限定性と絞り込みを行う！

料金のクロージングはその場で決めるためのクロージングです。
相手が決裁者以外では使わない手法だと言えます。

決裁者の場合、特に法人営業の場合は、
社長と言うのは１円でも安く！と考える動物なので、
金額交渉を絶対にやってきます。

営業マンもそれを考慮して、安くする代わりに、
結論を即出してもらうようにします。


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