『屋根、屋根、…』

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　Ｎｏ１００７）　『屋根、屋根、…』
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■　先週、今週共に太陽光関連で多忙です。
　　太陽光の補助金申請が終わったのですが、
　　他のお客様の屋根にまた登りました。

　　

　　

　　

　　

　　登って、設置可能かどうか、
　　設置枚数は何枚なのかなど、
　　調査をするのです。


■　「社長自ら登るんですか？」

　　お客様にも言われるのですが、
　　社員は高いところが苦手なのが多いので、
　　高所恐怖症だった私が、登っています。

　　工事会社に頼んでもいいのですが、
　　時間がかかって提案が遅くなるので、
　　先に登ってしまって、提案して、
　　申し込みを頂いてから、最終検査に工事会社に
　　行ってもらっています。


■　まあ、もう１０件以上登っていますが、
　　契約は簡単には決まりません。

　　特に、新規のお客様は決まり難いです。

　　当社から導入する意味がないのです。
　　当社が最初に見積をだすと、
　　他の業者は当たり前ですが、
　　下を潜ってきます。

　　価格勝負はやるつもりがないので、
　　他社に決まります。

　　仕方ないことです。

　　「可哀想だな～」と思うことがあります。
　　理由は２つです。

　　１）良い工事会社が少ないので、変な工事をされる可能性がある事。
　　２）島田と付き合える絶好の機会を失った事。（笑）

　　当社は、埼玉県では最も信頼の厚い工事会社に工事を依頼しています。
　　非常に工事費は高いですが、任せて安心です。
　　対応もしっかりしています。
　　そんな工事会社が少ないことも事実です。
　　だから、値段的に他社に負けることがありますが、安心できます。

　　
■　私のユーザーは便利です。
　　なんでも、私に電話をすれば、私が自動的に解決します。
　　
　　必要経費は頂きますが、自分ではできないことが、
　　我々プロに任せればどうにかなります。

　　だから契約しない人を見て、心の中で、
　　「可哀想だな～」と思っています。
　　
　　逆に私から導入する人は「ラッキ～」です。

　　良かったね～！
　　これから、島田を活用出来るよ。

　　そんな感じです。


■　４月から年度が変わります。
　　国の補助金は決定しましたが、
　　県や市は未確定です。

　　売価も今年度よりも下げざる負えなくなるので、
　　利益の少ない商品にどんどんなっていきます。

　　考えてみますと、
　　２００９年当時は１ｋｗあたり７０万で販売していた時期です。補助金が７万/ｋｗ
　　２０１０年は６５万/ｋｗで補助金が７万/Kw
　　２０１１年は６０万/ｋｗで補助金が４．８万/Kw
　　２０１２年は５５万/Kwで補助金が３万/Kw
　　　　　　　　４７．５万/Kwで補助金が３．５万/Kw

　　そして、来年度２０１３年が
　　５０万/ｋｗで補助金が１．５万/Kw
　　４１万/Kwで補助金が２万/kw

　　たった４年ほどで単価が３０万も経済産業省によって下げられててしまったのです。
　　ヒドイ話です。
　　販売店にも補助金が欲しいです。

　　確かに、毎年、仕切額が下がっていますが、
　　工事代金は産業用の固定買取制度ができてから、
　　かえって高くなりましたので、販売する我々販社はツライとこです。


■　私は太陽光にしてもＬＥＤにしても
　　利益目的ではなく、日本、地球の未来を考えて
　　やっているビジネスです。

　　ガキができ、親になって考えるのは、
　　こいつらの将来の地球環境です。

　　何もできないかもしれないけど、
　　太陽光の販売を通して、原発を無くし、
　　発電所を減らし、良い環境が継承できれば、
　　嬉しいのです。

　　だから、私が売らなくてもイイんです。
　　お客様が太陽光を導入することが、
　　私の喜びです。


■　すでに、一般家庭は高級車ではなく軽自動車価格で導入できます。
　　しかも、投資額以上にかえってきます。

　　やらない理由がない商品になりました。

　　ぜひ、みなさんも地球環境のため、
　　子供らのために投資して下さい。




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　　【 アルティメット・セールス・マスター 島田安浩 】
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