【 売れる営業 】実務営業コンサルタント 島田安浩 アクト株式会社代表

「営業紙芝居×顧客LTV最大化」実践講座 
営業実務コンサルタント島田安浩が「営業で悩む人を無くす」ために情報発信

営業でYESを重ねるには同意話法!これを癖にする

2023年03月15日 11時04分05秒 | Weblog
「同意話法」
「~ですよね」という言い方です。

島田が作った言葉なので、ググっても出てきません。

元々は、断定話法と言いましたが、
断定話法の場合は、最後の「ね」を強調しますが、
同意話法の場合は、小さな「ね」を使うのが特徴です。

若い女の子が、「~だよね」と語尾にやたらと付けるのも、
自然に同意を促しているのです。

営業の場合は、それを意識的に活用することで、
YESを重ねる流れを作り上げることが出来るのです。