【 売れる営業 】実務営業コンサルタント 島田安浩 アクト株式会社代表

「営業紙芝居×顧客LTV最大化」実践講座 
営業実務コンサルタント島田安浩が「営業で悩む人を無くす」ために情報発信

『 どうなりたいの? 』

2010年04月12日 10時01分02秒 | Weblog
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 No609) 『 どうなりたいの? 』
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 ■ マスターズは、フィルミケルソンが
   優勝しましたね~…。


   タイガーも4位に入るとは、
   流石です。


   日本勢は、一人しか予算通過が出来ずに、
   石川遼も1打及ばなかったです。


   そう考えると、本当の意味で実力が無いと、
   マスターズで優勝など出来ないと言う事なのでしょう。



 ■ さて、4月も中旬に成りましたね!
   新入社員は徐々に会社に慣れ始めた頃でしょうか?


   今日は、そんな新入社員向けの話を
   しようと思います。



 ■ 『人間は成りたい自分に成れる』


   この言葉は、聖書の中にも出て来る
   非常に重要な言葉です。


   『成りたい自分』


   それを明確に頭の中で創造する事で、
   そんな自分に成れると言う事です。


   まあ、この事だけを聞くと、
   「嘘だ~」と思うかも知れません。



 ■ 『人間は欲しいモノしか手に入れられない』


   当たり前の話ですよね!?
   欲しいと思うから、手に入れようとする訳です。
   欲しくも無いモノを求めませんよね、…。


   欲しいモノ=成りたい自分


   このように置き換えて考えてみると
   分かり易いかも知れません。


   例えば、石川遼は、マスターズで優勝したいと
   言う夢を持って生きています。


   だから、マスターズに出場出来る訳です。
   

   そう、強く願っていない人は、
   マスターズに参加するなんて考えられません!!



 ■ 皆さんは、若しかすると誤解をしているかも知れませんが、
   今までのあなたの人生もこの方程式通りに、
   歩んで来た筈です。


   部活での活躍も、受験も、就職も、
   今の生活の全ては、あなたが作りだした結果です。


   殆どの人は、人生における
   明確なビジョンも、目標も持っていません。


   だから、何と無く生活をしています。


   『何と無く』⇒どうでも良い現状


   それを自分で創造しているのです。
   無目的、無目標なので、適当な
   現状が、今ある筈です。…



 ■ 冷静に考えてみると、
   この事実に気が付く筈です。


   私は、この事に気が付いた時に、
   非常に怖かったです!!


   求めていない人生は、求めていない現状を想像します。
   …。


   適当に働き、適当に遊び、適当に酒を飲み、
   適当にテレビを見て、適当に寝る、…


   その1日の行動の中には、目標に向かう努力も、
   一所懸命さも、何も無い訳です。
   何も行動しない人間には、何も手に入らないのは、
   当たり前のことなのです!!



 ■ 新入社員の皆さんは、まず、人生の目標を
   明確に作ることから始めて下さい。


   モチロン、目標は後で変わるモノなので、
   今現状のモノで構いません。


   重要なのは、作成する事です。


   『どう成りたいのか?』


   これが、非常に重要なのです!!



 ■ そして、必ず、『量と期限』を
   その中に入れるようにしましょう。


   『どれだけ』と言う量と、
   『いつまでに』という期限です。


   この2つが抜けると、目標は抽象的に成り、
   具体的な目標で無くなる為、人間は行動出来ません!!


   いつまでに、どれだけ!!


   20歳でマスターズ優勝!!と言うような、
   明確な目標にする事です。



 ■ まずは、『成りたい自分』を作りましょう。
   やりたい仕事が見つからないと言う人もいるでしょうが、
   目先の仕事を精一杯やって、その仕事をマスターして、
   その仕事で一人前に成る事です。


   どんな仕事でも、マスターの仕方は一緒です。
   一つの仕事、簡単な仕事すら出来ない人間が、
   自分のやりたい仕事を見つけても、


   それをマスターする事は出来ないモノです。
   なぜなら、魅力ある仕事とは、難しい仕事が
   多いからです。


   目の前の事からも言い訳をして逃げるような自分に、
   そんな難しい仕事は出来る訳が無いのです。…

 

 ■ 今日は『目標設定』に関しての話でした。

   

   以上、よろしくお願い致します。





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『 入社式後の講演 』

2010年04月07日 09時09分14秒 | Weblog
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 No608) 『 入社式後の講演 』
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 ■ 先日、京都に呼ばれ講演会を
   させて頂きました。


