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Ｎｏ６１７） 『 悪い時にこそ自分を信じる 』
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■ 「営業は非常に難しい！！」
『営業は簡単だ！！』
この言葉は、良く言われる言葉です。
普通の営業マンにとって、
営業は難しく大変です。
ところが、売れる営業マンにとっては、
こんなに簡単なモノは無いのです！！
■ なぜ？
こんなにも考え方に差が出るのか？
最も分かり易いのは、
取れていない時、
調子の悪い時の考え方では
無いかと思います。
普通の営業マンは、
調子が悪い時は、
今後２度と契約が取れないではないかと
暗くなり、取れない事で落ち込んだりします。
■ こんな時は、見込にしていたお客さまからも
断られ、商談を何度やっても上手く行かない！
何をやってもダメだな～…
そんな感じに成ってしまいます。
当然、気持ちも沈んで来るので、
取れていた時の勢いも無くなります。
クロージングも弱く、
「考えといて下さい！」なんて、
弱弱しい間抜けな事を言ってしまい易いです！！
まあ、だから取れないのですが、…
■ それに対して、売れる営業マンは、
根本から考えが違います！！
『営業は確率である』
この考えが、染みついています。
サイコロを振って、１が出るのと
営業は一緒と考えます。
１を沢山出したければ、
何回も何回もサイコロを振る事です。
２や３が出ても気にする必要は無いのです！！
だって、出るのは当たり前だからです！！
■ 結局は、営業も人生も『行動の結果』です。
自分が、どんな行動をしたのかによってしか
結果は出て来ません。
多くの決裁者を捕まえて、
より良い提案をキチンと行って、
キツメのクロージングをかける。
営業マンが出来る事は、
ここまでです！！
その先の、契約が決まる決まらないと言うのは、
お客様が決める事です。
その結果で、自分が暗く成る必要も無ければ、
残念がる必要も無いのです。
ただ、サイコロの１以外が出たと言うだけなのです。
気にしたり、暗く成る時間があれば、
１件でも多く商談をする事なのです。
■ このように、売れる営業マンは、
自分の行動とその結果を、
数多く経験して来ていますので、
売れても売れなくても動じる事が無いです！
だから、営業の質が調子が悪くて契約が
決まらない時にも、落ちないのです。
落ちないから、件数を重ねる事で、
すぐに契約が取れてしまいます。
つまりは、好不調が傍で見ると
良く分からないのです。…
■ この調子の悪い時の考え方によって、
「営業は非常に難しい！！」
『営業は簡単だ！！』
と言う、言葉の違いが生まれているように
私は思う訳です。
■ 私は、自分の経験では、
売れない時、何度も何度も
見込が立て続けに潰れた時など、
落ち込んだり、暗く成ったり最初はしましたが、
途中から、考え方が、『営業は確率だ』と言う考えと、
『自分が出来る事に集中する』に変わり、
自分を信じる事が出来るように成って来ました。
こんなに一所懸命に回っているから、
こんなに件数をこなしているから、
結果は必ず出る筈だ！！
そう思うように成ってから、
調子が悪い時ほど、
強気の営業をするように変わりました！！
■ 調子が悪い。
これは何？かと言うと、
自分の期待と反する結果が出る。
と言う事が続く事だと思います。
と言う事は、対面営業においては、
最も顕著に出やすいのが、
クロージングが弱まる、
若しくは、クロージングがかけれないと
言う現象だと自分で分析して見えて来たのです。
決まる筈のところが決まらないと、
『弱気』に成ります。
『弱気』に成っても商品説明の質は
さほど落ちません。
つまり、提案は余り変わらないのですが、
『弱気』に成ると、クロージングが非常に
弱くなるのが、自分で良く分かったのです。
売れている時なら、
『何言ってんですか？やっちゃいましょうよ！』と
言えていたのが、
『そうですか？では考えて貰えますか。』なんて、
非常に弱気な言葉に成るのです！！
■ それに気が付いたので、
少しでも、不調だな～と思う時には、
意識的に、クロージングを強めにするのです。
「ダメでも良いや！」
そんな気持ちで、思いっ切り、
「今しかないです！」的に、
「皆さんやってますよ」と、契約書を書き始めるのです。
そうすると、数件のうちに
結果が出るのです。
■ 皆さん、調子が悪い時、
結果が出ない時には、
『自分を信じること』です！！
やるべき事をキチンとやっているなら、
堂々と、そして、意識して
強気の営業をしましょう。
■ 今日は『自分を信じる』に関しての話でした。
以上、よろしくお願い致します。
◆ 研修その他お問い合わせは、電話又はメールにて！
電話：０１２０－４０－２９１０
メール：info@cotucotu.com
***********************************
営業コンサルタント
アクト株式会社代表取締役島田安浩より
