「大ゲンカ！夜中の契約。」

◆伝説の営業マン“島田安浩”が明かす、売れる道程！

Ｎｏ３）『大ゲンカ！夜中の契約。』

「初めて契約が取れてから順調に契約が取れた？」

『そんなに世の中甘くないよ！』・・・

また、「３ポカに日々に逆戻り」だった。

最初の月は、第１週目が先輩に同行してもらい、次の週から一人で回るというのがこの頃の新卒への指導方法だったようだ。それと、入社前に２週間事前研修があった。この研修は、最初の１週目が研修施設で、知識を詰め込ませるという研修で、夜は毎晩飲み会だった。２週目は自衛隊の練馬駐屯基地で体験入隊をした。結構、そういった研修が流行っていたようで、大学で空手ばかりしていた俺には非常に楽しい体験だった。

さて、入社後の話に戻るが、第1週目の同行してくれたのはＣさんで非常にまじめだった。全然取れなかったが、朝から夕方まで全然休まずに回って見せてくれた。俺は、この人のお陰で、真面目に回ることを覚えた。今の俺があるのは、この人のお陰と言っても過言ではない。

でも、取るところは見せてくれなかったが、・・

２週目は、自分で回ったが全然取れずに、３週目が仕事をしないＴさんと同行だった。そして、木曜にファーストオーダーが取れた。

翌週になって、また一人で回ったが、木曜か金曜か忘れたが、どっちかで１セット取れただけでその月は終了した。たった２セットの契約だった。

その頃の平均セット数が、１０セット／月だったので、全然取れていない。役立たずの赤字社員だった！

５月に入って、相変わらず一人で回っていたある日のことだ。

確か、品川の工場地帯を回っていた。

いつものように、取れないまま夕方８時になって会社に電話をした。そしたら支社長が「どうだ？」って聞くので、いつものように『まだです！』って答えた。（ダメですとか、取れませんと言ったら怒られるので、何時でも「まだです。」と答えた。）

「そうか、どうせ島田はダメだから上がって来い！」と言われて電話を切られた。

この、「どうせ島田はダメだから」と言うフレーズにカチンときた！
『チョット待てよ！どうせダメだからは無いだろう。こっちだって必死にやっているのに！！』

頭に来た！初めて支社長の命令を無視して、そのまま営業を続けた。「チクショウ！絶対取って見返してやる！」そう思いながら営業を続けた。

そして、日通工の古い電話機を使っている工場に入った時だった。非常に社長がよく話を聞いてくれたのだが、奥さんが脇で邪魔をしてきた。

まあ、そんなことはよくある話だが、俺は、今度は奥さんを攻めた方が良いだろうと、奥さんに対してトークをした時、いきなり社長が怒り出した！

「エッ！何で？？」って感じだったが、興奮した社長が、「テメェ～出て行け！！」って俺の肩を手で押した。

その瞬間に、今度は俺が切れちゃった！

「ワリャ～いまココどついたろ！ヤルんか！？」と怒鳴ってしまった。

どうも、剣道に空手と武道の道を進んできたせいか、普段はおとなしいのだが、手を出されると黙ってられずに切れてしまうのだ。

そうは言っても、手を出したりは絶対にしないのだが、一旦火がつくと、なかなか消えずに、怒鳴り続けて、奥さんが泣きそうな顔で「許して下さい！」って間に入って来たので、「今度会ったら、ただじゃおかないからそう覚悟しとけ～。」と言って、表に出た。

さっきまでの威勢の良さは、表に出た途端に消えて、虚しさと寂しさが心を包んだ。しかも、もう夜の９時過ぎなので、真っ暗！５月初めでまだ肌寒いし、暗いし、何だか泣きたくなって来た。・・・

そうは言っても、会社にはまだ帰りたくないので、営業を続けようとした。

でも、今度は飛び込む“勇気”がなかなか出ない！

また、喧嘩になったら、怒られたら、などなど考えてしまう。飛び込めないまま３０分以上が過ぎて行ったが、このまま飛び込まないのは自分に負ける気がして、勇気を出して１件飛び込んだ。

そうしたら、うちの会社で扱っている電話機が付いていた。「いつもお世話になります！Ｓ社の島田と申しますが、・・」

『この前、電話機を交換してもらったけど調子良いよ！お兄ちゃん遅いのに大変だね～』と励ましてくれた。

これで、元気付いた俺は、そこを後にして「よし！このまま駅まで明かりが付いている所にすべて飛び込んだら帰ろう！」と決めて歩き出した。

まあ、そうは言っても夜の１０時過ぎなので、そんなに開いてはいない。そうこうしてある建具屋さんに飛び込んだ。

「こんにちは～Ｓ社の島田と申しますが、今お使いの電話機の件で回っていたんですが、こちらは・・。」と入ったら、目の前に黒電話が付いていて、社長が一人で仕事をしていた。

「ダメだ～」心の中で叫んだ。なぜかと言えば、黒電話はレンタル料金が安いので、ビジネスホンに交換するとかなり使用料が高くなるので交換してくれる人はほとんどいないからである。

『この電話使ってるよ。』

「あっ、黒電話ですね！２階にも別の電話機は付いているんですか？」

『付いてないよ、これだけだよ。』

「そうですか、今度の電話機なんですけど、２台３台と設置でき、内線で２階や３階に回すことが出来るんですよ！」（どうせダメだけど、言うだけ言っておこう）

『エッ！？ちょっと待って、内線で回せるって、３階と電話で話せるってこと？』

「もちろんですよ。」

『チョット待ってよ！今３階に弟が住んでるんだけど、毎朝、お袋が階段を上って起こしに行くんだけど、それが電話で出来ちゃうの？？』

「そうですよ、電話で出来ちゃうんですよ！」

『それいくら？』

「月々○○円の７年リースですけど。」

『やってくれ！』

「えええっ！決まっちゃった！！！！」超ビックリだった。まさか決まると思ってなかったし、今何時だ？って夜中の１１時１５分じゃない！？

書類を書きながら、「そう言えば会社に電話してなかった。」と思い出して、電話を借りて会社に電話した。

「お疲れ様で～す、島田です。」

『オオ、てめ～どこにいるんだ！』支社長が怒ってる！？

「今、客先です。」

『エッ！？』

「契約書を書いているところですが、・・・」

『・・・し、っ渋い！』支社長が？マークで、その後、感動していた。

会社に戻ったのが、１２時ぐらいだったが、支社長と課のトップが待っていてくれた。

チョット嬉しかった。今、思い出しても目頭が熱くなる。

その後、３人で居酒屋に行って、サウナで泊まった。

非常に大変で、感動できた一日だった。・・・

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