   ある会社さんの、新入社員入社式後の
   社員を集めた勉強会で、2時間時間を
   頂いて、お話をさせて頂きました。


   話す内容は、事前に担当の方と
   打ち合わせを行って、


   『主役の人生を生きる』


   と言う題名で、新入社員の方にも、
   既存の社員の方にも、
   心機一転気を引き締めてやって行くのに
   丁度良い内容の話をしました。



 ■ そこの会社の社長さんの挨拶の後、
   講演を行って下さいと言う事に成っていました。


   終わりの時間は決められていたので、
   時間だけが気に成っていました。


   すると、非常に熱のこもった挨拶を
   社長が長めにされたので、
   時間を短縮しなければならなくなりました。…



 ■ 実は、非常に内容の濃い話を、
   2時間で行うつもりでした。


   2時間に収まるかどうかも、
   非常に心配だったのが、
   1時間半では、…


   非常に厳しかったのですが、
   その時間内で、伝えるのがプロです!!



 ■ しかも、その会社さんの社風は、
   どうも、昔懐かしい
   行け行けの社風のように感じられたので、


   その社風に合わせた話し方を、
   した方が良いだろうと、


   自然に、気持ちが高揚しました。


   まあ、私が最初に入社した会社は、
   『キチガイ会社』と言われていました。


   気合い!!

   迫力!!

   若さ!

   情熱!


   それだけって感じの会社だったので、
   社員集会の時には、前に出て話す人間は、
   大声以外は壇上に登るな!!


   そんなイメージの会社でした。


   そして、今回の会社さんも、
   同じ臭いを感じた訳です。



 ■ そして、1時間半!!


   久々に、気持ち良く、
   大きな声で、話が出来ました!!!!!!


   『気持ち良~~~~!』


   そんな講演が出来ました。


   実は、剣道、空手とやって来たので、
   声は、出そうと思えば、非常に大きな
   声が出せます。


   ですから、


   「マイク不要人間!」


   と、以前の会社では言われていました。


   マイク無しでも、100名程度なら
   全然問題無しで、声を通して話が出来ます。


   中国での朝礼は、毎日がそんな感じでした。



 ■ 今回は、200名弱で、ピンマイク付きです。
   壇上で、スポットライトを浴びて話をする。


   本当に気持ち良いです!!


   もっともっと話をしたかった!


   でも、キチンと時間内に
   話をまとめました。



 ■ どうも、人数が多いほど、
   大きな会場ほど、
   気持ちが良いし、
   私は好きみたいです。


   緊張は、全然しません!
   子供の時は、教室で前に出て話すと、
   緊張して話せない子でした。


   剣道の試合も緊張して、
   実力が出せない子供でした。…


   不思議なモノですね~~~~~。
   人間って変わるんですね!?



 ■ 特に今回は、新入社員の方もいると言う事で
   彼らの為に必死に話しました。


   それは、


   『100%』


   で、1日1日を過ごして欲しいからです!!


   僕は、売れない営業マンからのスタートでした。
   必死に必死に、自分に負けずに、
   逃げずにやったお陰で、売れる営業マンに成れました。


   以前の自分とは、全く違う、
   自分を作り上げる事が出来ました。


   それは、新入社員の時に、時間を無駄にしないで、
   逃げないで、自分に負けないで、
   1日を100%で生きて来たからだと
   信じております。


   好い加減に時間を過ごすと、
   仕事はいつまで経っても身に付きません!!


   本気で、必死に出来るのは、
   新入社員の時が最もやり易いです。


   後で頑張ろうと言うのは、有り得ないのです!



 ■ 中途半端な実力しか付けれなかった営業マンを
   沢山知っています。


   彼等は、どうにか売れるように成りたいと思っても、
   そう簡単には思い通りに成れないのです。


   最初、中途半端だと、後で絶対に後悔します!


   最初辛くても頑張った人間は、
   後は非常に楽チンなのです!


   それを学んで欲しくて、熱を込めました。



 

 ■ 今日は『講演会の話』でした!

   

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『 ヒヤッとしました!! 』

2010年04月06日 11時57分10秒 | Weblog
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 No607) 『 ヒヤッとしました!! 』
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 ■ 出張の戻りに、関越自動車道を運転していました。
   途中で、非常に眠く成って来ました。


   「ヤバイな~」


   そう思って、ガムを噛んだり、
   窓を開けたり、…


   でも、眠くて仕方が無いので、
   次の休憩所で、少し仮眠を取ろうと
   考えました。


   丁度、5km先に、
   パーキングがありました。



 ■ 暫らく走って、
   パーキングまで、1kmを切った辺りで、


   パーキングに入って、
   車を止めて仮眠して、…


   そう頭で考えた瞬間に、
   寝てしまっていたようです!!!!!!


