最近読んだ本 ２８

世界一ワクワクする営業の本です 日本実業出版社 このアイテムの詳細を見る

物語なので一気に読んでしまいました。
営業の立場から読むのもいいと思いますが、部下や後輩を育てる
意味でも参考になるのではないかと思います。

ＯＪＴ（On the Job Training、実地訓練指導のようなもの？）という言葉は
よく耳にしますが、実際どういうものかこの本では分かり易く簡単に
表現されています。

得意先へ上司同行はするのですが、結局表敬訪問で終わっています・・・
というのでは折角の時間がもったいないですね。
モチベーションを上げ、もうワンランク上のスキルを
身に付けるためには何が足りなかったかヒントを与えたり、
現場で一緒に汗をかいてプロセスを評価してあげることですね。

やってみて、言って聞かせて、させてみて褒めてやらねば人は動かじ
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ｂｙ　山本五十六
してみせて 言って聞かせて させてみる
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ｂｙ　上杉鷹山