報酬と罰金

世には行動経済学なる学問があるそうだ。
そこでは、こんな興味深い事実が解き明かされていた。
ウリ・ニーズイ＆ジョン・A・リストによる実験だ。
どうやったら、人のやる気を出させられるかというものだ。

◆与えるよりも、取り上げる方が効果は高い
　テストが始まる前に、小学生たちを無作為に４チームに分ける。

　Aチーム：子供たちに２０ドル渡す、そして前回より成績が下回ったらその２０ドルは取り上げる、と伝える。
　Bチーム：前回よりも成績が上がったら、試験後に２０ドル与えると約束する。
　Cチーム：前回よりも成績が上がったら、１か月後に２０ドル与えると約束する。
　Dチーム：なにもあげない。ただ前回よりも良い成績をとりなさいと命ずる。

　結果は、Cチーム、Dチームは成績はほとんど改善しなかった。
　報酬は、遠い先ではあまり効果はないということのようだ。
　Bチームは成績が上がった。報酬（インセンティブ）の効果があるという事だ。
　そして、Aチームが一番成績が上がったという。
　つまり、インセンティブは「成功したらあげる」よりも、「失敗したら取り上げる」方が効果的という事だ。
　人は、現在持っているものを失う方が苦痛が大きいようです。
　安定や現状維持を目指しながら生活しているとも言えるようです。

　嫌なことですが、ペナルティーの方が効果があるということか。
　ただ長期間継続的となると、状況は変わるかも知れませんね。
　麻痺したり、逆にやる気がそがれるかも知れません。
　そうじゃないと、ブラック企業ばかりが繁栄してまずいよね。