   意識が戻ると、大きく路肩を走行し、
   慌てて、車線に戻しました。


   スピードもかなり落ちていたようです。



 ■ たぶん、数秒?
   それとも、0.5秒とか、
   そんな時間かも知れません!


   でも、


   非常に、


   怖かったです!!



 ■ 次のパーキングで、1時間ほど仮眠して、
   頭がスッキリして、その後は問題無かったですが、
   久々に、怖い怖い思いをしました。


   まあ、90kmでユックリ左側を走っていたので、
   多少の蛇行で済んだ気がします。


   若し、昔のように、130kmとかで
   飛ばして右側を走っている時に、
   今回みたいな事に成ったら、


   …


   怖いですね~…



 ■ 皆さんもこれから行楽シーズンに入りますが、
   くれぐれも運転には気を付けて下さいね!!


 

 ■ 今日は『ヒヤッとした話』でした!

   

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『 日経電子版 』

2010年04月02日 12時35分26秒 | Weblog
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 No606) 『 日経電子版 』
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 ■ 昨日も話しましたが、
   日経の電子版を読み始めたのですが、


   『動画』も見れるのに、


   チョット、感動しました!!


   記事の横に、写真のマークや
   動画のマークが付いていたので、
   何だろうな~と思いながら押してみたら、


   動画が、見れた訳です!!



 ■ しかも、見たいニュースが選べて、
   動画で見れるので、分かり易くて、
   非常に良いです。


   国内・海外・製品・マーケット・インタビューなど
   項目別にニュースが入っていて、


   見たい情報だけを動画で見れると言うのに、
   結構、感動出来ました!!



 ■ 何と無く、テレビを見る時代から、
   見たい情報を見たい時に見る。


   これは、嬉しい時代に成って来ました!


   テレビを買う必要が、
   無くなって来ます!!


   これも、通信インフラが整備されて、
   大量のデータを送受信できるように
   成ったお陰です。



 ■ そして、その代表が、
   NTTの『ひかり回線』です。

   
   当社でも扱っている訳ですが、
   企業は、既にひかり回線を使うのが
   当たり前に成っています。


   これは、NTTの戦略が
   功を奏しているのです。



 ■ 通信業界に長くいるので、
   歴史を知っている私ですが、


   元々、NTTは電電公社で、
   通信を独占して来た訳です。
   当時は、30万人も社員が居るような、
   世界最大の通信会社だった訳です。


   それを可能にしてのは、
   高い基本料金や、通話料金だった訳です。


   30万人が生活出来るお金と、回線工事費用など
   全てを回収していた訳ですから、


   高いのは、当たり前だったのでしょう。



 ■ 85年にNTTとして、民営化したのですが、
   暫らくは、お役所体質で良かったのですが、


   87年に、第2電電グループが市外料金の
   割引サービスをスタートし、
   初めて、危機感を感じたと言う、


   そんなイメージを受けます。


   そして、その当時から、
   将来を読んで行くように成り
   次世代を考え始めたのでしょう。



 ■ その当時から、通信と放送の自由化が
   考えられていました。


   自由化に成れば、
   アンテナを通してテレビを見る時代から、
   有線を使ってテレビを見る時代に成ります。


   線を引くと言う事は、
   新たに工事が必要ですが、


   電話と電気なら、
   既に入っているので、
   工事は不要な訳です。


   つまり、電話の線で、
   テレビを見れるようにする!!


   そうすれば、非常に有利に
   戦える訳です。



 ■ でも、当時の通信スピードは、
   非常に遅く、カプラなどを使って、
   アナログの回線を通して通信だった為に、


   800bps(bit per second)とかだった訳です。
   bpsとは、ビットパーセコンドと言うモノですが、
   1秒間に何ビット送れると言う通信スピードを
   表す単位です。


   8bitで、英文字1つに相当します。
   つまり、1秒に100文字を送れる程度の
   スピードと言う事に成ります。


   このスピードでは、動画どころか写真を送るのにも
   何分かかるか分からない訳です。



 ■ そこで、アナログ回線からデジタル回線に
   まず変える試みとして、ISDN回線を
   作り出した訳です。


   ISDN回線は、最大で128kbpsを
   誇ったので、当時としては、非常に早い回線でした。


   そして、この時に、NTTは初めて
   基本料金を値下げする戦略を
   使ったのです!!


