【 売れる営業 】実務営業コンサルタント 島田安浩 アクト株式会社代表

「営業紙芝居×顧客LTV最大化」実践講座 
営業実務コンサルタント島田安浩が「営業で悩む人を無くす」ために情報発信

アプローチではお客様にとってのベネフィットを活用する

2023年04月23日 21時31分05秒 | Weblog
売りたい商品の特徴や利点を言っても、
お客にとっては単なる売込みとしか思えない!

そうじゃなくて、お客にとって
興味があることを言う必要がある!

つまり、ベネフィットを言うようにすることです。

欲しい情報を与えないと
誰も話しを聞こうとは思ってくれない。

ぜひ、頭に置いてトークを組み立てましょう。