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アクト株式会社
フリーダイヤル：０１２０－４０－２９１０
電話049-256-9421 FAX049-256-9431
URL：http://www.cotucotu.com【コンサルサイト】
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Ｎｏ６１７） 『 悪い時にこそ自分を信じる 』
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■ 「営業は非常に難しい！！」
『営業は簡単だ！！』
この言葉は、良く言われる言葉です。
普通の営業マンにとって、
営業は難しく大変です。
ところが、売れる営業マンにとっては、
こんなに簡単なモノは無いのです！！
■ なぜ？
こんなにも考え方に差が出るのか？
最も分かり易いのは、
取れていない時、
調子の悪い時の考え方では
無いかと思います。
普通の営業マンは、
調子が悪い時は、
今後２度と契約が取れないではないかと
暗くなり、取れない事で落ち込んだりします。
■ こんな時は、見込にしていたお客さまからも
断られ、商談を何度やっても上手く行かない！
何をやってもダメだな～…
そんな感じに成ってしまいます。
当然、気持ちも沈んで来るので、
取れていた時の勢いも無くなります。
クロージングも弱く、
「考えといて下さい！」なんて、
弱弱しい間抜けな事を言ってしまい易いです！！
まあ、だから取れないのですが、…
■ それに対して、売れる営業マンは、
根本から考えが違います！！
『営業は確率である』
この考えが、染みついています。
サイコロを振って、１が出るのと
営業は一緒と考えます。
１を沢山出したければ、
何回も何回もサイコロを振る事です。
２や３が出ても気にする必要は無いのです！！
だって、出るのは当たり前だからです！！
■ 結局は、営業も人生も『行動の結果』です。
自分が、どんな行動をしたのかによってしか
結果は出て来ません。
多くの決裁者を捕まえて、
より良い提案をキチンと行って、
キツメのクロージングをかける。
営業マンが出来る事は、
ここまでです！！
その先の、契約が決まる決まらないと言うのは、
お客様が決める事です。
その結果で、自分が暗く成る必要も無ければ、
残念がる必要も無いのです。
ただ、サイコロの１以外が出たと言うだけなのです。
気にしたり、暗く成る時間があれば、
１件でも多く商談をする事なのです。
■ このように、売れる営業マンは、
自分の行動とその結果を、
数多く経験して来ていますので、
売れても売れなくても動じる事が無いです！
だから、営業の質が調子が悪くて契約が
決まらない時にも、落ちないのです。
落ちないから、件数を重ねる事で、
すぐに契約が取れてしまいます。
つまりは、好不調が傍で見ると
良く分からないのです。…
■ この調子の悪い時の考え方によって、
「営業は非常に難しい！！」
『営業は簡単だ！！』
と言う、言葉の違いが生まれているように
私は思う訳です。
■ 私は、自分の経験では、
売れない時、何度も何度も
見込が立て続けに潰れた時など、
落ち込んだり、暗く成ったり最初はしましたが、
途中から、考え方が、『営業は確率だ』と言う考えと、
『自分が出来る事に集中する』に変わり、
自分を信じる事が出来るように成って来ました。
こんなに一所懸命に回っているから、
こんなに件数をこなしているから、
結果は必ず出る筈だ！！
そう思うように成ってから、
調子が悪い時ほど、
強気の営業をするように変わりました！！
■ 調子が悪い。
これは何？かと言うと、
自分の期待と反する結果が出る。
と言う事が続く事だと思います。
と言う事は、対面営業においては、
最も顕著に出やすいのが、
クロージングが弱まる、
若しくは、クロージングがかけれないと
言う現象だと自分で分析して見えて来たのです。
決まる筈のところが決まらないと、
『弱気』に成ります。
『弱気』に成っても商品説明の質は
さほど落ちません。
つまり、提案は余り変わらないのですが、
『弱気』に成ると、クロージングが非常に
弱くなるのが、自分で良く分かったのです。
売れている時なら、
『何言ってんですか？やっちゃいましょうよ！』と
言えていたのが、
『そうですか？では考えて貰えますか。』なんて、
非常に弱気な言葉に成るのです！！
■ それに気が付いたので、
少しでも、不調だな～と思う時には、
意識的に、クロージングを強めにするのです。
「ダメでも良いや！」
そんな気持ちで、思いっ切り、
「今しかないです！」的に、
「皆さんやってますよ」と、契約書を書き始めるのです。
そうすると、数件のうちに
結果が出るのです。
■ 皆さん、調子が悪い時、
結果が出ない時には、
『自分を信じること』です！！
やるべき事をキチンとやっているなら、
堂々と、そして、意識して
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