   デジタル回線を普及させる為に、
   安定収益の筈の基本料金にメスを入れた訳です。



 ■ このISDN回線の普及によって、
   NTTは顧客を囲い込もうと
   考えた訳です。


   ただ、一般家庭ではニーズが無く、
   企業がこぞって、この回線を使い始めました。


   基本料金を下げた戦略が、
   ハマった訳です。



 ■ 次が、ADSL回線の登場で、スピードは
   いきなり、「M(メガ)」の世界に成りました。


   時代が、インターネット普及に伴って、
   スピードを求めたので、画期的でしたが、
   この時は、ソフトバンクと凄まじい競争を
   強いられました。


   ソフトバンクは、街角に可愛い女の子を
   配置して、アダプターを無料で配布し、
   ADSLをドンドン普及しました。



 ■ NTTは、次のひかり回線で、
   巻き返しを図っていました。


   そして、又しても
   基本料金を下げる戦略を使いました!!


   それが、ひかり電話と言われるモノです。
   しかも、通話料金を一律料金にして、
   全国どこにかけても、8円と言う
   驚くべき価格に統一しました。


   これは、IP電話の出現によって、
   電話回線が不要に成る時代を見越した
   囲い込みでもある訳です。
 


 ■ NTTは、NGN(Next Generation Network)と称して、
   次の時代を読んで、


   電話・データ通信・ストリーミング放送の融合した
   マルチメディアサービスを実現する為に、
   ひかり回線のスピードアップに取り組んできた訳です。


   200M!と言う信じられないスピードに
   成ってしまった訳です。  



 ■ その成果が出て、NTTはひかり回線では、
   一人勝ちをしていますし、企業だけでなく
   一般家庭にもひかり回線は当たり前に成りつつあります!!


   パソコンを使う人には、
   ひかり回線は、無くてはならない
   そんな回線です。


   ADSLやケーブルテレビの線を
   使っている人もいますが、


   スピード、安定性など、
   NTTのひかり回線には、
   敵いません。


   電話回線を使っている人なら、
   その基本料金が、500円に
   下がるので、トータルでは、


   ADSLなどと、大差ない料金で使えますよ!


   若し、申込を考えている人は、
   島田にメール下さいね!!


   私に任せた人には、千円分の図書券を
   もれなく差し上げます。



 

 ■ チョッピリ営業がかった話でした!

   

   以上、よろしくお願い致します。





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『 初値16万 』

2010年04月01日 13時12分36秒 | Weblog
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 No605) 『 初値16万 』
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 ■ さっき、第一生命の株価が決まりました。
   注目の初値が、16万円でした!!


   公募額14万に対して、14%増です。
   高いのか?
   安いのか?


   多くの注目を集めていたので、
   買われた人もいるのでしょうね!



 ■ 実は、話題に成っている、
   日経新聞のインターネット版を
   購読し始めたのです。


   やたらと、テレビで騒いでいたので、
   インターネットで調べてみると、
   あったので、料金を調べると、


   日経新聞を購読していると、

   +1,000円で読めると言うので、


   千円なら安いな~と、
   即決で、申込をしました。



 ■ 見てみると、そんなに見易く無くて、
   インターネットよりも、
   実際の新聞が良いな~と、


   思って画面を見ていたら、


   タグの欄に、
   朝刊・夕刊の
   タグがあったので、


   そこを開いてみたら、
   ナント、新聞そのものを
   ネット画面で読めるように成っていました!!


   『エッ!ナンカ恰好良いね~!』


   そう思って、拡大してみると、
   記事一つ一つを、拡大して読めて、
   必要に応じて、その記事を、
   プリントアウトできるのです!


   『スゲ~!』


   一昔前は、新聞の切り抜きをやって、
   ファイリングをしたりしていましたが、


   これなら、簡単にそれが出来ます!



 ■ しかも、ネットで読めるので、
   出張先でも、関係無く購読できるのが、
   良いですね~…


   と言う事で、その画面を開いて、
   仕事の合間に見ていると、


   『号外』


   として、
   第一生命の株価が、
   載っていた訳です!!



 ■ このサイトは、1ヶ月無料で
   閲覧できるようなので、


   ぜひ試してみられては如何でしょうか!!




 ■ 今日は『ネット版日経新聞』の話でした!!


   

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