マーケティング研究 他社事例 その175 建機IOTプラットフォームの覇権争い～鍵となるオープン化～

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建機IOTプラットフォームの覇権争い～鍵となるオープン化～

「ランドログ」を2017年1月に立ち上げたのがコマツです。

建設関連のあらゆるデータをクラウド上に収集し、解析する基盤を整えていくとの事です。

コマツはこれまで独自プラットフォーム「コムコネクト」を推進してきましたが、接続できるのは自社製の建機にほぼ限られていました。

だが、実際の建設現場ではコマツ製に限らず、多種多様な建機や機器が稼働しています。

自社製品を囲い込むだけでは、顧客ニーズと乖離しかねません。

そこで「ランドログ」では、「コムコネクト」を発展させ、他社製の建機にも門戸を開放したのです。

同じプラットフォーム上で、建機の稼働情報に加えて地形や土砂量、資材や人員配置など、様々なデジタル情報を一元管理できる仕組みを整えていきます。

パートナー戦略からも方針は鮮明です。

ランドログはコマツとNTTドコモ、ドイツSAPの日本法人、ソフト開発のオプティムとの共同出資会社が推進します。

3社はこれまで黒子役としてコマツのIOT戦略を支えてきた存在です。

共同出資に踏み込んだことは、オープン化に向けたコマツの危機感を映しています。

コマツの大橋社長は「データは他社にも公開する」と断言。

建機やダンプカーの効率的な稼働など、現場の生産性向上に用いるソフトの迅速な開発に社外の知恵を活用していくとの事です。

多くの顧客をプラットフォームに呼び込むには、使えるソフトの品ぞろえが重要だからと考えているからです。

他社製品にも門戸を開くことで顧客の生産性を高める戦略は一見、まどろっこしい感じがします。

しかし、結局は自社サービスと顧客の結びつきを深め、本業のハード自体の競争力を高める近道でもあります。

囲い込みとは一線を画し、オープン化路線を強化するコマツ。

背景にはIOTのプラットフォームを巡る覇権争いがあります。

ソフトこそがハードの競争力を左右するといち早く気づいたアメリカのGEは「プレディクス」というプラットフォームを展開し、航空機エンジンなど様々な機器をネットでつなぎ、顧客企業と協力しつつ効率化に取り組んでいます。

ドイツのシーメンスなども得意とする製品を軸に社外との連携を加速しています。

IOTプラットフォームを手掛ける大手が、建設現場で生み出されるデータに着目するのは時間の問題との見方もあり、コマツに限らず多くのメーカーはデータを巡り、新たなライバルとの競争を迫られることになると思われます。


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また、「早期経営改善計画策定支援事業」は、同様に策定する際の費用の2/3補助があり、上限は２０万円です。

こちらの「早期経営改善計画策定支援制度」は金融支援を要しないものですので、容易に取得しやすいのが特徴です。

メリットとして、金融機関との信頼関係を構築する為の制度としては有用です。

なぜなら、経営内容を開示する事、計画進捗のモニタリングを金融機関に報告する事は、金融機関が企業を評価する際に「事業性の評価」をしやすくなります。

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