本能的に成長する過程を経て、人間は次の段階に入ります。
動物は、本能的に成長する過程で終わりますが、
人間だけは意志による成長をします。
これが、人間と動物の差だと言えます。
丁度、小学校からの成長が、
意志による成長と言えます。
本来、意志というからには、
自分がどのように成りたいという、
願望を基に行動するものです。
でも、小学生には難しいので、
国が一定のレベルの教育を施すのです。
本能と意志の違いは、
行動し続けられるかどうかの違いとも言えます。
意志と言いながらも、「やらされている」ので、
面白くないんです！
つまらなかったり、嫌だったります。
だから、本能による成長は１００％みんなできるんですが、
意志による成長には、差が出るのです！
国語が苦手とか、算数が苦手とか、体育が苦手って出るんです。
本来、本能による成長であれば、
出来るまでやるので、苦手って無いんです。
苦手だろうがどうだろうが、
出来るまでやらせます。
これが、本能による成長と意志による成長の違いです。
本当のことを言うと、出来るまでやらせればいいだけです。
１００％出来るまでやり続けさせれば、
みんな同じように成長をするはずなんですが、
時間の問題や、家庭環境の問題や、
個性の問題が出てくるんです。
嫌な子は行動をやり続けないのです。
出来るようになるまでやり続けないと、
出来ないまま成長し、次の問題、次の問題となるので、
ドンドン嫌になるのです。
これが、格差を生む原因なんです。
さて、大人になってからの意志による成長の話をします。
実は、大人になってから習得するのは、
どんなことであっても時間がかかるものなんです！
職人さんの世界では、下積み１０年なんて言うのは、
当たり前の話なんです。
料理人の世界でもそうです。
英会話なんかも、何年やっても話せないっていうのは、
本当に多いです。
幼児期ならすぐに覚えて会話できますが、
大人は難しいのです。
よく、子供の脳と大人の脳の違いですなんて言いますが、
それだけじゃないんです。
子供ってそれだけに集中してやり続けます。
大人はそういうわけにはいかないんです！
実は、これが習得のカギとも言えます。
ゴルフを例に例えますが、一般のゴルファーは１００を切るまでも時間がかかり、
９０を切るのはほんの一部、
８０を切る人は数えるほどしかいません！
ところが、プロを目指す練習生は、
アッという間に、８０を切ります。
気が付くとパープレーが当たり前になります。
プロを目指しているから当然かもしれませんが、
何が違うのかというと、集中度合いです。
朝から夜中まで、１年３６５日ゴルフ漬けになるのが、練習生です。
シロートは会社に行って仕事して、
たまの休みに、打ちっ放しに行く程度です。
ラウンドできるのは、月に１回程度。
そんなんじゃ、いつまでたってもパープレーなんて、
夢のまた夢なんです。
だから、英会話も、１年間とか英語だけの環境に、
自分の身を投げ込めばいいだけなんです！
以前の部下がキャビンアテンダントをしていたことがあるんですが、
この人は、高校をハワイで過ごしたらしいです。
最初のうちは言葉が通じないで泣いてばかりいたそうです。
ある夜、夢を英語で見てることに気づいてから、
普通に話せるようになったそうです。
半年もかからなかったそうです。
あなたが、何年間も英会話スクールに通って、
お金を注ぎ込んでもしゃべれないのは、
そういうことなんです。
これは、仕事も一緒なんです。
私は非常にツイています。
１９８６年昭和６１年に社会人になりました。
この当時はバブル期でした。
みんな、朝早くから夜中まで働いていました。
当たり前ですが、インターネットなんて無かったですし、
個人情報保護法案も無い時代です。
だから、朝から夜中まで飛び込み営業をやっても、
許される時代だったんです。
そして、私は夢中になって回り続けました！
寝ても覚めても、月に２５日は飛び込み営業をして、
毎晩、トーク練習を続けたんです。
夢でも営業の夢しか見なかった！
そういう環境があったから８ヵ月で売れるようになれたんです。
ところが今は、個人情報保護法の影響で、
簡単に外部の人が会社に入れなくなっています。
ネット社会なので、情報は営業マンから聞く必要が無く、
わざわざ営業と面談しなくてもよくなりました。
価格もネットで比較できるし、
働き方改革なんていって、残業しないようになり、
夜明かりがついている会社も減りましたし、
遅くに行くと、「こんな時間に！」って、
怒られる時代になりました。
今の時代だと、営業を習得しにくい時代になったんです。
だから、トップセールスがいなくなりました。
営業トークができなくて、説明ばっかりする営業が増えたんです。
指導する部長連中も、バブル崩壊後に営業をマスターした世代なので、
パターン営業、経費営業しか出来ないのです。
今の時代だとなかなか売れる営業に成れないのです。
そういうことを考えると、本当に私は良い時に、
社会人になれて、ツイてます。
意志による成長のコツは、短期集中です！
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アクト株式会社 代表取締役
営業実務コンサルタント 島田 安浩
住所：〒356-0050
埼玉県ふじみ野市ふじみ野１－５－２１
電話：049-256-9421
コンサルサイト：http://cotucotu.com/
メール：info@act-no1.com
しまﾁｬﾝﾈﾙ：https://www.youtube.com/channel/UCu6AS5RFC-onVo990YZOcZw
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