◆伝説の営業マン“島田安浩”が明かす、売れる道程！
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Ｎｏ８３ ） 『 １００％で頑張る！ 』
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■目次
【１】今、何％で頑張ってますか？
【２】100％との比較で、恐ろしい事が！
【３】１年だけ、やってみませんか？
____________________________________________________
新人の皆様向けに、お話しして来ましたが、今日の話は
一番重要かも知れません。
私は、２２年前に新卒でバリバリの営業会社に入社しま
した。
全然、売れない営業マンでした！
同期が、新卒で８０名ほど居ましたが、３年経って営業で
残っていたのは３名ほどでした。
非常に不思議でした！
だって、３人が３人とも最初は売れないダメ社員だった
からです。 ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
私は、当時を振り返り、
「なぜ？」
と、自問自答しました。
その時に、私なりの答えが見つかったのですが、それが
今日、お話しする100％で頑張るです。
-----------------------------------------------
【１】今、何％で頑張ってますか？
-----------------------------------------------
まず、皆さんに質問です。
今、あなたは、毎日を何％で頑張っていますか？
「もう出来ない。」と言うのを１００％として
答えてみて下さい。
新人の人は、正直に答えて下さい。
上司の人は、新人に聞いてみて下さい。
私の経験からすると、７０～８０％と答える
のが、通常です。
結構厳しい営業会社では、８０～９０％と答え
る場合が多いです。
ナカナカ「１００％です！」
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
と答える人は少ないです。
私は、入社して売れるように成るまで８か月
かかりましたが、毎日が１００％でした。
あんなに頑張れるのかと言うほど、必死に
営業を覚えようと、朝から夜まで客先訪問を
繰り返しました。
契約が取れない日が続いて、自分に悔しくて
涙を止めることが出来なかった夜も何度も
経験しました。
家に帰っても、風呂の中でトーク練習をし
寝ても夢の中でお客さんと商談をしていました。
休みの日に、彼女とデートしても、その店で
使っている電話機を自然と見てしまう！
仕事に狂っていました。
堂々と１００％か、それ以上と言えます！！
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
別に自慢でも何でもないです。３年経って、
振り返って考えた時に、まず浮かんだ事が
死ぬほど仕事をしたと言う事でした。
消えて行った、同期の人間は、最初から売れる
営業マンも居ましたが、途中から遊んでました。
営業中に、パチンコをしたりゲームセンターに
入ったり、サウナで寝たり！
たぶん、６０％程度の頑張りだったのでは無い
でしょうか。
-----------------------------------------------
【２】100％との比較で、恐ろしい事が！
-----------------------------------------------
私は、明らかに才能も、センスも劣っていたのに
３／１００に成れたのだろうと不思議に思いました。
最初に、思い浮かんだのは、『 必死だった 』
本当に、一生懸命に頑張って事だけでした。
そこで、単純計算をしてみました。
一生懸命で死に物狂いに仕事をしたのを１００％
適当にやったのを、７０％としてみました。
１日＝１００ ＶＳ ７０ ＝ －３０
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
１０日＝１０００ ＶＳ ７００ ＝ －３００
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
１００日＝１００００ ＶＳ ７０００ ＝ －３０００
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
と成ります。
当時は、土曜も仕事していましたので、２５日稼働でした。
１年が３００日です。では、３００日だと
３００日＝３００００ ＶＳ ２１０００ ＝ －９０００
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
と成ります。
何となく、不明確なので、－９０００とはどう言うことかと
考えてみると、ナントビックリ！
－９０００ ＝ －９０日です。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
しかも、１００％でやった９０日の差が付いているのです。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
３００日で９０日と言うことは、１年で約４ヶ月の差が付いて
しまっていると言う計算に成ります。
しかも、これは誰との差かと言いますと、
○必死にやった自分
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
▽適当にやった自分
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
つまり、同じ自分での差なのです。
３年では、１１ヶ月もの差が生まれます！！
言い換えれば、１年間遊んでいたような差です。
★このことに気が付いた時に、やって良かった！
心底、そう思いました。
仲の良かった、同期の人間が、１年で退社しました。
営業センスもあって、最初はバンバン売っていました。
でも、１年経った時には、彼は１年前と変わらない売上
で、私は役職レベルに成っていました。
なぜなのかが、ハッキリ分かりました。
才能の差は、努力の差ほど開きは無いのです。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
つまり、似たり寄ったりです。
でも、努力の差は、１日１日ではそんなに見え
ないかも知れませんが、１年経過すると埋めら
れない差に成るのです。
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【３】１年だけ、やってみませんか？
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◆ どうですか？ 怖いですね！
あなたは、どうなりたいですか？
特に、２０代の若い皆さんなら、今しか有りません！
若い時なら、必死に成れます。
私は、たくさんの営業マンを見て来ました。
売れるように成った営業マンは、皆、必死に頑張って
短期間で売れるように成った人が多いです。
逆に売れない営業マンは、中途半端にやって、３年も５年も
売れないままです。
どっちが良いですか？？？？
両方とも、あなたは選択できます。
たった１年で良いです！
必死でやってみませんか？
きっと、後に成って、その１年を過ごした事が
人生の宝ものに成っていることに気が付くでしょう。
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が アクト株式会社 代表取締役 島 田 安 浩
と 電話049-256-9421 FAX049-256-9431
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【２】100％との比較で、恐ろしい事が！
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新人の皆様向けに、お話しして来ましたが、今日の話は
一番重要かも知れません。
私は、２２年前に新卒でバリバリの営業会社に入社しま
した。
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残っていたのは３名ほどでした。
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「なぜ？」
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今、あなたは、毎日を何％で頑張っていますか？
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答えてみて下さい。
新人の人は、正直に答えて下さい。
上司の人は、新人に聞いてみて下さい。
私の経験からすると、７０～８０％と答える
のが、通常です。
結構厳しい営業会社では、８０～９０％と答え
る場合が多いです。
ナカナカ「１００％です！」
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と答える人は少ないです。
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かかりましたが、毎日が１００％でした。
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振り返って考えた時に、まず浮かんだ事が
死ぬほど仕事をしたと言う事でした。
消えて行った、同期の人間は、最初から売れる
営業マンも居ましたが、途中から遊んでました。
営業中に、パチンコをしたりゲームセンターに
入ったり、サウナで寝たり！
たぶん、６０％程度の頑張りだったのでは無い
でしょうか。
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【２】100％との比較で、恐ろしい事が！
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私は、明らかに才能も、センスも劣っていたのに
３／１００に成れたのだろうと不思議に思いました。
最初に、思い浮かんだのは、『 必死だった 』
本当に、一生懸命に頑張って事だけでした。
そこで、単純計算をしてみました。
一生懸命で死に物狂いに仕事をしたのを１００％
適当にやったのを、７０％としてみました。
１日＝１００ ＶＳ ７０ ＝ －３０
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１０日＝１０００ ＶＳ ７００ ＝ －３００
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１００日＝１００００ ＶＳ ７０００ ＝ －３０００
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と成ります。
当時は、土曜も仕事していましたので、２５日稼働でした。
１年が３００日です。では、３００日だと
３００日＝３００００ ＶＳ ２１０００ ＝ －９０００
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と成ります。
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◆ どうですか？ 怖いですね！
あなたは、どうなりたいですか？
特に、２０代の若い皆さんなら、今しか有りません！
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