！】
Ｎｏ６２０） 『 臭いを感じる 』
---------------------------------------------------
■ 今日は暖かかったね～～～～！！
久々に良い天気で、気分も良かったです。
昨日、スタッドレスからノーマルに
タイヤ交換をしたんですが、…
前輪と後輪を間違えて右側付けたせいで、
６本付け替えると言う、面倒な作業を
してしまい、非常に疲れました。
今日は朝から車で出たので、
空気圧を確認しようと、
近くのガソリンスタンドに寄ったのですが、
給油は出来るのですが空気圧関係は、
９時からで、仕方無く、そのまま現場に行きました！！
■ 午後から、空気圧を確認しましたが、
問題が無く、良かったです。
私は、車に無頓着なもので、
久々に、良く見ると、
細かな傷が沢山あるのに気が付きました。…
帰りに、ホームセンターで、
傷を見え難くする、磨き剤を
買ったので、明日にでも試してみる事にします。
■ 先週は、頭を使うと言う話をしました。
メルマガには、結構詳しく書いたので、
見たい人は、メルマガを見てみて下さい。
過去のメルマガ全て見る事が出来ます！！
（しかも、無料ですよ！）
今日は、頭だけでなく、
感じる！
感覚の部分の話をします。…
■ 営業をしていると、
『臭い』を感じます！！
まあ、営業をやった事の無い人にとっては、
まるで意味の分からない変な話です。
でも、本当に、『臭い』を感じるのです！
■ 実際には、「臭い」では無く、「感じる」と
言った方が適切だと思います。
でも、みんななぜか、
『臭った！』
と言うので、やっぱり、臭いかも知れません、（笑）
現場で、お客様先に訪問した瞬間！
『決まった～～～～～！』と言うような、
感じがするのです。
まだ、お客様に会ってもいなければ、
話もしていないのに、
『決まった』と言う感じ、まあ、臭う訳です！！
■ しかも、この感覚は、非常に鋭く、
１００％臭った時は、決まります！！
『なぜ？』
って、聞かれても、
理由はまるで分かりません！！
ただ、経験上、そうだった！！
と言うだけの話です。
■ これは、客先に入ってすぐに感じる場合や、
お客様と話して感じる場合や、
受付の人と話して感じる場合など、
様々なのです！
でも、間違い無く、
臭い、感じるのです。
そうすると、次に決裁者と会って話をすると、
本当に契約が決まるのです。
そして、私の経験上、
その確率は、１００％です！！
■ まあ、いつも臭う訳では無く、
たまにそんなところがあります。
そうすると、私は、『決まった！！』と
思う訳です。
その思いのお陰なのか？
それとも、臭いのせいなのか？
実際に商談をすると、
必ず、契約が貰えるのです。…
■ 一体なんだろう？
そんな事を考えてみた事があるのですが、
こればっかりは、まるで分からないのです！！
ただ、この感性は、売れる営業マンは、
皆同じようにあるようです。
そして、みんな、なぜか？
『臭う』と言います！！
面白いですね～！？
そう思いませんか？
■ 私は、この感性も重要だと考えています。
たぶん、総合的判断を脳が下しているのではないか？
そんなふうに思う訳です。
実は、契約が取れる事だけでなく、
キャンセルが来そうだとか、
リースがＮＧに成りそうだとか、
そう言う、悪い臭いも感じる時があります！！
この場合も、かなりの確率で、
的中をするので、
私の場合は、事前にケアをするように、
現場で営業をしている時はしていました。
つまり、感覚を磨く事で、
総合的な判断が、何と無く出来るように
成って来ると言う事だと思う訳です。
■ 私の推測では、過去の経験値から、
お客様先の雰囲気、物件、各種情報から、
『臭い』が発生し、総合判断で、
決まりそうだよ～…
と、教えてくれて、
それが、食事の臭いのように、
流れて来るのではないだろうか？
キャンセルの場合も、お客様の契約後の仕草や、
会話の中の違和感を感じ、その場では、
やり過ごしたけど、やっぱり気に成る！
そんな、気配を感じたのではないか？
そんなふうに思う訳です。
■ ですから、皆さんも件数をこなす事で、
『臭い』が嗅げるように成ります！
そうなってくれば、
一人前？なのかも、
知れませんね～…
■ 今日は『臭い』に関しての話でした。
以上、よろしくお願い致します。
◆ 研修その他お問い合わせは、電話又はメールにて！
電話：０１２０－４０－２９１０
メール：info@cotucotu.com
***********************************
営業コンサルタント
アクト株式会社代表取締役島田安浩より
***********************************
アクト株式会社
フリーダイヤル：０１２０－４０－２９１０
電話049-256-9421 FAX049-256-9431
URL：http://www.cotucotu.com【コンサルサイト】
URL：http://act-no1.com【営業会社サイト】
mail：info@cotucotu.com
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000246022.html
【 営業編：売れる営業マンの常識非常識 】
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000257207.html
【 経営編：こんな時代だから経営理念を 】
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0001015844.html
【 本気でエコビジネス！太陽光発電を全家庭に！！】